酒桌上的較量

曾凡洪

“紅太陽(yáng)”是家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)汽車(chē)配件的工廠。投入生產(chǎn)三年，銷(xiāo)量不錯(cuò)，可老板肖純彥卻始終高興不起來(lái)。

問(wèn)題就出在貨款上。當(dāng)初簽合同時(shí)，說(shuō)好貨到付款，可“七維集團(tuán)”非得等第二批貨到，才肯付第一批貨款。由于七維集團(tuán)是大客戶，而紅太陽(yáng)還沒(méi)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，肖純彥只得忍氣吞聲，默認(rèn)了。肖純彥感覺(jué)自己就是一頭牛，貨款就是牽牛繩，被七維集團(tuán)牽著鼻子走。

七維集團(tuán)帶了一個(gè)不好的頭，其他客戶紛紛效仿，都不按時(shí)支付貨款了。周轉(zhuǎn)資金不足，嚴(yán)重影響工資發(fā)放。催收貨款，反倒成了銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)部的首要任務(wù)。

七維集團(tuán)的魏總雖然總拖欠貨款，卻很會(huì)做人，每年春季，他都要帶各部門(mén)大員來(lái)訪問(wèn)紅太陽(yáng)。每當(dāng)這時(shí)，肖純彥召集各部門(mén)主管，發(fā)布命令，要不遺余力地陪著魏總吃好喝好玩好。但是無(wú)論怎么拍馬屁，對(duì)于肖純彥及時(shí)回款的請(qǐng)求，魏總老是打著哈哈說(shuō)：“好說(shuō)，好說(shuō)，這種小事，你找我的財(cái)務(wù)經(jīng)理就行。”等到肖純彥請(qǐng)七維集團(tuán)的財(cái)務(wù)經(jīng)理多多關(guān)照時(shí)，財(cái)務(wù)經(jīng)理拍著胸脯說(shuō)：“等公司資金情況好轉(zhuǎn)后，我一定把所有欠款結(jié)清?！逼鋵?shí)，明白人都知道，這些都是無(wú)關(guān)痛癢的推托之詞。

轉(zhuǎn)眼又到了春季，這天下午，魏總帶著人員來(lái)訪，肖純彥安排公司人員熱情接待。到了晚上，在大酒店里擺了三桌，出席陪客的都是對(duì)等的各部門(mén)，肖純彥帶著行政部門(mén)陪著魏總和秘書(shū)，銷(xiāo)售部陪著七維集團(tuán)的銷(xiāo)售經(jīng)理，財(cái)務(wù)部陪著七維集團(tuán)的財(cái)務(wù)經(jīng)理。

紅太陽(yáng)的財(cái)務(wù)經(jīng)理是最近才入職的老吳，除了老吳，其他人員都是老相識(shí)。七維集團(tuán)的財(cái)務(wù)經(jīng)理姓馬，馬經(jīng)理的酒量是出了名的。老吳端起酒杯，畢恭畢敬地向馬經(jīng)理敬酒，馬經(jīng)理傲慢地說(shuō)：“老吳，你酒杯里的顏色不對(duì)。”

老吳抱歉地說(shuō)：“實(shí)在不好意思，馬經(jīng)理，我酒量有限，只能以茶代酒?！瘪R經(jīng)理不高興地說(shuō)：“這怎么行？搞財(cái)務(wù)哪有不會(huì)喝酒的？你拿茶水請(qǐng)我，不厚道，罰一個(gè)?！逼蠀且桓?，聽(tīng)說(shuō)要罰一杯，堅(jiān)決不同意。幾句言語(yǔ)下來(lái)，馬經(jīng)理把酒杯一推，說(shuō)：“那好，你不喝，我也不喝?！?/p>

酒桌上出現(xiàn)了僵局，其他人忙打圓場(chǎng)，把老吳的酒換成了白酒，酒不罰了，老吳陪著馬經(jīng)理喝了一杯。老吳一杯酒下肚，臉騰地紅了起來(lái)。馬經(jīng)理拿起酒瓶要給老吳斟酒，老吳趕忙推辭說(shuō)：“不能再喝了，我這人酒德不好，喝醉了說(shuō)話不好聽(tīng)，會(huì)鬧笑話的。”

