“直播答題”爆紅，“百萬獎金”是餡餅還是陷阱

有人說，2018年的第一個“風口”就是直播答題。以“芝士超人”“百萬英雄”“百萬贏家”等為代表的在線答題闖關(guān)游戲，憑借高額獎金、超低參與門檻實現(xiàn)了病毒式傳播……從出現(xiàn)到躥紅，直播答題只用了半個月時間便吸引各大平臺紛紛加入，獎金額度迅速從最初的一萬元飆升至百萬元級，單場在線人數(shù)也突破百萬。不過，隨著爭議聲越來越響，也有許多人認為這種模式走不了太遠。

知識競賽類直播為什么突然這么火？讓互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛撒錢的“直播答題”，狂歡背后有哪些隱憂？“百萬獎金”究竟是餡餅還是陷阱？

用低價換取高流量很劃算

王宇航（投資人）

直播答題類直播一夜爆紅，主要有以下幾個原因：

首先，直播答題參與方式簡單：一個主持人出題，一堆人答題，答對的人能分得獎金。類似的形式此前只見于電視節(jié)目，從早期的“開心辭典”“幸運52”到后來的“一站到底”，而在直播中采取這樣的形式讓人感到新鮮。

其次，不同于電視答題，直播答題面向所有人開放，幾乎沒有參與門檻。至少從游戲規(guī)則上看，這一模式的“群眾基礎(chǔ)”挺扎實。

第三，沖到最后的“選手”可獲得不菲的獎金。當廣州某女大學生獨得103萬元獎金的消息傳出，許多人都有摩拳擦掌的沖動。

第四，直播答題吸引了大量平臺跟風，短期內(nèi)給了行業(yè)一種“風口”到來的信號。

那么直播平臺和互聯(lián)網(wǎng)大佬們?yōu)楹慰春么痤}類直播呢，從傳播策略來看，直播答題中即使一個用戶全部答錯，只要他分享12次邀請碼并都被使用，照樣能拿到現(xiàn)金獎勵。這筆獎金可不是白給的，可以看作12個用戶的“獲客成本”，這12個用戶如果也能每人再吸引12個用戶，那么呈現(xiàn)出的完全是指數(shù)級的增長趨勢。

有人算過一筆賬，按目前的獎池和人數(shù)匹配來看，一個答題用戶的“獲客成本”大約是3元，總體算下來，用10萬元獎金就能換取幾十萬甚至上百萬的優(yōu)質(zhì)流量，且存留率可觀，著實便宜。目前在線答題人數(shù)超過100萬者已經(jīng)非常常見，西瓜視頻“百萬英雄”的300萬元獎金場曾顯示在線用戶數(shù)超過300萬。

但直播答題模式有先天缺點：模式雷同、缺乏核心競爭力。你能夠通過燒錢短時間聚集50萬到100萬用戶，別人也可以。長此以往，新增用戶逐漸減少，攤分到的同時在線用戶群體與時間也將會越來越少。砸錢買流量的方式很合理，但砸錢砸不出核心競爭力，難以將其他玩家淘汰出去，因此未來的“玩法”肯定得變。

未來盈利模式有兩個大方向

君?。ɑヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)人員）

直播答題在模式上并沒有創(chuàng)新之處。大部分直播答題平臺未來的盈利模式無非是以下幾點：

一是收取廣告費，包括主持人口播、題目植入、貼片廣告、硬廣、房間裝飾，等等，比如“芝士超人”就拿到了趣店旗下大白汽車分期1個億的廣告。收取廣告費的最終結(jié)局可以是孵化線上綜藝大IP，或者打造成“線上電視臺”。通過增加用戶的在線時長和黏度來提供足夠有效的廣告曝光，甚至通過孵化衍生節(jié)目切入內(nèi)容付費。

二是提供增值服務(wù)，讓用戶花錢買錦囊、道具、復活卡等。對于增值服務(wù)的模式，就是要抓住用戶對獲獎的渴求以及賭徒心理。要激發(fā)用戶的賭徒心理，就要不斷完善直播答題的各種玩法，劃分不同等級的用戶群、不同類型題目的房間等，抓住每一個為了賺錢而來的用戶。這種模式更像是個有知識含量的賭博場，適合像“沖頂大會”這樣的純粹答題APP。

當然，現(xiàn)在看似風光無限的直播答題也潛藏風險。比如，智能作弊：在當下語音識別、語義理解、搜索引擎技術(shù)都已經(jīng)相對成熟的今天，“外掛”答題很難完全杜絕。換一個角度，或許這一波作弊需求倒是促進了相關(guān)AI技術(shù)的快速發(fā)展。

此外還有法規(guī)上的風險。早在2005年，廣電總局就發(fā)布過《關(guān)于進一步加強電話和手機短信參與的有獎競猜類廣播電視節(jié)目管理的通知》。當時，對有獎競猜類節(jié)目的獎金額作出規(guī)定不得超過一萬元。雖然目前暫時對直播平臺的有獎競猜并無限額規(guī)定，但監(jiān)管方的跟進或許很快就會到來。

