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      造紙化學(xué)品行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)

      2018-01-31 19:10:55劉軍鈦
      造紙化學(xué)品 2018年1期
      關(guān)鍵詞:開發(fā)新造紙廠造紙工業(yè)

      劉軍鈦

      (深圳市三力星聚合同創(chuàng)科技發(fā)展有限公司,廣東深圳 518049)

      1 前言

      目前,造紙化學(xué)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于造紙生產(chǎn)的各個主要環(huán)節(jié),和纖維及礦物一起,成為制漿造紙的三大原料。

      在造紙化學(xué)品的發(fā)展過程中,新產(chǎn)品開發(fā)起到了非常重要的推動作用。進(jìn)入21世紀(jì),我國造紙工業(yè)迅速崛起,我國造紙化學(xué)品企業(yè)參照國際經(jīng)驗,不斷開發(fā)國內(nèi)新產(chǎn)品,填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)空白,有力地支持了造紙工業(yè)的快速發(fā)展。黨的十八大提出實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)要堅持走中國特色自主創(chuàng)新道路。因此,進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)對我國造紙化學(xué)品行業(yè)來說意義重大。

      本文試圖對造紙化學(xué)品行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行歸納梳理,提出一些粗淺的看法,供與同仁商榷。

      2 何謂新產(chǎn)品

      新產(chǎn)品是指過去沒有被使用過的產(chǎn)品,只要某一化學(xué)品首次用于造紙生產(chǎn)的某一領(lǐng)域都算作是新產(chǎn)品。“新”意味著獨創(chuàng),意味著與眾不同,意味著領(lǐng)先一步。在我國,造紙化學(xué)品新產(chǎn)品可以分為以下3個層次:

      (1)國際新產(chǎn)品——全球范圍內(nèi)首次開發(fā),并投入生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品;

      (2)國內(nèi)新產(chǎn)品——國外已開發(fā)成功,但國內(nèi)尚屬首次開發(fā)的產(chǎn)品;

      (3)企業(yè)新產(chǎn)品——國內(nèi)外均已開發(fā),但企業(yè)首次開發(fā)的產(chǎn)品。

      3 新產(chǎn)品開發(fā)的意義

      對于造紙化學(xué)品行業(yè)來說,新產(chǎn)品開發(fā)具有雙重意義。

      首先,回顧機(jī)器造紙 200多年的歷史,可以看到造紙工業(yè)為了發(fā)展,一直不斷地改進(jìn)生產(chǎn)工藝,更新生產(chǎn)裝備,對化學(xué)助劑的要求也越來越高。顯然,造紙化學(xué)品行業(yè)只有及時開發(fā)新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品,才能夠滿足造紙工業(yè)日益增長的需求,否則整個行業(yè)將被邊緣化。

      其次,一種造紙化學(xué)品在經(jīng)過長期使用之后,會逐漸失去其獨特性而成為通用化學(xué)品,盈利能力下降。改變這種狀況的最好方法就是開發(fā)新產(chǎn)品,通過新產(chǎn)品開發(fā)提升企業(yè)的盈利能力和競爭優(yōu)勢,樹立良好的企業(yè)形象。

      4 新產(chǎn)品開發(fā)的過程

      所謂新產(chǎn)品開發(fā),是指從研究選擇開始,到產(chǎn)品設(shè)計、工藝制造,直到投入正常生產(chǎn)和銷售的系列過程。

      在大多數(shù)情況下,開發(fā)新的造紙化學(xué)品都不是要合成全新化合物,而是要將已有化合物的用途擴(kuò)展到造紙生產(chǎn)的某一領(lǐng)域,或者對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、性質(zhì)、效果和形態(tài)等做某種改進(jìn)。

      一般來說,開發(fā)一種新的造紙化學(xué)品需要經(jīng)歷下述的“六步走”。

      4.1 提出構(gòu)思

      開發(fā)新產(chǎn)品,首先要有一個構(gòu)思,明確開發(fā)的意圖和目的。提出構(gòu)思,指出方向,是新產(chǎn)品開發(fā)最重要也是最難的一個步驟。

      開發(fā)新產(chǎn)品的構(gòu)思大多來自市場需求或企業(yè)自身的需求。因為銷售人員經(jīng)常接觸客戶,對客戶需求的變化和現(xiàn)有產(chǎn)品的不足比較清楚,所以新產(chǎn)品開發(fā)的構(gòu)思往往出自企業(yè)的銷售團(tuán)隊。

