創(chuàng)業(yè)圈裝X指南

黃自庚

創(chuàng)業(yè)圈總不說(shuō)人話，我們?cè)囍g了一下。本教程分為基礎(chǔ)紅寶書、高階 urban dictionary、閱讀理解三部分。

喬布斯在斯坦福畢業(yè)典禮上的演講，使得“Stay hungry，stay foolish”這句話廣為流傳。

近年來(lái)， 這種散發(fā)哲學(xué)氣質(zhì)的企業(yè)核心價(jià)值泛濫成災(zāi)，除此之外，諸如“新零售”、“下半場(chǎng)”這樣跟創(chuàng)業(yè)公司相關(guān)的一大堆似是而非、耳熟不能詳?shù)拿~也很流行。它們常常顯得高級(jí)而唬人，對(duì)于沒(méi)有行業(yè)知識(shí)的普通人來(lái)說(shuō)，這些“黑話”（jargon）有時(shí)顯得過(guò)于專業(yè)，當(dāng)閱讀相關(guān)科技報(bào)道時(shí)，如果沒(méi)有相關(guān)上下文或者解釋，常常會(huì)出現(xiàn)難以理解的情況。

當(dāng)然，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，獲得資金支持不光靠產(chǎn)品，也得看路演時(shí)的講故事能力，面對(duì)投資人，聞所未聞的新概念可能跟完整的商業(yè)模式一樣重要，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人來(lái)說(shuō)，使用這些行業(yè)黑話可能更容易產(chǎn)生有關(guān)“我在改變世界”身份認(rèn)同。

但是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)圈對(duì)自己那套語(yǔ)言的過(guò)于依賴時(shí)，可能會(huì)讓他們失去在不使用術(shù)語(yǔ)的情況下向外人解釋清楚一個(gè)概念的能力。

在 Quartz 此前的一篇報(bào)道中提到，許多參加創(chuàng)業(yè)大會(huì)的創(chuàng)業(yè)者在解釋自己的公司到底是做什么的時(shí)候，只會(huì)堆疊一些詞匯，沒(méi)辦法用樸實(shí)的語(yǔ)言把話說(shuō)清——比如一家做定制化表面的手表公司，就很擅長(zhǎng)稱自己是一個(gè)“提供最先進(jìn)的定制技術(shù)和原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái)的，具有破壞性的消費(fèi)品牌”。

除了這種高級(jí)版的語(yǔ)焉不詳，很多時(shí)候這些概念也并不那么真正富有創(chuàng)新色彩。

“這會(huì)兒大家都愛(ài)在宣傳的時(shí)候說(shuō)自己的業(yè)務(wù)是跟‘云相關(guān)的，其實(shí)呢就是‘我們的業(yè)務(wù)都在互聯(lián)網(wǎng)上的意思?！币晃幻?Casey Lau 的創(chuàng)業(yè)大賽組織者說(shuō)，“但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們扯上‘云這個(gè)字之后呢，就聽(tīng)起來(lái)又專業(yè)、又恢弘、又昂貴，還前途無(wú)量?！?/p>

創(chuàng)業(yè)圈的黑話一方面咋呼而難懂，另一方面又帶著似是而非的時(shí)髦感，令人感到困惑。

所以，為了更好地理解創(chuàng)業(yè)圈都在說(shuō)啥，我們本著好奇心和戳穿陳詞濫調(diào)的宗旨，嘗試著為你用樸實(shí)的語(yǔ)言翻譯了一些圈里人才懂的，創(chuàng)業(yè)圈常見(jiàn)的行業(yè)術(shù)語(yǔ)。它們大多源于硅谷文化，內(nèi)容涉及了技術(shù)、金融、企業(yè)管理等多個(gè)領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)圈那些常見(jiàn)黑話——圈內(nèi)人的紅寶書

1. 企業(yè)文化

原意：企業(yè)價(jià)值觀、處事風(fēng)格等文化現(xiàn)象。

其實(shí)它的意思更接近于：類似個(gè)性簽名、個(gè)人簡(jiǎn)介的東西，每過(guò)幾年總要改改。

2. 顛覆性

原意：由克雷頓·克里斯汀生提出，多用來(lái)形容提供新功能的，擴(kuò)大和開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，或者對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)具有破壞性的技術(shù)。

