漢文化元素在商業(yè)運營中的應用

張若洋　陳奕伊　鄒潔羽

摘要：在被西裝與禮服充斥的洋文化時代，中國現代社會在傳統(tǒng)文化傳承方面無疑有很大的不足?，F在，漢元素日常服試圖呼喚起中華民族的獨特文化，召回我們民族最深的印記，找到最適合中國人形體穿著的服裝，間接達到傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的目的。

關鍵詞：漢服；傳統(tǒng)文化；商業(yè)運營

漢服，是漢族傳統(tǒng)服飾，歷史悠久，獨具特色，承載了厚重的中國傳統(tǒng)文化，但隨著時代的變遷，漸漸淡出了人們的視線。近年來隨著漢服運動的興起，漢文化漸漸受到越來越多的關注，許多人開始思考將漢服日?；膯栴}。由此，漢服及漢元素童裝市場應運而生。

一、漢文化服飾市場分析

在我們中國的現代服裝領域，具有漢民族的傳統(tǒng)服飾不僅得到國際的承認，在國人的服裝消費領域也漸漸的開始占據一定地位。漢元素服裝在款式設計方面具有一定的獨特性，質量方面也能得到滿足大多數消費者的要求。

二、漢影童裝工作室企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

（一）產品策略-product

1. 市場細化

（1）對于傾向于選擇休閑時尚服裝的群體，推出系列服裝，采用時尚輕快的設計突出青春活潑的氣質。

（2）對于傾向于舒適服裝的群體，推出系列服裝，采用簡單的設計，主要著重于對服裝版型的要求和對面料的精選。

（3）對于傾向于運動風格服裝的群體，推出系列服裝，將漢元素加到運動褲、衛(wèi)衣、運動鞋等通勤休閑時尚多種風格的現代服裝中，在文化的碰撞中引領新潮流。

2. 產品周期

每種風格的衣服均為一周，每周推出4～5種新款式。服裝設計是服裝公司的核心也是可持續(xù)競爭力的來源。

（二）價格策略——Price

1. 價格低于市場領導者價格的10%。2.為新產品定低價以阻止競爭對手進入市場。3.提供數量折扣，鼓勵大規(guī)模個體購買者購買。4.針對競爭對手特殊價格政策來設計戰(zhàn)略。5.降低底價，從備件上獲取最大利潤。

（三）渠道策略——Place

1. 線下選擇分銷策略

由于若是只有一個經銷點，物流成本過高，且銷售覆蓋范圍太小，所以需要選擇地區(qū)經銷商進行分銷。主要在消費水平高的地區(qū)和距離總店距離遠的地區(qū)選擇經銷商，降低物流成本，也提高了公司效率。

2. 營銷渠道

業(yè)務量較小時期，在當地用直銷方式來完成，隨后發(fā)展階段可以通過我們的專門購物APP進行營銷，并且可以持續(xù)采用通過網站、微博微信平臺和電子郵件和消費者建立長期聯系的方式作為能夠選擇性接觸潛在客戶的方法，并將電話營銷作為銷售團隊活動的補充。

3. 管理式垂直系統(tǒng)

線下通過與零售商建立協作關系，共同協商銷售管理業(yè)務，協調整個產銷通路的渠道系統(tǒng)，主要涉及銷售促進，庫存管理，定價，商品陳列，購銷活動等。

（四）促銷策略——Promotion

1. 讓利促銷

在創(chuàng)業(yè)初期，會降低價格，讓利銷售，或者選擇捆綁銷售、買衣贈券的方式刺激消費者購買，增加銷量，占領市場份額。打出知名度，以積累品牌的口碑和人脈。

2. 定期促銷

每周六作為促銷日，定期推出多種風格的多套搭配方式，打折出售，支持成套購買和分件購買，因為很多人不懂搭配或沒時間搭配，所以這種方式對于消費者會更方便，有利于提高服務，增加用戶體驗。

3. 關聯性促銷

在與漢文化相關的節(jié)日推出優(yōu)惠政策，在宣傳漢文化的同時推出品牌，借節(jié)日的影響力和人文情懷助力品牌的發(fā)展。

4. 針對性促銷

對于銷量特別好的爆款進行有針對的搭配，比如在考慮時尚后搭配銷量相對不好的款式，打折成套出售。

5. 鼓勵式促銷

在企業(yè)初具規(guī)模、運營穩(wěn)定后開設實體店，在線上發(fā)放只能在線下使用的電子優(yōu)惠券，鼓勵買家進行線下消費，同時支持線下試衣線上付款，有助于企業(yè)形成資金流，后期投資等

6. 錯峰式促銷

有時候，針對競爭對手的促銷，完全可以避其鋒芒，根據情景、目標顧客等的不同相應地進行促銷策劃，系統(tǒng)思考。因此，在進行促銷時，漢影童裝工作室將根據發(fā)展的不同階段制定不同的策略，同時采取與競爭對手錯開式的促銷手段，把握一些特殊的時間促銷點。

三、漢影童裝工作室運營模式

（一）O2O——APP模式

隨著電子市場和手機智能化越來越強勢，各種不同行業(yè)都掀起了互聯網行業(yè)的狂潮，在商業(yè)界都已擁有著無數的粉絲，為了在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，許多傳統(tǒng)行業(yè)都以轉型升級，漢影童裝工作室亦是如此，鑒于前期漢影童裝工作室對于市場的需求已經資金有限，漢影童裝工作室APP發(fā)展戰(zhàn)略分為三個階段：前期、中期和后期。

