銳聲音

面對(duì)形形色色的“年會(huì)”，有時(shí)的確感到無(wú)奈，但是也可以理解。我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇：對(duì)于那些合作多年的重要客戶，一定前去參加。至于一般的客戶，則能推就推了。

——某鏡片廠商負(fù)責(zé)人

歲末年底，天寒地凍，奔赴在“趕會(huì)”的路上，心神俱疲，特別是每次參加合作伙伴(尤其是大型零售商)的年會(huì)，都必須打起十二分的精神。不過(guò)，幾番勞碌，也不能說(shuō)沒(méi)有收獲，趁著這個(gè)時(shí)候在飯局、酒局上多表現(xiàn)表現(xiàn)，表現(xiàn)得好，關(guān)系就會(huì)處得比較融洽，有時(shí)比做渠道、做廣告效果來(lái)得快。

——某眼睛護(hù)理產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)人

年會(huì)既多且濫幾乎成了中國(guó)商業(yè)界的一種通病，并不僅僅限于眼鏡行業(yè)。一些眼鏡零售商舉辦的年會(huì)，有的直接要求供應(yīng)商贊助現(xiàn)金，有的要求贊助貨品或年會(huì)抽獎(jiǎng)的禮品，這早已是司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象。對(duì)于供應(yīng)商而言，多數(shù)會(huì)根據(jù)這家零售企業(yè)每年的銷售量（給自己帶來(lái)了多少利潤(rùn)），決定贊助金額的多少，這也算是“周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”。但也有部分供應(yīng)商，自己許多貨款都?jí)涸诹闶凵棠抢?，卻還要出血贊助，無(wú)疑是一件不爽卻無(wú)奈的事情。

——鏡片生產(chǎn)商 阿強(qiáng)

時(shí)下的多數(shù)年會(huì)，無(wú)非就是吃吃喝喝，外加娛樂(lè)游戲，實(shí)際意義并不大，而且花費(fèi)不菲，真可謂“年會(huì)，年會(huì)！費(fèi)而不惠”！

——鏡架供應(yīng)商老板 “東南風(fēng)”

現(xiàn)在一些零售商的年會(huì)，不僅有自己的訴求，往往還會(huì)邀約其他零售商同行出席，實(shí)際變成了“一家搭臺(tái)、多家唱戲”。而作為贊助者的供應(yīng)商，當(dāng)然是不出血不行，但少了拿不出手，多了又不堪重負(fù)，實(shí)在是處境尷尬。

——鏡片生產(chǎn)商 李帥帥

收受贊助既然成為一些零售商年會(huì)上的通例，作為供應(yīng)商肯定逃不過(guò)，否則，就是不通“人情”。這頓飯雖然稱不上“鴻門(mén)宴”，但絕不會(huì)讓你空手而來(lái)白食而歸。在這種“模式”下，合作共贏的商業(yè)理念早已大打了折扣，所謂的共享碩果、展望藍(lán)圖的年會(huì)竟成了深不見(jiàn)底的一潭渾水。

——一位深耕供應(yīng)鏈的“老司機(jī)”

你開(kāi)店我鋪貨，你銷售我培訓(xùn)，你結(jié)帳我返點(diǎn)，最后是，你年會(huì)我“買單”！這就是當(dāng)下零（售商）供（應(yīng)商）關(guān)系的真實(shí)寫(xiě)照！

——如鯁在喉、不吐不快的供應(yīng)商“老土”

“趕會(huì)”如“趕集”，“出血”無(wú)所謂，贊助也沒(méi)關(guān)系，只求不是單方面無(wú)條件地付出，期盼富有創(chuàng)意、具有實(shí)際內(nèi)容、真正能有所收獲的年會(huì)！

——鏡片生產(chǎn)商 “心懷期待”