崛起的眼鏡民族企業(yè)
——盈昌

文、攝影/別昊

“眼鏡之城”——臨海市杜橋鎮(zhèn)地處浙江省中部沿海、臺(tái)州灣入?？诒卑?，是全國(guó)重要的眼鏡生產(chǎn)基地之一。盈昌集團(tuán)有限公司的總部就坐落于此，是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化綜合型眼鏡企業(yè)集團(tuán)。

盈昌集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李岳生在上世紀(jì)90年代初創(chuàng)立了盈昌公司，和當(dāng)?shù)卦S多的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)一樣，最初只是為國(guó)內(nèi)外品牌的制造與生產(chǎn)提供服務(wù)。但在經(jīng)過(guò)了20多年的轉(zhuǎn)型發(fā)展之后，如今盈昌的工廠已從當(dāng)年的小型代工廠發(fā)展成為建筑面積120000平方米，擁有2200余員工的眼鏡品牌制造企業(yè)，旗下更擁有帕莎、浪特夢(mèng)、凱帝等諸多眼鏡知名品牌。盈昌對(duì)品牌的打造不僅僅是企業(yè)自身發(fā)展的飛躍，更為中國(guó)眼鏡民族品牌的崛起添上了濃墨重彩的一筆。

盈昌夢(mèng) 民族夢(mèng)

對(duì)李岳生來(lái)講，民族品牌不僅代表著一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更體現(xiàn)著中華民族的凝聚力和國(guó)家利益。他從23歲時(shí)便進(jìn)入眼鏡行業(yè)，從最初帶著7元錢到安慶倒買倒賣眼鏡，再到在天津擺設(shè)攤鋪，最后回到杜橋開(kāi)設(shè)眼鏡制造廠。充滿愛(ài)國(guó)情懷的李岳生用了40年的時(shí)間，不僅是為了讓盈昌能夠在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，更是為了讓中國(guó)的眼鏡民族品牌能夠響亮世界。

在諸多品牌的發(fā)展過(guò)程中，品牌的打造往往都是“聽(tīng)天由命”，品牌策略也都是在實(shí)際操作過(guò)程中隨機(jī)產(chǎn)生的。但李岳生卻認(rèn)為，品牌只有在誕生之前就作出長(zhǎng)期系統(tǒng)性的規(guī)劃，才能在不斷更替的消費(fèi)浪潮中屹立不倒。他形象地將創(chuàng)立的品牌比作自己的小孩，想要讓小孩能夠健康地成長(zhǎng)，就需要家長(zhǎng)更多的呵護(hù)和陪伴。最初，李岳生從產(chǎn)品質(zhì)量和造型設(shè)計(jì)上開(kāi)始下功夫，在他看來(lái)，品牌的打造雖不能僅僅只著眼于質(zhì)量和外觀等剛性需求，但這些卻是品牌打造中最根本的基石。而后，李岳生又從人才引進(jìn)、樣品打造、渠道建設(shè)、宣傳營(yíng)銷等多方面著手。在系統(tǒng)性的品牌塑造工程之下，2003年，盈昌旗下的“浪特夢(mèng)”品牌成為了浙江省名牌產(chǎn)品，并于2002年創(chuàng)立了目前暢銷的時(shí)尚太陽(yáng)眼鏡品牌“帕莎”，讓盈昌成為了國(guó)內(nèi)眼鏡制造的龍頭企業(yè)之一。

當(dāng)被問(wèn)及在其他工廠都還在做代工制造的大環(huán)境下，為何要花重金打造品牌時(shí)，李岳生說(shuō)道，首先是因?yàn)樗J(rèn)為當(dāng)企業(yè)漸漸成熟壯大之后，只有擁有品牌的企業(yè)才能吸引更多的優(yōu)秀人才，為企業(yè)不斷擴(kuò)大發(fā)展的空間。其次是因?yàn)樗闹袧M腔的愛(ài)國(guó)主義情懷，認(rèn)為中國(guó)人一定要有骨氣，走出屬于自己的民族品牌之路。因此，自盈昌創(chuàng)建以來(lái)，便樹(shù)立了“腳踏實(shí)地、堅(jiān)忍不拔、銳意進(jìn)取、積極向上”的企業(yè)理念，恪守“品質(zhì)優(yōu)先、不斷改善、克勤克儉、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。

