制度、誠(chéng)信、品牌戰(zhàn)略打造優(yōu)秀漁業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社

程寧寧

編者按

2012年1月16日，在“感動(dòng)江西農(nóng)村十大人物”頒獎(jiǎng)典禮上獻(xiàn)給江西省上高縣隆信漁業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)聞德輝的致敬詞是：漁業(yè)合作社是一條船，你就是船上的舵；同舟共濟(jì)不迷航，激流險(xiǎn)難等閑渡。農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)是一局棋，你就是那棋中馬前卒，奮力驅(qū)馳辟新天，勇往直前無(wú)反顧。漁民是你的親兄弟，你就是漁民心中的一根擎天柱。轉(zhuǎn)眼間，六年的時(shí)間過(guò)去了，合作社在這位掌舵人手中發(fā)展的如何？又有哪些新的變化？本期記者就采訪了這位漁業(yè)創(chuàng)業(yè)的先行者，漁民的親兄弟——上高縣隆信漁業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)聞德輝，我們一起來(lái)看看他都做了什么讓他聲名遠(yuǎn)播吧。

記者：我們久聞聞總大名，能采訪到您真是高興。請(qǐng)您先給我們介紹下你們合作社現(xiàn)在的規(guī)模，好嗎？

聞德輝：好的。我成立的上高縣隆信漁業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社，于2006年11月6日注冊(cè)，現(xiàn)在注冊(cè)資本為690萬(wàn)元，擁有社員483人，其中：農(nóng)民社員453人，農(nóng)技人員等30人，比剛成立時(shí)的63人增加了420人。2017年社員經(jīng)營(yíng)水面64萬(wàn)畝，比成立時(shí)的6.9萬(wàn)畝增加了55.1萬(wàn)畝。目前，合作社社員經(jīng)營(yíng)的水面分布情況為江西省外17.8萬(wàn)畝，江西省內(nèi)11市區(qū)46.2萬(wàn)畝。2016年生產(chǎn)、運(yùn)銷(xiāo)鮮魚(yú)36023噸，經(jīng)營(yíng)性生產(chǎn)收入22376.8萬(wàn)元，社員收益可觀。合作社擁有漁業(yè)機(jī)械3690臺(tái)/套，主要生產(chǎn)資料統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)率達(dá)82%，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)率達(dá)65%，產(chǎn)品統(tǒng)一銷(xiāo)售率達(dá)100%。

記者：很多農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社往往成立之初紅紅火火，但是不過(guò)幾年就銷(xiāo)聲匿跡了。您創(chuàng)立的合作社這么多年一直健康發(fā)展，有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)給我們介紹一下。

聞德輝：合作社從籌備、組建到目前的規(guī)模，一直都得到了上高縣委縣政府和各級(jí)部門(mén)的支持，使其走上了健康穩(wěn)步發(fā)展的道路。合作社由技術(shù)人員發(fā)起、投資入股領(lǐng)辦，形成了緊密的產(chǎn)權(quán)關(guān)系、資本紐帶，具有較強(qiáng)的控制力；得到了廣大漁業(yè)專(zhuān)業(yè)戶的普遍認(rèn)同，有效提升了漁業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化水平、農(nóng)民組織化程度和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，表現(xiàn)出了旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景。我們的經(jīng)驗(yàn)主要有以下三點(diǎn)：

以制度先行規(guī)范合作社。合作社成立前，社員大會(huì)通過(guò)了規(guī)范的《上高縣隆信漁業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社章程》。理事會(huì)根據(jù)《章程》制定了《上高縣隆信漁業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社財(cái)務(wù)管理制度》《上高縣隆信漁業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)管理辦法》《上高縣隆信漁業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社工作人員職責(zé)》等系列規(guī)章制度，明確了合作社“入社自愿、退社自由、社員地位平等”的基本原則，完善了財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)管理、利益分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等各項(xiàng)實(shí)施細(xì)則，并經(jīng)社員大會(huì)民主表決通過(guò)。每月召開(kāi)一次社員代表會(huì)，每年年初、年中召開(kāi)成員大會(huì)，參會(huì)人員對(duì)會(huì)議內(nèi)容、通過(guò)的決議等會(huì)議紀(jì)要全部簽字，會(huì)議決議實(shí)行一人一票。通過(guò)這些實(shí)現(xiàn)了合作社的“五化”，即產(chǎn)權(quán)明晰化、管理民主化、財(cái)務(wù)規(guī)范化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、經(jīng)營(yíng)效益化。

