匯通達：農村生態(tài)“改造者”

韓璐

經濟學家科斯曾在《變革中國》中，把以民間力量為主導的改革，定義為“邊緣革命”。以農村和8億農民為目標市場的匯通達網絡股份有限公司（下稱“匯通達”），在全國20個省、15600余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中掀起的，無疑就是一場“邊緣革命”，他以“改造者”的身份，拉開了農村生態(tài)建設的序幕。

2012年，互聯(lián)網高歌猛進，可農村電商卻始終方興未艾。多年未變的代際關系與經濟形態(tài)，使得農村流通體系復雜、低效，盡管“需求”與“機會”同在，可“淘金農村者”眾，鎩羽而歸者也多。面對難以攻克的壁壘，懂農村、懂農民、懂生意的汪建國與徐秀賢，決定創(chuàng)辦匯通達，扎根農村。

匯通達的定位，其實更像“淘金者”背后的“送水人”，以提高流通效率為己任，從而振興農村產業(yè)。

匯通達的模式可以歸納為“S2B2C（供貨商—分銷商—消費者）”，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店結成網絡，通過這些熟悉農村、高密度的“小B”，實現(xiàn)產品與服務的“下鄉(xiāng)”。

匯通達總裁徐秀賢將傳統(tǒng)夫妻店的改造思路概括為“5+”賦能，即“商品+”、“工具+”、“社群+”、“活動+”、“金融+”。通過對小店進銷存、CRM的管理，為門店適配品類與數(shù)量；再通過搭建網絡商城和“匯掌柜”APP與信息化店面管理系統(tǒng)，讓店主們能夠便捷“觸網”；同時，提供培訓、建立社群，組織線上、線下活動，增加店主與消費者之間的互動與黏性；針對部分會員店，匯通達還與持證金融機構、銀行一起，提供惠民金融服務。

在賦能的過程中，匯通達也在完成自身進階，從實現(xiàn)“買的好，賣得好”的供應鏈公司，成為了擁有“互聯(lián)網+”工具的農村O2O創(chuàng)新平臺，再到如今，基于會員店事業(yè)群，構造了農村綠色服務的共享生態(tài)。

徐秀賢對《21CBR》記者說，匯通達的目標就是讓“農民富起來、商業(yè)旺起來、環(huán)境美起來”。

這些年，匯通達都在依此前進，業(yè)務上邊擴充品類，邊開放平臺。在原來高體驗、高物流、高售后的“三高類”實體商品（如家電、農機具、建材等）基礎上，引進旅游、保險等服務類產品。同時，上線POP開放平臺，面向全品類開放、輸出會員店的渠道、用戶、營銷等數(shù)據(jù)資源，以匯聚更多商業(yè)伙伴，實現(xiàn)農村增量共贏。

而在農村生態(tài)層面，匯通達也不再只聚焦電商，而將“扶貧”、“綠色”為主題的“鄉(xiāng)村振興”融入公司戰(zhàn)略。利用會員店網絡，積極推廣電動皮卡、分布式光伏發(fā)電設備以及裝配式建材等節(jié)能環(huán)保產品。同時，啟動“微物流”計劃，整合會員店閑置的人、車資源，通過系統(tǒng)調度，解決從鎮(zhèn)到村的最后一公里物流難題，提高會員店收入。匯通達還接入勞務服務，以幫助解決農民務工問題。

5年時間，匯通達發(fā)展了8萬家會員店，服務超過5000萬戶的農民家庭，會員店零售GMV達2000億元，平臺年復合增長率近60%。

亮眼的成績也獲得了資本的青睞，匯通達曾在一年內獲得共計13億人民幣的投資。2017年末，匯通達又獲得中美綠色基金，5億人民幣的C輪融資。

中美綠色基金CEO白波表示，此次戰(zhàn)略入股后，會使更多綠色技術與產品順“網”而下，“我們將協(xié)助農村環(huán)境治理、綠色農村建設等項目的溯源和實施，并在此過程中拓寬村民的收入渠道，實現(xiàn)精準扶貧。”

相比平臺的發(fā)展，讓董事長汪建國更欣慰的，正是越來越多的資本與資源能夠因為匯通達順利進入農村，“農村市場，還在開荒階段，還有很多事要做，農村的生意很難爆發(fā)，卻會靜水深流?！眅ndprint