盈昌的民族品牌之路

如今，盈昌旗下的“帕莎”品牌已成為全國(guó)最暢銷的太陽(yáng)眼鏡品牌之一，“盈昌”也獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)的稱號(hào)。大多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于“帕莎，無(wú)處不風(fēng)格”的廣告語(yǔ)也早已耳熟能詳，其產(chǎn)品的時(shí)尚風(fēng)格和優(yōu)異品質(zhì)也得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，一個(gè)正在崛起的眼鏡民族品牌開(kāi)始展現(xiàn)它的實(shí)力。

據(jù)浙江盈昌眼鏡實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理蔣金道介紹，盈昌除了看重眼鏡的功能屬性之外，還十分注重其作為時(shí)尚配飾的作用。而時(shí)尚則代表了一個(gè)時(shí)代的風(fēng)尚，具有極強(qiáng)的時(shí)代感，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要正確把握潮流趨勢(shì)，迎合時(shí)代特征，就需要從歷史中尋找元素，感悟流行趨勢(shì)，根據(jù)潮流變化，設(shè)計(jì)出令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。為此，帕莎的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)到世界各地搜尋流行元素，從時(shí)裝、藝術(shù)、建筑、音樂(lè)、歷史中獲取靈感，在每年的6月便會(huì)對(duì)新一年的流行趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)和判斷，并與產(chǎn)品相結(jié)合。同時(shí)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還會(huì)跨界與其他知名供應(yīng)商進(jìn)行合作，如2012年開(kāi)始與施華洛世奇的合作，為帕莎品牌提供了更加豐富的產(chǎn)品系列。除此之外，帕莎還堅(jiān)持支持中國(guó)的設(shè)計(jì)力量，自2015年開(kāi)始，每年都會(huì)和中國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，讓帕莎的眼鏡產(chǎn)品時(shí)刻保持著高度的時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感，并保證每年向市場(chǎng)投放數(shù)百款時(shí)尚新品。

在品牌宣傳策略上，蔣金道認(rèn)為在開(kāi)始宣傳之前首先需要明確消費(fèi)者的需求，其次再對(duì)品牌要有精準(zhǔn)定位。而帕莎品牌要做消費(fèi)者的時(shí)尚顧問(wèn)——懂時(shí)尚、懂臉型，給出指導(dǎo)，幫助決策，成為中國(guó)消費(fèi)者必備的時(shí)尚眼鏡品牌。在品牌宣傳層面，一方面要擴(kuò)大品牌知名度，另一方面要提升品牌的時(shí)尚度。在擴(kuò)大知名度方面，2009年起，帕莎便邀請(qǐng)范冰冰作為其品牌形象代言人，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的生活方 式對(duì)終端媒體進(jìn)行組合投放，例如在電視媒體、影院媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及移動(dòng)媒體上進(jìn)行大范圍曝光，以加深消費(fèi)者對(duì)帕莎品牌的認(rèn)識(shí)。在提升品牌時(shí)尚度方面，帕莎眼鏡會(huì)直接進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域，同時(shí)裝周或知名時(shí)尚KOL進(jìn)行合作，提供時(shí)尚品牌背書(shū)，讓帕莎眼鏡既能夠受到明星、博主的喜愛(ài)，也能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

先進(jìn)的生產(chǎn)車間

在渠道建設(shè)上，蔣金道認(rèn)為無(wú)論是線上還是線下都是帕莎品牌重要的銷售渠道。尤其是2014年，帕莎品牌為維護(hù)自身形象與天貓“聯(lián)姻”進(jìn)行線上銷售之后，如今京東和天貓等線上平臺(tái)已成為消費(fèi)者購(gòu)買帕莎產(chǎn)品的重要渠道之一。線上渠道能夠?yàn)橄M(fèi)者展示品牌形象，隨時(shí)隨地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，是提高市場(chǎng)滲透率必不可少的載體。為了能夠更好地整合渠道建設(shè)，帕莎從“貨物、服務(wù)、渠道”三個(gè)方面進(jìn)行打通，在貨物方面，將線上線下的貨品完全開(kāi)放給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠擁有全方位的購(gòu)物體驗(yàn)；在服務(wù)方面，線上渠道與線下渠道購(gòu)買的帕莎產(chǎn)品都能夠享受一年的保修服務(wù)與專屬定制服務(wù)；在渠道方面，帕莎將會(huì)嘗試更多的渠道營(yíng)銷結(jié)合，讓消費(fèi)者逐漸擺脫渠道差異的觀念，使帕莎品牌能夠向著全渠道營(yíng)銷的方向發(fā)展。

