飛揚(yáng)：打造泛娛樂(lè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

文/本刊記者 馮珊珊

以影視娛樂(lè)助力游戲業(yè)務(wù)的飛揚(yáng)天下，近年來(lái)努力搭建泛娛樂(lè)生態(tài)圈、打造基于精品IP的泛娛樂(lè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

游戲產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家大力扶持的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，近兩年呈爆炸式增長(zhǎng)。各方資本洶涌流入，移動(dòng)智能終端的普及和帶寬的提速對(duì)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)量起到至關(guān)重要的作用。近三四年，各大公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲文化的重視為中國(guó)特色網(wǎng)絡(luò)游戲文化注入了新的特點(diǎn)和活力，游戲業(yè)的“泛娛樂(lè)”文化概念逐漸形成。中國(guó)游戲企業(yè)呈迅猛發(fā)展之勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2016年年末，中國(guó)上市游戲企業(yè)158家，其中A股上市游戲企業(yè)占81.6%，港股上市游戲企業(yè)占10.8%，美股上市游戲企業(yè)占7.6%。同時(shí)，中國(guó)新三板掛牌游戲企業(yè)數(shù)量為115家，研發(fā)與運(yùn)營(yíng)均深度涉足的占47.8%，其他占比6.1%。除了直接參與游戲運(yùn)營(yíng)與研發(fā)的企業(yè)外，一些專(zhuān)攻游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)也得以掛牌新三板。

北京飛揚(yáng)天下網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“飛揚(yáng)天下”）成立于2011年8月，以網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并于2014年11月掛牌新三板（股票代碼：831302）。2015年，飛揚(yáng)天下開(kāi)始搭建泛娛樂(lè)生態(tài)圈，“以游戲和影視娛樂(lè)為兩翼，以基礎(chǔ)人才培訓(xùn)為基石，以投融資為驅(qū)動(dòng)，打造基于精品IP的泛娛樂(lè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)?！憋w揚(yáng)天下董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理崔凱在接受《首席財(cái)務(wù)官》專(zhuān)訪時(shí)介紹。

扎根“游戲”

“什么是IP？開(kāi)心麻花是IP，劉德華也是IP。我們對(duì)IP的理解，不管是人、事還是產(chǎn)品，只要有粉絲，就是IP。飛揚(yáng)天下在做兩件事：對(duì)于已經(jīng)成熟的大IP力爭(zhēng)更好變現(xiàn)，通過(guò)游戲開(kāi)發(fā)一些衍生產(chǎn)品；同時(shí)，還可以做一些小IP的孵化以實(shí)現(xiàn)IP變現(xiàn)，我們的手段非常豐富?！?/p>

崔凱有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，于2011年創(chuàng)業(yè)成立了飛揚(yáng)天下。從成立到現(xiàn)在，飛揚(yáng)天下母公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)一直是以網(wǎng)頁(yè)游戲和手機(jī)游戲?yàn)橹?。普遍認(rèn)為游戲行業(yè)是一個(gè)資金投入很大的行業(yè)，一個(gè)項(xiàng)目則需要一兩千萬(wàn)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)較高的收益，一個(gè)月的利潤(rùn)大概為五百到一千萬(wàn)。

飛揚(yáng)天下的策略是小投入、快產(chǎn)出。通過(guò)制作小型游戲項(xiàng)目，例如一個(gè)手機(jī)游戲大概投入三十多萬(wàn)，分配四五個(gè)員工，花費(fèi)二三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行項(xiàng)目，一個(gè)產(chǎn)品一年五十到一百萬(wàn)的凈利潤(rùn)。這種業(yè)務(wù)模式的好處就是單個(gè)項(xiàng)目的投入成本小，投入產(chǎn)出周期快，風(fēng)險(xiǎn)也就相對(duì)較小。

目前，在游戲業(yè)務(wù)方面，飛揚(yáng)天下有兩條主線：

第一類(lèi)：自主研發(fā)業(yè)務(wù)線。飛揚(yáng)天下利用自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的游戲引擎進(jìn)行頁(yè)面游戲及手機(jī)游戲產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品完成后通過(guò)將產(chǎn)品的代理運(yùn)營(yíng)權(quán)授予游戲代理運(yùn)營(yíng)公司如小米、騰訊等，由代理運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行代理和運(yùn)營(yíng)并收取代理公司代理金或者分成款，從而產(chǎn)生利潤(rùn)。在移動(dòng)游戲方面，2016年，飛揚(yáng)天下已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)并成功授權(quán)游戲《無(wú)盡的冒險(xiǎn)》、《部落戰(zhàn)爭(zhēng)》、《崩壞異次元》、《唱響天下》、《死亡之塔》、《三國(guó)戰(zhàn)神》、《舞動(dòng)乾坤》、《小小帝國(guó)》、《戰(zhàn)火英雄》、《不服你來(lái)戰(zhàn)》等22款移動(dòng)游戲產(chǎn)品；在網(wǎng)頁(yè)游戲方面，《天命神話》于2015年開(kāi)發(fā)上線，2016年《歡喜密探》上線并進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試。

