中職市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)模式的創(chuàng)新實(shí)踐

高新蘭

摘 要：作為當(dāng)今社會(huì)需求旺盛的專業(yè)之一，近年來市場營銷一直位于人才需求的前列，具有廣闊的市場發(fā)展前景，幾乎所有的職業(yè)學(xué)校都開設(shè)此專業(yè)。然而，就實(shí)際情況而言，中職市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中還存在一些不完善之處，論文對(duì)此進(jìn)行研究，并探討出了相關(guān)創(chuàng)新對(duì)策，以供參考。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場營銷；課堂教學(xué)；創(chuàng)新；教學(xué)質(zhì)量

引言

市場營銷教學(xué)是一門綜合性極強(qiáng)的教學(xué)科目，擁有很強(qiáng)的社會(huì)性，對(duì)于實(shí)踐操作能力有著極高的要求，因此教學(xué)過程中理論教學(xué)應(yīng)當(dāng)為實(shí)踐教學(xué)服務(wù)，而不是作為主體教學(xué)方針而存在，為了迎合新時(shí)期的市場經(jīng)濟(jì)對(duì)于人才的要求，轉(zhuǎn)變中職學(xué)校市場營銷的教學(xué)方式勢在必行。

一、中職市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中存在的問題

（一）教學(xué)模式的僵化

市場營銷課程的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力，然而由于落后的教學(xué)理念、單一的教學(xué)模式和方法，很多學(xué)校仍然應(yīng)用案例教學(xué)模式進(jìn)行市場營銷教學(xué)，教師往往先給學(xué)生介紹某一案例，然后對(duì)其進(jìn)行分析講解，提取有關(guān)學(xué)習(xí)知識(shí)，在這樣一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中大部分時(shí)間用于知識(shí)的傳授，而學(xué)生的市場營銷能力沒有得到有效的鍛煉，這和市場營銷教學(xué)的目標(biāo)相偏離。學(xué)生的銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識(shí)的指導(dǎo)，更需要在實(shí)際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經(jīng)濟(jì)上的支持，一些中職學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容很難為學(xué)生營造一種真實(shí)的工作環(huán)境，學(xué)生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實(shí)際鍛煉，這對(duì)于學(xué)生未來的發(fā)展極為不利。

（二）中職專業(yè)培養(yǎng)的人才難以滿足市場對(duì)其的要求

市場營銷具有一定的社會(huì)性，要想學(xué)好這門課程，就要經(jīng)得住瞬息萬變的市場的考驗(yàn)，然而就實(shí)際情況而言，很多學(xué)生在學(xué)校中缺乏必要的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們只有滿肚子的理論，然而理論是死的，市場不會(huì)一成不變的，這些理論對(duì)于現(xiàn)今的市場來說，有著嚴(yán)重的滯后性，根本不能適應(yīng)當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)，學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候，得不到企業(yè)和用人單位的青睞，最后讓學(xué)生不得不面對(duì)一畢業(yè)就代表著失業(yè)的尷尬境地。

