孫一雄:打造“咱老家”品牌 土特產(chǎn)變“金疙瘩”

記者 賈曉瓊

成功的路上布滿了荊棘和坎坷,沒有人會隨隨便便的成功,人們往往只會看到成功的結果,卻忽視了別人在背后所付出的艱辛努力,本期推出的人物便是山西省運城夏縣“咱老家”農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)中心董事長孫一雄。

孫一雄，男，山西省運城市夏縣人，1994-1997年參軍期間，連續(xù)多次受到團、營嘉獎表彰，榮立團級“三等功”。1998年在夏縣公安局上班，2006年創(chuàng)立了咱老家農(nóng)副特產(chǎn)品品牌，并注冊“泗交”“祁家河”“南郭”農(nóng)產(chǎn)品地理商標，為人民提供綠色、安全、純天然的農(nóng)特產(chǎn)品，成為夏縣特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營第一人?，F(xiàn)任夏縣咱老家土特產(chǎn)專業(yè)合作社理事長；運城市咱老家土特產(chǎn)開發(fā)中心總經(jīng)理；運城市咱老家農(nóng)產(chǎn)品合作社聯(lián)合社理事長；運城市咱老家土特產(chǎn)開發(fā)中心黨支部書記，夏縣西瓜協(xié)會副會長；運城市政協(xié)委員小組秘書長。

1 走南闖北尋市場 打造土特名品牌

已過而立之年的孫一雄，看上去精明睿智卻又不失農(nóng)民般的樸實憨厚，他是一個喝祁家河水、吃山區(qū)土特產(chǎn)長大的農(nóng)民的兒子，深深了解農(nóng)民的艱辛不易，和農(nóng)村有著深厚的感情，早就有帶領大家創(chuàng)業(yè)干事，共同致富的雄心壯志。

2006年，在一次回家的路上看到鄉(xiāng)親們辛辛苦苦種出來的純天然農(nóng)作物因為沒有響亮的品牌和暢銷渠道，大多數(shù)農(nóng)作物堆在家里，甚至爛在地里。他是看在眼里，急在心里。這怎么能行？暗暗下定決心要想辦法幫助鄉(xiāng)親們一起闖市場，把山里的土特產(chǎn)變成鄉(xiāng)親們的“金疙瘩”。

面對朋友規(guī)勸、家人反對，孫一雄絲毫沒有動搖，他毅然決定放棄蒸蒸日上的鋼材生意，全身心投入到家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品營銷領域。于是，他開始了走南闖北，一方面進行家鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品試推銷，一方面開始了深入的市場調查，常常忙的顧不上吃，水也顧不上喝，幾天下來滿嘴水泡，但是他依然白天忙著跑市場，晚上進行行情和走勢分析。由于沒有自己的優(yōu)勢，孫一雄在進行市場推銷時，經(jīng)常受到經(jīng)銷商的歧視和拒絕，可謂酸甜苦辣，嘗盡苦頭。

經(jīng)過充分的市場調查和分析研究，認清了農(nóng)副特產(chǎn)市場的巨大潛力，只有把村民們的農(nóng)產(chǎn)品組織起來，進行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售、品牌經(jīng)營，一定大有作為。既可以帶領鄉(xiāng)親們致富，又可以向全國各地展示家鄉(xiāng)特產(chǎn)，同時也為人們走親訪友提供綠色環(huán)保的純天然食品。說干就干，接下來，孫一雄開始了注冊商標、找資金、找場地，經(jīng)過艱辛的努力，2008年，“咱老家”農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)中心正式掛牌成立。為了使農(nóng)產(chǎn)品的資源集中，科學管理，做精做細，產(chǎn)品附加值提高，2009年，組織并帶動農(nóng)戶成立了夏縣咱老家土特產(chǎn)專業(yè)合作社，充分利用了當?shù)刭Y源，建立了500余畝的農(nóng)產(chǎn)品供應基地，打造晉南土特產(chǎn)第一品牌，打造全省乃至全國綠色食品一流品牌，始終堅持真心為農(nóng)民分憂、真誠為客戶服務的營銷方針，并建立了一套科學的產(chǎn)品篩選、包裝檢驗檢測體系。

2 實行多種產(chǎn)業(yè)化 爭做農(nóng)民帶頭人

2014年，根據(jù)市場需求擴大了基地建設，泗交黑木耳由原來的34公頃增加到67公頃，實行了產(chǎn)品統(tǒng)一化、分組分類管理化。為了增加農(nóng)戶的收入、擴大系列產(chǎn)品的知名度，孫一雄經(jīng)過多方考察、請教有關專家以及和農(nóng)戶協(xié)商研討后決定：承包新增土地20公頃，首次在四董村種植富硒西瓜。他請來了西北農(nóng)林大學的張教授作為富硒西瓜基地技術指導，成功的種植了夏縣首家富硒西瓜農(nóng)產(chǎn)品，為該縣瓜類行業(yè)起到了很大的推進作用，使夏縣的西瓜品質與附加值大大提高，每斤零售價高達10元，使農(nóng)戶在原有利潤基礎上翻一番，得到了市委、縣委與消費者的認可。在6月份，他代表企業(yè)對運城市老干部敬老院中的老干部進行了慰問活動。于2014年8月榮獲《山西省蔬菜產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀服務單位》，12月榮獲《運城市典型示范合作社》等等榮譽。

