農(nóng)藥企業(yè)的逆勢突圍之路

王騰飛

2018年對于農(nóng)藥行業(yè)來說，注定是充滿考驗的一年。管理新政逐一落地，未來還有哪些新動向？環(huán)保壓力層層加碼，企業(yè)該如何應(yīng)對？巨頭并購加速，獲益如何？競爭加劇，怎樣才能實(shí)現(xiàn)逆勢增長？

針對這些行業(yè)熱點(diǎn)，中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會日前在河南新鄉(xiāng)舉辦第十一屆中國農(nóng)藥高層論壇，深入解讀管理新政，把脈行業(yè)發(fā)展趨勢，并邀請中國化工、華星化工、江蘇揚(yáng)農(nóng)、綠業(yè)元等標(biāo)桿企業(yè)，分享企業(yè)并購、環(huán)保治理、安全生產(chǎn)、技術(shù)營銷等方面的成功經(jīng)驗，從這一個個生動案例中，不難找到逆勢突圍的答案。

“控、壓、限、引、減、管”將引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會會長劉永泉在致辭時表示，目前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于非常時期、關(guān)鍵階段，農(nóng)藥企業(yè)要想擺脫困境疊加的現(xiàn)狀，必須找準(zhǔn)自身定位，抓住行業(yè)痛點(diǎn)，勇?lián)鐣?zé)任，滿足市場對產(chǎn)品的需求，確保在可持續(xù)發(fā)展的軌道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥檢定所副所長單煒力介紹，2017年以來，新《農(nóng)藥管理條例》及相關(guān)配套規(guī)章逐一落地實(shí)施。另外，《農(nóng)藥包裝廢棄物回收與處置管理辦法》《農(nóng)藥藥害事故鑒定管理辦法》等也正在征求意見和起草中。

“未來農(nóng)藥行業(yè)要做到‘控、壓、限、引、減、管’”，單煒力表示，必須通過兼并重組等方式組建具有核心競爭力的大型農(nóng)藥企業(yè)，控制企業(yè)數(shù)量。同時，鼓勵支持企業(yè)創(chuàng)制新藥、優(yōu)化現(xiàn)有配方和劑型，有效壓縮減少登記產(chǎn)品數(shù)量。有序淘汰高毒農(nóng)藥，加大替代產(chǎn)品研發(fā)力度。另外，要大力引導(dǎo)農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)入化工園區(qū)，淘汰落后產(chǎn)能。通過科學(xué)精準(zhǔn)施藥，推進(jìn)統(tǒng)防統(tǒng)治、綠色防控等，減少化學(xué)農(nóng)藥用量。

“我們要加大行業(yè)自律和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，只有這樣，企業(yè)才更有創(chuàng)新的積極性?！眴螣樍?qiáng)調(diào)說。

隨著防治理念的轉(zhuǎn)變，綠色植保逐漸興起并成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向。全國農(nóng)技中心黨委書記魏啟文介紹，通過抓農(nóng)藥零增長行動、綠色防控技術(shù)集成、植保機(jī)械換代等，我國綠色植保取得顯著進(jìn)展和成效。但目前仍存在技術(shù)不配套、農(nóng)民積極性不高等問題，要在糧食生產(chǎn)功能區(qū)、果菜茶優(yōu)勢區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品品牌基地三個重點(diǎn)發(fā)力，加快技術(shù)產(chǎn)品、區(qū)域模式和推廣機(jī)制創(chuàng)新，為綠色興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)闖出一片新天地。

中國化工的海外并購之路

論壇上，中國農(nóng)化總公司總經(jīng)理助理黃建軍分享了中國化工集團(tuán)公司的并購之路。2011年，在并購安邦電化、安徽石化等成為國內(nèi)第一農(nóng)藥公司的基礎(chǔ)上，中國化工開啟國際并購之路。成功收購安道麥(ADAMA)使中國化工旗下的農(nóng)化公司一躍成為全球第七大農(nóng)藥生產(chǎn)商，并在非專利農(nóng)藥行業(yè)取得領(lǐng)導(dǎo)地位，極大提升了中國公司在國際農(nóng)藥市場的話語權(quán)和市場地位。收購?fù)瓿珊?，中國化工通過資產(chǎn)、業(yè)務(wù)整合充分釋放潛在價值，積極發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)了安道麥快速發(fā)展，取得了令人矚目的社會和經(jīng)濟(jì)效益。

2017年6月，中國化工收購了世界第一大植保公司瑞士先正達(dá)，此后全球高端農(nóng)藥和種子行業(yè)格局發(fā)生巨變，形成寡頭壟斷。以現(xiàn)代農(nóng)藥和種子技術(shù)為標(biāo)志的世界領(lǐng)先化工企業(yè)，形成美國、歐洲和中國“三足鼎立”的格局，我國一躍成為世界化工強(qiáng)國。

