下一站，南非

梁龍

為深化中國(guó)與南非及非洲地區(qū)國(guó)家的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，貫徹“一帶一路”和紡織行業(yè)“走出去”跨國(guó)布局戰(zhàn)略，在中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)一部署下，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)聯(lián)合法蘭克福展覽（南非）有限公司舉辦第三屆中國(guó)紡織精品展（南非）暨南非紡織服飾鞋類(lèi)展覽會(huì)近日在南非開(kāi)普敦國(guó)際會(huì)議中心舉行。

值得一提的是，本屆中國(guó)紡織精品展（南非）（CPT）與南非紡織服飾鞋類(lèi)展覽會(huì)ATF同期同地舉辦，這為國(guó)內(nèi)企業(yè)了解南非、開(kāi)拓南非市場(chǎng)搭建了重要的商貿(mào)信息平臺(tái)，為此吸引了眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的積極參與。

開(kāi)拓新市場(chǎng) 掘金南非

今年正值中南建交二十周年，二十年來(lái)，兩國(guó)政治互信不斷提高，兩國(guó)關(guān)系實(shí)現(xiàn)了從伙伴關(guān)系、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系到全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的“三級(jí)跳”。當(dāng)前，中國(guó)紡織服裝企業(yè)“走出去”步伐明顯加快，而非洲增長(zhǎng)與機(jī)遇法案（AGOA）又延長(zhǎng)至2025年，同時(shí)紡織服裝行業(yè)在非洲加大國(guó)際產(chǎn)能合作的力度和步伐也在加快，非洲機(jī)遇自然是中國(guó)企業(yè)備受關(guān)注的焦點(diǎn)，成為我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的重要支點(diǎn)。

南非紡織業(yè)雖然規(guī)模為非洲第一，但本地產(chǎn)服裝只能滿足內(nèi)需的60%，而且消費(fèi)者對(duì)紡織品需求具有多樣化和數(shù)量小的特點(diǎn)，其對(duì)品種的需求與發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)異，市場(chǎng)潛力巨大。關(guān)稅方面，歐盟對(duì)南非95%的進(jìn)口產(chǎn)品免關(guān)稅，南非還是美國(guó)《非洲增長(zhǎng)與機(jī)遇法案》的主要受益國(guó)之一，絕大部分商品可免關(guān)稅出口美國(guó)市場(chǎng)，此外，南非還擁有全世界最年輕的人口平均年齡，人均19歲；中產(chǎn)階級(jí)增長(zhǎng)率全球最高；城市化率全球增長(zhǎng)率最快，用工充足，且人工、原料成本較低，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，基礎(chǔ)設(shè)施良好，資源豐富，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、對(duì)外貿(mào)易額均占非洲之首，這對(duì)中國(guó)紡織服裝企業(yè)布局非洲，開(kāi)拓新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，誘惑無(wú)疑是巨大的。

特別是近年來(lái)，南非憑借著與中國(guó)全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的優(yōu)勢(shì)、同為金磚國(guó)家的優(yōu)勢(shì)、“一帶一路”倡議重點(diǎn)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)，自2009年以來(lái)已連續(xù)8年成為中國(guó)在非洲的最大貿(mào)易伙伴。有數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)10年，非洲將在紡織、服裝、鞋類(lèi)行業(yè)中扮演重要角色。

“由于南非有我們的合作客戶，而且這幾年南非投資異常火爆，所以這次我們報(bào)名參展，一方面是想進(jìn)一步鞏固原有的客戶，另一方面就是想了解下那邊的投資和市場(chǎng)環(huán)境，好進(jìn)一步開(kāi)拓南非市場(chǎng)?！闭劶笆状螀⒄?，廣州迪德服飾有限公司經(jīng)理羅炎姬表示，近年來(lái)公司出口主要以歐美為主，南非每年以出口牛仔服、薄款針織毛衫為主，雖然量不是很大，但基本穩(wěn)定。所有此次參展就是想借機(jī)了解下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，以便調(diào)整戰(zhàn)略，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