其實(shí)它的意思更接近于：一種已經(jīng)嚴(yán)重通貨膨脹化的創(chuàng)業(yè)圈主流價(jià)值觀，特點(diǎn)是以小見(jiàn)大，比如手機(jī)多出個(gè)顏色是改變整個(gè)行業(yè)審美的第一步，這種強(qiáng)大的見(jiàn)微知著能力，讓人對(duì)“顛覆性”有了顛覆性的理解。

3. “xxx is the new xxx”

原意：跳出原有思維模式去改進(jìn)或創(chuàng)造新事物。

其實(shí)它的意思更接近于：比創(chuàng)造新事物更富有創(chuàng)新氣息的是靠給固定句式“xxx is the new xxx”填空來(lái)搞文字游戲，“small is the new big”、“pink is the new black”，一種點(diǎn)石成金咒語(yǔ)。

4. 風(fēng)口

原意：由著名英語(yǔ)愛(ài)好者雷軍提出的，指創(chuàng)業(yè)者用來(lái)借勢(shì)的熱門話題/產(chǎn)業(yè)。

其實(shí)它的意思更接近于：基于對(duì)扶搖直上式成功的向往，人們給了機(jī)遇這個(gè)詞新的說(shuō)法。不過(guò)，《等待風(fēng)口》和《創(chuàng)風(fēng)口》始終是這一話題的主要作品，同一領(lǐng)域的紀(jì)實(shí)性文學(xué)多是災(zāi)難巨制：8 號(hào)風(fēng)球過(guò)境全港停工放假，待在室外想要逆風(fēng)飛翔的都被拍進(jìn)了南海。

5. 孵化器

原意：為初創(chuàng)型小企業(yè)提供所需的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)，幫助企業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)組織。

其實(shí)它的意思更接近于：看上去是為初創(chuàng)公司提供技術(shù)、資金支持的伯樂(lè)，其實(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù)是辦公室群租，相當(dāng)于 HR 和行政合體，解決了初創(chuàng)公司架構(gòu)過(guò)于扁平的問(wèn)題。但在創(chuàng)業(yè)成本一路降低的今天， 各大連鎖咖啡和精品咖啡館成了創(chuàng)業(yè)根據(jù)地，形成了新的孵化產(chǎn)業(yè)鏈。

6. 自給自足型創(chuàng)業(yè)（bootstrapping）

原意：把個(gè)人資產(chǎn)或者公司運(yùn)營(yíng)收入作為主要資金來(lái)源的，不依靠外部投資的一種創(chuàng)業(yè)類型。

其實(shí)它的意思更接近于：拿出自己積蓄不求人的清高型創(chuàng)業(yè)，通常是因?yàn)闆](méi)找到投資人。籌錢的渠道主要是個(gè)人積蓄，以及賣保險(xiǎn)式地問(wèn)候家人朋友。

7. 精益創(chuàng)業(yè)（lean startup）

原意： 由埃里克·萊斯提出的一種商業(yè)模式，主張以最簡(jiǎn)單可行商品來(lái)進(jìn)行商業(yè)實(shí)驗(yàn)，降低風(fēng)險(xiǎn)和失敗成本。

其實(shí)它的意思更接近于：文案先出大綱，被斃掉的時(shí)候也沒(méi)那么心疼。

8. 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

原意：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

其實(shí)它的意思更接近于：應(yīng)對(duì)中年危機(jī)的最低成本，大概就是開(kāi)個(gè)公眾號(hào)。

9. 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

原意：多家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人。

其實(shí)它的意思更接近于：連續(xù)創(chuàng)業(yè)（失?。┱撸瑒?chuàng)立第二家公司的最快辦法是讓第一家倒掉。

10. 一塊錢富翁

原意：那些聲稱自己年薪只有一塊錢的公司高管。

其實(shí)它的意思更接近于：作為全公司身價(jià)最高，工資最低的人，義務(wù)勞動(dòng)的真相是避稅，一種把錢用在刀刃上的不忘初心。

11. VP

原意：副總裁，職級(jí)位于部門主管之上、CEO 之下的資深團(tuán)隊(duì)管理者。

其實(shí)它的意思更接近于：很多人的職業(yè)生涯天花板，也是受職級(jí)通脹影響最深的人群，陸家嘴地鐵站里大概有 1/3 都是 VP。endprint

12. 產(chǎn)品經(jīng)理

原意：簡(jiǎn)稱 PM，難以定義的一個(gè)角色，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品生命周期負(fù)責(zé)的人。

