電商網(wǎng)絡(luò)視野下特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與秒殺策略研究

◎華 進(jìn)

近年，在我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展中掀起了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展浪潮，互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)我國(guó)農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型發(fā)揮了重要作用，尤其是開(kāi)創(chuàng)了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的新模式。而且，隨著信息技術(shù)的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多樣化發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的形式也在不斷創(chuàng)新。新形勢(shì)下，特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道，加強(qiáng)品牌推廣，實(shí)施新的銷(xiāo)售策略。

一、利用電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展改變了農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，為對(duì)接農(nóng)戶(hù)與銷(xiāo)售者提供了便捷渠道。電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，越來(lái)越多的企業(yè)加入到電商平臺(tái)，也有越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)物。利用電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道具有非常大的優(yōu)勢(shì)。首先，借助電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有助于增強(qiáng)信息的傳播速度。電商網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息傳播到世界各地，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性增強(qiáng)了信息傳播的速度，有助于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的對(duì)接，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的效率［1］。其次，借助電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有助于更好的了解消費(fèi)者的需求。借助電商網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方的及時(shí)交流，以淘寶平臺(tái)為例，借助旺旺聊天工具，溝通雙方的意愿，了解消費(fèi)者需求的同時(shí)也能夠?yàn)槠涮峁└邆€(gè)性化的服務(wù)。此外，運(yùn)用大數(shù)據(jù)能夠?qū)κ袌?chǎng)需求進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的科學(xué)性。再次，借助電商網(wǎng)絡(luò)，有助于提高交易速度，增加農(nóng)戶(hù)收益。農(nóng)民是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的直接受益者，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，農(nóng)民的利益被層層剝削，農(nóng)戶(hù)的收益僅僅是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的一小部分。借助電商平臺(tái)，減少了許多中間環(huán)節(jié)，不僅增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)也有助于增加農(nóng)民收益。

二、當(dāng)前我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)現(xiàn)狀和建設(shè)思路

農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣與銷(xiāo)售，應(yīng)不斷打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，而特色品牌建設(shè)是一個(gè)核心要素，也是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵?？傮w來(lái)看，我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)還很滯后，在品牌建設(shè)與經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化方面還存在很大差距。

（一）消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌化需求增加，但農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)不足

農(nóng)產(chǎn)品作為人們生活必需品，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提升，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，尤其是對(duì)綠色、無(wú)污染、安全性的農(nóng)產(chǎn)品更為注重。尤其是，近年來(lái)，隨著媒體對(duì)不安全食品等的曝光，人們更加看中農(nóng)產(chǎn)品的安全性，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中傾向于具有良好聲譽(yù)的大品牌。品牌意味著安全和放心，因而特色農(nóng)產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更具有吸引力。但是，目前來(lái)看，我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌并不多，目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品多為無(wú)品牌產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)十分薄弱，這與傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維有密切關(guān)系，分散化經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，農(nóng)戶(hù)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，諸多因素導(dǎo)致市場(chǎng)上能夠值得消費(fèi)者信賴(lài)的農(nóng)產(chǎn)品品牌十分稀少［2］。

特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)并非易事，而是要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的安全性。由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造需要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格把控，否則就可能會(huì)出現(xiàn)安全問(wèn)題。從種植方面來(lái)看，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)不合理，區(qū)域優(yōu)勢(shì)不明顯，且很多地區(qū)沒(méi)有形成規(guī)?；a(chǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械化水平不高，基于這些因素，加大了農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)的難度，同時(shí)也壓縮了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間。此外，要提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，還離不開(kāi)科技的投入，例如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)增加科技投入，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，在加工環(huán)節(jié)增加科技投入，可以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的加工進(jìn)行有效的監(jiān)督，在銷(xiāo)售和運(yùn)輸環(huán)節(jié)增加科技投入，也可以有效保障農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)?？傮w來(lái)看，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式粗放和科技投入不足都制約了特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)。

（二）電商網(wǎng)絡(luò)品牌潛力巨大，但特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)緩慢

