淺談《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中的案例教學(xué)

（甘肅省臨洮農(nóng)業(yè)學(xué)校 甘肅臨洮 730500）

市場(chǎng)營(yíng)銷可以概括為：一個(gè)市場(chǎng)開始到一個(gè)市場(chǎng)結(jié)束、源于市場(chǎng)且終于市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需求的企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)于這樣一門課程，只是簡(jiǎn)單的說教條理，學(xué)生們肯定沒有心情聽枯燥的理論知識(shí)的。

作為一線的教師，要在課堂上贏得學(xué)生的尊重，贏得學(xué)生聚精會(huì)神，真的是一件不容易的事情。在教學(xué)一線，我已經(jīng)歷經(jīng)了二十個(gè)年頭，在這二十個(gè)年頭里，從和學(xué)生斗智斗勇開始，到現(xiàn)在由自己掌控教學(xué)的主節(jié)奏，確實(shí)是一件不容易的事情。下面就將我這些年的教學(xué)經(jīng)歷總結(jié)出來。

剛開始，我都不知道怎么對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，理論講解不是一句話就可以說清楚的，那生澀的詞匯，難懂的句意，學(xué)生老早的點(diǎn)頭打瞌睡，這是作為一名老師，最不想看到的事情，也是盡力要改變的事實(shí)。

針對(duì)學(xué)生的這樣的問題，在課堂上，我對(duì)學(xué)生不在是簡(jiǎn)單的說教，不在用哪些難懂的生澀的詞匯講解理論知識(shí)，而是加入一些從各處搜集來的小案例，這些案例都非常的有意思，即有成功的也有失敗的，只要是與所講內(nèi)容有關(guān)的，有利于學(xué)生理解的，都是非常值得講的，也證明了我的方法是正確的。以下是我所做的一些講課內(nèi)容：

一、大案例講活總章節(jié)

每次在講新章節(jié)前，我都要精挑細(xì)選一些與整體章節(jié)有關(guān)的案例，貫穿在整個(gè)章節(jié)里，讓學(xué)生對(duì)每堂課都很期待，期待每次課堂上都是案例主導(dǎo)下的課程。

在講解促銷的時(shí)候，我主要抓住了一個(gè)案例，學(xué)生們都被深深的吸引了，以新奇的題目入手《把梳子賣給和尚》為例，講三個(gè)營(yíng)銷人員，對(duì)商品的理解，對(duì)機(jī)會(huì)的把握，對(duì)市場(chǎng)的拓展，一下子吸引住學(xué)生，不僅僅是因?yàn)轭}目的獨(dú)特，也是因?yàn)閷W(xué)生對(duì)內(nèi)容的好奇，一節(jié)課上，學(xué)生不斷的對(duì)各種商品給出一個(gè)合理的營(yíng)銷措施，課堂氣氛非常的活躍，真正的達(dá)到了學(xué)以致用。看著這樣的效果，我也非常的滿足。

案例是死的，理論也是死的，要如何把死的東西，靈活的用在現(xiàn)實(shí)中，這才是最難把握的。有些案例的成功是可以復(fù)制的，但是有些案例是無論如何都不能復(fù)制的。就拿茅臺(tái)酒的成功來說，要是用在其他的酒上，也不見的有這樣好的效果。所以，要把握住度。

二、小案例講活小章節(jié)內(nèi)容

在課堂上，并不是每一次都會(huì)有合適的案例吸引學(xué)生的，但是，要在講解中貫穿一些案例確實(shí)起到了很大的作用的，每堂課的內(nèi)容是不同的，講課的思路也是不同的，小案例的難易程度也是不一樣的，每次備課的時(shí)候，總是為講哪一個(gè)小案例合適而大傷腦筋，每次都要查找好多資料。一旦找到合適的案例后，真的是欣喜若狂。

活學(xué)活用是對(duì)職業(yè)中學(xué)學(xué)生最大的一個(gè)考驗(yàn)，怎么把自己學(xué)到的東西，用在現(xiàn)實(shí)生活里，這是一大難點(diǎn)，也是對(duì)授課教師的一個(gè)考驗(yàn)，怎么樣把理論的東西變成現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用，在學(xué)生以后的生活里起到作用，這是非常關(guān)鍵的，通過小案例，學(xué)生如果能得到啟示，這也不失為一種很好的學(xué)習(xí)方法。