創(chuàng)新服務(wù)水平 精準(zhǔn)對(duì)接

中國(guó)紡織精品展（南非）自2016年成功舉辦以來(lái)，至今已舉辦二屆，得到了眾多國(guó)際客戶的關(guān)注。本屆中國(guó)紡織精品展將與南非紡織服飾鞋類(lèi)展覽會(huì)ATF同期同地舉辦，展出面積達(dá)到5000平米，近百家中國(guó)企業(yè)參展，專(zhuān)業(yè)觀眾人數(shù)有望超出5000人次。根據(jù)以往展會(huì)數(shù)據(jù)分析，專(zhuān)業(yè)觀眾主要集中在制造商、買(mǎi)手店/零售商、進(jìn)口商/貿(mào)易商、服務(wù)商及百貨等人群，大家關(guān)注的是主要有面料、男裝、鞋帽箱包、戶外運(yùn)動(dòng)裝和女裝等幾大類(lèi)別。所以此次展會(huì)重點(diǎn)展示紗線、面料、輔料、服裝、服飾、鞋類(lèi)、箱包、CAD以及電子商務(wù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新成果，并分為四個(gè)展區(qū)，以便商貿(mào)對(duì)接和現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)。此外，為了進(jìn)一步提升服務(wù)水平，搭建商貿(mào)平臺(tái)，展會(huì)期間主辦方還將舉辦投資對(duì)接會(huì)、行業(yè)論壇等一系列活動(dòng)，助力參觀雙方實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接。

此次近百家參展企業(yè)中，服裝占比30%， 面料占比15%，家紡占比35%， 鞋包占比20%，企業(yè)主要來(lái)自浙江、江蘇和福建，多以外貿(mào)出口型企業(yè)為主。

“之前一直有關(guān)注紡織貿(mào)促會(huì)對(duì)企業(yè)‘走出去搭建的各種平臺(tái)和國(guó)際展會(huì)，此次展會(huì)給我們帶來(lái)了很多買(mǎi)手、商家，特別是當(dāng)?shù)丶徔椃b品牌的發(fā)展信息和市場(chǎng)趨勢(shì)，好方便我們及時(shí)了解，精準(zhǔn)對(duì)接，以便更好地開(kāi)拓南非市場(chǎng)?！闭劶按舜螀⒄沟母惺?，羅炎姬對(duì)主辦方的服務(wù)很是滿意。

而對(duì)于同樣是首次參展的石獅衫銳進(jìn)出口有限責(zé)任公司經(jīng)理?xiàng)钪僦\來(lái)說(shuō)，南非雖然沒(méi)有來(lái)過(guò)，但通過(guò)幾個(gè)客戶多年的長(zhǎng)期合作，對(duì)南非市場(chǎng)還是多少有些了解的?！霸诩徔椯Q(mào)促會(huì)的帶領(lǐng)下，我們參加過(guò)在美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯等多個(gè)國(guó)家舉辦的紡織展，對(duì)我們開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起到了積極的推動(dòng)作用。所以，這次我們很早就報(bào)名了南非展?！睏钪僦\表示，憑借多年的出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)積累，公司在產(chǎn)品的性價(jià)比、品質(zhì)等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍南非市場(chǎng)他們充滿信心。

為了持續(xù)推進(jìn)中非貿(mào)易開(kāi)展，助力中國(guó)企業(yè)“走出去”，第四屆中國(guó)紡織精品展（南非）暨南非紡織服飾鞋類(lèi)展覽會(huì)將由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)聯(lián)合法蘭克福展覽（南非）有限公司，江蘇聯(lián)亞國(guó)際展覽有限公司，浙江遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司以及中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)寧波市分會(huì)共同承辦，于2019年6月12～14日在南非開(kāi)普敦國(guó)際會(huì)議中心舉辦。屆時(shí)，展會(huì)還將與有著20年辦展歷史，服務(wù)于非洲境外（除中國(guó)外）的參展企業(yè)的國(guó)際采購(gòu)平臺(tái)的SOURCE AFRIC展會(huì)同期舉辦，三展聯(lián)動(dòng)，攜手行業(yè)上下游協(xié)同合作，把展會(huì)打造成為非洲市場(chǎng)無(wú)可比擬的行業(yè)盛會(huì)。

