消費文化背景下“百帕”品牌形象推廣策略研究

（鹽城工學(xué)院設(shè)計藝術(shù)學(xué)院224051）

李江南 （鹽城工學(xué)院設(shè)計藝術(shù)學(xué)院 224051）

何召建 （無錫百帕包裝制品有限公司 214000）

一、 當今消費文化的發(fā)展現(xiàn)狀

在當今的社會經(jīng)濟大環(huán)境下，消費文化呈現(xiàn)為以下特點：一是消費者的需求成為消費活動的根本動力。二是消費文化趨向注重個體自我的展現(xiàn)。三是消費活動中需求層次的提高。四是消費文化中的品牌效應(yīng)加劇。現(xiàn)代產(chǎn)品維持市場占有率最有效的途徑就是構(gòu)建企業(yè)的品牌價值，消費者青睞品牌體現(xiàn)了對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等充分的信任程度。于是理性的消費活動就會充分考慮品牌因素以衡量其與需求的關(guān)系。

二、 “百帕”品牌定位分析

（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.為市場前景分析

在國民經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，消費者的需求成為消費活動的根本動力。眼鏡盒行業(yè)已經(jīng)從一個小行業(yè)不斷地發(fā)展壯大，成為了一個產(chǎn)品種類齊全，創(chuàng)新能力不斷增強，市場需求旺盛的產(chǎn)業(yè)。消費者對于眼鏡盒的需求已經(jīng)越發(fā)明顯，眼鏡在我們的日常的工作、學(xué)習(xí)和生活中隨處可見，是非常重要的生活用品。

2.產(chǎn)品功能分析

對于大多數(shù)消費者來說，眼鏡盒的使用都是用來保護眼鏡，這是產(chǎn)品最基本的功能，也是行業(yè)賦予它的最基本職能。在消費文化的引導(dǎo)下，使得消費者對產(chǎn)品的功能加以改造，一方面增加了消費需求，另一方面對產(chǎn)品的要求也越來越高。很多人在購買眼鏡盒的時候，開拓了它的收納功能，眼鏡盒可以放各種USB線、充電器、耳機或細小的物品等。

（二）品牌分析

1.品牌形象建設(shè)不足

對于消費者而言，品牌效應(yīng)會讓他更加信賴你的產(chǎn)品。從而你的產(chǎn)品市場占有率就會增加，這也是品牌建設(shè)的價值所在。品牌形象從企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)等多方面的體現(xiàn)。眼鏡盒產(chǎn)業(yè)目前形象建設(shè)較好的有以下幾個企業(yè)。河北順馳盒業(yè)有限公司、河北藍馳實業(yè)有限公司、河北鑫夢達有限公司、河北省新河康福眼鏡盒有限公司等。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，河北的眼鏡盒制造已經(jīng)在全國占有了很大的市場。這也就相對的要求我們在品牌建設(shè)方面要更加著重。

2.品牌宣傳力度不足

鑒于品牌形象的不完善，導(dǎo)致品牌在對外宣傳上存在一些問題，不能夠快速的擴大品牌效應(yīng)，從而在市場占有率上不夠大。品牌形象不能夠及時的較好的進行客戶宣傳，及時你有高質(zhì)量的產(chǎn)品，高水平的服務(wù)，大部分客戶還是不了解這個品牌的。

（三）消費者人群分析

1.主體消費者

從客戶類型上劃分，可以劃分為代理商，門店經(jīng)銷商，還要零售商，還有一些高端定制的消費者。百帕的主要消費者是全國各地的代理商，消費者體系單一，消費層次不高。代理商這類人他的主要消費是大量的采購，采購價格相對較低，使得品牌在推廣過程中的品牌定位偏低。

2.潛在消費者

在這個百帕的發(fā)展過程中，潛在的消費者也就隨之出現(xiàn)了，他們沒有高的數(shù)量需求支撐，但是他們以價格高的特點來展現(xiàn)。這類人群將成為最具潛力的消費者。

三、品牌形象推廣策略

（一）開發(fā)品牌產(chǎn)品，增加產(chǎn)品設(shè)計

伴隨著消費者需求的不斷提高，“百帕”想要快速的占領(lǐng)市場，就必須不斷地提高本公司的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度?？梢越⑾鄬?yīng)的子品牌，從而增加品牌效應(yīng)。通過開發(fā)新的產(chǎn)品體系來滿足各類消費者的需求，開發(fā)品牌產(chǎn)品，增加產(chǎn)品設(shè)計這將會要求“百帕”做到以下幾點：

一是品牌產(chǎn)品的多樣化，必將豐富品牌的產(chǎn)品體系，使得品牌的整個產(chǎn)品體系變得十分完善，能夠滿足各類消費者的需求，使得產(chǎn)品在面對客戶時能夠很輕松的解決所有問題。

二是品牌產(chǎn)品的設(shè)計，好的品牌產(chǎn)品是離不開設(shè)計的，現(xiàn)在消費文化的個性追求，人們對于產(chǎn)品的設(shè)計越來越注重，人們愿意付出相對高的金錢來換取他想要的設(shè)計產(chǎn)品。