前期由于市場的局限，漢影童裝工作室在APP上前期功能相對于單一，主打漢元素童裝，基礎的功能分布供消費者對漢影童裝工作室產品的了解，通過一些列宣傳對漢影童裝工作室APP的宣傳。APP總共分為三個區(qū)域，有產品區(qū)、文化區(qū)，同時開辟安卓和蘋果系統(tǒng)，達到雙系統(tǒng)覆蓋。預計在1年內達到10000人的下載量，突出漢影童裝工作室APP產品的連鎖效應。

中期隨著市場拓展開，開始著手對于APP的功能開發(fā)，完善其安全性，豐富產品化，加入特色漢元素產品以及一些缺陷，加入新的功能。對APP發(fā)展戰(zhàn)略進行升級，更符合大眾化的漢元素風格，完善內部產品鏈接，使之更快，更便捷。打破局限，轉戰(zhàn)前線城市，進行穩(wěn)定試運營。

后期全方位定位APP市場，提高APP性能，發(fā)展更全面功能化系統(tǒng)，拓展國內市場，預計10年覆蓋全國，提高漢影童裝工作室韓元素文化對市場的定位。

（二）公益文化相結合模式

與漢文化機構，傳統(tǒng)文化社團等合作，如孔子學院、茶藝社、傳統(tǒng)文化基金等，贊助這些機構，開展形式多樣的漢文化活動，以公益性質傳播傳統(tǒng)漢文化，宣揚傳統(tǒng)漢文化精華的部分，培養(yǎng)中國民眾傳統(tǒng)文化素養(yǎng)的同時，宣傳漢影童裝品牌，打造出有漢文化內涵的品牌。endprint

如：將盈利的一部分捐贈漢文化基金、贊助開展傳統(tǒng)文化節(jié)日、舉辦傳統(tǒng)漢文化親子夏令營活動、贊助孔子學院、印發(fā)漢文化宣傳手冊、傳統(tǒng)文化書刊等。

四、潛在的風險及對策

正如現如今大多數的文化產業(yè)一樣，漢文化產業(yè)的發(fā)展面臨的瓶頸，是由于市場化程度低，流通屬性差，融資難而帶來的風險復雜且程度嚴重的問題。正因如此，我們需要識別風險，并準備好積極的應對措施。

（一）風險一：企業(yè)內外部風險

外部風險是指外部環(huán)境。內部環(huán)境是指技術、管理、財務等企業(yè)內部因素。對于初創(chuàng)期公司來說，其存在技術不夠成熟，公司管理制度不夠完善，資金短缺等問題，如果可以有效地解決這些問題，就可以讓公司更好地生存發(fā)展下去。

對策：首先我們需要重視人才的培養(yǎng)，建立以人為本的企業(yè)文化，開拓多元化培訓的方式和渠道，其次對于資金方面我們選擇多輪融資，但在設計方面我們仍需要不斷地投入而且存在設計的產品不符合市場需求的風險。

（二）風險二：技術風險

由于漢元素童裝的市場基本處于空白，產品從設計到制作再到市場，是我們初期主要的投入，而且存在設計失敗的風險。

對策：針對技術風險，公司將提高對設計師能力的要求，并且進行嚴謹合理的市場調查，加強對消費者需求信息的收集整理工作，避免服裝設計的盲目性。同時與漢文化研究者及愛好者進行合作，提高設計的成功率。

（三）風險三：品牌或商標侵權的風險

漢元素的品牌和商標被抄襲模仿是不可避免的，也有可能出現利用公司的品牌生產和銷售劣質的仿冒品產品，影響公司的形象，導致品牌聲譽受損，從而導致本公司產品在銷售市場遭受嚴重損失。

對策：為了防止一些劣質仿冒產品影響危害消費者的權益及本公司產品的銷售和品牌信譽，我們將采取防御型與主動型策略相結合的方式，利用國家相關的法律法規(guī)對本次創(chuàng)業(yè)的產品商標進行全方位的保護；另一方面，我們將設立專門的機構和人員負責市場上的打假，一旦發(fā)現市場上有利用本公司品牌進行欺騙消費者的行為，馬上會同當地的工商局對該假冒偽劣行為進行抵制和清除，從而盡可能減少假冒偽劣行為對本公司產品的不良影響并有效保護我們消費者的合法權益。盡可能快地建立起我們品牌的知名度和顧客忠誠度，從源頭上遏制各種假冒偽劣行為的發(fā)生。

五、未來展望

近五年來，在以習近平同志為核心的黨中央系列部署推動下，文化產業(yè)領域大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新昌隆興起，催生了數量眾多的新生力量，促進了文化產業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。這不僅展示了文化產業(yè)的蓬勃發(fā)展和旺盛活力，也呈現了中國創(chuàng)造背后的文化力量。而我們正是借這一股東風，將極具代表性的漢文化與童裝這一產品相互融合，成立漢影童裝有限責任公司，將我們對于漢元素的理解與認知融入進極具市場潛力的兒童服飾領域，力求在萬眾創(chuàng)新的當下，實現自我的理想與抱負。

（作者單位：江西財經大學）endprint