“ATF項(xiàng)目已于2017年底變更所有權(quán)，從2018年開(kāi)始將由法蘭克福展覽公司整體接管。作為全球第三大展覽公司，我們非常重視南非這個(gè)新興市場(chǎng)，提前布局在南非是公司的重要戰(zhàn)略。相信依靠紡織貿(mào)促會(huì)與法蘭克福在全球各地的合作辦展經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)為南非市場(chǎng)帶來(lái)更豐富更精彩的展會(huì)呈現(xiàn)?！狈ㄌm克福展覽南非有限公司CEO Konstantin表示，今后在紡織貿(mào)促會(huì)和法蘭克福強(qiáng)勢(shì)資源的聚集下，強(qiáng)有力的宣傳和招展能力下，借助SOURCE AFRICA數(shù)據(jù)庫(kù)，第四屆展會(huì)一定會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為非洲主流紡織服裝采購(gòu)平臺(tái)。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 “走出去”要有策略

經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國(guó)紡織業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了跨國(guó)布局的新階段，隨著既有供應(yīng)鏈的國(guó)際優(yōu)勢(shì)受到中國(guó)成本剛性上漲的挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)迫切需要產(chǎn)能的全球布局和優(yōu)質(zhì)資源的跨國(guó)合作來(lái)創(chuàng)造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)，而非洲特別是南非作為繼東南亞之后的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的潛力之地，順理成章進(jìn)入中國(guó)紡織業(yè)的視野。那么如何做到知己知彼，穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之談，不妨一聽(tīng)。

“雖然我們公司的規(guī)模不大，但出口貿(mào)易做了十幾年，產(chǎn)品主要是以1-12歲的全棉童裝為主，目前主攻日本及歐美市場(chǎng)。”南通卓杞進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理章強(qiáng)表示：“雖然我們之前跟著紡織貿(mào)促會(huì)參加紐約巴黎等多個(gè)會(huì)展，在主辦方的精心安排、用心服務(wù)下，對(duì)我們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開(kāi)拓貿(mào)易搭建了很好的平臺(tái)，所以我們這次報(bào)名南非展，就想是在主辦方的帶領(lǐng)下，好深入了解南非市場(chǎng)，以備下一步進(jìn)軍?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/01/23/qkimagescntacnta201812cnta20181230-3-l.jpg"/>

“十幾年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，給公司的產(chǎn)品質(zhì)量、以及快速反映打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，所以我們對(duì)南非這片投資熱土充滿了信心?！闭聫?qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示，當(dāng)前，“走出去”已是大勢(shì)所趨。企業(yè)如何開(kāi)疆拓土，化解風(fēng)險(xiǎn)，必須要苦練內(nèi)功，在提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身定位，發(fā)揮長(zhǎng)處，結(jié)合客戶需求，找到雙方合作的切入點(diǎn)，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打。比如，我們公司就專(zhuān)門(mén)做大企業(yè)不想接，小企業(yè)接不了的產(chǎn)品，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找到了自己的定位和優(yōu)勢(shì)，一路披荊斬棘。

此次參展，他們根據(jù)南非當(dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c(diǎn)和網(wǎng)上有限的了解，帶了四季不同款式的男女童裝。章強(qiáng)表示：“通過(guò)這次投石問(wèn)路，我們對(duì)南非市場(chǎng)有了更深刻的了解，這對(duì)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和風(fēng)格，主動(dòng)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很有幫助?！?/p>

對(duì)此，羅炎姬也建議，今后企業(yè)“走出去”一定要根據(jù)自身產(chǎn)品定位，摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)風(fēng)格，進(jìn)行有機(jī)的契合才能更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。特別是產(chǎn)品價(jià)位一定不要定的太高，風(fēng)格盡量簡(jiǎn)潔，符合當(dāng)?shù)亓餍汹厔?shì)。同時(shí)，“走出去”具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，特別是當(dāng)?shù)氐恼畏€(wěn)定、匯率變化以及產(chǎn)品質(zhì)量等，必須要綜合考量，不能冒進(jìn)。

“南非支持人民幣國(guó)際化，許多中國(guó)的銀行都在南非有設(shè)點(diǎn)。為避免匯率波動(dòng)帶來(lái)?yè)p失，許多貿(mào)易現(xiàn)在都能以人民幣結(jié)算。這對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是福音。目前，南非不僅是中國(guó)投資者赴非投資的首選目的地之一，同時(shí)因其顯著的輻射力，也是中國(guó)投資者進(jìn)軍整個(gè)非洲大陸的重要跳板。”中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示：“雖然投資南非前景廣闊，但也需審慎行事，分析利弊，有的放矢。”