      4.2 制定計劃

      有了開發(fā)構(gòu)思,接下來就要制定計劃,組織實施。好的計劃是成功的一半,做好計劃,才能保證開發(fā)工作順利實施。

      4.3 小試評估

      小試就是在實驗室條件下對產(chǎn)品進(jìn)行測試,并與競爭產(chǎn)品進(jìn)行對比。然后根據(jù)小試結(jié)果,對新產(chǎn)品的功能、效果、用量、成本、使用方法、競爭性、有效期和潛在影響等做初步評估。

      如果有多個新產(chǎn)品供選擇,可以通過小試進(jìn)行篩選。

      在小試過程中,針對發(fā)現(xiàn)的問題,繼續(xù)對新產(chǎn)品進(jìn)行研究改進(jìn),然后再重新小試,直到滿意為止。

      4.4 中試驗證

      中試就是把通過小試的新產(chǎn)品用于造紙廠的生產(chǎn)過程,在真實的生產(chǎn)環(huán)境里觀察產(chǎn)品的使用情況。然后根據(jù)中試結(jié)果,對新產(chǎn)品的功能、效果、用量、成本、使用方法、競爭性、有效期和潛在影響等做最終評估。

      進(jìn)行中試,首先要挑選合適的造紙廠。然后安排相關(guān)的研發(fā)和銷售人員與客戶交流,征得客戶同意。中試所用的產(chǎn)品多由開發(fā)商免費提供。此外,還要根據(jù)造紙廠的具體情況,準(zhǔn)備合適的制備及加入設(shè)備。

      4.5 開發(fā)商業(yè)客戶

      新產(chǎn)品順利通過中試后,開發(fā)商一般都不急于馬上推廣,而是開發(fā)1個或幾個商業(yè)客戶,讓他們連續(xù)采購和使用新產(chǎn)品。一來表明新產(chǎn)品已被市場所接受,二來可以為后續(xù)大規(guī)模推廣應(yīng)用提供示范。

      4.6 市場推廣

      最后,開發(fā)商通過互聯(lián)網(wǎng)、廣告、會展等方式宣傳推廣新產(chǎn)品。有銷售團(tuán)隊的企業(yè)自然也會通過銷售人員直接向造紙廠推廣。

      5 新產(chǎn)品開發(fā)的主體

      從事造紙化學(xué)品研發(fā)的機(jī)構(gòu)很多,主要包括3類:高等院校、科研院所和化工公司。

      縱觀歷史,造紙工業(yè)廣泛使用的化學(xué)品幾乎都是出自化工公司。這是因為開發(fā)一種新產(chǎn)品涉及研發(fā)、效果測試、制造、成本評估、制備加入設(shè)備和客戶推廣等一系列相互貫穿的環(huán)節(jié),化工公司生產(chǎn)制造化學(xué)品,長期為造紙廠供貨并提供服務(wù),因此只有它們才有條件完成上述的“六步走”。

      高等院校和科研院所雖擅長產(chǎn)品研發(fā),但是缺乏制造、銷售、服務(wù)和推廣能力,所以難以成為造紙化學(xué)品新產(chǎn)品開發(fā)的主體。

      6 新產(chǎn)品開發(fā)的困局

      機(jī)器造紙 200多年的歷史中,造紙化學(xué)品新產(chǎn)品開發(fā)的高峰是20世紀(jì)下半期。在這一時期,造紙工業(yè)大量使用廢紙造紙,紙機(jī)向高速、大型和自動化方向發(fā)展,造紙污水處理引起重視,刺激新的化學(xué)品不斷地被開發(fā)。

      近年來,新的造紙工藝,特別是新的造紙裝備不斷涌現(xiàn)。與之相比,造紙化學(xué)品的新產(chǎn)品開發(fā)明顯落后,目前常用的造紙化學(xué)品大多已有很長的應(yīng)用歷史。造成這種局面的2個重要原因分別是國際造紙化學(xué)品公司的衰落和造紙化學(xué)品實現(xiàn)國產(chǎn)化。

      發(fā)達(dá)國家是現(xiàn)代造紙工業(yè)的起源地。經(jīng)過長期發(fā)展,這些國家的紙及紙板人均消費量已經(jīng)達(dá)到世界最高水平。近10多年來,這些國家進(jìn)入慢增長階段,造紙工業(yè)萎靡不振,導(dǎo)致國際化工公司不斷兼并重組造紙化學(xué)品業(yè)務(wù),全球大型造紙化學(xué)品公司數(shù)目大幅減少??v觀歷史,造紙工業(yè)廣泛使用的造紙化學(xué)品幾乎都出自于國際化工公司,因此這些公司的萎縮直接影響了造紙化學(xué)品新產(chǎn)品的開發(fā)。

