幾何校園張偉：我要做“校園里的58同城”

夏弢

便利店是一個小風口，而校園市場有著巨大的用戶存量，當便利店切入到校園市場，可以嘗到多少甜頭呢？

今年年初剛剛上線的幾何校園就是一家定位于校園便利店的O2O平臺，它在每棟寢室樓里招聘一到三位學生店長，為店長搭建平臺，然后完成備貨并送貨到學生手中的流程。這個相當于開在寢室樓里的便利店，售賣商品以零食、飲料等快銷品為主，確認訂單后三分鐘左右就會送達用戶手中，把便利放在第一位，既解決了在校學生夜間饑餓的痛點，更解決了最后五十米的零食送達問題。其實，早在幾何校園之前，就有類似59store、俺來也、宅米這樣的公司同樣在布局校園便利店這一市場，覆蓋千萬大學生群體，幾何校園現(xiàn)在進場還有機會嗎？

讓渡利潤抓住兩大核心痛點

幾何校園創(chuàng)始人張偉透露，其實，進入市場說遲也不遲，雖然俺來也、宅米這樣的公司早已布局市場，但大多都在南方，北方市場這一塊還是相對空白的。而且，同行競爭者的模式過重，需要大量地去建門店、建倉儲、建供應鏈，如果他們把市場鋪得太廣，也許會有掉轉不了船頭、擺不了尾的風險。

校園便利店市場存在兩大痛點

1.學生店長掙得少。一般的校園便利店平臺只給學生店長20%的利潤，而一般快銷品的整體毛利大概在40%左右，剩下的20%支出會被平臺用于完善自身的庫房、物流、市場運營等各個方面。

2.學生店長想賣的提供不了，不想賣的卻強制性提供。一般校園便利店平臺給學生店長的貨物都是打包固定的，讓其喪失了很多自主選擇性。這一點上這些平臺也是迫于無奈而為之，他們只能建立幾十種商品的供應鏈，如果超過這個數(shù)量會不堪重負。針對這兩大市場痛點，幾何校園在模式上做了明顯的突破。首先，幾何校園換了一種玩法，打破傳統(tǒng)平臺的盈利模式，不從貨里賺錢，把供應鏈交給戰(zhàn)略合作伙伴，也就是供貨商，充分做到互聯(lián)網(wǎng)化與透明化，讓學生店長獲得35%～45%的利潤，平均每位學生店長的收入是其他平臺店長收入的2倍，平臺只收取5%的平臺使用費，另一部分的利潤則來自供貨商的返點。為了解決第二個痛點，幾何校園大膽放權，學生店長可以根據(jù)實際情況和自己的判斷來選擇進哪些貨物進行售賣，也可以自己根據(jù)市場形勢來做各種促銷活動。張偉說：“其實整個運作模式的核心在于學生店長，他們的體驗度是最重要的。我們就是要鼓勵有想法的人去做自己想做的事，讓他們自己來把握，不固化思維。這不僅讓學生更賺錢，更能鍛煉（他們的）積極性和思維能力。授之以魚不如授之以漁，這也許是大學生群體更感興趣的東西。”

在輕模式下控制成本

幾何校園模式的一大特點就是一個字——輕，沒有貨，沒有物流，沒有倉儲，相當于“空手套白狼”?？瓷先ダ麧櫜桓撸珟缀涡@十分注重成本控制，省去了很多溝通成本。

張偉坦言，眼下的困難主要是市場開拓，現(xiàn)在正在積極尋求融資。在他看來，幾何校園的模式創(chuàng)新在同行業(yè)是獨一無二的，現(xiàn)在就足怎么樣讓還沒有鋪開的各大高校學生群體了解這種模式。據(jù)張偉介紹，截止到目前，幾何校園已招募了200余位店長，覆蓋北京30余所高校，4月訂貨額已經(jīng)達到50萬元。

未來他希望平臺可以切入更多方面，做校園信用體系。幾何校園希望在今年新學期拓展一到兩個城市，達到一定規(guī)模時，后期也許會取消抽傭。當用戶達到一定基數(shù)時，平臺還將延伸出駕校業(yè)務。張偉說，通過平臺可以切入更多產品、附加服務，但不做校園生態(tài)，相當于做“校園的58同城”，會鼓勵學生利用平臺孵化任何他們想做的東西。而說到最終的愿景，幾何校園希望建立一個完備的校園金融網(wǎng)絡，跟蹤大學生群體的消費還款情況，做消費分期乃至建立校園信用體系。（編輯/可敬）

鏈接

“送貨到床頭"的校園便利店 潘福達

大學校園成了孕育互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)巨頭的福地。近兩年。借著資本熱錢涌入，創(chuàng)業(yè)者紛紛從金融、社交、便利店、直播、外賣、單車等細分領域切入，各領域均斬獲了大批用戶，餓了么、ofo等脫胎于高校的明星企業(yè)頻出，只有校園便利店一直不溫不火。

今年便利店成為新零售風口，但基本都是布局社區(qū)和商圈。如果便利店切入到用戶存量巨大的校園市場，能嘗到多少甜頭？“國內有2000多所高校共3400萬大學生，市場能容納6萬家便利店，目前的便利店數(shù)量遠未飽和?！睅缀涡@創(chuàng)始人張偉表示，由于學校環(huán)境和條件的特殊性，互聯(lián)網(wǎng)大咖和便利店巨頭并沒有精力涉足校園，校園便利店目前還是藍海一片。

其實，近年來類似59store、俺來也、宅米、8天在線等O2O創(chuàng)業(yè)公司早已在校園便利店的棋盤上落子，業(yè)內也頻有融資消息傳來，但現(xiàn)在大部分平臺的日子并不好過。這些平臺多數(shù)將市場鋪設在南方，例如南京校園起家的8天在線做得有聲有色，而北京等北方城市的校園便利店市場依然被小雜貨店把持。

所有創(chuàng)業(yè)公司的校園便利店模式，都是利用“學生店長”在樓內銷售，把配送距離和時間壓縮到最短，學生店長會取得20%的利潤?！耙话憧煜返恼w毛利在40%左右，給了學生一半后，另一半企業(yè)用于自身庫房、物流等方面?！睆垈ネ嘎?，剛入局兩個多月的幾何校園采取“輕模式”——不從貨里賺錢，把供應鏈交給第三方供貨商，這樣學生店長可以按照自己的意愿進貨，有了更多的自主選擇性。

與大型商超經(jīng)營困難閉店頻頻相比，精品便利店雖然規(guī)模小商品少，但依托圍繞繁華商圈、寫字樓、高端居住區(qū)布局的購物便利性，成為眼下各路資本追捧的“香餑餑”。但相對而言，便利店商品的價格明顯高于普通商超，更多依靠高收入的白領消費群體生存。這也決定了連鎖便利店對校園市場的冷淡。

便利店巨頭尚未踏入校內.互聯(lián)網(wǎng)便利店最大的對手。其實還是長期扎根校園的校內商超。目前。幾何校園主要做晚9時至12時的夜間零食配送，每個寢室樓有兩位學生店長，每人覆蓋300名至500名學生，貨品可在6分鐘內送達。但盡管這種“送貨到床頭”的模式深得校園懶人們的青睞。但市場拓展依然遲緩。業(yè)內人士分析，這很大程度上受制于學生群體的消費能力，而這正是連鎖便利店未涉足校園的重要原因。endprint