第二類(lèi)：代理運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)線。飛揚(yáng)天下代理自研或其它研發(fā)公司提供的游戲產(chǎn)品，為游戲玩家提供虛擬游戲的體驗(yàn)服務(wù)，同時(shí)通過(guò)各種有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段及地面、傳統(tǒng)媒體宣傳等手段為代理產(chǎn)品導(dǎo)入用戶(hù)，以向?qū)胗脩?hù)出售游戲中的虛擬道具，關(guān)卡或增值服務(wù)而產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。2016年，飛揚(yáng)天下旗下游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)752G.com正式運(yùn)營(yíng)，并以自研產(chǎn)品發(fā)行、聯(lián)合推廣運(yùn)營(yíng)、獨(dú)家代理的方式發(fā)行了《歡喜密探》、《天命神話》、《氣吞山河》、《羋月傳說(shuō)》、《仙域斬魔錄》等網(wǎng)頁(yè)游戲，以及聯(lián)合代理運(yùn)營(yíng)的方式與杭州網(wǎng)易雷火合作，在小米平臺(tái)發(fā)行了《大話西游》重量級(jí)移動(dòng)端手機(jī)游戲。這也體現(xiàn)了飛揚(yáng)天下在中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)的大環(huán)境下對(duì)整體市場(chǎng)趨勢(shì)的把握。

根據(jù)《2016年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2016年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)1655.7億元，同比增長(zhǎng)17.7%；中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到1655.7億元人民幣，同比增長(zhǎng)17.7%；中國(guó)游戲用戶(hù)數(shù)達(dá)到5.34億人，同比增長(zhǎng)3.3%。其中，自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲達(dá)到1182.5億元，同比增長(zhǎng)19.9%；移動(dòng)游戲用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.28億，同比增長(zhǎng)15.9%；移動(dòng)游戲繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

2016年按細(xì)分市場(chǎng)劃分，移動(dòng)游戲市場(chǎng)占比超過(guò)客戶(hù)端游戲市場(chǎng)達(dá)到49.5%，成為份額最大，增速最快的細(xì)分市場(chǎng)。移動(dòng)游戲向多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力，將對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為游戲用戶(hù)，而基于游戲產(chǎn)品的泛娛樂(lè)，也加速了這一進(jìn)程。

融“影”于“游”

影視與游戲互相參透、IP多圍度運(yùn)營(yíng)成為泛娛樂(lè)生態(tài)主流。2016年，“影游融合”移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入89.2億，占總移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入的10.9%。數(shù)量也明顯增多，預(yù)計(jì)超過(guò)數(shù)十款，其中有多款最高月流水破億。在“影游融合”的不斷實(shí)踐中，一方面，游戲借影視播放熱度、明星、劇情，降低游戲運(yùn)營(yíng)成本，打破IP困局，增加用戶(hù)邊際收益；另一方面，游戲互動(dòng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)還能給影視創(chuàng)作注入新鮮血液，豐富想象力，提升影視制作水平。兩者融合，可以使IP和創(chuàng)意得到最大解放及延伸。

飛揚(yáng)天下的影視業(yè)務(wù)涉及大電影、直播、藝人三大類(lèi)，并于2016年上線4部大電影和6檔直播節(jié)目。崔凱對(duì)影視業(yè)務(wù)的規(guī)劃是“以大電影為突破口，直播節(jié)目為連接線，帶動(dòng)藝人及主播創(chuàng)造粉絲效應(yīng)”。

“我們是以投拍網(wǎng)絡(luò)大電影為主。”在崔凱看來(lái)，飛揚(yáng)天下旗下子公司飛揚(yáng)樂(lè)動(dòng)的主要業(yè)務(wù)是影視制作，網(wǎng)絡(luò)大電影與原先電影的區(qū)別是網(wǎng)絡(luò)大電影可以直接在網(wǎng)絡(luò)上播出，不需要經(jīng)過(guò)審核，制作成本低，傳播效率快，收益周期小。崔凱表示，“它的運(yùn)營(yíng)模式很簡(jiǎn)單，不需要到廣電總局申請(qǐng)龍標(biāo)，可以上傳到愛(ài)奇藝、騰訊，跟他們談好合作，他們會(huì)進(jìn)行推薦，每一個(gè)用戶(hù)觀看超過(guò)六分鐘，雙方就分成。我們單部片子的凈利潤(rùn)在20-30%左右，一部片子100萬(wàn)左右的成本，這些平臺(tái)給我們分過(guò)來(lái)的利潤(rùn)大約在130萬(wàn)左右?！辈浑y看出，在內(nèi)容制作方面，飛揚(yáng)天下的策略以不賠錢(qián)為基本目的，不涉及大型制作，但也注定請(qǐng)不到明星藝人。