隨著電商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，近年來(lái)涌現(xiàn)出了許多淘品牌，在農(nóng)產(chǎn)品品牌上如三只松鼠，良品鋪?zhàn)?，百草味等，而傳統(tǒng)的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌還沒(méi)有充分發(fā)揮電商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)要充分考慮電商平臺(tái)的特殊性和消費(fèi)者的需求，同時(shí)加大宣傳營(yíng)銷(xiāo)和推廣力度，讓農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)入人們的視線(xiàn)。實(shí)際上，電商網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)具有非常大的潛力，與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相比，電商網(wǎng)絡(luò)更能夠擴(kuò)大品牌的知名度，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意也更加豐富，給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的銷(xiāo)售體驗(yàn)。當(dāng)前我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造不僅面臨建設(shè)滯后，品牌數(shù)量不足的問(wèn)題，同時(shí)也面臨傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣不足的問(wèn)題［3］。很多傳統(tǒng)地域農(nóng)產(chǎn)品品牌在包裝設(shè)計(jì)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方式較為落后，沒(méi)有利用好電商平臺(tái)，進(jìn)而也導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)中處于落后地位。此外，影響特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的另一個(gè)因素是農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分不夠，特色不足。

特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力是十分巨大的，但在發(fā)展過(guò)程中面臨許多問(wèn)題，主要表現(xiàn)為如下方面：其一，生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈整合不足。如前所述，受小農(nóng)經(jīng)濟(jì)影響，特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集約化程度不高，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌少，在加工環(huán)節(jié)也比較簡(jiǎn)單，不注重包裝的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。特色農(nóng)產(chǎn)品附加值小，且農(nóng)業(yè)技術(shù)含量低。這些因素都限制了特色農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。其二，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)不足，利用電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品，但缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化要求較低，或是沒(méi)有統(tǒng)一的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而嚴(yán)重影響了特色農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)，不利于品牌形象的樹(shù)立與維護(hù)，降低了市場(chǎng)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度。

簡(jiǎn)言之，當(dāng)前我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)還面臨很多問(wèn)題，品牌數(shù)量少、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌維護(hù)意識(shí)差、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)欠缺等，這些困難同時(shí)也是制約其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的重要因素。為改善這一現(xiàn)象，一是要完善產(chǎn)品認(rèn)證，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化生產(chǎn)；二是要加大宣傳營(yíng)銷(xiāo)力度，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用好電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，提升品牌知名度。

三、電商網(wǎng)絡(luò)視野下我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)秒殺策略

特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心要素，同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也應(yīng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，隨著網(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的營(yíng)銷(xiāo)策略，秒殺策略作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略備受電商的歡迎。那么，什么是秒殺策略？秒殺策略的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么呢？

（一）秒殺策略的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

秒殺是近兩年興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)促銷(xiāo)的形式吸引消費(fèi)者的參與和互動(dòng)，且這種形式已經(jīng)被推廣到線(xiàn)下使用。通過(guò)秒殺有助于聚集人氣，通過(guò)向消費(fèi)者提供低價(jià)商品，并限定時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的目的，因而，從本質(zhì)上來(lái)看，秒殺就是一種促銷(xiāo)活動(dòng)。

1.秒殺的特點(diǎn)

秒殺具有時(shí)間短，商品價(jià)格低、商品數(shù)量有限和興奮體驗(yàn)的特點(diǎn)。秒殺要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，一般是在一個(gè)小時(shí)或更短的時(shí)間，商家通過(guò)設(shè)定固定時(shí)間將消費(fèi)者集中起來(lái)，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)；秒殺的商品在價(jià)格制定上一般是比較低的，且應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià)格，甚至于低于成本價(jià)格，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格吸引更多的消費(fèi)者參與，打造營(yíng)銷(xiāo)和推廣的目的；一般參與秒殺的商品有數(shù)量的限制，因而，參與秒殺的消費(fèi)者必須通過(guò)搶購(gòu)的方式來(lái)獲得商品，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和競(jìng)爭(zhēng)性；此外，通過(guò)秒殺能夠消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，甚至?xí)袇⑴c游戲的快感，基于上述特點(diǎn)，秒殺成為線(xiàn)上線(xiàn)下商家常用的一種促銷(xiāo)和宣傳策略。

秒殺與傳統(tǒng)的短期銷(xiāo)售相比，既具有共性特征也具有個(gè)性特征。一般而言，網(wǎng)絡(luò)電網(wǎng)采取秒殺策略重點(diǎn)在于宣傳，提高品牌的知名度，發(fā)揮其廣告效應(yīng)。在傳統(tǒng)的零售領(lǐng)域，促銷(xiāo)實(shí)際上也是廣告的一個(gè)部分，具有廣告效應(yīng)。在這一點(diǎn)上，秒殺與短期銷(xiāo)售相比具有共同之處。但另一方面，與短期銷(xiāo)售不同，秒殺是電商網(wǎng)絡(luò)的一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，這種促銷(xiāo)廣告的效應(yīng)與傳統(tǒng)促銷(xiāo)不同，秒殺是通過(guò)聚集人氣，以消費(fèi)者的心理需求為切入點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)的限制條件，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也有助于吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，在電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，這種秒殺式的廣告促銷(xiāo)手段影響力是十分巨大的，其廣告促銷(xiāo)的效應(yīng)也是十分明顯的。