      20世紀(jì)末,我國造紙工業(yè)開始大發(fā)展,快速拉升了對造紙化學(xué)品的需求。由于國內(nèi)能夠提供的產(chǎn)品非常有限,所以大規(guī)模應(yīng)用造紙化學(xué)品是從引進(jìn)開始。在當(dāng)時條件下,使用進(jìn)口化學(xué)品不僅迅速滿足了造紙工業(yè)的需要,而且為本土生產(chǎn)提供了借鑒。此后各種造紙化學(xué)品不斷實現(xiàn)國產(chǎn)化,推動造紙化學(xué)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為我國一個重要的化工行業(yè)。在特有的國情下,我國造紙廠在化學(xué)品選擇上,少追求卓越和服務(wù),多關(guān)注產(chǎn)品單價和照顧人際關(guān)系,大批的中小型化工企業(yè)和分銷商因此成為了造紙化學(xué)品的終端供應(yīng)商。這些企業(yè)主要從事造紙化學(xué)品的生產(chǎn)和銷售,基本沒有開發(fā)國際和國內(nèi)新產(chǎn)品的能力,無形中拖了新產(chǎn)品開發(fā)的后腿。

      7 新產(chǎn)品開發(fā)的重點

      理論上講,任何產(chǎn)品都需要不斷地更新?lián)Q代,但是在現(xiàn)實社會里,開發(fā)新產(chǎn)品不得不考慮未來的經(jīng)濟(jì)回報,所以通常都是取易舍難,取大宗舍小眾。

      造紙化學(xué)品分為制漿化學(xué)品、抄紙化學(xué)品、紙加工化學(xué)品和治污化學(xué)品四大類,相應(yīng)的新產(chǎn)品開發(fā)重點如下:

      (1)制漿化學(xué)品——防治污染一直是化學(xué)制漿的難點,迫切需要開發(fā)低污染制漿及漂白化學(xué)品;

      (2)抄紙化學(xué)品——抄紙追求高車速、高灰分、高白度以及大量使用高得率紙漿和廢紙漿,需要開發(fā)功能更強(qiáng)、效果更好、無毒無害的化學(xué)品,尤以助留劑、增強(qiáng)劑、殺菌劑、染料、增白劑和表面施膠劑為重點;

      (3)涂布化學(xué)品——跟隨趨勢,開發(fā)生物質(zhì)膠粘劑,替代石油基產(chǎn)品;

      (4)治污化學(xué)品——搞好治廢除污,處理成本是關(guān)鍵。當(dāng)務(wù)之急就是開發(fā)低成本、高效能的化學(xué)品。

      8 新產(chǎn)品開發(fā)的基本條件

      新產(chǎn)品開發(fā)需要“六步走”,實現(xiàn)“六步走”的基本條件是創(chuàng)新人才、制造能力、銷售團(tuán)隊和大型企業(yè)。

      人才是新產(chǎn)品開發(fā)最重要的條件。新產(chǎn)品,重點是“新”,所以從事開發(fā)工作的人需要具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,還要熟悉化學(xué)品制造工藝和造紙生產(chǎn)過程。

      其次,要有能力制造產(chǎn)品。實驗室里搞開發(fā),不是不可以,但是實驗室成果只有轉(zhuǎn)化成為可用的產(chǎn)品才有意義。

      此外,還需要銷售團(tuán)隊。在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中,構(gòu)思、中試、推廣等步驟都離不開銷售服務(wù)人員的參與。

      最后,新產(chǎn)品開發(fā)是一項投入大、回報期長的工作,非大企業(yè)難以完成。所以,我國造紙化學(xué)品行業(yè)要在新產(chǎn)品開發(fā)上取得更大的作為,首先應(yīng)該大力提升造紙化學(xué)品行業(yè)的集中度,加快培育大型骨干企業(yè),增強(qiáng)自主創(chuàng)新的實力。

      9 結(jié)語

      開發(fā)造紙化學(xué)品新產(chǎn)品不僅可以滿足造紙工業(yè)日益增長的需要,更是造紙化學(xué)品行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的保證。

      成功開發(fā)造紙化學(xué)品新產(chǎn)品需要具備上述4個基本條件,實現(xiàn)“六步走”。

      我國是造紙大國,正在向造紙強(qiáng)國邁進(jìn)。要“強(qiáng)”就要能開發(fā),造紙化學(xué)品行業(yè)只有開發(fā)新產(chǎn)品,不斷推陳出新,才能把握主動,跟上造紙工業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。

      造紙化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè),特別是大型骨干企業(yè)有需要也有條件搞創(chuàng)新,應(yīng)該擼起袖子加油干,成為新產(chǎn)品開發(fā)的領(lǐng)頭羊。

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