成就今日格力的究竟是誰？

去年格力電器前任董事長(zhǎng)朱江洪近日出版的一本自傳，又把“網(wǎng)紅”企業(yè)家董明珠推到了風(fēng)口浪尖。導(dǎo)火索是新書發(fā)布會(huì)上，朱江洪對(duì)董明珠在自媒體上發(fā)表的言論“沒有董明珠就沒有格力”表示不認(rèn)可。他說："沒有朱江洪就沒有董明珠這話還有一定道理?！?/p>

誰成就了誰，誰是誰的“小幸運(yùn)”？

被稱為“格力之父”的朱江洪歷時(shí)三年寫就的《朱江洪自傳：我執(zhí)掌格力的24年》在內(nèi)容方面，除了格力24年來各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)的發(fā)展外，在這本書中，朱江洪提到最多的就是董明珠。

朱江洪說，外界有聲音，說“沒有朱江洪就沒有董明珠”，這句話或許有一定道理?！耙?yàn)槲遥呱狭似髽I(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，站在格力這個(gè)大舞臺(tái)上，才有了她大展拳腳的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，她個(gè)人也很努力，對(duì)工作盡職盡責(zé)，不斷磨練，不斷成長(zhǎng)，最終成為全國(guó)知名的企業(yè)家。”

1994年，朱江洪大幅降低銷售人員的提成比例，以平衡科技人員與銷售人員的待遇，由此引起大批銷售人員出走。用人之際，朱江洪推薦董明珠為經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人。

1997年9月，董明珠當(dāng)上格力電器的銷售副總。按規(guī)定，格力電器副總以上的人事聘任由集團(tuán)公司評(píng)定。在討論時(shí)，大家對(duì)董明珠存在較大的異議，但在朱江洪的努力說服和解釋下，最終還是通過了。

2001年，朱江洪出任格力電器董事長(zhǎng)，由于證監(jiān)會(huì)規(guī)定，上市公司一般不能由一個(gè)人同時(shí)擔(dān)任董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，于是，朱江洪推薦董明珠接任總經(jīng)理一職。

但董明珠并不認(rèn)為最初是朱江洪給了她機(jī)會(huì)。“在當(dāng)時(shí)的情況下，如果不是我回來幫忙，格力不會(huì)有今天。”董明珠2015年在央視《開講啦》節(jié)目中回憶道。

董明珠說的正是1994年朱江洪大舉降低銷售人員提成的那次改革。

當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)都喊著“銷售為王”的口號(hào)，格力也是如此，在普通員工年薪只有一兩萬元的年代，銷售已是過十萬甚至幾十萬的年薪了。朱江洪認(rèn)為銷售人員對(duì)產(chǎn)品的銷售固然起著重要的作用，但把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來，并且把產(chǎn)品做好，使消費(fèi)者滿意的科技人員更是功不可沒。

為了平衡這一關(guān)系，96年初，朱江洪決定大幅度調(diào)低銷售人員的提成比例。這一決定引起銷售人員強(qiáng)烈不滿。朱江洪在自傳中回憶，不久，這些銷售人員中的大部分集體跳槽到了對(duì)手公司，他們憑著熟悉的市場(chǎng)、渠道和人脈關(guān)系，揚(yáng)言要在三年內(nèi)打敗格力。

業(yè)績(jī)出眾的董明珠當(dāng)時(shí)也在被拉攏之列，但她實(shí)地考察之后，決定留下。

董明珠在其自傳《棋行天下》中同樣提到了這件事。她寫到，“事實(shí)上因?yàn)楫?dāng)時(shí)薪酬改革，銷售人員已經(jīng)走了大半，從這一意義上講，朱總也是幸運(yùn)的，如果他不認(rèn)識(shí)我，將會(huì)是他的一大遺憾。”

留下后的董明珠被推薦做公司的經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，重整格力的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。但收入較之前做業(yè)務(wù)人員時(shí)有大幅下降。