目前《大小笑探》第一部已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生過(guò)億次的點(diǎn)擊，對(duì)于后續(xù)運(yùn)作的打算，崔凱表示，“我們有能力把一個(gè)小IP孵化成一個(gè)精品IP進(jìn)行變現(xiàn)。第二部制作成本不到300萬(wàn)，我們會(huì)申請(qǐng)龍標(biāo)，到二三線城市播放，對(duì)于一些有潛力的IP，進(jìn)行逐步放大，逐步產(chǎn)生利潤(rùn)，形成一個(gè)循環(huán)?！?/p>

目前，飛揚(yáng)樂(lè)動(dòng)是國(guó)內(nèi)提供互動(dòng)綜藝節(jié)目量最大的影視公司。飛揚(yáng)樂(lè)動(dòng)先后制作發(fā)行了《天女獵妖團(tuán)FTone》、《奪命車(chē)》、《大小笑探》等優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)電影。2017年1月22日，飛揚(yáng)樂(lè)動(dòng)的第四部自制網(wǎng)絡(luò)電影《遇靈記》于全網(wǎng)上映。除了網(wǎng)絡(luò)大電影，崔凱也非?？春没?dòng)綜藝的發(fā)展趨勢(shì)，他表示，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)綜藝跟傳統(tǒng)綜藝沒(méi)有太多區(qū)別，只是在傳統(tǒng)棚里面拍完以后做一個(gè)真人秀放到網(wǎng)上播放。未來(lái)內(nèi)容發(fā)展方向，是內(nèi)容和人鏈接在一起。現(xiàn)在的互動(dòng)綜藝是在直播平臺(tái)上開(kāi)展綜藝節(jié)目，用戶(hù)可以參與進(jìn)來(lái)。藝人業(yè)務(wù)實(shí)際上是當(dāng)下所說(shuō)的主播業(yè)務(wù)。崔凱表示，“藝人都是標(biāo)準(zhǔn)名校畢業(yè)，我們給藝校畢業(yè)的學(xué)生提供充分的成長(zhǎng)空間。通過(guò)互動(dòng)綜藝節(jié)目，先讓藝人在主播平臺(tái)上練手增加曝光，然后會(huì)安排他去拍電影?！?/p>

從另一個(gè)角度而言，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)電影制作達(dá)到一定量級(jí)，自然會(huì)產(chǎn)生一定量級(jí)的藝人，這些藝人本身會(huì)帶有比較重的粉絲屬性，進(jìn)而形成粉絲互動(dòng)平臺(tái)，對(duì)游戲產(chǎn)生一定的流量，有利于游戲宣傳。同時(shí)，藝人本身的商業(yè)演出、形象代言等都可以成為經(jīng)濟(jì)來(lái)源?！帮w揚(yáng)天下能夠?qū)崿F(xiàn)自給自足，我們出的游戲通過(guò)影視公司產(chǎn)生粉絲，能夠?qū)崿F(xiàn)落地，同時(shí)，我們有發(fā)行出版公司，可以自行自銷(xiāo)?！贝迍P認(rèn)為，形成閉環(huán)的好處是可以滿(mǎn)足自己的基本需求，同時(shí)還能夠像其他合作伙伴展示自身的產(chǎn)品能力、加速擴(kuò)張速度。

在IP儲(chǔ)備方面，飛揚(yáng)天下已經(jīng)成為多家衛(wèi)視IP代理商，已擁有湖南衛(wèi)視《歡喜密探》、東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》、江蘇衛(wèi)視《我們戰(zhàn)斗吧》等IP。目前正在與“中超”、“NBA中國(guó)”、“北京國(guó)際馬術(shù)大師賽”、安徽衛(wèi)視“我們的法則”洽談相關(guān)IP的運(yùn)作事宜。崔凱表示，“非大IP類(lèi)產(chǎn)品，我們做好后直接賣(mài)給別人，都是自己發(fā)行。頭部IP，自帶粉絲，我們會(huì)改成游戲，反過(guò)來(lái)也可以維持綜藝節(jié)目的熱度?！币浴稓g喜密探》為例，除了已經(jīng)處在上線運(yùn)營(yíng)狀態(tài)下的《歡喜密探》頁(yè)游以外，飛揚(yáng)天下還將推出由子公司飛揚(yáng)酷游發(fā)行的同名手游產(chǎn)品，后期飛揚(yáng)天下將針對(duì)這一IP推出H5形態(tài)的雙端產(chǎn)品。