馬經(jīng)理不依，說(shuō)：“老吳，不喝個(gè)幾杯酒，還算大男人嗎？”

無(wú)論馬經(jīng)理怎么激將，老吳就是不肯把酒斟起來(lái)。馬經(jīng)理急了，放話說(shuō)：“這樣吧，老吳，你喝一個(gè)，我喝兩個(gè)?！迸赃叺娜艘财疵鸷?。

老吳問(wèn)：“當(dāng)真？”馬經(jīng)理說(shuō)：“君子一言，駟馬難追！”

老吳斟滿，仰頭一口吞下，馬經(jīng)理陪了一杯。斟滿酒后，馬經(jīng)理端起酒杯要回請(qǐng)老吳，老吳忙說(shuō)：“哎，慢著，你說(shuō)過(guò)的，得喝兩杯，把這一杯喝了?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/02/08/gshu201803gshu20180335-1-l.jpg" style="">

馬經(jīng)理嬉皮笑臉地說(shuō)：“我是說(shuō)，從‘現(xiàn)在開(kāi)始，就現(xiàn)在，你喝一杯，我喝兩杯?！?/p>

老吳一聽(tīng)，這不是耍賴(lài)嗎？他不依了，走到近前，端起酒杯一定要馬經(jīng)理多喝一個(gè)。馬經(jīng)理嘻嘻哈哈地不從。老吳惱火了，大聲嚷嚷說(shuō)：“你，不講信用！”馬經(jīng)理反問(wèn)：“我怎么不講信用了？”一來(lái)二去，兩人就著酒勁吵了起來(lái)，大家伙兒怎么也勸不住。

吵鬧聲驚動(dòng)了隔壁包間的肖純彥和魏總，他們倆走過(guò)來(lái)看怎么回事，只見(jiàn)老吳拉著馬經(jīng)理的手，大聲吵嚷：“你喝酒耍賴(lài)，結(jié)算貨款耍賴(lài)，太他媽不地道了！七維集團(tuán)就沒(méi)有講信用的時(shí)候，丟人！”

馬經(jīng)理吼道：“別把喝酒和公司扯到一塊，我們七維哪里不講信用了，有你這么對(duì)待大客戶的嗎？”

老吳不依不饒地說(shuō)：“你們七維集團(tuán)就是不講信用，說(shuō)好的貨到付款，卻壓著不給，你們不是缺錢(qián)，缺的是良心，缺的是信用！這樣拖下去，我們工資就快發(fā)不出了！廠子就快拖垮了！有這樣合作的大客戶嗎？”老吳扳著指頭，將七維集團(tuán)拖壓的兩百多萬(wàn)貨款，一分不少地說(shuō)了出來(lái)，連小數(shù)點(diǎn)后面的兩位數(shù)也記得一清二楚。

肖純彥責(zé)怪大家說(shuō)：“你們還不把老吳拉走？就這么著讓他撒酒瘋？”幾個(gè)小伙子急忙將滿臉通紅的老吳架走，其他人坐下來(lái)安慰馬經(jīng)理，肖純彥也對(duì)滿臉鐵青的魏總賠著小心，勸到隔壁繼續(xù)喝酒。

過(guò)了幾天，肖純彥給馬經(jīng)理打電話，問(wèn)起貨款的事。馬經(jīng)理小聲說(shuō)：“不好意思，肖總，我本來(lái)以為酒桌上一鬧，魏總面子上掛不住，會(huì)結(jié)清貨款?；貋?lái)后，我就找他商量積壓的貨款問(wèn)題，他卻無(wú)動(dòng)于衷?，F(xiàn)在看來(lái)，失算了，這出戲白演了?！?/p>

