淺談石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力

穆瑾

摘要：隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)面臨的市場競爭力越來越大。其中市場營銷作為一個(gè)企業(yè)的生命，也是一個(gè)企業(yè)立足于市場之中的根本要素。如何提高企業(yè)市場營銷中的核心競爭力是人們所要解決的難題，對于石油企業(yè)也是如此。本文將分析石油企業(yè)市場營銷中的現(xiàn)狀，探討石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力，以便于建立符合石油企業(yè)自身特點(diǎn)的營銷模式，增強(qiáng)石油企業(yè)市場營銷的核心競爭力，促進(jìn)石油企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：石油企業(yè)；市場營銷；核心競爭力

前言：

就目前而言，單一的通過提高商品的功能以及品質(zhì)，已然不能夠成為企業(yè)獲得較大利潤的渠道。一種商品的功能極易被其他商家進(jìn)行模仿，并且消費(fèi)者無法區(qū)分這些商品的功能利益，這就導(dǎo)致了企業(yè)之間的競爭力十分的巨大。在促進(jìn)石油企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的方面，市場營銷活動發(fā)揮了巨大的作用。而核心競爭力在石油企業(yè)的市場營銷過程中具有重要的地位，如何提升核心競爭力是目前石油企業(yè)面臨的一個(gè)難題。

一、石油企業(yè)市場營銷中的現(xiàn)狀

長久以來，石油企業(yè)對于市場營銷以及提高市場營銷的核心競爭力的觀念十分的淡薄，因此引發(fā)出許多的問題，制約了石油企業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展。

（一）石油企業(yè)市場意識淡薄

我國石油企業(yè)的發(fā)展是跟著我國石油行業(yè)一同發(fā)展、進(jìn)步起來的，石油企業(yè)的發(fā)展曾經(jīng)對于我國的石油行業(yè)做出了十分巨大的貢獻(xiàn)。但是，國家調(diào)配石油行業(yè)的發(fā)展也導(dǎo)致了我國石油企業(yè)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩濃厚，企業(yè)對于市場意識十分淡薄。此外，企業(yè)內(nèi)部的管理者缺少了市場營銷的觀念，未對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行深化改革，不重視市場營銷為企業(yè)發(fā)展核心競爭力的觀念。因此，為提高我國的石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力造成了一定的影響，阻礙著石油企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，也難以更好地立足于市場。

（二）石油企業(yè)營銷手段落后

石油企業(yè)使用的營銷手段大多是以宣傳推介以及價(jià)格折讓的方式，這種傳統(tǒng)的營銷方式對于企業(yè)以往的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。但是，隨著我國市場的不斷完善以及競爭的逐漸增加，僅僅依靠傳統(tǒng)的營銷手段是無法立足于市場之中的。并且，過于落后的營銷手段是阻礙提高市場營銷過程中核心競爭力的重要原因，為了實(shí)現(xiàn)石油企業(yè)的盈利以及發(fā)展，需要及時(shí)的解決相關(guān)的問題。

二、探討石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力

針對目前石油業(yè)市場營銷中核心競爭力過程中現(xiàn)存的問題，石油企業(yè)需要及時(shí)的采取一定的措施，并加以改進(jìn)，以達(dá)到促進(jìn)石油企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的目的。

（一）建立石油企業(yè)的市場觀念

建立起石油企業(yè)的市場觀念對于提升市場營銷中的核心競爭力有著十分重要的影響，是提升石油企業(yè)市場營銷中核心競爭力的重要保障。只有當(dāng)石油企業(yè)建立起完善的市場觀念，才會進(jìn)一步的重視起市場營銷，改變以往落后的市場營銷的手段。企業(yè)的營銷構(gòu)架一般包括了三個(gè)方面：第一是企業(yè)的營銷文化，包括了導(dǎo)向以及態(tài)度兩個(gè)小方面，它反映著企業(yè)營銷的地位以及作用；第二是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，包括了三個(gè)小方面：市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇以及產(chǎn)品的具體定位，它表現(xiàn)著營銷活動的具體應(yīng)用；第三是營銷手段的運(yùn)作，它是作為營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行活動[1]。這三個(gè)方面的完善，才能夠促進(jìn)石油企業(yè)市場營銷中核心競爭完整構(gòu)架的建立，才能夠促進(jìn)石油企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展以及壯大。

