縮小選擇的空間

張朝陽(yáng)

法國(guó)哲學(xué)家布里丹養(yǎng)了一 頭小毛驢，每天他都會(huì)向附近的農(nóng)民訂購(gòu)一堆草料。有一天，這位農(nóng)民為了對(duì)這位老主顧表示感謝，特別多送了一堆草料給他，于是倉(cāng)庫(kù)里有了兩堆草料。這下毛驢可煩惱了，因?yàn)檠矍斑@兩堆草料距離完全相等，數(shù)量一樣，鮮美可口程度也一樣。毛驢擁有絕對(duì)選擇的自由，它左看看，右瞧瞧，不知道選哪一堆草料才好。于是這頭可憐的毛驢不斷地在兩堆草料中來(lái)回走動(dòng)，在無(wú)所適從的情況下，最后毛驢竟然活活餓死了。這種在多項(xiàng)選擇面前猶豫不定，遲疑不決的現(xiàn)象，被稱之為“布里丹效應(yīng)”。

有選擇好，選擇愈多愈好，這幾乎成了人們生活中的常識(shí)。但面對(duì)太多的選擇容易讓人游移不定，拿不準(zhǔn)主意。反而可能造成負(fù)面結(jié)果，甚至付出更大的代價(jià)。因?yàn)?，太多的選擇反而讓我們游移不定。總想選擇最好的，卻又難判定到底哪一個(gè)最好，于是我們不停地挑挑揀揀，致使許多大好良機(jī)白白地擦肩而過(guò)。

心理學(xué)家羅伯特·書勒曾連續(xù)做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：他在一處風(fēng)景區(qū)擺了兩個(gè)醒目的奶茶攤點(diǎn)，一個(gè)有4種口味，另一個(gè)有14種口味。1個(gè)小時(shí)之內(nèi)，有14種口味的攤點(diǎn)吸引的顧客較多：198位經(jīng)過(guò)的客人中，60%會(huì)停下來(lái)觀望；102位經(jīng)過(guò)有4種口味攤點(diǎn)的客人中，只有21%停下來(lái)觀望。但是，最終的結(jié)果卻大大出人意料：在有14種口味攤點(diǎn)前停下來(lái)觀望者中，不到7%的人買了奶茶，而在有4種口味攤點(diǎn)前停下來(lái)觀望者中，超過(guò)50%的人至少買了一杯奶茶。由此得出一個(gè)結(jié)論：選擇相對(duì)較少時(shí)，人們更容易堅(jiān)定自己的選擇，而不會(huì)在挑挑揀揀中猶豫不決。

聽過(guò)一則關(guān)于兩個(gè)西班牙人的故事：有兩個(gè)西班牙人，一個(gè)叫布蘭科，一個(gè)叫奧特加。雖然他們同齡，又是鄰居，但家境卻相差很遠(yuǎn)，布蘭科的父親是一個(gè)富商，住別墅，開豪車，而奧特加的父親卻是一個(gè)擺地?cái)偟模∨镂?，靠步行。從小布蘭科的父親就這樣對(duì)兒子說(shuō)：“孩子，長(zhǎng)大后你想干什么都行，如果你想當(dāng)律師，我就讓我的私人律師教你當(dāng)一名好律師，他可是一位為數(shù)不多的大律師；你如果想當(dāng)醫(yī)生，我就讓我的私人醫(yī)生教你醫(yī)術(shù)，他可是我們這里醫(yī)術(shù)最高的醫(yī)生；如果你想當(dāng)演員，我就將你送去最好的藝術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)，給你找最好的編劇和導(dǎo)演來(lái)給你量身定做角色，永遠(yuǎn)讓你當(dāng)主角；如果你想當(dāng)商人，那么我就教你怎樣做生意，要知道，你老爸可不是一個(gè)小商人，而是一個(gè)大商人，只要你肯學(xué)，我會(huì)將我的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)全都傳授給你。”奧特加的父親則總是這樣對(duì)兒子說(shuō)：“孩子，由于爸爸的能力有限，家境不好，給不了你太多的幫助，所以我除了教你擺地?cái)偼?，再也教不了你任何東西了。也就是說(shuō)，你除了跟我去地?cái)?，其他就是想也是白想??！?/p>

兩個(gè)孩子都牢牢牢地記住了父親的話。布蘭科首先報(bào)考了律師，還沒(méi)學(xué)幾天，他就覺(jué)得律師的工作太單調(diào)，根本就不適合他的性格。他想，反正還有其他事情可以干，于是，他又轉(zhuǎn)去學(xué)習(xí)醫(yī)術(shù)。因?yàn)槊刻於家切┎∪舜蚪坏?，最需要的就是耐心，還沒(méi)干多久，他又覺(jué)得醫(yī)生這個(gè)職業(yè)似乎也不太適合他。于是，他想，當(dāng)演員肯定最好玩，可是，不久后，他才知道，當(dāng)演員真的是太辛苦了。最后，他只得跟父親學(xué)習(xí)經(jīng)商，可是，這時(shí)，他父親的公司因?yàn)樵庥鼋鹑谖C(jī)而破產(chǎn)了。最終，布蘭科一事無(wú)成。

奧特加跟父親擺了幾天地?cái)偤?，就哭著不肯去了，因?yàn)閿[地?cái)側(cè)諘裼炅懿徽f(shuō)，還常遭人白眼，可是，一想到除了擺地?cái)?，再也沒(méi)別的事可干，他又硬著頭皮跟父親出發(fā)了?？墒牵€沒(méi)干幾天，他又受不了了，他又吵著鬧著不肯去了，因?yàn)闆](méi)事可干，不久他又跟著父親出發(fā)了。慢慢地，他竟然從擺地?cái)傊邪l(fā)現(xiàn)，要想永遠(yuǎn)擺脫擺地?cái)偟墓ぷ?，就得認(rèn)真地將地?cái)倲[好。結(jié)果，幾年后，他終于擁有了自己的專賣店。30年后，他擁有了屬于自己的服裝集團(tuán)。如今，該集團(tuán)在世界68個(gè)國(guó)家中總計(jì)擁有3691家品牌店，一躍成為世界第二大成衣零售商。奧特加以250億美元個(gè)人資產(chǎn)，位列《福布斯》2010年世界富豪榜第9位。

每個(gè)人都會(huì)遇到各種各樣的選擇，而迷惘于選擇之中，不知道自己到底想要什么，必須做出選擇時(shí)，那種徘徊和游離于各種選擇之間是非常累心的，而選擇的結(jié)果往往不一定是自己期待或真正想要的。

選擇并非越多越好，因?yàn)槎嗔朔炊貌欢ㄖ饕?，無(wú)法堅(jiān)持到底。反而是那些沒(méi)有選擇，只能走一條路的人，更容易收獲成功。聰明的你，縮小你可供選擇的空間吧！

（摘自《做人與處世》）endprint