“男生女生”年度大事件

在即將過(guò)去的2017年里，依靠雄厚的企業(yè)實(shí)力以及強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)能力及產(chǎn)業(yè)資源，“男生女生”成為中國(guó)“平價(jià)快時(shí)尚”童裝中的中堅(jiān)力量，是不折不扣的“國(guó)民優(yōu)勢(shì)品牌”。

“男生女生”時(shí)尚、舒適、平價(jià)和環(huán)保的服飾用品打動(dòng)了越來(lái)越多的家長(zhǎng)選擇該品牌。消費(fèi)者在購(gòu)買童裝時(shí)，對(duì)于渠道可信度、品牌信任度也愈發(fā)提高，無(wú)論是設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品質(zhì)量都被消費(fèi)者稱道。為此，男生女生恪守產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)，捕捉時(shí)尚潮流，以優(yōu)越的價(jià)格及時(shí)尚潮流的款式，打造“平價(jià)快時(shí)尚”品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)理念深得民心。

2017年里，“男生女生”以創(chuàng)新求發(fā)展，在實(shí)踐中謀出路，只為真正讓孩子能天真爛漫、自由自在、健康快樂(lè)地成長(zhǎng)，享受時(shí)尚朝氣的童年生活。

Event 1事件一

突破傳統(tǒng)思維，布局新零售

經(jīng)過(guò)4年多的發(fā)展，“男生女生”品牌快速建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道，并以前瞻性的眼光布局全國(guó)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，2017年進(jìn)入萬(wàn)達(dá)系統(tǒng)，樹立品牌制高點(diǎn)，全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)從2015年的160多家快速攀升至今的近800家門店,全國(guó)門店的贏利水平接近80%。

2017年8月，“男生女生”戰(zhàn)略性簽約中國(guó)服裝界具備專業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的品牌運(yùn)營(yíng)專家馬春林先生為公司品牌顧問(wèn)，推動(dòng)公司在下一輪創(chuàng)新型市場(chǎng)中新零銷售模式的發(fā)展。

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，在消費(fèi)者市場(chǎng)邁入創(chuàng)新市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中，在消費(fèi)者結(jié)構(gòu)及消費(fèi)需求發(fā)生變化的前提下，“男生女生”品牌確定2018年創(chuàng)新發(fā)展構(gòu)想。

“男生女生”以產(chǎn)品創(chuàng)新為靈魂，以營(yíng)銷創(chuàng)新為導(dǎo)向。在不斷提升公司產(chǎn)品力的同時(shí)，用創(chuàng)新的營(yíng)銷思維、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷成果來(lái)帶動(dòng)解決公司現(xiàn)有問(wèn)題，同時(shí)促進(jìn)研發(fā)的提升和生產(chǎn)的高效。

在以實(shí)體店聯(lián)營(yíng)為主軸，以全渠道經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，“男生女生”在公司產(chǎn)品及聯(lián)營(yíng)模式被市場(chǎng)認(rèn)同的基礎(chǔ)上，借勢(shì)做勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)在市場(chǎng)的占有率，同時(shí)公司快速步入到全網(wǎng)營(yíng)銷：地網(wǎng)、天網(wǎng)和人網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全渠道流通。

此外，品牌以零售技術(shù)為基礎(chǔ)，以用戶經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，不斷提升終端實(shí)體店零售綜合運(yùn)營(yíng)水平的同時(shí)，通過(guò)新零售的模式的植入，聚焦經(jīng)營(yíng)用戶的寬度及深度，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績(jī)的新突破。

進(jìn)駐SHOPINGMALL系統(tǒng)，以進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)系統(tǒng)為切入點(diǎn)，布局銀泰系統(tǒng)、萬(wàn)科系統(tǒng)等全國(guó)性的城市綜合體；布局以美麗小鎮(zhèn)為代表的生態(tài)購(gòu)物商圈；布局地方性有影響的主題概念MALL。

依據(jù)市場(chǎng)以往經(jīng)驗(yàn)及未來(lái)消費(fèi)需求，重點(diǎn)開發(fā)100-300平米為主的零售實(shí)體店。通過(guò)將買貨店概念提升到平臺(tái)店運(yùn)作概念。平臺(tái)店運(yùn)作以體驗(yàn)?zāi)Ｊ?跨界模式+眾籌模式+自媒體模式+個(gè)性定制模式+用戶教育模式為核心。重點(diǎn)打造店鋪的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。體驗(yàn)?zāi)Ｊ酵ㄟ^(guò)一景、一味、一食、一玩、一拍、一情、一育、一圈實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)店鋪體驗(yàn)吸粉、通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟擴(kuò)粉，讓男生女生實(shí)體店聚集大量富人粉絲用戶。公司將導(dǎo)入一種創(chuàng)新的消費(fèi)模式，激發(fā)用戶強(qiáng)烈購(gòu)買欲，觸發(fā)店鋪業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

通過(guò)新零售模式的導(dǎo)入，在用戶經(jīng)營(yíng)積累大量用戶量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行大幅度的渠道擴(kuò)容，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新消費(fèi)模式植入。

Event 2事件二

牽手虹歌企業(yè)管理咨詢有限公司

從2015年至2017年、短短3年時(shí)間，“男生女生”品牌童裝再次優(yōu)化升級(jí)，不斷完善自己的產(chǎn)品線；同時(shí)在渠道經(jīng)營(yíng)和品牌推廣宣傳的兩個(gè)領(lǐng)域里突飛猛進(jìn)地創(chuàng)新開拓，很快擁有了800多家終端門店，用聯(lián)營(yíng)的模式和客戶的利益緊密相關(guān)，這種合作模式，在童裝領(lǐng)域反響非常好，所以很快形成了獨(dú)有的品牌影響力，在童裝領(lǐng)域超越了絕大多數(shù)十年以上的童裝品牌規(guī)模和綜合影響力。

在此基礎(chǔ)上，公司力求再次突破，向未來(lái)更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)發(fā)出挑戰(zhàn)。隨著品牌的提檔升級(jí)，隨之而來(lái)的是企業(yè)也面臨商品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)渠道等方面的管理力量和技術(shù)已經(jīng)不滿足于“男生女生”的快速發(fā)展策略等全新的問(wèn)題，需要更加專業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與技術(shù)服務(wù)來(lái)支持公司的未來(lái)發(fā)展。深圳市虹歌企業(yè)管理咨詢有限公司的服務(wù)模式與“男生女生”童裝后續(xù)發(fā)展需求高度契合，經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的相互了解和溝通，雙方于2017年11月簽訂正式戰(zhàn)略合作協(xié)議，確認(rèn)全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在未來(lái)虹歌企業(yè)管理咨詢有限公司將在“商品力提升”、“銷售力提升”、“管理力提升”三大板塊為男生女生童裝提供指導(dǎo)，最終達(dá)到“盈利力的提升”。

深圳市虹歌企業(yè)管理咨詢有限公司以“能服務(wù)是種幸福”為服務(wù)理念，以“承諾之后是責(zé)任”為工作作風(fēng)，與“男生女生”同呼吸、共命運(yùn)，共謀未來(lái)遠(yuǎn)大發(fā)展。虹歌咨詢公司從經(jīng)營(yíng)管理、商品流通、營(yíng)運(yùn)管理、品牌商學(xué)院打造等方面給予全面助力，協(xié)助解決品牌高速發(fā)展過(guò)程當(dāng)中遇到的系列問(wèn)題，構(gòu)建男生女生品牌所倡導(dǎo)的天真活潑、自由自在、健康快樂(lè)、休閑時(shí)尚童年生活的品牌理念。