連“偽風口”都算不上的無聊游戲

袁國寶（NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人）

從商業(yè)模式來看，直播答題在收割流量之后，必須考慮價值轉(zhuǎn)化問題。

直播答題的運營成本主要包括以下幾個部分：一是基本運營成本，包括產(chǎn)品開發(fā)、帶寬投入、日常運營，等等；二是獎金成本，發(fā)放獎金越多，成本越高；三是其他成本，如對外合作，邀請明星名人來主持也需要耗費資金。這樣加起來，直播答題的運營成本并不低。

在價值轉(zhuǎn)化方面，答題平臺積累足夠人氣和流量之后，廣告是一個可行的變現(xiàn)方式，知識付費等模式也有可能，但這些模式具體的變現(xiàn)能力如何，能不能覆蓋當前的運營成本，現(xiàn)在還不明確。

最重要的一點：觀眾對直播答題這種模式的追捧僅在于“新鮮感”上，一旦新鮮感過去，可能就不會持續(xù)關(guān)注。雖然各平臺的單場獎金基本都是10萬元起步，有些平臺甚至號稱要投10億元獎金來發(fā)放，但實際上絕大多數(shù)人只是“陪跑”而已。再加上一些類似“外掛”的作弊服務(wù)和技術(shù)出現(xiàn)，已經(jīng)極大地影響了游戲的公平。這種情況下，又有多少用戶能堅持下去呢？

近年來誕生了很多互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品，但大多數(shù)的生命周期不會太長，火得快，退潮也快。原因就在于用戶總是“喜新厭舊”，消費相關(guān)服務(wù)就像吃快餐一樣，吃完就走。

從網(wǎng)絡(luò)直播本身的特性來看，無論是平臺搭建、服務(wù)提供還是內(nèi)容覆蓋，各方面都沒有太高的競爭門檻。結(jié)果我們也看到了：網(wǎng)絡(luò)直播從2016年爆紅后，2017年逐漸沉寂，無論在市場還是資本層面，網(wǎng)絡(luò)直播都沒有掀起什么大風浪，快餐效應(yīng)明顯。

從電視答題節(jié)目來看，一個答題節(jié)目能火上兩三年已經(jīng)很不容易，在互聯(lián)網(wǎng)上，新產(chǎn)品新服務(wù)新技術(shù)層出不窮，快餐效應(yīng)更明顯，因此，直播答題模式的生命周期可能會更短。可以預測，如果用戶量減少，各大平臺為了維持人氣，又必須提高獎金額度來吸引用戶參與，從而形成類似于打車軟件燒錢補貼的競爭局面。

在我看來，直播答題只不過是燒錢收割流量的又一種方式，甚至是連“偽風口”都算不上的無聊游戲而已。

“智”與“知”的真正含義被歪曲

綏蔚（科技新媒體撰稿人）

我的朋友圈已經(jīng)被各種直播答題的復活碼攻陷了。

直播答題模式起源于美國，2017年剛上線時在線人數(shù)就突破了40萬。這對萎靡不振的直播平臺來說絕對是救命稻草，而且復制起來沒有任何技術(shù)難度。

一個值得關(guān)注的問題是，一哄而上的諸多直播答題，通過游戲、贏錢的形式重新定義了“知識”，或者說是曲解了“知識”的真正含義，對社會尤其是青少年造成了不良影響。

真正的知識不是一個個碎片化的概念，而是通過人類的思考，對這個世界不斷探尋中才得以形成的文明的結(jié)晶。但直播平臺中傳播的“知識”，宛如笑氣一樣，讓人在愉快和麻木中喪失思索能力。

“螃蟹幾條腿”之問雖然幼稚，還算是知識，但“目前王祖賢居住在哪”“米其林輪胎人新加了哪個家庭成員？”這些內(nèi)容則無異于垃圾信息。娛樂無可厚非，但是打著“益智”的旗號讓答題者沉迷其中就顯得過于心機了。

一位“一站到底”的季冠軍曾經(jīng)說，為了參加比賽，他把先后登上月球的所有宇航員名字統(tǒng)統(tǒng)背了出來?？墒潜诚逻@些名字有多大意義呢？有這時間為什么不去了解一下整個登月過程？為什么美國會趕超蘇聯(lián)成為第一個登月的國家？任何深入的探索都比背誦人名有意義。

這個世界不需要任何人去cosplay百度輸入框。而在答題平臺上，“智”與“知”的真正含義被歪曲得面目全非。最終，當你滿足于答對一個個零星的知識點，興奮于十幾塊的獎金，你的深度思維能力、獨立思考能力卻一步步弱化，在一片鬧哄哄的歡笑聲中把智商交給了直播平臺。這是多么可悲的事！