“1+5”業(yè)務(wù)架構(gòu)

從2015年開(kāi)始，飛揚(yáng)天下開(kāi)始搭建泛娛樂(lè)生態(tài)圈，并對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過(guò)成立控股子公司的形式拓展了網(wǎng)絡(luò)文化傳媒、游戲海外發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)推廣等上下游業(yè)務(wù)，從單純的游戲開(kāi)發(fā)CP商升級(jí)為游戲和影視兩大核心的泛娛樂(lè)IP生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

目前飛揚(yáng)天下的業(yè)務(wù)架構(gòu)是“1+5”格局：飛揚(yáng)天下（母公司）主營(yíng)手游頁(yè)游開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)；

飛揚(yáng)樂(lè)動(dòng)：主營(yíng)影視文化傳媒。2016年，在保持原有業(yè)務(wù)的前提下，飛揚(yáng)樂(lè)動(dòng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)行5部、互動(dòng)直播綜藝制作6檔共78期、并且承制多家公司會(huì)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)。

飛揚(yáng)互娛：針對(duì)游戲海外開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在中國(guó)的游戲市場(chǎng)算是全球游戲產(chǎn)值最大的一個(gè)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，國(guó)內(nèi)的游戲公司都在尋求游戲大量出口，主要集中在歐美地區(qū)和東南亞地區(qū)。原因無(wú)外乎兩個(gè)：第一，中國(guó)受過(guò)英語(yǔ)教育的人比較多，因此作英文的翻譯相對(duì)比較容易；其次，東南亞和中國(guó)的文化體系比較接近，溝通起來(lái)比較簡(jiǎn)單。在崔凱看來(lái)，游戲出口的關(guān)鍵業(yè)務(wù)基點(diǎn)是出口目標(biāo)地區(qū)本地化是否做得好。飛揚(yáng)互娛的主要業(yè)務(wù)是把國(guó)內(nèi)出口到海外已經(jīng)證明非常符合國(guó)外玩家胃口的客戶(hù)端游戲做成網(wǎng)頁(yè)游戲，然后輸出到國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)不激烈的小語(yǔ)種地區(qū)。

飛揚(yáng)資管：主營(yíng)負(fù)責(zé)資產(chǎn)管理及并購(gòu)。2016年12月20日，飛揚(yáng)天下成立控股子公司北京飛揚(yáng)酷游科技股份有限公司，其專(zhuān)門(mén)從事移動(dòng)游戲的代理發(fā)行和自研業(yè)務(wù)。2016年12月23日，飛揚(yáng)天下成立了控股子公司北京飛揚(yáng)久合科技股份有限公司。崔凱表示，飛揚(yáng)天下現(xiàn)在在更好發(fā)行本公司游戲的同時(shí)也代理發(fā)行其他公司的游戲?！澳腹驹谒凶庸纠锩婵毓啥际?0%，核心訴求是并表，其次是有效控制?！痹诖迍P看來(lái)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，利益捆綁是最穩(wěn)定的方式。

飛揚(yáng)天下經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已經(jīng)形成了全產(chǎn)品線研發(fā)能力和交付能力、影游業(yè)務(wù)建立的IP多維度運(yùn)營(yíng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品線豐富等核心競(jìng)爭(zhēng)能力，相比技術(shù)，這是一種競(jìng)爭(zhēng)策略上的門(mén)檻。在競(jìng)爭(zhēng)策略方面，崔凱指出，在提出要求后放手讓專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去發(fā)揮是非常重要的法則。所有飛揚(yáng)天下子公司的人都不是飛揚(yáng)天下母公司分離出去的，這也是為什么在子公司實(shí)施六四股權(quán)比例捆綁的原因?，F(xiàn)階段，對(duì)于飛揚(yáng)天下而言，最重要的事情便是對(duì)接資本市場(chǎng)、對(duì)接政府關(guān)系以及為各個(gè)子公司對(duì)接相應(yīng)資源。

崔凱表示，在競(jìng)爭(zhēng)策略中另外一個(gè)重要的方面就是賺取附加價(jià)值，把其他的價(jià)值讓給伙伴。公司在單一項(xiàng)目上不追求過(guò)高利潤(rùn)時(shí)，就能夠比其他公司更容易調(diào)動(dòng)積極性。“飛揚(yáng)天下愿意干大型企業(yè)不屑于做的、小型企業(yè)又做不了的事，我相信，只要認(rèn)真做好，價(jià)值一樣會(huì)變得很大?！?/p>