藝術(shù)品拍賣行做資產(chǎn)項(xiàng)目勝算大嗎？

季濤

據(jù)悉，北京保利拍賣公司受中信銀行武漢分行委托，對河北唐山的一處超過36萬平方米的工業(yè)用地進(jìn)行拍賣，這將是國內(nèi)藝術(shù)品拍賣企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)拍賣的一次嘗試。

所謂資產(chǎn)拍賣是指拍賣企業(yè)所經(jīng)營的拍賣品主要由非文物藝術(shù)品構(gòu)成。在國內(nèi)逾6000家拍賣企業(yè)中，約有92%以上從事資產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)，剩余不到8%是文物藝術(shù)品拍賣行，6000家中有1%-2%的企業(yè)兩者兼做。

在我國，文物藝術(shù)品拍賣是一個十分市場化的經(jīng)營領(lǐng)域，拍賣企業(yè)所面對的買賣雙方基本上都是個人，成交價格完全依照市場上的需求隨行就市。文物藝術(shù)品拍賣的經(jīng)營需要1000萬元的注冊資金，要具備文物拍賣許可證，擁有專業(yè)化的鑒定評估團(tuán)隊(duì)，需要印制精致的拍賣圖錄等。由于進(jìn)入門檻高，藝術(shù)品拍賣基本不受政府等權(quán)力機(jī)構(gòu)以及大的金融資金的關(guān)注和影響。只要拍賣企業(yè)品牌形象好，有專業(yè)人士操盤，拍品資源會源源不斷。

而從事資產(chǎn)拍賣的企業(yè)，可以拍賣文物之外幾乎所有的物品。根據(jù)拍賣的基本原理，大多數(shù)商店里定價銷售的商品是不適合拍賣的，低價位商品也不適宜拍賣運(yùn)作，經(jīng)營二手房生意十分重要的一點(diǎn)是要像房產(chǎn)中介那樣把連鎖店面開到每一個社區(qū)，拍賣企業(yè)的規(guī)模很難做到這點(diǎn)，做舊機(jī)動車生意一般需要有足夠大的停車場地和專業(yè)評估、維修保養(yǎng)人員，多數(shù)小型拍賣行也難以做到，民用舊貨價值低，需要大量的存放空間，以此為生的拍賣企業(yè)贏利不易。

因此，資產(chǎn)類拍賣企業(yè)往往只能盯住人民法院強(qiáng)制執(zhí)行的債務(wù)資產(chǎn)，土地管理部門掌握的“招拍掛”國有建設(shè)用地使用權(quán)，銀行不良資產(chǎn)處置等機(jī)構(gòu)的拍品資源。在這些拍賣領(lǐng)域，價格受法規(guī)政策、人力處置等人為因素影響很大，在真?zhèn)螁栴}不那么顯著的情況下，拍賣企業(yè)品牌與鑒定專業(yè)人士失去重要性，只要拍品價格合適就不愁賣。做這類資產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)，更加需要拍賣企業(yè)與掌握資源的賣方協(xié)調(diào)好關(guān)系以拿到低價位的拍賣品。因此，資產(chǎn)類拍賣企業(yè)與從事文物藝術(shù)品拍賣的企業(yè)不同，前者更需要熟悉各類權(quán)力機(jī)構(gòu)的人情世故與人脈資源。

隨著政府、司法機(jī)構(gòu)以及國有企業(yè)深入反腐倡廉，其拍賣資源多采用隨機(jī)抽簽方式分配給具備資質(zhì)的拍賣企業(yè)進(jìn)行銷售，一般新、小拍賣行較難獲得這樣的機(jī)會。近年來，各類掌握大量拍品資源的機(jī)構(gòu)逐漸開始采用互聯(lián)網(wǎng)平臺以取代現(xiàn)場拍賣模式，這使得主要靠現(xiàn)場拍賣贏利的資產(chǎn)類拍賣行們“無米下鍋”，朝不保夕。

由此可見，藝術(shù)品拍賣企業(yè)嘗試拍賣資產(chǎn)實(shí)際上屬于放下身段（品牌、文物藝術(shù)品專業(yè)能力等），從高門檻競爭的市場去做低水平競爭的事情。企業(yè)人力資源配置、拍賣運(yùn)作方式、各類客戶來源都要重新進(jìn)行配置。

中國嘉德是藝術(shù)品拍賣行最早經(jīng)營非藝術(shù)品資產(chǎn)的公司。1994年11月13日，在北京市朝陽體育館，嘉德舉辦了首場“大禮拜拍賣會”，也就是現(xiàn)在嘉德“四季拍賣”的前身。這場拍賣會的主要拍品是各種生活用品的“舊貨”，一共158件物品上拍，成交總額為14.57萬元。后來，嘉德“大禮拜拍賣會”的拍品逐漸轉(zhuǎn)向了藝術(shù)品。為了經(jīng)營資產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)，嘉德公司內(nèi)部成立了產(chǎn)權(quán)交易部門，做了幾年業(yè)績平平，大約在2000年前后，嘉德撤銷了產(chǎn)權(quán)部門，放棄了資產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)。2005年，雖然中國嘉德、中貿(mào)圣佳等幾家知名藝術(shù)品拍賣企業(yè)被北京市高級人民法院根據(jù)其不錯的財務(wù)報表入圍了司法委托資產(chǎn)拍賣，但他們只做了一兩年，就被撤銷了入圍資格，因?yàn)樗麄儾粫鲆膊幌矚g做資產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)。

幾年前，我曾寫過一篇文章《轉(zhuǎn)型做藝術(shù)品拍賣為何不容易？》談到過資產(chǎn)類拍賣企業(yè)轉(zhuǎn)向從事文物藝術(shù)品難以成功的原因，觀察表明，以經(jīng)營藝術(shù)品拍賣為主的企業(yè)去做資產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)，目前國內(nèi)也沒有成功的案例。雖然都叫拍賣，都遵守同一個《拍賣法》，但兩類拍賣企業(yè)似乎就像兩個完全不同的行業(yè)！

實(shí)際上，國內(nèi)資產(chǎn)類拍賣企業(yè)的日子比起調(diào)整中的藝術(shù)品拍賣行要難過得多！因而，藝術(shù)品拍賣行想要在自己所不熟悉的資產(chǎn)領(lǐng)域分一杯羹難度也會很大！

（編輯/董萍）endprint