浙江盈昌眼鏡實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李岳生（左二）、副總經(jīng)理蔣金道（右一）與本刊采訪小組成員合影

品牌不僅能夠賦予產(chǎn)品價(jià)值，還滿足消費(fèi)者的心理需求和情感需求，但唯有好的品質(zhì)才是保證品牌的基石，任何民族品牌的崛起都離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控。為此，盈昌在杜橋地區(qū)率先引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的眼鏡制造設(shè)備及自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，目前已擁有爬坡式電鍍自動(dòng)生產(chǎn)線、微電腦控制注塑機(jī)、高精度電腦裁片機(jī)、全自動(dòng)干恒溫蒸汽式循環(huán)烘道美工系統(tǒng)等設(shè)備，在減輕人工強(qiáng)度的同時(shí)亦能對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行精準(zhǔn)把控。其次在質(zhì)量檢測(cè)方面也有著極高的標(biāo)準(zhǔn)，不僅設(shè)立了質(zhì)監(jiān)部門(mén)，還建立了質(zhì)量巡檢制度和產(chǎn)品質(zhì)量追查制度，并對(duì)每一道工序都制定了嚴(yán)格的設(shè)備操作規(guī)程和產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)程，同時(shí)還引進(jìn)了透光率測(cè)試機(jī)等專業(yè)檢測(cè)儀器，根據(jù)ISO90001國(guó)際質(zhì)量體系對(duì)出廠產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格審核，避免讓不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

帕莎品牌的成功也為盈昌其他品牌的發(fā)展樹(shù)立了榜樣，除了加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)份額外，還不斷加快對(duì)全球市場(chǎng)的拓展速度。目前，“凱帝”“哆哪”“奧利絲”等品牌已出口到俄羅斯、法國(guó)、巴西、伊朗、印度、土耳其等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，讓民族品牌走向了世界。

時(shí)代在變，未來(lái)的路還很長(zhǎng)

隨著消費(fèi)升級(jí)浪潮的到來(lái)，中國(guó)已發(fā)展成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，社會(huì)核心矛盾已經(jīng)從人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求與生產(chǎn)落后之間的矛盾轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需求與不平衡不充分發(fā)展之間的矛盾。時(shí)代正在發(fā)生改變，消費(fèi)者的生活也正在發(fā)生改變，品牌的打造同樣也需要作出改變。

針對(duì)目前眼鏡行業(yè)所呈現(xiàn)出的多元化發(fā)展趨勢(shì)，蔣金道認(rèn)為未來(lái)二三線城市將會(huì)爆發(fā)出更大的潛力，同時(shí)，眼鏡連鎖企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展速度加快，行業(yè)的兼并與整合也將成為常態(tài)，眼鏡行業(yè)的資源將會(huì)得到有效的整合。在此背景下，盈昌未來(lái)將會(huì)加快推進(jìn)電子商務(wù)渠道的建設(shè)，搶占新興領(lǐng)域，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于網(wǎng)絡(luò)銷售眼鏡無(wú)法提供驗(yàn)光服務(wù)的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售隱形眼鏡又受到嚴(yán)格的控制，因此網(wǎng)絡(luò)銷售眼鏡仍以太陽(yáng)眼鏡為主，但目前網(wǎng)絡(luò)銷售占中國(guó)眼鏡市場(chǎng)比例仍比較低，盈昌將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)帕莎光學(xué)鏡架的市場(chǎng)滲透，更深度地探索線上線下的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式，利用線上展示品牌產(chǎn)品和形象，再利用線下驗(yàn)光配鏡的互動(dòng)模式，將線上的便利性和線下的體驗(yàn)性相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

規(guī)范的生產(chǎn)流程

世界上能夠獲得長(zhǎng)足發(fā)展的企業(yè)，無(wú)一不是走品牌化路線，民族品牌亦是象征著國(guó)家形象的名片。中國(guó)的眼鏡市場(chǎng)由于起步較晚，品牌意識(shí)較薄弱，因此雖已成為眼鏡制造大國(guó)，卻是眼鏡品牌小國(guó)，而盈昌集團(tuán)有限公司利用20多年的時(shí)間走出了屬于自己的民族品牌之路，成為了眼鏡民族品牌的先行者之一，同時(shí)也為我國(guó)眼鏡民族品牌的打造起到了重要的示范作用。?