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    它是怎么玩轉(zhuǎn)小程序的:4個(gè)月收獲1萬用戶

    2018-01-23 05:49:11王俊煜
    中國商人 2018年1期
    關(guān)鍵詞:馬克社交程序

    王俊煜目前在微信小程序生態(tài)中共布局了兩款產(chǎn)品:

    輕芒雜志——一個(gè)定位為高品質(zhì)內(nèi)容的興趣閱讀產(chǎn)品,提供14個(gè)興趣大類、超過100本興趣雜志。2017年1月,“輕芒雜志”微信小程序上線,目前用戶每天在“輕芒雜志”小程序中的停留時(shí)間超過7分鐘,平均瀏覽達(dá)到18.6頁。

    輕芒小程序+——一個(gè)可以免費(fèi)為內(nèi)容創(chuàng)作者生成小程序的工具,用輕芒小程序+生成的小程序可以自動(dòng)完成跨平臺(tái)內(nèi)容同步,同時(shí)讓用戶之間在小程序中發(fā)生互動(dòng),包括一起讀、一起聊,定制付費(fèi)功能,目前已經(jīng)有超過1萬家注冊用戶。

    小程序的根本是降低用戶交易成本

    曾經(jīng)在做豌豆莢時(shí),我思考過一個(gè)問題:什么是應(yīng)用商店,應(yīng)用商店有什么意義?后來我發(fā)現(xiàn),應(yīng)用商店其實(shí)解決了傳統(tǒng)軟件分發(fā)的三個(gè)問題:

    1、讓生產(chǎn)商收費(fèi)和用戶付費(fèi)變得更簡單:傳統(tǒng)軟件要買 Adobe、PhotoShop,甚至要去線下買光盤,然后拿到列號(hào)再輸進(jìn)去,應(yīng)用商店簡化了這個(gè)過程。

    2、可以讓用戶發(fā)現(xiàn)更多有意思的應(yīng)用,節(jié)省了用戶找應(yīng)用的時(shí)間。

    3、降低了應(yīng)用安裝過程中的技術(shù)成本。在AppStore之前要安裝一個(gè)應(yīng)用,需要下載一個(gè)ESE,或者一個(gè)安裝包,隨后在安裝過程中需要尋找各種路徑,完成各種協(xié)議,而AppStore大幅度優(yōu)化了這個(gè)過程。

    但是,隨著應(yīng)用商店的發(fā)展,我們在做App分發(fā)時(shí),發(fā)現(xiàn)一個(gè)最大的問題:用戶越來越不愿意下載應(yīng)用。對于用戶來說,他只是想簡單使用一個(gè)服務(wù),但卻要下載一個(gè)App,以前16G手機(jī)是主流,用戶下一個(gè)就意味著要?jiǎng)h一個(gè),對于用戶來說,這是一件交易成本很高的事情。

    當(dāng)時(shí)我們便判斷,未來會(huì)誕生一個(gè)比App更有效率的東西,而我們的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行過嘗試,讓用戶在一個(gè)頁面便可以完成多個(gè)功能,但后來這個(gè)產(chǎn)品沒有做成,而微信團(tuán)隊(duì)把它做成了。

    現(xiàn)在來看,AppStore的收費(fèi)、發(fā)現(xiàn)、安裝這三件事在今天的技術(shù)條件下已經(jīng)可以做得更加簡單,而小程序又在降低用戶交易成本。

    用戶行為是挑選內(nèi)容的重要依據(jù)

    目前,市面上有許多興趣閱讀產(chǎn)品,但我和他們的定位都不一樣。一開始做輕芒時(shí),我想的便是為用戶帶來適合Ta的高品質(zhì)的內(nèi)容。而要做這樣的事,內(nèi)容推薦以及內(nèi)容篩選非常重要。

    在輕芒雜志全新版本中,我們開始根據(jù)用戶行為來判斷用戶喜歡什么樣的內(nèi)容,其中最重要的是通過“馬克”這個(gè)功能判斷用戶喜歡哪種內(nèi)容。如果他對某句話用“馬克”留下了標(biāo)記,并批注內(nèi)容,那么,這種行為會(huì)成為我們在內(nèi)容推薦上的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