“此次收購歷時兩年多，作為中國最大的海外并購案，在全球行業(yè)引起極大反響。經(jīng)過11個國家的審批以及20個國家和地區(qū)的反壟斷審查，過程委實(shí)艱辛，這當(dāng)中除了資金的籌措外，海外并購企業(yè)的文化融合、價值觀的統(tǒng)一、如何發(fā)揮出協(xié)同效益都是至關(guān)重要的?！秉S建軍表示，安道麥與國內(nèi)企業(yè)整合，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級，發(fā)揮了協(xié)同作用，通過安道麥的銷售網(wǎng)絡(luò)銷往全球重點(diǎn)市場，助力中國產(chǎn)品銷往全球。而先正達(dá)2018年的研發(fā)投資預(yù)算達(dá)到14億美元，并擁有覆蓋多種作物及地區(qū)的產(chǎn)品組合，將助力中國成為比肩美國和歐洲的農(nóng)業(yè)研發(fā)領(lǐng)先者。

應(yīng)對環(huán)保考驗的“華星經(jīng)驗”

今年以來，環(huán)保壓力層層加碼，不少企業(yè)因為環(huán)保問題導(dǎo)致停產(chǎn)，甚至到了生死存亡關(guān)頭，身處長江岸邊的華星化工又是如何迎接這一考驗的呢？安徽華星化工有限公司總經(jīng)理顏澤彬介紹，企業(yè)從2016年就開始了環(huán)保治理“殲滅戰(zhàn)”。先是引入專業(yè)公司治廢水，投資8900萬元、歷時93天完成污水處理升級改造工程，并于2017年5月順利通過中央環(huán)保督察。同時，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)治理廢氣，累計投入資金7869萬元。此外，多措并舉治固廢，目前已投入1600多萬元。

一方面給原藥做“減法”，減量減排。原藥產(chǎn)品由14種減至8種，原藥產(chǎn)值比重由72.3%下降至46.1%，廢水量由2016年的1.1萬噸/日下降至2018年的0.3萬噸/日。

另一方面給制劑做“加法”，轉(zhuǎn)型升級。2018年初，華星響應(yīng)長江經(jīng)濟(jì)帶“共抓大保護(hù)、不搞大開發(fā)”戰(zhàn)略，主動對原有的1萬噸/年草甘膦原藥生產(chǎn)裝置實(shí)施轉(zhuǎn)型升級改造。4月18日，年產(chǎn)能達(dá)10萬噸的綠色智能化草甘膦制劑加工中心建成投產(chǎn)，廢水排放量減少94%，廢氣排放量減少93%，固廢排放量減少87%，基本達(dá)到“國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先”水平。

與此同時，華星以酯材料為重點(diǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升化工新材料板塊產(chǎn)值比重，謀求實(shí)現(xiàn)制劑板塊產(chǎn)值比重上升8～10個百分點(diǎn)，彌補(bǔ)原藥減量導(dǎo)致的效益下降并支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“水清、廠綠、產(chǎn)業(yè)優(yōu)”，打造綠色環(huán)保標(biāo)桿企業(yè)。

顏澤彬建議，希望盡快出臺綠色智能農(nóng)化企業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)學(xué)研領(lǐng)域在環(huán)境治理與轉(zhuǎn)型升級上能提供技術(shù)支持，為鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級營造良好氛圍和提供政策支持。

綠業(yè)元銷售額高速增長的秘訣

從1989年銷售額40萬元到2005年銷售過億元，2015年突破5億元，再到2017年超過10億元，這是中國綠業(yè)元集團(tuán)近年來取得的驕人業(yè)績。

在整個行業(yè)都能感受到寒意的這幾年，綠業(yè)元卻保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，今年上半年銷售額更是超過15億元，令業(yè)界為之矚目。尤為值得一提的是，綠業(yè)元打造了農(nóng)化第一單品“蕓保凱”。今年6月單月銷售額達(dá)5億元，刷新了中國農(nóng)藥單品銷售記錄，也成就了農(nóng)資行業(yè)的綠業(yè)元現(xiàn)象。

綠業(yè)元增長的秘訣是啥？集團(tuán)總裁范國防在論壇上向大家揭曉了謎底。范國防說，秘訣的核心就是三個字：人、品、法。首先，人是非常重要的因素，正是公司員工從上到下的辛苦努力和在田間拋灑的汗水，撐起了綠業(yè)元的高速增長。另外，產(chǎn)品是一切，一定要把產(chǎn)品真正做好，這是根本?！胺ā敝傅膭t是聚焦力量抓核心。

“好產(chǎn)品自然好推廣,但好產(chǎn)品并不是不需要推廣?！狈秶勒f，要抓產(chǎn)品推廣、種試驗田、開現(xiàn)場會，綠業(yè)元靠的就是這樣的笨招，做到位了、做到極致了，在地里看見效果，就能扎下根了。綠業(yè)元的員工每人每年都不少于200場現(xiàn)場會，也正是靠扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)推廣，造就了一個單品的銷售奇跡。