原來(lái)，肖純彥有一次參加同學(xué)聚會(huì)，聊起公司的難處，有個(gè)同學(xué)說(shuō)，他和七維集團(tuán)的馬經(jīng)理是熟人。在同學(xué)引薦下，肖純彥私下里找到馬經(jīng)理，讓他幫忙解決一下貨款問(wèn)題。馬經(jīng)理講，其實(shí)七維集團(tuán)不缺錢(qián)，對(duì)于新的供貨商，魏總一貫采取拖欠策略，用貨款牢牢拴住。不過(guò)，魏總這人也有弱點(diǎn)，那就是好面子，聽(tīng)不得批評(píng)。如果戳著他的痛點(diǎn)，有可能促使他結(jié)清貨款。老吳是肖純彥的老同學(xué)，學(xué)過(guò)表演，他被肖純彥特意聘來(lái)，就是為了等魏總來(lái)訪時(shí)，和馬經(jīng)理一起演一場(chǎng)戲給魏總看。等到魏總把錢(qián)結(jié)清，肖純彥就以冒犯客戶的理由把老吳開(kāi)除，給魏總臺(tái)階下。

現(xiàn)在，戲演完了，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，肖純彥很郁悶。這天，他正翻看晚報(bào)，見(jiàn)上面有一個(gè)版塊，專(zhuān)門(mén)宣傳民營(yíng)企業(yè)，肖純彥忽然有了新的主意，他吩咐秘書(shū)，聯(lián)系一下負(fù)責(zé)這個(gè)版塊的記者。

過(guò)了幾天，報(bào)紙上刊登了有關(guān)紅太陽(yáng)配件廠的報(bào)道，報(bào)道上講，紅太陽(yáng)之所以發(fā)展勢(shì)頭迅猛，完全得益于合作伙伴七維集團(tuán)的大力支持。報(bào)道還配有一張照片。

報(bào)道刊出當(dāng)天晚上，魏總給肖純彥打來(lái)電話：“老肖，那晚老吳發(fā)酒瘋，你們有人拍了照片？”

肖純彥賠笑說(shuō)：“我公司有個(gè)無(wú)聊的小青年，那晚用手機(jī)把全過(guò)程錄了下來(lái)?！?/p>

魏總一愣：“什么，全錄了下來(lái)？老肖，你搞什么名堂？”

肖純彥忙說(shuō)：“魏總，幸虧我及時(shí)發(fā)現(xiàn)，那小子不知哪根神經(jīng)燒壞了，準(zhǔn)備把視頻發(fā)到網(wǎng)上去。你放心，我已經(jīng)把視頻拿回來(lái)了，那小子也被我開(kāi)除了。還有，發(fā)酒瘋的老吳，我也辭退了。我不能讓這些人影響我們之間的合作，我們是長(zhǎng)期合作伙伴，是不是？”

魏總說(shuō)：“你明白就好。”

當(dāng)天，七維集團(tuán)拖欠的貨款全額到賬。馬經(jīng)理打電話告訴肖純彥，魏總發(fā)話了，以后嚴(yán)格按照合同辦事，不再拖紅太陽(yáng)的貨款。

肖純彥心里暗暗高興，他明白，是報(bào)紙上配發(fā)的那張照片起了作用。照片上，老吳和馬經(jīng)理正準(zhǔn)備擁抱，旁邊不遠(yuǎn)處，站著肖純彥和魏總。這張照片取材于那晚老吳發(fā)酒瘋的現(xiàn)場(chǎng)，正是老吳拉扯著馬經(jīng)理不依不饒痛罵的時(shí)刻。不過(guò)，照片角度選得好巧，看上去像是兩人興奮地正準(zhǔn)備擁抱。

這就是肖純彥的新計(jì)謀。拋出照片，讓魏總知道那晚的爭(zhēng)吵被錄了視頻。要是這段視頻被好事者放到網(wǎng)上，老吳痛罵七維集團(tuán)的那段話，會(huì)讓重視聲譽(yù)的七維集團(tuán)蒙羞。所以，魏總知道肖純彥手里有視頻，就乖乖地付清了欠款。大家都是明白人，只要產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，和誰(shuí)做生意都是做，何必撕破臉！

視頻是之前老吳讓財(cái)務(wù)人員悄悄錄的，本來(lái)他覺(jué)得，自己演發(fā)酒瘋的戲好玩，錄著當(dāng)搞笑視頻，沒(méi)想到最后歪打正著，肖純彥用它派上了最關(guān)鍵的用場(chǎng)！