創(chuàng)業(yè)者，要先思考“讓自己活下去”！

創(chuàng)業(yè)者還沒為社會(huì)做貢獻(xiàn)就談情懷，是沒有任何用處的。創(chuàng)業(yè)者需要實(shí)實(shí)在在想一下自己的商業(yè)模式，找到認(rèn)可你商業(yè)模式的人，找到愿意投資你的人，讓自己先活著。

任何理想和夢(mèng)想都是建立在現(xiàn)實(shí)的不堪之上。創(chuàng)業(yè)就像結(jié)婚，首先要面對(duì)的是與戀愛時(shí)期不同的感情變化，那就是你結(jié)婚的對(duì)象有可能是一個(gè)不堪的男人或女人，而且你還要跟他（她）過一輩子。這時(shí)才是夢(mèng)想的開始，所以不能忍受現(xiàn)實(shí)的不堪，就很難談夢(mèng)想和情懷。

比如在教育培訓(xùn)領(lǐng)域，如今高科技侵入，各種各樣新的模式出現(xiàn)，使中國教育出現(xiàn)新的沃土。資本開始對(duì)教育大量投資，行業(yè)里有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，身處其中的創(chuàng)業(yè)者必須砥礪前行，忍受不堪。

現(xiàn)在很多年輕的創(chuàng)業(yè)者找我要投資，知道我喜歡談情懷，上來就跟我談情懷，說這件事多么有社會(huì)意義。我確實(shí)是喜歡談情懷的人，創(chuàng)業(yè)者也可以跟我談情懷，但想不通怎么掙錢就意味著你沒有商業(yè)頭腦，如果以這種狀態(tài)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，遲早是要被玩死的。

創(chuàng)業(yè)者還沒為社會(huì)做貢獻(xiàn)就談情懷，是沒有任何用處的。創(chuàng)業(yè)者需要實(shí)實(shí)在在想一下自己的商業(yè)模式，找到認(rèn)可你商業(yè)模式的人，找到愿意投資你的人，讓自己先活下去，這是首先要考慮的事。而現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者拿了投資人的錢，一個(gè)禮拜后先將辦公室擴(kuò)大三倍。我問這是干什么呢，他說為吸引更多的投資人。還沒有解決活下去的問題，你就想先解決面子問題，這樣的公司我是不會(huì)投的。

創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)要有深刻的理解。比如很多人沖進(jìn)教育行業(yè)，想用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)教育，但如果對(duì)教育的本質(zhì)不理解，互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)教育的思路就是片面的，只有兩者結(jié)合才能產(chǎn)生教育領(lǐng)域的新模式。這也是沖進(jìn)教育領(lǐng)域的投資人突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域原來也不好玩的原因。

有一本書叫《灰犀?！罚v的是表面看上去危機(jī)好像不是沖自己來的，等到危機(jī)來到眼前的時(shí)候你想避開也來不及了?，F(xiàn)在新東方對(duì)大數(shù)據(jù)和人工智能教學(xué)的投入將近10億人民幣，依然有點(diǎn)跟不上時(shí)代，但我們還得繼續(xù)嘗試做這件事，所以我每天都如履薄冰。

不對(duì)合伙人公司投資

我知道有一家估值十幾億的公司，因?yàn)閹讉€(gè)創(chuàng)始人打架快把公司打沒了。一家創(chuàng)業(yè)公司有內(nèi)部糾紛很正常，新東方就是幾個(gè)合伙人打架打出來的，但面對(duì)重大的矛盾，我從來沒有失去過主導(dǎo)權(quán)，因?yàn)榇蠹抑廊绻崦艉樽吡?，新東方就完蛋了。無論怎么打，俞敏洪都要留下來好好干活，給大家賺錢，這是大家共同遵守的底線。

所以，如果非要爭(zhēng)個(gè)你死我活， 寧可把公司弄沒了也要把對(duì)方弄死，這就很麻煩了。估值十幾億的公司最后打沒了，這是多大的仇恨呢？

避免這種情況出現(xiàn)的唯一辦法就是，一開始要有個(gè)主導(dǎo)者，遇到有爭(zhēng)議的問題， 最終由主導(dǎo)者說了算。我們不能學(xué)項(xiàng)羽一個(gè)人打天下，要學(xué)劉邦，他和團(tuán)隊(duì)中的韓信、張良也打架，但劉邦是絕對(duì)處于主導(dǎo)地位的。