其實(shí)它的意思更接近于：還記得上面那條嗎？地鐵里剩下的 2/3 全是產(chǎn)品經(jīng)理。

13. MVP（minimum viable product）

原意：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，僅展現(xiàn)產(chǎn)品核心概念機(jī)能的早期 demo。

其實(shí)它的意思更接近于：最小化可行產(chǎn)品，“不行就改改”型產(chǎn)品經(jīng)理的初始模版和主動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)象。

14. Slack

原意：企業(yè)內(nèi)部溝通協(xié)作平臺(tái)。

其實(shí)它的意思更接近于：硅谷的企業(yè)版微信，日常大型多場(chǎng)群聊使靜音和屏蔽成為用戶最熟悉的兩個(gè)功能。

15. 創(chuàng)業(yè)大會(huì)

原意：設(shè)有展覽、講座等供創(chuàng)業(yè)者和與會(huì)者交流的會(huì)展活動(dòng)。

其實(shí)它的意思更接近于：創(chuàng)業(yè)界選秀，通常分為創(chuàng)意市集型海選和晉級(jí)后才藝展示兩個(gè)環(huán)節(jié)。

16. 轉(zhuǎn)型

原意：根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整產(chǎn)品/公司的整體戰(zhàn)略。

其實(shí)它的意思更接近于：“山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)”的自我安慰，公司處在倒閉邊緣時(shí)的垂死掙扎，復(fù)盤回血的少，基本都是為宣布創(chuàng)業(yè)失敗在預(yù)熱。

17. 拉面收益（ramen profitable）

原意：指創(chuàng)業(yè)公司所得利潤(rùn)剛好夠維持創(chuàng)始人基本生活花銷。

其實(shí)它的意思更接近于：掙的那點(diǎn)兒只夠吃拉面，辛拉面。

如今，創(chuàng)業(yè)者都卯足了勁的想跨界，他們這種用心在語(yǔ)言學(xué)上的體現(xiàn)是開(kāi)發(fā)副業(yè)造詞，新的世界不好造，新詞還不是張口就來(lái)？英語(yǔ)國(guó)家的類似升級(jí)黑話比較常用替換字母/單詞，找雙關(guān)之類文字游戲，我國(guó)自創(chuàng)的那些黑話則更有想象力，動(dòng)輒承載了一個(gè)完整的世界觀，比如頻繁出現(xiàn)的“生態(tài)”一詞，令人忍不住聯(lián)想到袁隆平上身。

創(chuàng)業(yè)圈升級(jí)版黑話——《牛津大辭典》詞條wanna-be

1. vest in peace

原意：等待期權(quán)變現(xiàn)的過(guò)程中，一種“我要?jiǎng)?chuàng)造剛好不被開(kāi)除的價(jià)值”的工作態(tài)度，改編自“rest in peace”。

其實(shí)它的意思更接近于：混日子。

2. bhag

原意：big hairy audacious goal，一種強(qiáng)調(diào)策略和執(zhí)行多過(guò)情懷的企業(yè)愿景。

其實(shí)它的意思更接近于：我們的目標(biāo)是訂一個(gè)沒(méi)人聽(tīng)得懂的目標(biāo)。

3. brogrammer

原意：bro+programmer，健身咖，會(huì)社交的男性程序員。

其實(shí)它的意思更接近于：感覺(jué)自己鶴立雞群的不那么受歡迎的程序員。

4. 生態(tài)化反

原意：由賈躍亭提出，大概說(shuō)的是“生態(tài)化學(xué)聚變反應(yīng)”。

其實(shí)它的意思更接近于：谷歌生態(tài)靠軟件，蘋果生態(tài)靠硬件，樂(lè)視生態(tài)靠創(chuàng)作。

5. 蒙眼狂奔

原意：一種“即使萬(wàn)劫不復(fù)也要義無(wú)反顧”的無(wú)畏精神。

其實(shí)它的意思更接近于：世界往東，我們往西，勇敢糟蹋投資人的錢。

6. 互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)

