光山白鯊：努力為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值

高華斌 趙東瑾

光山白鯊針布公司成立于1962年。當(dāng)時(shí)，光山城關(guān)鎮(zhèn)副業(yè)廠為了解決彈花機(jī)刺條長(zhǎng)時(shí)間緊缺的問(wèn)題，成立了光山刺條廠，并自行制造了第一臺(tái)刺條機(jī)，開(kāi)始了專業(yè)生產(chǎn)民用刺條的歷史。之后，白鯊針布產(chǎn)品暢銷河南駐馬店、漯河等地，逐漸引起了上級(jí)的重視，并得到部分扶持經(jīng)費(fèi)。1975年，刺條廠開(kāi)始受光山縣城關(guān)鎮(zhèn)直接管轄，并更名為“河南省光山縣紡織器材有限公司”，成為光山當(dāng)時(shí)最大的鎮(zhèn)辦企業(yè)。

順勢(shì)而為 因勢(shì)而動(dòng)

1990～1993年，由于紡織行業(yè)市場(chǎng)變化、企業(yè)內(nèi)部管理等多種因素影響，光山刺條廠開(kāi)始出現(xiàn)虧損。作為技術(shù)骨干兼副廠長(zhǎng)的張境泉，在1994年做了一個(gè)大膽的決定，毅然承包了這個(gè)瀕臨倒閉的小廠，擔(dān)負(fù)起了企業(yè)“扭虧為盈”的重?fù)?dān)。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激列、公司資源嚴(yán)重匱乏的局面，第一任董事長(zhǎng)張境泉把“人”作為了公司發(fā)展的核心力量和首要考慮因素。這期間他求賢若渴，廣泛招納各類人才。同時(shí)，公司內(nèi)部也建立起了一套行之有效的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了人盡其才、人盡其能。

一份耕耘，一份收獲。隨著各項(xiàng)制度的不斷完善和企業(yè)人才的逐漸聚集，張境泉很快就打了一個(gè)“翻身仗”——承包當(dāng)年，企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，完成產(chǎn)值320萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅26萬(wàn)元。1995年，張境泉正式購(gòu)買(mǎi)了這家企業(yè)，更名為“光山白鯊針布有限公司”，公司發(fā)展進(jìn)入了“快車道”。當(dāng)年5月，光山白鯊公司還設(shè)立了鄭州分公司、青島銷售處、張家港經(jīng)銷處、包頭辦事處等機(jī)構(gòu)，讓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)迅速遍布到了全國(guó)各地。

幾十年來(lái)，光山白鯊一直肩負(fù)著民營(yíng)企業(yè)的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，堅(jiān)持創(chuàng)新、踏實(shí)生產(chǎn)；幾十年來(lái)，白鯊人一直順勢(shì)而為，因勢(shì)而動(dòng)，并將企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)不斷傳承、發(fā)揚(yáng)光大?，F(xiàn)任公司董事長(zhǎng)張永鋼是第二任董事長(zhǎng)。他親歷了公司發(fā)展的三個(gè)階段，見(jiàn)證了白鯊的發(fā)展、壯大。

張永鋼介紹，第一個(gè)階段是改革開(kāi)放初期，國(guó)家經(jīng)濟(jì)處于百?gòu)U待興，物資匱乏的時(shí)代。當(dāng)時(shí)國(guó)外對(duì)先進(jìn)工業(yè)實(shí)施了技術(shù)封鎖政策，白鯊針布在技術(shù)創(chuàng)新方面沒(méi)有可以借鑒的渠道，完全靠摸石頭過(guò)河，可謂步履維艱。在這種情況下，白鯊人采用努力加苦干、流汗加辛苦的原始方法去工作，憑借激情和信心不斷去創(chuàng)造、突破，并依靠自己的力量順利走出了困境。

第二個(gè)階段是進(jìn)入新世紀(jì)，伴隨著改革開(kāi)放的持續(xù)深入，大量國(guó)外先進(jìn)技術(shù)開(kāi)始涌入國(guó)內(nèi)。在大家都忙著技術(shù)引進(jìn)的時(shí)候，張永鋼清晰地意識(shí)到，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)是買(mǎi)不來(lái)、等不來(lái)的。他堅(jiān)定了白鯊走創(chuàng)新道路的信念！

第三個(gè)階段，“十九大”召開(kāi)后，整個(gè)國(guó)家進(jìn)入到了一個(gè)發(fā)展的新時(shí)代。新時(shí)代為光山白鯊努力開(kāi)創(chuàng)核心技術(shù)帶來(lái)了新機(jī)遇。張永鋼談道，一個(gè)國(guó)家的進(jìn)步離不開(kāi)工業(yè)科技的進(jìn)步，只要努力奮斗，就一定能夠做出具有世界領(lǐng)先水平的核心產(chǎn)品，成為時(shí)代的開(kāi)拓者！

適度規(guī)模 最大利潤(rùn)

幾十年來(lái)，白鯊針布已經(jīng)發(fā)展成為一家集纖維梳理專件器材研發(fā)、制造、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的專業(yè)化、國(guó)際化公司。這期間，白鯊人不斷自主創(chuàng)新、砥勵(lì)前行，用專注創(chuàng)造著不平凡。張永鋼回憶，1992年，他開(kāi)始進(jìn)入到紡織器材行業(yè)，主要從事技術(shù)及管理工作，主攻方向?yàn)獒槻荚O(shè)計(jì)制造、新型針布研究開(kāi)發(fā)、纖維梳理針布配套應(yīng)用等，成果斐然，獲得多項(xiàng)國(guó)家專利。比如，他親自參與的針布研發(fā)項(xiàng)目取得16項(xiàng)國(guó)家專利，其中2016年獲得專利4項(xiàng)；在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)出“金屬針布表面強(qiáng)化處理技術(shù)”，于2016年8月通過(guò)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)組織的科技成果鑒定，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，具有自主創(chuàng)新性。