（二）確定石油企業(yè)的市場目標(biāo)

目前的石油產(chǎn)品的市場，具有廠家眾多，產(chǎn)品繁多，競爭對手不僅僅有國內(nèi)的石油企業(yè)還有國外的同行的現(xiàn)狀。因此，如果石油企業(yè)想要持續(xù)的發(fā)展，就應(yīng)該根據(jù)市場的現(xiàn)狀，確定目標(biāo)。根據(jù)自身的實(shí)際情況，發(fā)揮自身的優(yōu)勢。針對市場目標(biāo)開展生產(chǎn)以及營銷活動，倡導(dǎo)走優(yōu)品、精品的道路。以石油企業(yè)的服務(wù)以及產(chǎn)品質(zhì)量作為突破處，可以使企業(yè)發(fā)展為某種產(chǎn)品的權(quán)威。而不是企業(yè)無法確定自身的市場目標(biāo)，在激烈的市場競爭中迷失了自我。

（三）做好石油產(chǎn)品的定位

石油企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，不僅僅需要了解到市場的需求，還需要明確企業(yè)自身的生產(chǎn)能力以及生產(chǎn)水平。如果石油產(chǎn)品有了一定的市場，但是石油企業(yè)卻沒有生產(chǎn)能力或者是生產(chǎn)能力不夠，那么石油企業(yè)也無法做到立足于市場之中。因此，石油企業(yè)首先應(yīng)該做好產(chǎn)品的定位，生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品。然后在此基礎(chǔ)上，大力的挖掘企業(yè)自身的潛能，在技術(shù)變革上加大力度，以便生產(chǎn)更多市場需求的石油產(chǎn)品。同時(shí)還可以生產(chǎn)功能較多的產(chǎn)品，以便更好地在市場營銷中提高核心競爭力。

（四）強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)水平

現(xiàn)代化企業(yè)的競爭從某種程度上就是服務(wù)水平的競爭，尤其是在石油產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及價(jià)格等多個(gè)方面十分相近的情況下，服務(wù)水平的優(yōu)劣往往是客戶決定產(chǎn)品的重要根據(jù)。提高市場營銷中的核心競爭力，其實(shí)質(zhì)就是提高企業(yè)的服務(wù)水平[2]。并且在企業(yè)的運(yùn)營過程中，將良好的服務(wù)貫徹到底。服務(wù)對于石油企業(yè)而言，已經(jīng)不僅僅是營銷部門的工作，無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面還是產(chǎn)品的生產(chǎn)的方面，都應(yīng)該遵循著顧客至上，服務(wù)第一的觀念。只有保持著這樣的經(jīng)營理念，石油企業(yè)才能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，贏得顧客的信任以及認(rèn)可。

結(jié)束語：

綜上所述，目前的市場競爭力不斷的增大，石油企業(yè)要想能夠進(jìn)一步的發(fā)展，需要解決石油企業(yè)中市場意識淡薄、營銷手段過于落后的問題。為了改變石油企業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)展企業(yè)的核心競爭力，石油企業(yè)需要提高自身的市場意識，改變營銷手段，找準(zhǔn)企業(yè)的市場定位，強(qiáng)化企業(yè)的服務(wù)，更好的為企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，進(jìn)一步的促進(jìn)我國石油行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐凱，許薇.淺談我國石油企業(yè)的核心競爭力[J].中國石油和化工標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量，2013（19）：251-251.

[2]謝芊.石油企業(yè)市場營銷中的核心競爭力研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2014，26（18）：77-77.endprint