原意：指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，用戶增長(zhǎng)和使用時(shí)長(zhǎng)進(jìn)入停滯的狀態(tài)。

其實(shí)它的意思更接近于：“可別老說(shuō)我沒(méi)長(zhǎng)進(jìn)，現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)都不行”的另一種說(shuō)法。

7. 互聯(lián)網(wǎng)下一幕

原意：互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有下半場(chǎng)，成為獨(dú)角獸公司的下個(gè)機(jī)會(huì)是人工智能。

其實(shí)它的意思更接近于：互聯(lián)網(wǎng)早該翻篇了，我們自己本身就在研究/投資了許多研究人工智能的公司，早點(diǎn)吆喝起來(lái)，給之后的發(fā)布會(huì)鋪梗。

8. 新零售

原意：依靠算法、人工智能、數(shù)據(jù)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的泛零售形態(tài)。

其實(shí)它的意思更接近于：到哪都可以用手機(jī)買東西，為了賣東西給你，我們負(fù)責(zé)收集你的個(gè)人信息，但并不打算負(fù)責(zé)保護(hù)它們，謝謝。

9. 國(guó)民總時(shí)間

原意：由羅振宇提出，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從空間維度轉(zhuǎn)向時(shí)間維度，企業(yè)較勁的不是某個(gè)同類競(jìng)品，而是用戶有限的時(shí)間。

其實(shí)它的意思更接近于：利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)的商業(yè)模式會(huì)越來(lái)越有利，這里是我們嚼過(guò)的書，請(qǐng)大家點(diǎn)擊鏈接訂閱羅輯思維讀書包，花錢買下你已經(jīng)讀過(guò)本書的幻覺(jué)。

10. Techfin

原意：不同于 fintech，馬云強(qiáng)調(diào)一家 Techfin 公司的重點(diǎn)在于科技，利用科技去重塑金融。

其實(shí)它的意思更接近于：第一作者和第二作者差很多的，你們可別搞混了。

11. 心智占領(lǐng)

原意：消費(fèi)升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)中，讓用戶想到某一品項(xiàng)時(shí)，最先想到該品牌/產(chǎn)品。

其實(shí)它的意思更接近于：實(shí)在不行重新建個(gè)檔，通過(guò)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的“輕食”品類來(lái)達(dá)成。

互聯(lián)網(wǎng)黑話進(jìn)階過(guò)程中，如果只背單詞不會(huì)用，你可能會(huì)經(jīng)歷和學(xué)習(xí)其他語(yǔ)言一樣的小型困境：閱讀理解題里每個(gè)字都認(rèn)識(shí)，卻不知道在講啥。為了活學(xué)活用，我們給一些黑話提供了特定語(yǔ)境，一起來(lái)感受下創(chuàng)業(yè)圈人的日常對(duì)話。

創(chuàng)業(yè)圈的日常對(duì)話——包含一些振奮人心的 slogan

1. 自主創(chuàng)業(yè)一年后，我覺(jué)得可以開(kāi)始嘗試首輪親友融資了

原意：公司已經(jīng)成立一周年了！可以琢磨琢磨融資的事了

其實(shí)它的意思更接近于：如果沒(méi)能管親戚朋友借到錢，公司最多撐到下周三。

2. 我們的目標(biāo)是有天能加入“仨逗號(hào)俱樂(lè)部”！

原意：$1，000，000，000 由三個(gè)逗號(hào)隔開(kāi)，三個(gè)逗號(hào)是億萬(wàn)富翁俱樂(lè)部的隱晦說(shuō)法。

其實(shí)它的意思更接近于：總有一天發(fā)財(cái)和改天一起吃飯幾率差不多。

3. 我們的展示日（demo day）就在下周，屆時(shí)會(huì)有兩位 xx 基金的董事前來(lái)參觀！endprint

原意：展示日通常是由孵化器為其孵化的初創(chuàng)企業(yè)舉行的類似成果展示性質(zhì)的交流活動(dòng)，對(duì)媒體、投資人及其他業(yè)內(nèi)人士開(kāi)放。

