供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用與相關(guān)問題研究

饒敏

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制的改革也隨之受到了影響。目前，我國(guó)已經(jīng)構(gòu)建了同我國(guó)基本國(guó)情相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)體制。因此，企業(yè)也應(yīng)該緊跟時(shí)代的發(fā)展潮流不斷地進(jìn)行改革，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建完善的體系。另外，供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)生意味著我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已趨于成熟，然而，怎樣合理運(yùn)用供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源是一個(gè)值得研究的問題。基于此，文中重點(diǎn)研究了供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用和有關(guān)問題。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；市場(chǎng)營(yíng)銷；資源；合理運(yùn)用

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)同市場(chǎng)營(yíng)銷方式的實(shí)行息息相關(guān)。要想確保企業(yè)可以及時(shí)地同市場(chǎng)相適應(yīng)，就應(yīng)該保障市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈正常運(yùn)行。

1.常見的市場(chǎng)營(yíng)銷類型

1.1信息資源

信息資源就是指可以把具有一定價(jià)值的信息帶給市場(chǎng)，企業(yè)可以按照這些信息來建立市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，同時(shí)提供有關(guān)的理論支持。另外，信息資源還能收集和分析各個(gè)階段的市場(chǎng)信息，且傳輸具有一定價(jià)值的信息，在市場(chǎng)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)相應(yīng)的資源。此外，信息資源還應(yīng)該傳播企業(yè)文化。

1.2營(yíng)銷手段

營(yíng)銷手段作為市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵部分主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)具有開發(fā)價(jià)值的項(xiàng)目，按照當(dāng)前人們對(duì)產(chǎn)品提出的需求和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度來銷售產(chǎn)品，須確保消費(fèi)者可以盡快了解產(chǎn)品，且對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，采取合理的營(yíng)銷手段來銷售，從而增加產(chǎn)品的銷量。但，需注意的是，采取的營(yíng)銷手段既要實(shí)事求是，同時(shí)還應(yīng)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

1.3人才資源

由于市場(chǎng)營(yíng)銷直接決定著企業(yè)的生存與發(fā)展，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的工作人員必須具備較高的專業(yè)素質(zhì)。企業(yè)應(yīng)按照當(dāng)前市場(chǎng)的需求來培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，進(jìn)而不僅可以提高工作人員的綜合素質(zhì)，而且還可以使企業(yè)的利益實(shí)現(xiàn)最大化。另外，營(yíng)銷人員也應(yīng)最大限度地發(fā)揮出自身的價(jià)值，同時(shí)企業(yè)也會(huì)按照每名職工的個(gè)人能力，為其搭建較好的發(fā)展平臺(tái)，由此可見，必須對(duì)人才資源加以重視。

1.4產(chǎn)品的銷售途徑

既然企業(yè)生產(chǎn)了產(chǎn)品，就應(yīng)將其銷售出去。企業(yè)應(yīng)按照產(chǎn)品的特點(diǎn)和其所面向的消費(fèi)群體來勘查市場(chǎng)，找出相應(yīng)的銷售途徑來銷售產(chǎn)品，需加以注意的是銷售途徑一定要同企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)相符合，立足于產(chǎn)品的多樣性，能夠通過不同的途徑進(jìn)行銷售。比如，互聯(lián)網(wǎng)、商場(chǎng)和超市，甚至還能夠拓展到海外市場(chǎng)，從而可以使企業(yè)獲取到較高的經(jīng)濟(jì)收益。

2.供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用方案

2.1確保信息的準(zhǔn)確性

市場(chǎng)營(yíng)銷是基于市場(chǎng)信息的搜集而實(shí)現(xiàn)的，信息不僅要具有一定的價(jià)值，而且必須確保其準(zhǔn)確性，這樣可以為企業(yè)制造產(chǎn)品提供較好的信息。開展信息搜集工作的過程中，一定要保證所搜集信息的真實(shí)可靠性，反之，可能導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越大，甚至還會(huì)失去市場(chǎng)，也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無法同市場(chǎng)要求相符合，進(jìn)而降低了產(chǎn)品的銷量。因此，企業(yè)一定要及時(shí)地搜集信息。信息的質(zhì)量既決定著產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益造成影響。除此之外，企業(yè)還應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)信息的收集，不能僅局限于調(diào)查目前的市場(chǎng)，還應(yīng) 調(diào)查網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)?，F(xiàn)如今，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)發(fā)展成了一種新的購(gòu)物形式，為此，不僅要獲取網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的信息，而且還應(yīng)該對(duì)信息收集人員的專業(yè)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)。