“我當(dāng)時(shí)看收入，我覺得還是當(dāng)業(yè)務(wù)人員好，我不想回來當(dāng)部長(zhǎng)。但是一看也應(yīng)該回來，就是說你一個(gè)人再有能力，如果企業(yè)真的垮掉了，你還能存在嗎？”董明珠回憶。

造汽車，賣手機(jī)，建學(xué)校，格力的多元化惹惱了誰？

朱江洪坦言，如果他繼續(xù)執(zhí)掌格力，應(yīng)該不會(huì)讓格力造手機(jī)、造汽車。因?yàn)楫?dāng)年空調(diào)行業(yè)老大春蘭就是敗于多元化，才成就今天格力空調(diào)崛起的機(jī)會(huì)。

他在書中寫道，當(dāng)年格力還是一棵小樹時(shí)，中國(guó)空調(diào)業(yè)的霸主是春蘭。結(jié)果春蘭折騰起多元化，先后涉足電視機(jī)、冰箱、摩托車、汽車等業(yè)務(wù)，主業(yè)營(yíng)收隨后直線下滑。

就在朱江洪退休的2012年，格力電器憑借空調(diào)一項(xiàng)主業(yè)營(yíng)收突破千億元。雖然朱江洪沒有公開批評(píng)格力電器的多元化，卻從一個(gè)側(cè)面表達(dá)對(duì)于董明珠當(dāng)前正在推動(dòng)格力多元化轉(zhuǎn)型的不認(rèn)同。

“企業(yè)是一步步地干出來的，不是喊出來的；現(xiàn)在，有的企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就喊要做中國(guó)第一、世界第一，能不能做成第一，最終得靠實(shí)干，靠喊是喊不出來的。制造業(yè)不要盲目貪大，最重要的是你要不斷做出好的產(chǎn)品、精品，怎么把企業(yè)做成百年老店”，朱江洪說的這些話，不禁讓人再次聯(lián)想到董明珠。

而董明珠執(zhí)掌格力的這些年，除了大家所熟知的造手機(jī)，玩汽車，還要在珠海建造格力學(xué)校，正式進(jìn)入教育領(lǐng)域。

早在在去年年初進(jìn)行的珠海市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)與格力電器座談會(huì)上，董明珠就曾明確表示在2017年有“四個(gè)小目標(biāo)”要完成，其中一個(gè)便是進(jìn)一步推進(jìn)“格力學(xué)院”的建設(shè)。沒有想到“格力學(xué)院”還沒有進(jìn)一步的消息，但貨真價(jià)實(shí)“格力學(xué)?！本统霈F(xiàn)了。

公開資料顯示，格力學(xué)校與格力電器園區(qū)相鄰，項(xiàng)目總占地面積為1.9萬平方米，并規(guī)劃了4000平方米的地下分流中心，預(yù)計(jì)總投資9870萬元。將按36個(gè)教學(xué)班的辦學(xué)規(guī)模建設(shè)，可提供1620個(gè)公辦學(xué)位。目前格力學(xué)校計(jì)劃在2018年6月完成主體工程的建設(shè)，也就是說在明年秋季的開學(xué)季，學(xué)生就有望進(jìn)入這所學(xué)校讀書。

格力學(xué)校模擬概念圖

所以，以后教育界又多了一個(gè)“董校長(zhǎng)”。

“跟你對(duì)著干是為你好！”

董明珠能夠從一名一線銷售扶搖直上成為企業(yè)高層，朱江洪對(duì)她而言可謂有知遇之恩。但據(jù)董明珠回憶，由于朱江洪等老一批企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理的問題，讓格力在發(fā)展過程中也遇到不少坎坷。

“當(dāng)時(shí)格力電器不是直接的裙帶關(guān)系，但朋友、熟人關(guān)系特別多，首先以最高領(lǐng)導(dǎo)為代表。他從廣西帶來的人認(rèn)為，自己有這樣的后臺(tái)，他就可以為所欲為。慢慢的這形成一個(gè)氛圍：這個(gè)人、那個(gè)人都不能得罪，所有人都是察言觀色。”endprint