2017年，公司創(chuàng)造性地建立了“大白鯊”梳理系統(tǒng)工藝標(biāo)準(zhǔn)、“白鯊·境泉”梳理系統(tǒng)工藝標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)梳理專件器材向高端領(lǐng)域發(fā)展建標(biāo)立規(guī)。同時(shí)，公司還與紡織企業(yè)、紡機(jī)企業(yè)合作，共同建立分梳技術(shù)研究站50余家；充分發(fā)揮中國(guó)紡織工程學(xué)會(huì)全國(guó)紡織針布技術(shù)研發(fā)中心作用，整合國(guó)內(nèi)梳理領(lǐng)域技術(shù)資源，建設(shè)科研、紡織、主機(jī)、技術(shù)專件等協(xié)作攻關(guān)平臺(tái)，解決紡織企業(yè)梳理甚至紡紗過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，幫助企業(yè)提高纖維分梳質(zhì)量，促進(jìn)紡織機(jī)械研發(fā)和制造技術(shù)進(jìn)步。

此外，白鯊人還用開(kāi)放的姿態(tài)貫徹落實(shí)“走出去”政策，成功收購(gòu)了擁有108年歷史的西班牙品牌“布魯哈”，將其作為白鯊公司海外市場(chǎng)的高端品牌，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)灌注樁基。為了實(shí)現(xiàn)“走國(guó)際化道路，創(chuàng)世界品牌”的目標(biāo)，公司還先后與西門(mén)子、江南大學(xué)、華中科技大學(xué)數(shù)控研究院等13家院校、技術(shù)部門(mén)建立了技術(shù)合作研發(fā)中心。不僅在中國(guó)、巴賽羅拉、慕尼黑、米蘭等國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)中可以看到白鯊針布的身影，而且白鯊產(chǎn)品還出口到印度、巴基斯坦、孟加拉等多個(gè)國(guó)家。

各種創(chuàng)新舉措結(jié)合“適度規(guī)模、適度利潤(rùn)”的經(jīng)營(yíng)思想，通過(guò)組織、人員、客戶、產(chǎn)品等結(jié)構(gòu)調(diào)整，成功實(shí)現(xiàn)了光山白鯊針布有限公司管理模式、生產(chǎn)模式、營(yíng)銷模式、市場(chǎng)維護(hù)及開(kāi)發(fā)模式等轉(zhuǎn)型。這些為公司快速發(fā)展提供了新機(jī)遇，為白鯊公司上市的美好明天奠定了基礎(chǔ)。據(jù)了解，白鯊公司2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額、出口交貨額、利稅總額較2016年都有較大程度增長(zhǎng)，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)18.4%。

百年針布 梳理專家

光山白鯊始終堅(jiān)持質(zhì)量是企業(yè)的生命，始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒動(dòng)力，始終推進(jìn)“白鯊”針布的品牌戰(zhàn)略。在這個(gè)過(guò)程中，研制成功了系列深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。比如，白鯊高端品牌“境泉”針布采用納米級(jí)耐磨材料進(jìn)行針齒表面強(qiáng)化處理，使針布耐磨性能大幅提高。它通過(guò)錐齒化工藝處理，緩和梳理中針齒對(duì)纖維的沖擊，減少纖維切割性損傷，提高制成率。同時(shí)其還具有以下特點(diǎn)：超耐磨、保護(hù)纖維、降低棉結(jié)效果明顯、抗腐蝕性強(qiáng)、無(wú)磨合期（走熟期）等特點(diǎn)。公司新研發(fā)的“境泉”系列針布于2016年8月份經(jīng)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)鑒定，具有自主創(chuàng)新性，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。該針布具備三個(gè)優(yōu)勢(shì)：短絨增長(zhǎng)率低：比使用普通針布短絨率降低45%；棉結(jié)清除率高：棉結(jié)去除率達(dá)到90%以上；使用壽命長(zhǎng)：耐腐蝕，耐磨度提高，摩擦系數(shù)降低，表面磨損均勻，棉纖維加工量可達(dá)2000噸以上。

2025，中國(guó)制造將逐步完成向中國(guó)智造的轉(zhuǎn)變，這也是今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的技術(shù)發(fā)展的主流。張永鋼談道，工業(yè)品生產(chǎn)不僅需要核心技術(shù)、高科技支撐，而且還需要工匠精神，需要一點(diǎn)一滴的精雕細(xì)作！因此，“十三五”期間，公司確定了做“百年針布，梳理專家”的理念，爭(zhēng)取在今后的五年里，努力讓白鯊成為世界針布企業(yè)的前三強(qiáng)，核心技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先地位！

多年來(lái)，白鯊人始終秉承“艱苦奮斗，開(kāi)拓創(chuàng)新，敬業(yè)奉獻(xiàn)，協(xié)作共贏”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“真抓實(shí)干，鍥而不舍，自我批評(píng)，敢于擔(dān)當(dāng)”的工作作風(fēng)，努力把“白鯊針布，天天進(jìn)步”的口號(hào)落實(shí)到工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)?！霸炀丰槻?，做梳理專家”正在成為白鯊發(fā)展的理念，白鯊人通過(guò)孜孜以求，正在努力實(shí)現(xiàn)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的目標(biāo)。