新媒體時(shí)代節(jié)能廣告材料市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究

王秀玲

（甘肅財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院，甘肅 蘭州 730050）

當(dāng)代社會(huì)已進(jìn)入信息化時(shí)代，人們的生活發(fā)生著日新月異的變化。隨著移動(dòng)終端的增多，人們獲取信息的方式也變得多種多樣，新媒體形式日漸增多。新媒體對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了較大挑戰(zhàn)。為適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)各類企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。

1 新媒體與傳統(tǒng)媒體的不同

與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體自身具有不同之處。新媒體的傳播積極運(yùn)用科學(xué)技術(shù)，如大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與HTML5技術(shù)等，融合了圖像、聲音與動(dòng)畫等。新媒體具有豐富的傳播渠道，其利用微博、微信以及博客等渠道使得信息得到實(shí)時(shí)傳播，在傳播速度和傳播范圍上比傳統(tǒng)媒體更快更廣。新媒體形勢(shì)下的傳播主體與傳播對(duì)象也逐漸變得模糊化，每個(gè)人即可以作為信息的受眾，也可以作為信息的發(fā)布者。總的來(lái)說(shuō)新媒體信息傳播的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的多樣性、實(shí)時(shí)性與交互性等，同時(shí)具有豐富的傳播渠道。在新媒體形勢(shì)下，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷必須對(duì)以往的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，主動(dòng)適應(yīng)當(dāng)前信息時(shí)代的新挑戰(zhàn)，才能夠適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，從而使得企業(yè)得到更好的發(fā)展。

2 節(jié)能廣告材料發(fā)展現(xiàn)狀與優(yōu)劣

節(jié)能廣告材料是指利用新興的工藝技術(shù)制造出的具有節(jié)能、廢物利用特征以及保護(hù)環(huán)境的廣告材料。

2.1 節(jié)能廣告材料的發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)今時(shí)代制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性因素是能源的急劇消耗、環(huán)境的嚴(yán)重污染，這也是世界各國(guó)在發(fā)展過程中必須面對(duì)的問題。伴隨城市化進(jìn)程的推進(jìn)，城市的環(huán)境問題逐漸暴露出來(lái)，人們的身體健康和居住環(huán)境受到嚴(yán)重的威脅[1]。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，資源浪費(fèi)和環(huán)境污染問題沒有引起政府和群眾的注意，從而使得當(dāng)下一些地區(qū)環(huán)境遭到嚴(yán)重破壞和資源緊張。針對(duì)這些問題，在大量廣告宣傳過程中節(jié)能環(huán)保材料的合理使用是十分必要的，也是現(xiàn)階段發(fā)展比較成熟的有效措施之一。

隨著我國(guó)材料技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)節(jié)能廣告材料的研發(fā)水平和應(yīng)用發(fā)展十分迅速。節(jié)能廣告材料在廣告宣傳中應(yīng)用非常廣泛，這不僅有效的降低了能源損耗，而且在環(huán)境保護(hù)和廢物循環(huán)利用方面也發(fā)揮著重要的作用。目前，我國(guó)的節(jié)能廣告材料還存在造價(jià)較高和整體應(yīng)用范圍有待提高的問題，但我國(guó)節(jié)能廣告材料在科技上已經(jīng)得到重大的突破，隨著節(jié)能廣告材料的品類和性價(jià)比日漸提高，在廣告宣傳過程中的應(yīng)用也將日漸廣泛，未來(lái)節(jié)能廣告材料將占據(jù)重要的地位。

2.2 節(jié)能廣告材料的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

節(jié)能廣告材料本身具有污染較小、消耗能源比較低以及可循環(huán)利用等特點(diǎn)。節(jié)能廣告材料在生產(chǎn)制造方面合理化利用一些廢棄物品和可再生能源，不僅減少了污染和能源消耗，而且還實(shí)現(xiàn)了廢物可循環(huán)利用。例如在一些傳統(tǒng)工業(yè)的工廠中每年都會(huì)產(chǎn)生大量的工業(yè)廢渣，將大量的廢渣制造成節(jié)能廣告材料，不僅解決了環(huán)境污染和資源浪費(fèi)的問題，還符合當(dāng)下可持續(xù)發(fā)展觀的要求。因此，合理使用節(jié)能廣告材料不僅能夠處理掉對(duì)環(huán)境污染較大的廢棄物，更符合我國(guó)科學(xué)發(fā)展觀的要求，能夠促進(jìn)我們國(guó)家廣告行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，保護(hù)我國(guó)的綠水青山，真正實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，具有較高的綜合效益，是我國(guó)廣告材料發(fā)展趨勢(shì)。

