百凱集團(tuán):以研發(fā)和市場(chǎng)拓展體系構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力

董正

作為上海國(guó)際貼身時(shí)尚原輔料展多年的老朋友，百凱（中國(guó)）集團(tuán)再度高調(diào)參展，以最大規(guī)模的展位展示了極具競(jìng)爭(zhēng)力的代表性產(chǎn)品，成為眾多參展企業(yè)中引人矚目的焦點(diǎn)。

百凱（中國(guó)）集團(tuán)位于福建省泉州市晉江市龍湖鎮(zhèn)，經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)有彈性織造、經(jīng)編、紡織、化纖、服裝、拉鏈、紙品等七家子公司，其中福建省百凱彈性織造有限公司是專業(yè)從事男女內(nèi)衣織帶和運(yùn)動(dòng)類織帶研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的生產(chǎn)型企業(yè)，成立于1993年，已獲得ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系等一系列認(rèn)證。在第14屆上海國(guó)際貼身時(shí)尚原輔料展期間，記者看到，百凱（中國(guó)）集團(tuán)的展位分布于展廳兩側(cè)，分別展示了彈性織帶和經(jīng)編花邊兩大產(chǎn)品。

“我們已經(jīng)持續(xù)參展多年，近幾年通過參展和品牌推廣，取得了相當(dāng)積極的成效。”福建百凱彈性織造公司總經(jīng)理王繼業(yè)表示，目前公司與包括H&M;、優(yōu)衣庫、黛安芬在內(nèi)的全球知名品牌以及阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)葒?guó)際運(yùn)動(dòng)大牌均有合作。當(dāng)下，走出去已成為中國(guó)紡織行業(yè)的大勢(shì)所趨，百凱彈性織造也把握機(jī)遇進(jìn)行了海外布局?！叭ツ?，我們?cè)谠侥虾久魇匈?gòu)置了600畝土地，預(yù)計(jì)2018年底投產(chǎn)。該項(xiàng)目也是國(guó)家‘一帶一路政策重點(diǎn)支持的項(xiàng)目，很多全球的品牌和制衣廠都表達(dá)出了強(qiáng)烈的合作意愿。”據(jù)王繼業(yè)介紹，目前整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)向緬甸、越南、孟加拉等東南亞國(guó)家遷移的形勢(shì)已經(jīng)十分明顯，公司啟動(dòng)越南項(xiàng)目正是意在進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大在制衣行業(yè)供應(yīng)上的份額，“我們現(xiàn)有的出口外貿(mào)訂單與國(guó)內(nèi)訂單分別占比50%，預(yù)計(jì)未來1至2年內(nèi)，外貿(mào)訂單將有望擴(kuò)大到60～70%，與國(guó)際大品牌的合作量還將進(jìn)一步深入?！?/p>

談到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，王繼業(yè)毫不猶豫地表示：“研發(fā)?！睋?jù)他介紹，在90年代至20年代初，產(chǎn)品主要與制衣廠合作，而制衣廠更多追求價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力，以及后期反應(yīng)的足夠快速，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來阻礙。自2013至2014年，公司的管理層已在調(diào)整戰(zhàn)略思路，抽調(diào)了很大一部分人馬，組建了研發(fā)部門和品牌事業(yè)部，將公司最優(yōu)質(zhì)的資源匯集起來，組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和品牌業(yè)務(wù)的跟進(jìn)，專門服務(wù)在全球范圍內(nèi)的知名品牌客戶?！拔覀?cè)谶@些品牌的設(shè)計(jì)階段就會(huì)融入進(jìn)去，提供我們的開發(fā)思路和解決方案，促使對(duì)方吸納用于成衣的設(shè)計(jì)，待到生產(chǎn)階段，品牌會(huì)根據(jù)指定的形式，要求制衣廠向公司采貨，從而將公司與制衣廠的雙邊關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣九c制衣廠、品牌的三角關(guān)系?！蓖趵^業(yè)表示，“對(duì)于公司來說，一個(gè)強(qiáng)大的生產(chǎn)體系和品控體系是基礎(chǔ)，研發(fā)體系和強(qiáng)大的市場(chǎng)拓展體系則構(gòu)筑起了核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)下，傳統(tǒng)制造業(yè)不再延續(xù)簡(jiǎn)單的加工模式，而是要尋求升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。未來，公司將加大力度推廣這一合作模式，逐步覆蓋整個(gè)業(yè)務(wù)量?！?/p>

作為全球性的展會(huì)，本屆上海國(guó)際貼身時(shí)尚原輔料展盡管展會(huì)日期比以往提前了一個(gè)月，觀眾流量仍與2017年持平并保持穩(wěn)定活躍的態(tài)勢(shì)，到場(chǎng)觀眾均為業(yè)內(nèi)專業(yè)人士。王繼業(yè)告訴記者，公司每年也會(huì)參加巴黎的國(guó)際貼身時(shí)尚原輔料展。“通過展會(huì)，我們實(shí)現(xiàn)了與新老客戶的會(huì)見，并進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)感情和溝通業(yè)務(wù)。”他說，“我們非?？粗卣箷?huì)的高度專業(yè)性，參觀人員囊括了全球內(nèi)衣的買家和制衣廠，這對(duì)于我們拓寬市場(chǎng)具有極大的幫助?！?/p>