2.秒殺的優(yōu)勢(shì)

秒殺憑借其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在電商網(wǎng)絡(luò)中得到迅猛發(fā)展，同時(shí)也是借助秒殺策略，促進(jìn)了電子商務(wù)的繁榮。對(duì)于商家來(lái)所，通過(guò)秒殺策略聚集人氣，加大了宣傳力度，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也通過(guò)更低的價(jià)格獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品，可謂是一舉兩得。具體來(lái)說(shuō)，秒殺策略的優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)方面：其一，通過(guò)秒殺策略，商家運(yùn)用較低的成本獲得了較高的宣傳效果，有助于提升品牌知名度，拿特色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其品牌化建設(shè)的加強(qiáng)可以通過(guò)秒殺策略，在電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中舉辦秒殺活動(dòng)，提升特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響力和知名度［4］。其二，秒殺活動(dòng)不僅有助于收貨更多的廣告效應(yīng)，同時(shí)也是一種商家的銷(xiāo)售行為，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中可能不僅僅購(gòu)買(mǎi)秒殺商品，基于最少運(yùn)費(fèi)心理，可能會(huì)在店鋪多選幾樣產(chǎn)品。因而，通過(guò)秒殺商品也帶動(dòng)了其他商品的銷(xiāo)售。特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售可以采用秒殺促銷(xiāo)的手段，進(jìn)而為自身帶來(lái)更多的收益。

（二）特色農(nóng)產(chǎn)品品牌秒殺策略的運(yùn)用困境

首先，我們必須明確秒殺活動(dòng)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具有選擇性。從秒殺特點(diǎn)看，秒殺產(chǎn)品價(jià)格與日常價(jià)格相差較大，需要付出一定成本才能夠獲得好的效果，參與秒殺的商家一定是在虧本銷(xiāo)售，比如一元秒殺活動(dòng)，因此，秒殺活動(dòng)不適合小本經(jīng)營(yíng)商家，只適合資金雄厚的企業(yè)和廠(chǎng)家。對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品而言，只適合價(jià)格相對(duì)較低，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行秒殺活動(dòng)，對(duì)于相對(duì)價(jià)格較高農(nóng)產(chǎn)品，只能投入較少商品，能夠帶來(lái)的效果有限。

其次，秒殺活動(dòng)容易引發(fā)信用危機(jī)。一般而言，網(wǎng)店特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)還存在明顯差距，消費(fèi)者更多是以照片和產(chǎn)品介紹來(lái)進(jìn)行交易，一旦在秒殺活動(dòng)中商家采取不誠(chéng)信行為，必然會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生抵觸情緒，同時(shí)也給商家造成引用危機(jī)，轉(zhuǎn)而更會(huì)相信傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式。這種信用危機(jī)，對(duì)于商家而言，輕則失去消費(fèi)者，重則會(huì)引起消費(fèi)者投訴，平臺(tái)甚至?xí)?duì)商家店鋪進(jìn)行查封。

再次，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)秒殺活動(dòng)會(huì)給服務(wù)器帶來(lái)巨大壓力，平時(shí)設(shè)計(jì)的壓力容量，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)秒殺活動(dòng)瞬間聚集大量人氣，網(wǎng)絡(luò)流量迅速增加，會(huì)給服務(wù)器造成巨大壓力，不僅容易影響服務(wù)器響應(yīng)和數(shù)據(jù)的保存，同時(shí)也會(huì)造成秒殺商品瞬間被搶購(gòu)一空，對(duì)于商家而言，這種秒殺方式不僅會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)商家印象，認(rèn)為商家只是借助電秒殺活動(dòng)來(lái)宣傳店鋪，并沒(méi)有投入實(shí)際產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。同時(shí)也會(huì)影響品牌形象，認(rèn)為這種秒殺活動(dòng)并沒(méi)有給商家?guī)?lái)預(yù)想效果，可能以后會(huì)選擇其他方式進(jìn)行宣傳。

三、加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)以及電商秒殺策略實(shí)施的建議

電商網(wǎng)絡(luò)背景下，特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)既要注重品牌建設(shè)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也要能夠運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，加大推廣和宣傳力度，秒殺策略是當(dāng)前比較流行的一種電商營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)具有一定的適用性和吸引力，因此，在具體運(yùn)用過(guò)程中還應(yīng)注意兩點(diǎn)，一是要大力加強(qiáng)品牌化建設(shè)，注重品牌形象的塑造與維護(hù)；二是要積極運(yùn)用秒殺策略，以誠(chéng)信為本，同時(shí)完善秒殺活動(dòng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用流程。