二、中職市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)模式的創(chuàng)新對(duì)策

（一）創(chuàng)新教學(xué)方法

市場營銷培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力十分重要，因此在實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)中，教師要不斷創(chuàng)新教學(xué)方法，不斷攻克教學(xué)中存在的疑難問題，不斷提高學(xué)生的市場營銷能力。對(duì)于中職學(xué)生，教師可以采用情景模擬法和教學(xué)案例法融合的教學(xué)方式，使理論和實(shí)踐可以很好地結(jié)合在一起，促進(jìn)學(xué)生的綜合發(fā)展。在市場營銷教學(xué)中，應(yīng)用模擬教學(xué)法，可以讓學(xué)生主動(dòng)參與到課堂之中，讓學(xué)生之間可以取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，讓教師從知識(shí)的傳授者變?yōu)閷W(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，把學(xué)生作為課堂的主體，這是模擬教學(xué)法在課堂中的應(yīng)用。例如，在講解“購買者行為”這一知識(shí)時(shí)，教師可以安排每3～5人建立一個(gè)小組，并結(jié)合學(xué)生的愛好設(shè)置一定的情景，模擬買賣雙方完成交易的片段，讓學(xué)生在這一過程中理解購買這種行為。并且告知學(xué)生在實(shí)際生活中也會(huì)經(jīng)常有這樣的行為，因此，在這一行為中影響消費(fèi)者購買的因素是多樣的，這里可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考，自己在購買一個(gè)物品時(shí)會(huì)受到哪些因素的影響，并且及時(shí)總結(jié)學(xué)生的觀點(diǎn)，這種教學(xué)模式下，學(xué)生不僅能夠?qū)χR(shí)點(diǎn)有了準(zhǔn)確的定義，還理解了生活中的一些行為，通過多種教學(xué)方法的融合，達(dá)到提升學(xué)生實(shí)踐能力的目的。

（二）構(gòu)建合理的市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)

市場營銷教學(xué)如果理論知識(shí)所占的比重較大，就會(huì)使課堂變得枯燥和沉悶，所以學(xué)校要不斷豐富教學(xué)組織形式，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。教師要合理組織課堂教學(xué)反饋，根據(jù)實(shí)際的學(xué)習(xí)目標(biāo)和性質(zhì)，確定科學(xué)的評(píng)價(jià)方法，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)成果和理論學(xué)習(xí)成果的終端性和過程性評(píng)價(jià)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的服務(wù)質(zhì)量。例如教師在《市場調(diào)查與預(yù)測》課堂當(dāng)中，不僅要讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場調(diào)查理論知識(shí)，還要安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)際考查工作，讓學(xué)生掌握問卷設(shè)計(jì)要點(diǎn)，學(xué)會(huì)如何應(yīng)用調(diào)查方法，并通過現(xiàn)代化技術(shù)去體驗(yàn)市場營銷調(diào)查的生活，注重學(xué)生個(gè)性與能力的發(fā)展，整個(gè)理論學(xué)習(xí)以及技能實(shí)踐學(xué)習(xí)過程都對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，最后對(duì)學(xué)生完成的任務(wù)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

（三）加強(qiáng)中職學(xué)校與社會(huì)企業(yè)的合作

中職學(xué)校教學(xué)最終目標(biāo)是為社會(huì)輸送大批技術(shù)性人才，為此，加強(qiáng)校企合作很有必要。技能型人才應(yīng)該擁有良好的實(shí)踐動(dòng)手能力，這些能力的培養(yǎng)在學(xué)生的在校期間就為其打下良好的基礎(chǔ)，市場營銷作為一門社會(huì)性與實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科，中職學(xué)校應(yīng)當(dāng)與此專業(yè)相關(guān)的企業(yè)簽訂實(shí)習(xí)的合同，在寒暑假將學(xué)生送進(jìn)企業(yè)中去鍛煉他們的市場營銷水平，這樣既可以為企業(yè)輸送勞動(dòng)力，也能提高學(xué)校將來的畢業(yè)就業(yè)率，學(xué)生的能力也能提高，這是一個(gè)一舉多得的方式。

三、結(jié)語

綜上所述，中職市場營銷專業(yè)實(shí)踐培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)該立足于學(xué)生的現(xiàn)實(shí)狀況，認(rèn)真調(diào)研和分析市場的變化，在教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)體系、教學(xué)評(píng)估等多個(gè)方面進(jìn)行充分考慮。從中職市場營銷專業(yè)實(shí)踐培訓(xùn)的角度出發(fā)，對(duì)現(xiàn)狀的成因進(jìn)行分析，更好地提出實(shí)踐培訓(xùn)問題的解決策略，從而對(duì)實(shí)踐培訓(xùn)的有效性起到促進(jìn)作用。

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