在新東方，我個(gè)性隨和，但是在團(tuán)隊(duì)里威望是非常高的，不聽我話的人請(qǐng)離開，否則沒法主導(dǎo)公司發(fā)展，也沒法對(duì)公司的最后結(jié)局負(fù)責(zé)任。我跟團(tuán)隊(duì)成員說得很直接，你們誰敢給公司負(fù)責(zé)任？負(fù)最終的責(zé)任？如果最終責(zé)任必須我來負(fù)，那最終就是我說話算數(shù)。必須有這樣強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)者，公司才會(huì)長(zhǎng)久。

政府和民間必須互相信任，企業(yè)家和員工要互相信任。但是現(xiàn)在，企業(yè)家和員工也是不互相信任，各種勞資關(guān)系極其緊張，合伙人之間也不互相信任。

現(xiàn)在我投資都不要合伙人，我要一個(gè)創(chuàng)始人才投，有三個(gè)合伙人的我就不投了。因?yàn)橥锻暌院?，搞不清他們哪天就打架，而且中國合伙人之間打架，好像是一個(gè)必然現(xiàn)象，不是一個(gè)偶然現(xiàn)象。我們都知道中國人猜忌和防范，老百姓與老百姓之間都是橫行，做事情的潛在成本高到不可估量。

不要偽創(chuàng)新、偽創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有一定的誤導(dǎo)性。我最近碰到很多不靠譜的創(chuàng)業(yè)者，說不好聽的，有的連做人的基本道理都不懂的人還在創(chuàng)業(yè)。

異想天開的人特別的多，完全沒有任何經(jīng)驗(yàn)就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的這種人也很多，或者拿著商業(yè)計(jì)劃書纏著你就想騙錢的人也有一堆。你想，我們這些人又不是眼睛瞎的，哪能隨便給你錢啊，所以一百份商業(yè)計(jì)劃書中的99份基本都被拒掉?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，有一點(diǎn)點(diǎn)想法，就可以要幾個(gè)億的估值給你看。

現(xiàn)在很多所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，在我看來都是偽創(chuàng)新。理由非常簡(jiǎn)單的，他實(shí)際上就是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把原有商業(yè)模式去中間化，搞流量，然后再找商業(yè)模式。這點(diǎn)事大家都會(huì)。都是做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是弄個(gè)地方開班就可以，為什么新東方能做到現(xiàn)在，和我同期的一些人還是幾個(gè)班規(guī)模，商業(yè)模式很容易復(fù)制，最后拼的是人，他能調(diào)動(dòng)資源的能力、速度。

人生總要有幾次全身心投入的機(jī)會(huì)，這樣才能淋漓盡致地體會(huì)人生。我鼓勵(lì)大家去創(chuàng)業(yè)，但是不鼓勵(lì)大家盲目創(chuàng)業(yè)。我比較主張創(chuàng)業(yè)人士積累一定的經(jīng)驗(yàn)以后再去創(chuàng)業(yè)。大學(xué)還沒畢業(yè)或者剛畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，失敗率會(huì)高很多。工作幾年之后，有了一定經(jīng)驗(yàn)和成熟的個(gè)性，與人相處比較圓潤，對(duì)社會(huì)和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有相對(duì)透徹的了解，會(huì)更加容易成功一些?？偠灾?，創(chuàng)業(yè)是一件讓人興奮的事情，但也是一件極具挑戰(zhàn)的事情，希望大家在投入之前能做好充分準(zhǔn)備。

遠(yuǎn)見，決定企業(yè)高度

企業(yè)的生生死死是一個(gè)常態(tài)，在生死中不斷大浪淘沙，最后淘出來的是最偉大的企業(yè)。成功與失敗之間，最關(guān)鍵的區(qū)別就是創(chuàng)始人有無遠(yuǎn)見。

創(chuàng)始人的基因某種程度上決定了企業(yè)的內(nèi)涵和文化?！斑h(yuǎn)見”是企業(yè)發(fā)展的要素中創(chuàng)始人需要具備的素質(zhì)。世界上成功的企業(yè)， 其創(chuàng)始人無一不是具備夢(mèng)想和遠(yuǎn)見的。不管是馬云還是喬布斯，或者其他偉大的企業(yè)家，都是很有遠(yuǎn)見的。

比如任正非，當(dāng)所有的人都在倒賣外國技術(shù)的時(shí)候，他居然把自己賺的第一筆錢全部投到研發(fā)中去，到最后彈盡糧絕，終于收獲了研發(fā)成果。當(dāng)時(shí)中國不用他的產(chǎn)品，他就跑到南斯拉夫做成了第一單，起步就已經(jīng)奠定了華為成為世界公司的基礎(chǔ)。

任正非之所以敢于走出去，是因?yàn)樗菍W(xué)語言出身的，很早就學(xué)了三門外語，企業(yè)家的才能跟企業(yè)發(fā)展是有密切關(guān)系的。我也是學(xué)外語的，馬云也是。