其實(shí)它的意思更接近于：公開(kāi)課之前打預(yù)防針，提醒那些平時(shí)喪慣了的同事，請(qǐng)大家不要過(guò)于做自己。

4. 根據(jù)產(chǎn)品用戶反饋，我們決定轉(zhuǎn)型尋找其他市場(chǎng)

原意：我們是一個(gè)不斷實(shí)驗(yàn)改進(jìn)產(chǎn)品并注重用戶體驗(yàn)的公司。

其實(shí)它的意思更接近于：完全沒(méi)啥用戶這件事讓我們認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品不太行，倒閉之前強(qiáng)行搶救一下。

5. 我抽樣調(diào)查了用戶痛點(diǎn)，比起阿司匹林，我們的產(chǎn)品可能更像是維生素

原意：阿司匹林可以止痛救命，相比，維生素則缺少一些不可替代的特質(zhì)。

其實(shí)它的意思更接近于：我們的產(chǎn)品可有可無(wú)。

6. make the world a better place

原意：讓生活變的更美好的一種美好愿景。

其實(shí)它的意思更接近于：有傳染性的，總想改變世界的科技界中二病晚期思想。

7. 我們的商業(yè)模式是精益創(chuàng)業(yè)，商業(yè)狀態(tài)是對(duì)增長(zhǎng)十分饑渴

原意：我們是一個(gè)有勇有謀不瞎搞的企業(yè)。

其實(shí)它的意思更接近于：如果錢夠用，我們也想做完整的商品，吃得飽不饑渴。

8. 獨(dú)角獸有啥酷的？十角獸才叫真酷！

原意：如今越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)公司估值超過(guò) 10 億美元，獨(dú)角獸一詞的分量不如從前了。

其實(shí)它的意思更接近于：一種酸葡萄心理，反正也當(dāng)不成獨(dú)角獸，不如站在鄙視鏈頂端罵它。

9. 有位學(xué)妹對(duì)我司非常感興趣，此人背景優(yōu)秀技術(shù)過(guò)硬非常值得內(nèi)推，啥時(shí)候有空給面面唄？

原意：為了促進(jìn)公司發(fā)展，提高招聘效率，我正在很好的推行公司的內(nèi)推制度。

其實(shí)它的意思更接近于：其實(shí)我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這位讀了 5 年才畢業(yè)的學(xué)妹，她在 Linkedin 上自己找到我的，反正也是不同部門，給我添不了啥亂，推她純粹是想要拿獎(jiǎng)勵(lì)。

以創(chuàng)業(yè)圈制造新物種的速度，我們無(wú)法僅憑以上翻譯作出“包教包會(huì)，不會(huì)退款”的承諾，如果你對(duì)這種難懂的語(yǔ)言產(chǎn)生了微妙的興趣，可以參考 SVD 這種正兒八經(jīng)的硅谷行話在線辭典，教你速成圈內(nèi)人，或是由前硅谷創(chuàng)業(yè)者編寫的名為 Valley Speaks 的書，看他們?nèi)绾我赃^(guò)來(lái)人的身份對(duì)虛頭巴腦日常調(diào)侃。

不過(guò)如果圈內(nèi)圈外都得手拿辭典對(duì)照翻譯才能看懂這些黑話，就給交流增加了很多成本，還會(huì)出現(xiàn)離了黑話就詞不達(dá)意的車禍現(xiàn)場(chǎng)。

比起很多通過(guò)生造詞來(lái)重新定義世界的創(chuàng)業(yè)公司，Uber 創(chuàng)始人在介紹自己公司時(shí)給出了一個(gè)感人的模版：“You do X and Y happens”，比如 Uber 早期的產(chǎn)品介紹是“按下按鈕，5 分鐘以后就有奔馳車來(lái)接你。”也許這種句式并不適合每家公司，但它樸素的表達(dá)值得借鑒。如果你剛好也在琢磨創(chuàng)業(yè)這檔子事，或許你可以考慮——多說(shuō)人話，少整幺蛾子。endprint