三是更可能開發(fā)出新的產(chǎn)品，不斷地從更高的要求來完善自己的產(chǎn)品體系，從產(chǎn)品的種類進行開發(fā)，現(xiàn)有的鏡盒大致分為：塑料眼鏡盒、人造皮眼鏡盒、魔術(shù)眼鏡盒、布料眼鏡盒、實木眼鏡盒等種類在此基礎(chǔ)上在技術(shù)和產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量上不斷地提高要求，同時開發(fā)新的產(chǎn)品造型，新的材質(zhì)運用，不斷地給消費者驚喜，只有這樣才能不斷地獲取客戶的青睞。

（二）打造品牌形象，凸顯品牌效應(yīng)

建設(shè)完善的品牌形象，為“百帕”塑造品牌文化，讓品牌文化與消費者心中認同的價值觀相呼應(yīng)。在眼鏡盒市場現(xiàn)在產(chǎn)品牌質(zhì)量參差不齊的情況下，打造一個新的品牌，就要好好地結(jié)合市場，在滿足消費者需求的情況下，更加準確地定位品牌，打造獨特的品牌形象?！鞍倥痢钡钠放菩蜗笤O(shè)計整體以幾何圖形為主，在百帕品牌形象設(shè)計中，“百帕”一詞意為從英文Best Packing諧音而來。

Best Packing中文意思為最好包裝，體現(xiàn)對行業(yè)文化中行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)精益求精的追求。中國文化博大精深，漢字數(shù)量巨大，按照同音字來分類卻只有1200多個，然而讀音相同，意思卻相差甚大，所以用諧音來表達意思是一種特殊的語言效果。在中西文化交流碰撞的過程中，這樣漢語和英語語言文化帶來的是更多更好地語言意境和語言效果。

重視產(chǎn)品品牌研發(fā)，凸顯品牌個性化，品牌的價值在于現(xiàn)代產(chǎn)品維持市場占有率最有效的途徑就是構(gòu)建企業(yè)的品牌價值，消費者青睞品牌體現(xiàn)了對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等充分的信任程度。于是，理性的消費活動就會充分考慮品牌因素以衡量其與需求的關(guān)系。消費者的意識決定了品牌的價值，也決定了品牌建設(shè)的方向。所以一套完整的品牌向形象的建設(shè)就顯得尤為重要。品牌視覺的統(tǒng)一與穩(wěn)定 品牌形象設(shè)計的視覺形象必須是統(tǒng)一的，并且還需要是穩(wěn)定，不可隨意改動的。這是品牌吸引消費者的關(guān)鍵條件之一，主要顯現(xiàn)在這幾個方面：一是文字的統(tǒng)一。要求品牌形象設(shè)計確立后其文字是統(tǒng)一的，幾十年直至幾百年都不變，形或統(tǒng)一穩(wěn)定的示有形象的獲有品牌“全聚德、同仁堂”等。二是圖形的統(tǒng)一。品牌形象設(shè)計需要圖形是統(tǒng)一的，不可隨意更換圖形，如此才有長久的品牌效應(yīng)。如“海爾的兄弟圖樣等”。三是色彩的統(tǒng)一，品牌設(shè)計要求色彩是統(tǒng)一的，既要有象征性，又要有品牌特點和生命力，如：美國品牌IBM的藍色與麥當勞的黃色。四是純文字、圖形、色彩的有機融合使品牌更加閃耀并具備立體的視覺感受。 由此可見，品牌形象設(shè)計要考量消費者的心理需求，力圖使品牌取得統(tǒng)一、穩(wěn)定的視覺效果，簡潔、易了的特點，良好的情結(jié)聯(lián)想的感受。

（三）開發(fā)消費人群，細分顧客需求

不斷地開發(fā)消費人群， 因此對消費人群進行細致的劃分，從而更加清晰地知道消費者需求，從而開發(fā)新的消費人群。按年齡分類：兒童消費者、青少年消費者、成人消費者、老年消費者。

兒童消費者的購買能力是缺乏的，其主要的消費方式是家長的購買，但是兒童消費者的本質(zhì)需求是不會改變的。青少年消費者具有相對消費能力，他們所需求的那種個性追求，對設(shè)計的要求就是不斷地創(chuàng)造新的產(chǎn)品樣式。成人消費者消費相對于理性，他們不僅僅要求產(chǎn)品的質(zhì)量，還要求產(chǎn)品的品牌。這類消費者更加注重品牌效應(yīng)，這也是我們常說的品牌影響力。老年消費者對于產(chǎn)品的需求相對較弱，對于產(chǎn)品的使用更新都是十分局限的，要不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而產(chǎn)生很好的口碑，這類人群可以作為品牌口碑建設(shè)。

四、結(jié)語

綜上所述，我清晰的認識到品牌形象建設(shè)的重要性，我們可以通過對百帕品牌形象設(shè)計，更好地建設(shè)品牌效應(yīng)。好的品牌效應(yīng)帶來的不僅僅是消費者的增加，同時帶來的企業(yè)整體形象的上升，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)和設(shè)計任務(wù)做好，同時也要更好地建設(shè)自身品牌，隨時隨地的提醒自己，作為一名新時代的人，一定要讓自己發(fā)光發(fā)熱，不斷提升自己的設(shè)計能力，增加自身文化內(nèi)涵，豐富生活。讓自己生活成為一個有品牌效應(yīng)的人，讓人生更加有魅力。