    我?guī)缀鯊膩聿豢袋c(diǎn)擊率和用戶的停留時(shí)間,我們的出發(fā)點(diǎn)是看用戶使用“馬克”留下了什么內(nèi)容,這些內(nèi)容是用戶在這篇內(nèi)容中學(xué)到的,在未來可以為他們提供幫助,而這也是我們的產(chǎn)品定位——讓用戶對整個(gè)世界的理解能夠多一點(diǎn)點(diǎn)。

    在內(nèi)容的篩選上,其實(shí)每天出現(xiàn)在編輯池里的內(nèi)容有幾萬篇,但大部分的內(nèi)容都是質(zhì)量不那么好的。目前市面上所有興趣閱讀產(chǎn)品在內(nèi)容篩選及推薦上,要么是純算法,要么是純?nèi)斯ぁ?/p>

    純算法,大家都覺得是特別俗的東西。純?nèi)斯?,大家覺得質(zhì)量有保證,但是速度、對讀者的理解能力又跟不上。我們現(xiàn)在就在摸索怎樣既有人工的力量,又可以用算法解決人工的一些體力活。

    輕芒雜志全新版本是通過馬克來挑選出好內(nèi)容的。用戶馬克過的內(nèi)容,無論是一篇文章,還是文章中的一句話、一段文字或者一張圖片,輕芒雜志全新版本會(huì)自動(dòng)識(shí)別這些顆粒度更小、用戶真正喜歡的內(nèi)容,并把它們挑選出來進(jìn)行推薦。無論是出于內(nèi)容的實(shí)用、休閑還是啟發(fā),被馬克越多的內(nèi)容,就代表被更多人真正認(rèn)可,就越有可能被推薦。

    基于馬克的好內(nèi)容挑選機(jī)制,和傳統(tǒng)推薦機(jī)制的不同之處在于,用戶不僅需要點(diǎn)擊閱讀文章,更需要在文章中進(jìn)行馬克。這考量的不是文章的熱度,而是用戶對文章內(nèi)容真正的喜歡和內(nèi)容價(jià)值的認(rèn)可。

    小程序和App滿足用戶

    不同場景下的閱讀需求

    考慮到不同產(chǎn)品滿足不同的用戶需求,在我們團(tuán)隊(duì)里,我們把產(chǎn)品做出了區(qū)隔。小程序的內(nèi)容碎片化更多,用戶即使只有3分鐘,打開也能看到高質(zhì)量的內(nèi)容;如果想有更深度的使用體驗(yàn),App就會(huì)更合適一些。

    早期,許多用戶對我們有些誤解,認(rèn)為輕芒雜志中的內(nèi)容都是長內(nèi)容,這樣的理解與我們的初衷有些誤差,高品質(zhì)內(nèi)容并不等于長內(nèi)容。目前,我們嘗試把內(nèi)容碎片化,讓短內(nèi)容能在小程序中出現(xiàn)得更多。

    其次,在小程序中,我們的內(nèi)容呈現(xiàn)形式也有相應(yīng)的調(diào)整。我們借鑒了傳統(tǒng)雜志的表現(xiàn)方式,每個(gè)雜志的前面是快訊、圖片、圖集,到中間才是封面故事,這樣由短到長、由淺入深的閱讀節(jié)奏。

    目前,我們所有的產(chǎn)品功能都會(huì)先在微信小程序端嘗試,穩(wěn)定后再放到App中。

    用小程序嘗試社交閱讀

    我個(gè)人認(rèn)為小程序是對微信公眾號(hào)的一種補(bǔ)充,但并不是所有公眾號(hào)、所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都需要小程序。需要小程序的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者,一定是對內(nèi)容豐富度、對用戶的觸達(dá)有更高需求的人。

    對于一些內(nèi)容公眾號(hào)來說,他們已經(jīng)在公眾號(hào)上積累了大批粉絲,公眾號(hào)是基礎(chǔ)。但公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容有限制,同時(shí),粉絲與作者在公眾號(hào)中的互動(dòng)也比較差。而小程序能解決這兩個(gè)問題。

    所以,我們布局了另一款工具產(chǎn)品“輕芒小程序+”,這款產(chǎn)品可以幫助內(nèi)容創(chuàng)作者免費(fèi)生成小程序。除了基礎(chǔ)內(nèi)容同步和呈現(xiàn),我們上線了“一起讀”、“一起聊”等互動(dòng)功能和付費(fèi)社區(qū)。其中,“一起讀”可以讓多個(gè)用戶對同一篇文章進(jìn)行同步批注和分享,適合微信群的使用場景。

