2018年關(guān)于新消費(fèi)的5大猜想

如果說(shuō)2017年是新消費(fèi)的開(kāi)年之戰(zhàn)，資本只是簡(jiǎn)單試探，消費(fèi)者們也是剛剛喚醒了消費(fèi)升級(jí)的味覺(jué)，那么，在經(jīng)歷了2017年洗禮之后，2018年的新消費(fèi)可謂是蓄勢(shì)待發(fā)，各方力量角逐，傳統(tǒng)玩家們都在醞釀入場(chǎng)，新的未知變量正在生根發(fā)芽。

猜想1

新消費(fèi)中早期投資減少，現(xiàn)金流中后期項(xiàng)目迎來(lái)收割期

通過(guò)一年的拉鋸和試探，資本在消費(fèi)和零售領(lǐng)域的早期試探已經(jīng)結(jié)束，投向早期品牌的項(xiàng)目和沒(méi)有數(shù)據(jù)的項(xiàng)目將會(huì)越來(lái)越少，2018年，資本的投資可能將會(huì)向以下幾類項(xiàng)目聚集。

一類是已經(jīng)在2017年驗(yàn)證了銷售數(shù)據(jù)的品牌類公司。例如某些消費(fèi)升級(jí)新品類的創(chuàng)業(yè)者會(huì)在2018年拿到更多的錢(qián)，一方面是因?yàn)樗麄円呀?jīng)驗(yàn)證了自己的數(shù)據(jù)，從而需要更多錢(qián)走進(jìn)線下；另外一方面新的消費(fèi)品牌也需要像當(dāng)年的傳統(tǒng)消費(fèi)品牌一樣尋找到自己的投放主陣地，錢(qián)需要開(kāi)始花在品牌投放上，所以與此伴隨的可能是新媒體投放價(jià)格會(huì)進(jìn)一步上漲。

另外一類是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流項(xiàng)目會(huì)受到資本的追逐。尤其是隨著最近大波實(shí)體消費(fèi)制造業(yè)IPO過(guò)后會(huì)催生一波人民幣基金重新去鎖定中后期的消費(fèi)品項(xiàng)目。這些傳統(tǒng)現(xiàn)金流消費(fèi)品項(xiàng)目一種是區(qū)域性的品類龍頭企業(yè)，還有一種可能不是區(qū)域龍頭，而是原品牌的消費(fèi)升級(jí)。例如傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)始人基于原有資源的二次創(chuàng)業(yè)，快速依靠原有渠道上量，這種消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)模式會(huì)越來(lái)越受到青睞。而單一的品牌創(chuàng)業(yè)者在新媒體流量紅利幾乎吃透的情況下，如果不能快速爆發(fā)成為網(wǎng)紅品牌，帶來(lái)大量流量，其生存的難度將會(huì)上升。去年已經(jīng)成為品牌的企業(yè)今年可能要開(kāi)始嘗試進(jìn)行某些品類的擴(kuò)張嘗試，否則很容易到達(dá)銷售的天花板。

最后一類是去年網(wǎng)紅品牌的再收割。比如像鮑師傅、喜茶會(huì)進(jìn)一步受到資本的追捧，去年在網(wǎng)紅潮過(guò)去之后沒(méi)有被大浪退去的品牌今年會(huì)進(jìn)一步被資本收割，至于娃娃機(jī)、潮汕牛肉火鍋，雖然生意很不錯(cuò)，但可能不會(huì)再受資本追捧。

猜想2

線下投資的生意熱潮興起，存量結(jié)構(gòu)化門(mén)店迎來(lái)變現(xiàn)良機(jī)

2018年將是線下投資大年。在上個(gè)時(shí)代存量的門(mén)店價(jià)值在這個(gè)商業(yè)的時(shí)代又會(huì)重新被放大，很多具有門(mén)店但是卻沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)門(mén)店將會(huì)迎來(lái)信息化改造的機(jī)會(huì)或者選擇賣(mài)給線上勢(shì)能更強(qiáng)的品牌企業(yè)。其中一類可能會(huì)完成自我革新，無(wú)論是在門(mén)店裝修還是品牌升級(jí)上都可能需要投入大量的資金，就會(huì)催生資本投資的新機(jī)會(huì)。此外，新消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)服務(wù)業(yè)可能迎來(lái)結(jié)構(gòu)性變化機(jī)會(huì)，由于購(gòu)物中心患上內(nèi)容和流量饑渴癥，所以用戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的消費(fèi)服務(wù)業(yè)，比如健身、SPA、美容等過(guò)去O2O沒(méi)能被改造的行業(yè)將會(huì)迎著消費(fèi)升級(jí)再次卷土重來(lái)，其中蘊(yùn)藏著巨大的連鎖服務(wù)的新機(jī)會(huì)。而內(nèi)容和新零售的結(jié)合將會(huì)迎來(lái)驗(yàn)證成功與否的關(guān)鍵一年，內(nèi)容是否能助力零售，喊了好幾年口號(hào)之后終于要迎接收入模式的終極驗(yàn)證，這些都是消費(fèi)服務(wù)業(yè)和線下連鎖門(mén)店的新機(jī)會(huì)。