2015年隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場的開拓，為了使夏縣的農(nóng)產(chǎn)品更快、更準、更健康的送到消費者的手中，孫一雄請來了有關專家把夏縣特色的小雜糧、核桃、木耳等6種產(chǎn)品進行了田間抽樣檢測并進行了無公害產(chǎn)品認證，使該社產(chǎn)品由低端化邁入了高端化，大大的增加了產(chǎn)品的附加值，帶動了農(nóng)戶的積極性，由原有的50戶增加到158戶。為了使產(chǎn)品達標，他對農(nóng)戶進行戶戶走訪，進行田間指導，做到真正無公害。同年，為了使泗交黑木耳盡快走出山區(qū)，特地與縣農(nóng)委緊密聯(lián)系，研究、聲討、取證、進行地理標志認證，經(jīng)過幾個月艱辛的付出，終于獲得了省名優(yōu)中心的認可，于2015年8月榮獲農(nóng)業(yè)部批準泗交野生黑木耳記入歷史記載，成為夏縣首個榮獲地理標志的產(chǎn)品。10月野生黑木耳在全國特色農(nóng)博會中榮獲金獎，在“關于在全縣開展‘紀念抗日戰(zhàn)爭勝利70周年’”他主動與中共夏縣縣委宣傳部、夏縣文學藝術界聯(lián)合會共同舉辦“咱老家杯”征文集，10月被省政府評為省級示范合作社，12月榮獲《百強示范合作社》的榮譽稱號。這次夏縣舉辦首批新型職業(yè)農(nóng)民認定，他被認定為新型職業(yè)農(nóng)民帶頭人。

3 線上線下齊發(fā)展 帶領村民共致 富

2016年在擴展市場的同時，孫一雄在北京、太原、運城等各個地區(qū)建立了咱老家土特產(chǎn)連鎖分店28家。隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已被“互聯(lián)網(wǎng)+”所代替。在企業(yè)面臨經(jīng)濟危機的時刻，他果斷決定走訪多家網(wǎng)絡公司，請教多方網(wǎng)絡專家注冊了運城土特產(chǎn)網(wǎng)。后和阿里巴巴簽訂了網(wǎng)絡合同，在百度、淘寶、阿里巴巴、九九微商、創(chuàng)客寶，1860土特產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡上進行銷售。同時完善銷售網(wǎng)絡經(jīng)營模式，由以線下銷售為主的銷售模式轉向了線上銷售為主的銷售模式，培養(yǎng)了網(wǎng)絡銷售人員80余人、微商600余人。注重以線下為中心點，線上為營銷點。實行O2O的經(jīng)營模式，扭轉了企業(yè)經(jīng)濟下滑的趨勢。又一次成功的帶動農(nóng)戶渡過難關。在這期間他主動邀請多家合作社理事長進行討論研究，實施‘抱團取暖’方案。由8家合作社聯(lián)合成立了運城市咱老家農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社，其中有董青蔬菜瓜果種植專業(yè)合作社理事長李俊紅、夏縣圣壽蔬菜專業(yè)合作社理事長裴良錄、夏縣宏偉瓜業(yè)專業(yè)合作社理事長田紅偉等合作社參與。在縣政府的英明領導下，他參與了西瓜品牌整合協(xié)會，擔任協(xié)會副會長之職，積極主動的為瓜農(nóng)打開消費渠道，奮戰(zhàn)第一線，去北京，到南京，進行了市場考察，使夏縣的西瓜有了更好的銷路，使瓜農(nóng)的收益更高。2016年10月份又成功培訓新型農(nóng)村技術人員100名，在11月上旬，他被評為省級新型職業(yè)農(nóng)民帶頭人并頒發(fā)證書，后又被夏縣人民政府推舉為市政協(xié)委員。

面對初步的成功，孫一雄并不滿足，他有更宏偉的打算和目標，為了解決更多的鄉(xiāng)村富余勞動力就業(yè)，為使鄉(xiāng)親們早日實現(xiàn)共同富裕的目標，2017年，他多次組織貧困戶去山東、陜西、山西省境內考察，學習請教瓜果蔬菜種植經(jīng)驗，并邀請省內多名專家到田間地頭進行指導，結合省科學科普惠農(nóng)，科學化的對農(nóng)作物進行施肥，成功實施了富硒葡萄、富硒西瓜、富硒杏、富硒99桃王等富硒產(chǎn)品，使農(nóng)戶的產(chǎn)品附加值提高許多，使當?shù)氐漠a(chǎn)品知名度大大提高，2017年9月榮獲 《中國質量信用AAA級示范社》、同月在山西省政府首屆評選20家功能產(chǎn)品中《咱老家牌泗交黑木耳》被評為功能產(chǎn)品品牌其中之一。

發(fā)展無止境，只爭朝夕，市場無止盡，貴在開拓，如今的“咱老家”，正在孫一雄的帶領下，越過重重困難、層層險阻，一步一步的走出夏縣，邁向運城甚至全世界！