在我教的學(xué)生里，有一個(gè)學(xué)生畢業(yè)后，一直和我聯(lián)系，從事了自己所學(xué)的專業(yè)，開設(shè)了一個(gè)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班，在開業(yè)前，找我問他要如何吸引學(xué)員，要如何對(duì)他的培訓(xùn)班進(jìn)行正確定位，當(dāng)時(shí)也是非常的驚訝，我不過講的是市場(chǎng)營(yíng)銷問題，好像是風(fēng)牛馬不相及的事情；但是，他沒有找計(jì)算機(jī)專業(yè)老師，而是找我問營(yíng)銷措施，我們相商著做了策劃，沒想到非常的成功，第一期的培訓(xùn)班人滿為患。

后來，學(xué)生在QQ群里說起這事，我也小驕傲了一把，在后來，學(xué)生做的每次策劃，都會(huì)傳給我看，每次都是按照我課堂上講過的案例來做策劃，每次都會(huì)小成功一把。我才知道，我上課講的那些案例，真正的起到了作用，講活了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不敢說；但是，真的讓案例和理論結(jié)合起來，這是我愿意看到的。也是對(duì)我自己勞動(dòng)成果肯定。

三、小實(shí)例講活課堂氣氛

有些案例說實(shí)在的有點(diǎn)高大上，有點(diǎn)不接地氣，說出來，學(xué)生也會(huì)覺得這個(gè)成功的案例和自己太遙遠(yuǎn)，有時(shí)候，甚至還會(huì)影響到課堂氣氛，怎么掌握這個(gè)度，是一個(gè)難點(diǎn)，也是我一直不知道怎么解決的問題。一次偶然的機(jī)會(huì)里，教研室的同事們說起市場(chǎng)上，菜的價(jià)格波動(dòng)，談?wù)撌袌?chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，我的心思一動(dòng)，是?。∩磉叺倪@些小實(shí)例，不就是我課堂上所欠缺的嗎？

知道了自己的不足，我不在尋找那些大企業(yè)的成功案例，而是講一些和學(xué)生們息息相關(guān)的小實(shí)例，從早上吃的東西，到本地的特產(chǎn)，到學(xué)生身邊的學(xué)習(xí)用具，都信手掂來做我的課堂實(shí)例，和學(xué)生們的生活接近了，學(xué)生們也感興趣了，舉一反三，課堂氣氛想不活躍都難。也成功的把握住課堂的氣氛。

學(xué)生的肯定是對(duì)每一個(gè)老師來說都是非常難得的，得到學(xué)生的肯定，我心里也不敢有絲毫的放松，希望能夠更進(jìn)一步。

四、經(jīng)典案例成功引起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情

從小實(shí)例講的越來越多，我就發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)自己家的事情也是越來越感興趣了，每次上課，都會(huì)提很多的小問題，會(huì)思考一些與營(yíng)銷有關(guān)的事情，總是希望自己能利用自己所學(xué)的知識(shí)為家里做點(diǎn)什么。

不想讓學(xué)生走進(jìn)誤區(qū)，我急忙找來一些更加經(jīng)典的案例，營(yíng)銷成功偶然的因素是有的，但是，每個(gè)成功的案例后面，付出的不僅僅是簡(jiǎn)單的策劃方案，而是切實(shí)的做過的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品真正實(shí)實(shí)的理解，經(jīng)典的營(yíng)銷案例；再次，改變了學(xué)生的思路，學(xué)生不在是那種毛毛躁躁的沖動(dòng)的樣子，而是學(xué)會(huì)了思考。這樣的學(xué)生在我看來更專業(yè)了，更加知道應(yīng)變了，值得欣慰。

總之，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)里，我真正的做到了把案例與課堂內(nèi)容相結(jié)合，把案例當(dāng)成課本的一部分，當(dāng)成是敲開學(xué)生心扉的試金石，帶領(lǐng)學(xué)生成功的學(xué)完一門課程，得到學(xué)生的肯定。