（一）加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，提高品牌認(rèn)知度和知名度

要注重品牌打造，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，讓特色農(nóng)產(chǎn)品迅速在電商平臺(tái)打開(kāi)缺口，電商企業(yè)要注重解決電商企業(yè)市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，及時(shí)準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息和客戶(hù)需要，合理解決供需矛盾的，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行合理消費(fèi)，提升特色農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵，提升品牌影響力。特別是對(duì)于消費(fèi)者而言，更愿意購(gòu)買(mǎi)有品牌保障的特色農(nóng)產(chǎn)品［5］。

同時(shí)要加大品牌宣傳啊，當(dāng)前多數(shù)農(nóng)業(yè)電商品牌建設(shè)重視程度不足，特別是多數(shù)店主都是農(nóng)民，受到自身文化水平和能力限制，不僅品牌意識(shí)比較薄弱，很多特色農(nóng)產(chǎn)品品牌沒(méi)有被大家所熟知，這就需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和新媒體進(jìn)行廣泛宣傳，提升農(nóng)產(chǎn)品電商品牌知名度，以品牌優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。

（二）合理運(yùn)用秒殺營(yíng)銷(xiāo)策略，注重產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行誠(chéng)信銷(xiāo)售

首先，要選擇合適商品作為“秒殺”活動(dòng)宣傳品，提升商品知名度，宣傳品選擇直接影響秒殺活動(dòng)成敗，在商品選擇上既要注重實(shí)用性也要注重百姓需要，在價(jià)格選擇上要從市場(chǎng)價(jià)格入手，只有低于市場(chǎng)價(jià)格才能夠贏得消費(fèi)者關(guān)注。同時(shí)，要求宣傳品一定要過(guò)關(guān)，售后服務(wù)也要跟上，只有贏得消費(fèi)者才能夠贏得市場(chǎng)。

其次，要注重產(chǎn)品質(zhì)量，以誠(chéng)信贏得尊重。雖然秒殺活動(dòng)只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，屬于平臺(tái)性質(zhì)自身沒(méi)有好壞，但如果網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)監(jiān)管不嚴(yán)，被別有用心之人利用，用劣質(zhì)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行秒殺活動(dòng)，借此來(lái)欺騙消費(fèi)者，不僅不能夠給商鋪帶來(lái)好的銷(xiāo)量，也會(huì)營(yíng)銷(xiāo)商鋪口碑。因此，秒殺活動(dòng)應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，要想讓秒殺活動(dòng)獲得成功不僅需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還需要滿(mǎn)意的售后，否則秒殺活動(dòng)必將適得其反。我們要對(duì)秒殺活動(dòng)進(jìn)行正確認(rèn)識(shí)，成功秒殺活動(dòng)只能給商家?guī)?lái)制定度和網(wǎng)絡(luò)流量，并不能給商家?guī)?lái)品牌力和市場(chǎng)，只有商家通過(guò)品牌建設(shè)，通過(guò)秒殺活動(dòng)將消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，雙方建立關(guān)系之后，消費(fèi)者對(duì)商家感到滿(mǎn)意，消費(fèi)者才能忠于商家。

再次，秒殺活動(dòng)必須按照平臺(tái)要求制定完善活動(dòng)流程。秒殺活動(dòng)需要制定完善的活動(dòng)方案，要提前準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)解決各類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)問(wèn)題，如果預(yù)案制定的過(guò)于簡(jiǎn)單，整個(gè)活動(dòng)流程沒(méi)有章法遵循，一旦活動(dòng)人數(shù)過(guò)多，或因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，商家不能及時(shí)給予接待解答，必然會(huì)造成一定負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)。因此，我們要正確認(rèn)識(shí)秒殺活動(dòng)，其作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式一種，優(yōu)缺點(diǎn)并存，商家只有充分準(zhǔn)備，做好各種應(yīng)對(duì)措施，才能夠確保秒殺活動(dòng)取得成功，為商家贏得消費(fèi)者，提升特色農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力，為商家贏得市場(chǎng)。

綜上所述，電商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間和平臺(tái)，是連接農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的有效渠道，但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激勵(lì)，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地，就要打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，發(fā)揮品牌效應(yīng)，拓展市場(chǎng)空間。與此同時(shí)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和推廣模式，積極運(yùn)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)策略，如可采用秒殺策略吸引消費(fèi)者，同時(shí)也有助于品牌知名度的提升。