猜想3

第一波新零售之戰(zhàn)迎來(lái)大對(duì)決，無(wú)人貨架進(jìn)入整合期

2018年將是巨頭入場(chǎng)的關(guān)鍵一年，從過(guò)去扶持代理人的戰(zhàn)爭(zhēng)變成直接沖到線下去，巨頭們已經(jīng)開(kāi)始血拼新零售。餐飲+超級(jí)市場(chǎng)模式的盒馬鮮生將會(huì)迎來(lái)大擴(kuò)張以對(duì)決永輝的超級(jí)物種。所以在2018年生鮮店將迎來(lái)開(kāi)店狂潮，2017年基本跑通模型的新零售企業(yè)可能將會(huì)嘗試向著多業(yè)態(tài)格局進(jìn)展。而無(wú)人貨架這個(gè)在爭(zhēng)議中成長(zhǎng)的商業(yè)模型會(huì)迎來(lái)并購(gòu)整合浪潮，大家以前都認(rèn)為無(wú)人貨架會(huì)多家并存，核心是認(rèn)為市場(chǎng)可以存在多家企業(yè)的空間，但今天互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局之下，尤其是這樣很不賺錢(qián)的商業(yè)模式之下，依然拼的是資本和運(yùn)營(yíng)效率，所以不出意外，2018年第二季度之前就會(huì)有融不到錢(qián)的無(wú)人貨架退場(chǎng)了，而第一梯隊(duì)可能會(huì)更加明顯。

猜想4

三四線小城消費(fèi)復(fù)興，出現(xiàn)逆大城市現(xiàn)象

過(guò)去以北上廣深為中心的消費(fèi)模式將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘀行南M(fèi)業(yè)態(tài)，尤其是三四線城市的消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)被進(jìn)一步打開(kāi)和重視。之前有人喊出屌絲經(jīng)濟(jì)奔潰的口號(hào)，但實(shí)際上小城的平價(jià)消費(fèi)依然是大消費(fèi)主力軍，逆勢(shì)而上的拼多多驗(yàn)證了三四線城市消費(fèi)力的旺盛，所謂的消費(fèi)降級(jí)只不過(guò)是消費(fèi)趨勢(shì)向三四線城市蔓延。

經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)洗禮的小城青年們，要在吃喝玩樂(lè)上向北上廣深全面靠齊，一些大品牌將會(huì)進(jìn)一步發(fā)力向小城市擴(kuò)展進(jìn)軍。大牌折扣模式將會(huì)在小城再一次復(fù)興。而二線城市的地頭蛇品牌將抓住機(jī)會(huì)向北上廣深進(jìn)軍，以在這個(gè)最重要的結(jié)構(gòu)化改變機(jī)會(huì)中重新確立自己的地位。

猜想5

具有深厚產(chǎn)業(yè)根基的創(chuàng)業(yè)者和新零售人才受追捧

紅利與流量驅(qū)動(dòng)型的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮進(jìn)入下半場(chǎng)，以實(shí)體產(chǎn)業(yè)復(fù)興為核心的新零售、新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)正當(dāng)其實(shí)，所謂的快速爆發(fā)性行業(yè)機(jī)會(huì)幾乎關(guān)閉，開(kāi)始進(jìn)入到腳踏實(shí)地賺慢錢(qián)，比誰(shuí)活得久的時(shí)代來(lái)了。

一開(kāi)始就有現(xiàn)金流的項(xiàng)目開(kāi)始迎來(lái)春天，在零售、消費(fèi)、制造業(yè)耕耘10多年的頂級(jí)人才會(huì)重新受到追捧，尤其是過(guò)去嚴(yán)重被低估的零售領(lǐng)域人才將會(huì)迎來(lái)新的職業(yè)機(jī)會(huì)，投身到新零售創(chuàng)業(yè)或者加入創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)獲得很好的機(jī)會(huì)，這其中擁有產(chǎn)業(yè)資源，理解和懂供應(yīng)鏈的人才，善于做產(chǎn)業(yè)鏈整合的人才會(huì)受到大資本的青睞。從這來(lái)看，原有傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀人才將會(huì)迎來(lái)一次價(jià)值認(rèn)知二次變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，新零售這3年一過(guò)，基本不會(huì)再有結(jié)構(gòu)性變化的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟菚r(shí)又會(huì)進(jìn)入到實(shí)體零售創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng)了。未來(lái)專業(yè)主義將會(huì)越來(lái)越盛行，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域干成高精尖，遠(yuǎn)比你會(huì)很多東西更重要，工匠主義和專業(yè)主義一定會(huì)在中國(guó)得到認(rèn)可。?