一個(gè)人的遠(yuǎn)見和企業(yè)的遠(yuǎn)見都不是一蹴而就的，而是隨著自己能力的提升不斷延伸的過程。我本人就是從一個(gè)沒有任何遠(yuǎn)見的農(nóng)民，成長(zhǎng)為了中國教育界有一定遠(yuǎn)見的企業(yè)家和教育工作者。描述個(gè)人事業(yè)時(shí)，不一定非要用“遠(yuǎn)見”這個(gè)詞來形容，也可以說是“夢(mèng)想”或“志向”。

我之所以一門心思連續(xù)考三年大學(xué)，絕對(duì)不是有“遠(yuǎn)見”地看到我未來能做成中國最大的教育集團(tuán)，而是因?yàn)槲抑?，如果考上大學(xué)，我的生命之路就會(huì)從此不同。從這個(gè)意義上來說，“夢(mèng)想”就是“遠(yuǎn)見”的一部分。

但，光有遠(yuǎn)見也是不行的，還需要努力。人會(huì)有智商、家庭背景、長(zhǎng)相上的差別，但是只要有一種東西出現(xiàn)了，就會(huì)使你在社會(huì)上層層進(jìn)步，那就是努力。努力不是一味傻做，一頭豬吃得再多，最后也只能被宰掉;努力也不是用蠻力，而是要用智慧。

聽演講，聽不出創(chuàng)業(yè)

一旦決定要做的事情，一定要全力以赴;否則，就不可能得到最好的結(jié)果，只能是生命的浪費(fèi)，精力、時(shí)間和資源的浪費(fèi)。

中國創(chuàng)業(yè)有一個(gè)巨大的問題—“跟風(fēng)”。一說O2O，就會(huì)出現(xiàn)上千家O2O，最后除了美團(tuán)等那些做的特別好的，幾乎一家都不剩。為什么？

王興確實(shí)是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家，只要是他認(rèn)定的事情，就永不放棄，這是值得欽佩的。還有一個(gè)人，我北大的師弟，現(xiàn)在做智能汽車的李斌。我問他，現(xiàn)在特斯拉已經(jīng)做的非常好了，你要做一個(gè)上市公司總共一、兩億美元可能不夠，他說我全部投入了一定有人跟我一起做。

原因很簡(jiǎn)單，他們一定能看出來我是全情投入。

任何人的成功都需要有一種氣質(zhì)，比如李斌。有一次我們到戈壁沙漠徒步，3天走120公里，因?yàn)槠鞑奶?，我們找車?yán)鞑模约褐槐乘?。但李斌不僅全身裝備都背著，還額外裝了5塊板磚，每塊接近兩公斤。結(jié)果他背著接近30公斤的裝備，走了第一名。

那一刻起，我就知道他做任何事情都會(huì)成功。換我，肯定做不到。所以當(dāng)他說做蔚來汽車時(shí)，我毫不猶豫給了他三千萬美元，并且說丟了我也認(rèn)了;如果賺了，那就是跟了一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)家在做事。

創(chuàng)業(yè)家不是聽各種演講聽出來的，而是找到那一兩個(gè)特征，用自己的理想癡迷地支撐著，并且全情投入。比如伊隆·馬斯克。做特斯拉全是全情投入。當(dāng)時(shí)他身邊只有兩千萬美金，全部投入做火箭研發(fā)，而火箭研發(fā)是一個(gè)在我們看來完全無法商業(yè)化的事情。

但他從小就對(duì)太空癡迷，希望到太空去遨游，后來變成了一個(gè)理想，不光自己遨游，還要把1000人送到火星上定居。他先做的火箭，后來做的特斯拉，因?yàn)閮烧叨际怯矛F(xiàn)代高科技改變?nèi)嗣竦纳?，是有相通之處的?001年特斯拉成立，2004年他才參股到特斯拉公司。

最初對(duì)特斯拉公司只是一個(gè)投資行為，后來發(fā)現(xiàn)老總和副總實(shí)在不靠譜，自己才一頭扎進(jìn)去，最后把特斯拉汽車做起來。

我希望所有創(chuàng)業(yè)人士真正靜下心來想一想，自己的行為到底對(duì)不對(duì)。如果你是抱著別人做了，我也做，說不定我會(huì)比別人做的更好的心態(tài)來做，說明你對(duì)這個(gè)行業(yè)、這個(gè)事業(yè)根本不了解，或者根本就不喜歡。這樣的話，即便你拿到投資，死掉的可能性也會(huì)多于活下來的。