2015年6月12日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠在出席某次會(huì)議時(shí)，花了大量篇幅闡述她當(dāng)年從分公司業(yè)務(wù)員調(diào)回總部當(dāng)前經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)時(shí)，推動(dòng)格力電器的內(nèi)部管理現(xiàn)代機(jī)制的建立，以及與大量格力電器不正之風(fēng)作斗爭(zhēng)的故事和經(jīng)驗(yàn)。并首度將與時(shí)任格力電器董事長(zhǎng)朱江洪之間的矛盾與沖突公開化。

董明珠曾公開表示，當(dāng)年她曾經(jīng)專門修理了總經(jīng)理從廣西帶來的一個(gè)人?！皩ｉT負(fù)責(zé)開票，想給誰開就給誰開。我回去后馬上對(duì)他的帳目進(jìn)行清理，發(fā)現(xiàn)了重大問題。我降了他一級(jí)工資，意味著他這一輩子都要比別人一個(gè)月少掙八九十塊，他就很著急?！?/p>

“當(dāng)時(shí)我就預(yù)見到，老板肯定要找我。果然不出所料，第二天一早就叫我過去了，我跟老總講，我跟你對(duì)著干干什么？我做這件事情是維護(hù)企業(yè)的利益（就是維護(hù)你的利益）。你知道嗎？不是我跟你過不不去，是他和你過不去，你知道底下的人在說什么嗎？員工對(duì)這個(gè)企業(yè)一旦沒有信心，這個(gè)企業(yè)還能談發(fā)展嗎？還能談生存嗎？”

雖然在講述事情過程中，董明珠沒有公開提及“朱江洪”的名字，而是以“最高領(lǐng)導(dǎo)、老總、廣西回來的”取代，但在當(dāng)時(shí)的格力電器里，符合這些稱謂條件的，似乎只有朱江洪一個(gè)人。

其實(shí)關(guān)于董明珠與朱江洪不合的傳聞，早在2012年朱江洪因?yàn)槟陮?0歲面臨退休，而由董明珠接任后就不斷傳出。

董明珠曾在2015年做客央視時(shí)公開提到：格力真正有專利技術(shù)是從2012年開始的。2012年，恰好是朱江洪正式離開格力的一年。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此言論“去朱江洪化”的意味濃重。

而在朱江洪的自傳中，似乎也能看到一些回應(yīng)。他寫到：“很多媒體都說我是主要抓技術(shù)、質(zhì)量的老總，不管銷售。實(shí)際上，格力的銷售政策、決策，哪樣離開過我的參與與制定？”似乎又在回應(yīng)外界關(guān)于“格力電器營(yíng)銷靠的是董明珠”這一說法。

這期間有件令人唏噓的小事。當(dāng)年朱江洪退休后，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)在北京為朱江洪舉行了“20載奉獻(xiàn)、締造傳奇”頒獎(jiǎng)儀式。然而當(dāng)時(shí)退休僅一個(gè)月的朱江洪乘機(jī)抵京后，格力方面并沒有安排任何人接機(jī)，朱江洪只好自己打車到會(huì)議地點(diǎn)。

據(jù)媒體報(bào)道，有知情人士表示，當(dāng)時(shí)是因?yàn)槎髦榧庇趯?quán)力歸攏在自己手中，在內(nèi)部很排斥“朱派勢(shì)力”。在董明珠的強(qiáng)勢(shì)震懾下，格力北京公司竟沒有一個(gè)人敢擅自安排接機(jī)。而朱江洪抵達(dá)會(huì)場(chǎng)后，還流下了淚水。

但就是性格如此迥異的兩個(gè)人，互相不看好對(duì)方的一些處事方式，仍然可以在一起共事20余年，打造出格力的千億江山，倒也算奇事一樁。有人說“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運(yùn)氣?！睙o論誰成就誰，格力能走到今天，或者也都是命運(yùn)使然呢。endprint