以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)打造合作社。堅(jiān)持互信互利，以聯(lián)保的辦法降低風(fēng)險(xiǎn)、提高效益。一方面，我縣農(nóng)村信用合作社根據(jù)水產(chǎn)養(yǎng)殖普遍存在的資金用量大、季節(jié)性強(qiáng)、使用周期短、運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)小、反擔(dān)保資產(chǎn)較多的實(shí)際情況，將貸款初期審批權(quán)下放到漁業(yè)合作社，并給予優(yōu)先授信、優(yōu)先貸款和15%的利率優(yōu)惠政策。另一方面，合作社也根據(jù)社員資本實(shí)際情況，按社員20個(gè)戶籍區(qū)域，根據(jù)各自不同的水面養(yǎng)殖規(guī)模分成43個(gè)聯(lián)保小組；社員必須誠(chéng)實(shí)守信，自己先投入所需資金50%以上才能通過(guò)聯(lián)保小組的貸款初審。這樣既減少了貸款審批環(huán)節(jié)，也降低了資金運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。2007年，合作社社員貸款額度高達(dá)1028萬(wàn)元；年底貸款本、息全部還清。由于信譽(yù)度好，2008年合作社社員貸款額度為2335萬(wàn)元，以后每年貸款額度遞增，每年底到期貸款本、息按時(shí)歸還。合作社社員黃龍清2007年12月帶領(lǐng)28個(gè)上高農(nóng)民社員到湖北承包陽(yáng)新網(wǎng)湖7.3萬(wàn)畝水面養(yǎng)魚(yú)，需投入資金1500多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)只自籌到1200萬(wàn)元，缺口300多萬(wàn)元。合作社及時(shí)向縣信用社提出貸款300萬(wàn)元的申請(qǐng)，使缺口生產(chǎn)資金在信用社得到了圓滿解決。2010年1月初，社員漆昌全帶領(lǐng)40多戶農(nóng)戶承包余干縣康山大湖12萬(wàn)余畝水面養(yǎng)魚(yú)，需投入資金3500多萬(wàn)元，只籌到資金3000萬(wàn)元，缺口500萬(wàn)元，合作社也及時(shí)向我縣信用社提出貸款500萬(wàn)元的申請(qǐng)，使缺口資金在當(dāng)月底圓滿得到解決。社員李美財(cái)、李祿喜2007年承包萬(wàn)載民兵水庫(kù)1000畝水面養(yǎng)魚(yú)，遇到天旱，魚(yú)生長(zhǎng)緩慢，個(gè)體較小，年底賣(mài)不出。但40萬(wàn)元貸款年底還是要還，在合作社的幫助下，貸款及時(shí)得到了歸還；以后幾年他每年還是能得到40萬(wàn)元的貸款投入到養(yǎng)魚(yú)中。2007—2016年，社員也因天災(zāi)人禍等原因出現(xiàn)了16筆不良貸款，金額為843萬(wàn)元。合作社及時(shí)用風(fēng)險(xiǎn)金化解，保證了金融資本安全，用事實(shí)贏得了農(nóng)村信用社的信任。11年來(lái)，合作社共引導(dǎo)農(nóng)村信用社金融資本達(dá)7.1億元，而處理不良貸款風(fēng)險(xiǎn)金才843萬(wàn)元，只占引導(dǎo)資本比例的1.2%，低于國(guó)家銀監(jiān)會(huì)對(duì)金融機(jī)構(gòu)不良貸款2%的容忍度。事實(shí)證明，合作社與信用社創(chuàng)新的社員農(nóng)戶聯(lián)保貸款機(jī)制，培育了社員歸還貸款本息的自覺(jué)性和信用文化，保證了農(nóng)村信用社金融資本的安全。

以品牌戰(zhàn)略發(fā)展合作社，在品牌創(chuàng)建和產(chǎn)品認(rèn)證上進(jìn)行深挖。2007—2009年，我們向國(guó)家工商總局商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)了“上高鳙”和“隆信”兩個(gè)商標(biāo)。2011年11月合作社申報(bào)的“上高鳙”“隆信”品牌綠色食品認(rèn)證就通過(guò)了江西省有關(guān)部門(mén)的檢驗(yàn)審核。在此基礎(chǔ)上，我們充分發(fā)揮“上高鳙”的品牌潛力，加大對(duì)“上高鳙”品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的制定力度。2015年12月11日，《上高鳙生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》推廣，與此同時(shí)，我社利用自己的網(wǎng)站、飛訊信息平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。2010年5月10日國(guó)家科技部將“‘上高鳙生態(tài)健康養(yǎng)殖技術(shù)”列入2010年國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目在全國(guó)推廣。通過(guò)樹(shù)立“上高鳙”品質(zhì)至上、味美的良好形象，以品牌為紐帶，拓寬水產(chǎn)品的省內(nèi)外市場(chǎng)。2015年12月21日，《綠色食品上高鳙》《綠色食品上高鳙養(yǎng)殖技術(shù)規(guī)程》兩個(gè)江西省地方標(biāo)準(zhǔn)獲批準(zhǔn)，2016年3月15日開(kāi)始在全省實(shí)施。endprint