2.2加強(qiáng)企業(yè)資金的內(nèi)部管理

內(nèi)部管理主要指構(gòu)建一套完善的與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的體系，以此來提高職工的工作積極性，另外，還有利于消除企業(yè)內(nèi)部的腐敗現(xiàn)象，從而為企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)良好的工作環(huán)境。資金同企業(yè)的運(yùn)行息息相關(guān)，資金在一定程度上直接決定著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，因此，企業(yè)應(yīng)該按照市場(chǎng)的實(shí)際需求來合理分配資金，構(gòu)建出詳細(xì)的方案。仔細(xì)記錄各項(xiàng)資金的流向，以此來保證資金可以切實(shí)落到實(shí)處。與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該成立有關(guān)部門來監(jiān)管資金，進(jìn)而有利于確保企業(yè)資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，企業(yè)也需要針對(duì)實(shí)際情況，落實(shí)好內(nèi)部管理工作，從而可以保證企業(yè)的內(nèi)部管理更具合理性。還有必要構(gòu)建有關(guān)的管理體系，既有利于提高職工的專業(yè)素質(zhì)，同時(shí)也可以利用制度來監(jiān)督和管理職工。

2.3增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)性

增加市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)性，市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍作為一個(gè)整體，每一位營(yíng)銷工作人員都是隊(duì)伍中至關(guān)重要的一部分，要想確保供求市場(chǎng)下科學(xué)地通過市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售，務(wù)必要增加營(yíng)銷隊(duì)伍中每位營(yíng)銷人員的專業(yè)性，盡可能選取受過市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)的工作人員從事領(lǐng)導(dǎo)工作，以身作則，起到市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的帶動(dòng)作用，從而調(diào)動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍中每位工作人員的工作積極性，并通過企業(yè)文化感化員工，不斷增強(qiáng)企業(yè)員工的歸屬感，科學(xué)、合理地制定相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)體制，有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的整體凝聚力，有利于促進(jìn)營(yíng)銷人員積極投入到市場(chǎng)營(yíng)銷工作中。

2.4擴(kuò)展市場(chǎng)銷售途徑

有效結(jié)合目前企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，合理擴(kuò)展市場(chǎng)銷售途徑，利用對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)的整理分析，可以幫助企業(yè)擴(kuò)展更廣闊的發(fā)展空間。這就要求企業(yè)要充分掌握產(chǎn)品市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)，科學(xué)地采用最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷途徑，要依據(jù)產(chǎn)品使用方的實(shí)時(shí)反饋，對(duì)產(chǎn)品性能、價(jià)格等等方面進(jìn)行調(diào)整，有利于實(shí)現(xiàn)對(duì)自身產(chǎn)品的優(yōu)化和升級(jí)，從而更加切合人們的需求，同時(shí)也有利于企業(yè)擴(kuò)展自身經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。近幾年，我國(guó)交通運(yùn)輸業(yè)迅速發(fā)展，在很大程度上影響了市場(chǎng)營(yíng)銷的整體渠道，企業(yè)可以有效利用這一特征，就部分還未開發(fā)利用的地區(qū)市場(chǎng)，利用交通物流運(yùn)輸?shù)确绞綌U(kuò)展市場(chǎng)。

結(jié)束語

當(dāng)今，人們的物質(zhì)文化生活水平逐步提高，對(duì)產(chǎn)品的需求也各不相同。因此，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中占據(jù)有利位置，務(wù)必要依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整體需求趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行優(yōu)化，從而確保市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)發(fā)展步伐保持一致。同時(shí)還要加強(qiáng)擴(kuò)展市場(chǎng)營(yíng)銷途徑，才能促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長(zhǎng)。

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