從財務角度分析4S行業(yè)的前景

盧婷婷

摘要：文章主要從財務的角度分析了4S店行業(yè)的成本、費用、利潤，以及應交稅費的繳納。并且還以財務的角度規(guī)劃4S店如何能在未來幾年在競爭激烈的市場中提高自己的生存空間。

關(guān)鍵詞：4S店；財務成本；期間費用；應交稅費

我從一個工業(yè)會計過度到一家從事汽車貿(mào)易的4S店上班，跨度顯然有些大，從財務的工作上來說，貿(mào)易企業(yè)的成本結(jié)算相對要比工業(yè)企業(yè)簡單，但是從財務總體核算來看，4S店各項財務上的繁瑣工作一點都不遜色工業(yè)企業(yè)。工業(yè)企業(yè)主要圍繞著一個產(chǎn)品的成本與利潤來開展財務工作，而4S店的財務主要圍繞著汽車的買賣與維修來核算企業(yè)的利潤與生存空間。這些年，大家也有目可睹，汽車工業(yè)競爭日趨激烈，整車銷售價格一降再降，加上市場上的各類汽車維修店又如雨后般春筍蓬勃增長，直接影響到了集整車銷售、售后服務、備件供銷、信息反饋，四位一體的汽車銷售服務企業(yè)的生存與發(fā)展。我做了3年之久的這個行業(yè)的財務，那么以我個人從財務的角度上分析一下4S行業(yè)的前景。

一、財務成本

（一）搞財務的人員都知道，貿(mào)易類的財務成本主要包括：材料成本、工資成本以及其他成本。4S店的材料成本主要有：購車成本、精品成本、維修材料成本三大塊構(gòu)成。從整車成本來分析，每次的整車價格下調(diào)，一般廠方就會千方百計的給零部件供應商以及整車銷售商頒發(fā)新的政策，目的就是在整體價格下降時來維護他們自身的利益。這樣一來，4S店在購車成本以及返利成本上也會有一個很大的波動，畢竟人家掌握著你的命脈，隨時可以掐斷你的銷售業(yè)務，所以從這一點上來說，沒有一家4S店可以反駁廠方的霸王主義條款。

從售后服務的材料成本來分析，廠方給4S店的所謂原廠件的成本價格就已經(jīng)貴的驚人，加上4S店自己要賺取的利潤，所以沒有多少客戶是會愿意在4S店做常規(guī)保養(yǎng)與一般維修。除非事故車，由保險公司理賠的才會選擇去4S店維修。這樣看來，4S店實際就是替那些個體汽車修理店做了嫁衣。為什么市場上的個體修理店會層出不窮？而且生意也越來越紅火，其原因就是4S店的維修價格昂貴所致。

客戶在購買裸車后，會不同程度選擇購買一些汽車飾品來裝飾自己的愛車，這就是4S店所謂的精品。4S店的汽車飾品，主要有2大塊，原廠精品與副廠精品。這都是根據(jù)客戶的不同要求而定。4S店為了達到賣車獲得返利的情況下，熱衷推銷整車的銷售，往往會把精品的利潤壓制到最低，甚至負利潤來達到銷售整車的目的。除非，新車上市，4S店會利用客戶能提早開上心儀的愛車這一個特點，才會在精品上加價銷售。

總體來分析，4S店不是制造企業(yè)，他們的材料都是從第三方購買，所以根本無法自己來控制零部件與精品的成本。

（二）工資成本，4S店崇尚豪華、一流的汽車銷售服務工作流程，因此他們的人員配備非常齊全，相對于那些小型維修公司或者修理店，4S店的工資成本顯然要高出幾倍。

（三）其他成本，4S店的其他成本主要來源于各種抵用券。銷售人員在銷售整車的時候，會贈送許多各種維修保養(yǎng)券、工時券等給客戶，目的有二個，其一就是有利推銷整車銷售，其二是想增加公司后期的維修與保養(yǎng)業(yè)務。在我上班的4S店公司，發(fā)現(xiàn)有些客戶從購買新車到換車，他們的抵用券還沒使用完。不規(guī)范的贈送方式不但沒有達到預期的效果，反而大大增加了后期的成本。

二、期間費用

期間費用包括銷售費用、管理費用以及財務費用。開一家4S店，必須要有利的地理位置，無論租房或者購房，都會導致管理費用中的租金費與財務費用中的利息費增加。而且向廠方購車必須要有大筆資金，雖然可以做應付承兌，廠方也會在返利里給予一定的補貼，但由此產(chǎn)生的贖證費用也是不容小覷。其次就是銷售費用里的廣告費、推銷活動費、業(yè)務宣傳費，雖然廠方也會給予一定的返利補貼，但我發(fā)現(xiàn)在我就職的4S公司里面這些費用同樣占據(jù)著較高的比例。

三、應交稅費

4S店的稅負相對較高，第一個原因，廠方會給銷售店一個整車返利，這個返利往往反應在每次購車發(fā)票的折扣上，4S店公司拿到的購車抵扣發(fā)票實際就是廠方扣除返利金額后的發(fā)票金額。第二個原因，售后維修收入的明細賬里包括材料費跟工時費，而工時費沒有抵扣稅金。這也就是增加4S店稅負率的直接原因。第三個原因，4S店的保險返利、二手車返利、按揭返利以及續(xù)保返利等其他收入，都是沒有進項抵扣。所以才導致4S店的稅負居高不下。

以上是本人站在財務人員的角度分析了4S店的成本、費用、以及應交稅費，得出一個重要的結(jié)論，4S店行業(yè)未來能不能更好的發(fā)展，以及能否保持現(xiàn)有狀態(tài)繼續(xù)良好的運營，必須更加有效地加強控制財務成本、適當減少財務費用。雖然，4S店屬于大中型的貿(mào)易型銷售企業(yè)，對于材料成本這一點上來說，的確很難做到自我控制，但是適當可以利用第三方來壓制成本也是非常有必要的。其次，嚴謹4S店的財務制度，提倡良好的節(jié)約、節(jié)儉的傳統(tǒng)，把各項費用壓制到最低。并且能在財務上合理配置與有效使用企業(yè)資本，提高資本運營效率，最終讓企業(yè)的利潤提高到最大化。

隨著社會水平的提高，人類對汽車的需求也越來越大，大家一哄而上建4S店，卻從來沒有真正的從財務角度上去分析與核算過，這樣不僅浪費了大量的社會資源，同時也給自身的生存與發(fā)展背上了沉重的包袱。我做了3年之久的4S店財務工作，從個人觀點理解，要想建造一個具有一定規(guī)模的4S店，首先必須要有雄厚的資金來源，其次還必須要有一個優(yōu)秀的管理團隊，再則就是規(guī)范企業(yè)的財務管理制度，這樣，你才能完好地去適應當今社會的優(yōu)勝劣汰，贏得高市場的占有率和穩(wěn)定的利潤，并且能更好地領(lǐng)先同行業(yè)，成為4S行業(yè)的佼佼者！

參考文獻：

[1]曾陸梅.基于財務管理角度分析4S店的運營管理[J].中國經(jīng)貿(mào)，2015（6）：69-69.

（作者單位：寧波鴻源汽車銷售服務有限公司）endprint