記者：您富了沒(méi)有忘記周邊村民，還帶領(lǐng)他們一起養(yǎng)魚(yú)致富。在共同致富的路上您都做了哪些工作？

聞德輝：在合作社11年來(lái)的成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)民養(yǎng)魚(yú)戶經(jīng)歷了由最初的懷疑、等待觀望到積極申請(qǐng)加入的階段，取得了好的成效。形成了互幫互助、共同發(fā)展的理念，實(shí)現(xiàn)了民主管理、合作致富的目標(biāo)，建立了生產(chǎn)在家、服務(wù)在社、統(tǒng)一品牌、共闖市場(chǎng)的模式，我們有技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品交流、原料采購(gòu)、信息交流平臺(tái)，社員得到了實(shí)惠，集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力也得到了增強(qiáng)。

首先是貸款“三優(yōu)”服務(wù)。社員貸款實(shí)行聯(lián)保，享受貸款的授信優(yōu)先、貸款優(yōu)先和利率15%的優(yōu)惠待遇。僅此一項(xiàng)，每戶社員年直接受益2720元。

其次是信息共享服務(wù)。合作社利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)向社員宣傳、推廣實(shí)用技術(shù)，定期發(fā)布水產(chǎn)品價(jià)格信息。社員間水產(chǎn)品交易運(yùn)銷(xiāo)信息互通，省略中間環(huán)節(jié)，以目前交易量為準(zhǔn)，年戶平可增收13230元。

再次是技術(shù)、法律咨詢服務(wù)。合作社聘請(qǐng)技術(shù)顧問(wèn)、漁業(yè)專(zhuān)家定期培訓(xùn)社員，開(kāi)設(shè)魚(yú)病醫(yī)院，免費(fèi)上門(mén)服務(wù)，使社員養(yǎng)殖技術(shù)得到提升，產(chǎn)量普遍提高5%以上；聘請(qǐng)法律顧問(wèn)培訓(xùn)法律知識(shí)，幫助草擬相關(guān)法律文件等，避免了法律風(fēng)險(xiǎn)。戶平均受益13670元。

最后是市場(chǎng)開(kāi)拓服務(wù)。合作社深入南昌、九江、吉安、萍鄉(xiāng)各地以及省外的滬、浙、泛珠三角等地開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)、銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)建立外銷(xiāo)窗口36個(gè)，成果由全體社員共享。僅杭州市農(nóng)都水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、福州海峽水產(chǎn)品交易中心就日銷(xiāo)我合作社鮮活水產(chǎn)品在5萬(wàn)公斤以上。社員付東保帶領(lǐng)4戶社員2009年邁出家門(mén)承包永修縣磨刀水庫(kù)灣0.7萬(wàn)畝水面養(yǎng)魚(yú)以來(lái)，一直得到合作社產(chǎn)、銷(xiāo)服務(wù)，投放魚(yú)種成本每公斤減少近0.2元，鮮魚(yú)銷(xiāo)售價(jià)格每公斤比市場(chǎng)價(jià)高0.1～0.2元，幾年來(lái)綜合效益增加160萬(wàn)元；社員黃小清2010年起帶領(lǐng)6戶社員承包共青城南湖2萬(wàn)畝水面養(yǎng)魚(yú)，也得到合作社產(chǎn)、銷(xiāo)服務(wù)，三年來(lái)養(yǎng)魚(yú)綜合效益年增加20萬(wàn)元以上。六年期間直接帶動(dòng)農(nóng)民3689戶養(yǎng)魚(yú)致富，間接帶動(dòng)基地周邊地區(qū)9690戶農(nóng)民從事漁業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。構(gòu)建了“信用共同體、利益共同體、風(fēng)險(xiǎn)共同體、和諧共同體、現(xiàn)代漁業(yè)共同體”全新發(fā)展格局。

記者：隆信漁業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社現(xiàn)在做得有聲有色，也得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，合作社都榮獲了哪些獎(jiǎng)勵(lì)？

聞德輝：合作社成立多年來(lái)榮獲中國(guó)科協(xié)、財(cái)政部頒發(fā)的“全國(guó)科普惠農(nóng)興村先進(jìn)單位”、農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“水產(chǎn)養(yǎng)殖健康示范場(chǎng)”“全國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社示范社”、江西省委、省政府頒發(fā)的“全省優(yōu)秀農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社”，江西省農(nóng)業(yè)廳頒發(fā)的“全省農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社示范社”“全省標(biāo)兵農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社”，江西省農(nóng)村信用社頒發(fā)的“AAA級(jí)信用單位”，宜春市委、市政府頒發(fā)的“全市優(yōu)秀農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社”“全市優(yōu)秀農(nóng)民合作社”，上高縣委、縣政府授予的“全縣優(yōu)秀全民專(zhuān)業(yè)合作社”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2012年，我個(gè)人榮獲了“感動(dòng)江西農(nóng)村十大人物”稱(chēng)號(hào)。endprint