雖然節(jié)能廣告材料具有較多優(yōu)點(diǎn)，但目前節(jié)能廣告材料也存在著一些缺陷。由于節(jié)能廣告材料標(biāo)準(zhǔn)制定還不夠完善，在節(jié)能廣告材料市場(chǎng)上，很多不具備良好資質(zhì)的商家由于利益的趨勢(shì)進(jìn)入到市場(chǎng)中，造成了許多節(jié)能廣告材料在質(zhì)量上不能達(dá)標(biāo)，這就使得節(jié)能廣告材料在消費(fèi)者中口碑較差。節(jié)能廣告材料本身造價(jià)較高，雖然國(guó)家對(duì)于節(jié)能廣告材料廠家進(jìn)行了一定補(bǔ)貼，但由于本身成本較高且補(bǔ)貼只是涵蓋部分材料，使得性價(jià)比方面不能滿足廣大消費(fèi)者的需求。

3 節(jié)能廣告材料市場(chǎng)營(yíng)銷策略

3.1 提升節(jié)能廣告材料在消費(fèi)者中的認(rèn)可度

消費(fèi)者認(rèn)可和商品的口碑在商品推廣中占據(jù)關(guān)鍵地位。節(jié)能廣告材料廠家可以利用新媒體傳播方式將真實(shí)有效的資質(zhì)信息以及節(jié)能廣告材料的宣傳資料提供推送給消費(fèi)者。通過利用新媒體圖文并茂的多樣性傳播方式，讓消費(fèi)者可以更好的了解節(jié)能廣告材料以及材料廠家，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得消費(fèi)者可以放心購(gòu)買商品，并激發(fā)他們的購(gòu)買欲。節(jié)能廣告材料廠家還可以利用新浪微博、微信公眾號(hào)、博客、貼吧、以及網(wǎng)站等多渠道的優(yōu)勢(shì)，使得信息得到多方位快速傳播。在推廣初期，節(jié)能廣告材料廠家一定要掌握輿論的方向，積極樹立廠家的正面形象，對(duì)節(jié)能廣告材料的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行突出重點(diǎn)宣傳，建立消費(fèi)者的慣性思維。例如在論壇、微博以及微信等新媒體傳播平臺(tái)上開展以“環(huán)境保護(hù)和資源節(jié)約”為主題的討論話題，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)和情感交流；通過開展“入廠參觀活動(dòng)”，提高消費(fèi)者對(duì)廠家的信任；通過公布購(gòu)買者的使用反饋，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可等[2]。

3.2 提高消費(fèi)者對(duì)節(jié)能廣告材料的認(rèn)知

公眾對(duì)于節(jié)能廣告材料認(rèn)知較為匱乏。針對(duì)這個(gè)問題，我們可以利用新媒體豐富的傳播渠道、傳播速度快以及傳播形式多樣性特點(diǎn)，擴(kuò)展宣傳的渠道，提高節(jié)能廣告材料相關(guān)信息的傳播速度和宣傳的范圍，豐富宣傳的形式，從而使得公眾對(duì)于節(jié)能廣告材料有一個(gè)全面完善的認(rèn)知。通過知識(shí)問答的形式提高節(jié)能廣告材料相關(guān)知識(shí)在消費(fèi)者中的普及。此外，還要加強(qiáng)環(huán)保理念的推廣，進(jìn)一步提高消費(fèi)者的環(huán)保理念。

3.3 節(jié)能廣告材料推廣傳播對(duì)策

節(jié)能廣告材料廠家要根據(jù)自身的實(shí)際情況將傳統(tǒng)媒體與新媒體有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在進(jìn)行電視營(yíng)銷的同時(shí)，加上搜索營(yíng)銷，通過搜索引擎增加網(wǎng)絡(luò)流量和網(wǎng)站點(diǎn)擊率使得消費(fèi)者可以在搜索信息中獲得企業(yè)的詳細(xì)信息和官方網(wǎng)站。除此之外，還可以通過微信營(yíng)銷，讓用戶成為代理的形式使得購(gòu)買者在獲得良好的使用體驗(yàn)后不僅作為產(chǎn)品的使用者，還成為產(chǎn)品的推廣者。這不僅拓寬了傳播渠道，還提高了傳播效率和口碑效應(yīng)，從而使得用戶和廠家得到雙贏[3]。

總而言之，新媒體的發(fā)展對(duì)節(jié)能廣告材料市場(chǎng)營(yíng)銷方面既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。新媒體為節(jié)能廣告材料的市場(chǎng)推廣提供了更多的可能，但同時(shí)也伴隨著挑戰(zhàn)。隨著人們對(duì)環(huán)境問題的重視，未來(lái)節(jié)能廣告材料具備良好的發(fā)展前景。節(jié)能廣告材料廠家要抓住機(jī)遇，積極創(chuàng)新，在市場(chǎng)營(yíng)銷上借助新媒體的優(yōu)勢(shì)，制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，使得產(chǎn)品得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。