    對于有的公眾號(hào)來說,他會(huì)舉辦一些活動(dòng),例如:邀請“大V”分享最值得看的東西,但在分享的過程中,公眾號(hào)上粉絲的討論只能通過留言放出來,及時(shí)性、內(nèi)容指向性都不夠好。但是通過“一起讀”這個(gè)功能中,可以用一種批注的方法,來完成討論,及時(shí)交流。endprint

    在與浙江衛(wèi)視的合作中,我們通過“輕芒小程序+”幫助浙江衛(wèi)視生成了一個(gè)小程序,用戶可以在看同部電視的同時(shí),以不添加好友的方式,通過微信搖一搖功能,進(jìn)入浙江衛(wèi)視小程序,來跟天南海北的用戶一起聊天。

    在雙11當(dāng)天有超過50萬人次通過“搖一搖”的方式訪問浙江衛(wèi)視小程序,高峰時(shí)期有11萬多人同時(shí)在線聊天。同時(shí)添加了投票互動(dòng),用戶可以邊看電視邊給表演嘉賓投票。

    在跟“單讀”合作的時(shí)候,我們還探索了一些“社交閱讀”的趣事。

    我們在北京的3家單向空間書店中,各自放置了一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的打印裝置。用戶在小程序中閱讀《單讀》的內(nèi)容,只要馬克和批注了其中的段落,打印機(jī)便會(huì)自動(dòng)將內(nèi)容打印出來。書店里的其他顧客,可以隨手撕一張來自陌生人的批注,夾到自己書中。這樣以漂流瓶的方式,完成了內(nèi)容從線上到線下的輸入。

    這些互動(dòng)從本質(zhì)上來說是一個(gè)輕度的社交行為,在公眾號(hào)中無法完成,但是在小程序中則非常方便。我們對“輕芒小程序+”的定位,是從敘事的角度和內(nèi)容的角度出發(fā)為內(nèi)容創(chuàng)作者服務(wù)。

    目前,我們通過“輕芒小程序+”已經(jīng)有1萬個(gè)注冊用戶,通過跟這些對內(nèi)容豐富和跟用戶的互動(dòng)形式有更多想法的小程序合作而產(chǎn)生的運(yùn)營方式、用戶洞察,是可以對所有通過“輕芒小程序+”生成的小程序提供幫助的。

    從技術(shù)成本上來說,做“輕芒小程序+”的技術(shù)成本非常低。我們沒有專門做“輕芒小程序+”的團(tuán)隊(duì),因?yàn)椤拜p芒小程序+”其實(shí)就是輕芒雜志的小程序,只是對外的界面看起來不太一樣,但是后臺(tái)99%的代碼是一模一樣的。

    讓社交為內(nèi)容服務(wù)

    我們理解的社交關(guān)系,應(yīng)該是對于某一件事情達(dá)成一致后,再建立社交關(guān)系,而不是通過社交來找到和我一樣的人。

    我們曾經(jīng)做了一個(gè)實(shí)驗(yàn):邀請了許多用戶用我們的產(chǎn)品或者用其他閱讀產(chǎn)品,例如微信讀書里和社交、閱讀有關(guān)的功能。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題:很多時(shí)候,讀者并不想在這些內(nèi)容中看到自己的微信朋友,他覺得朋友的品位比他差。但同時(shí),又不是每個(gè)人都想炫耀自己的品味,他們還是關(guān)心閱讀消費(fèi)時(shí)自己的感受。所以他們不是特別想在這里看到自己的熟人,因?yàn)樗麄冇X得我只是認(rèn)識(shí)你,不代表你看的東西我就認(rèn)可。 而這時(shí),同一本書或者同一篇文章的共同愛好者可能比你在朋友圈里找到的人還要更多一點(diǎn),這些關(guān)系我們會(huì)用來做推介。此外,許多使用“一起讀”功能的,有很多是熟人之間的分享,這些人既是朋友也可是半個(gè)知己,因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)一起分享這些內(nèi)容。

    所以在我們看來,社交關(guān)系是為內(nèi)容服務(wù)。endprint

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