屢敗屢戰(zhàn)不言棄“一夜”身價(jià)過百億

□青 文

十二年前，一個(gè)江西的小鎮(zhèn)青年身揣2000元只身來到北京這個(gè)孕育夢想的地方開始創(chuàng)業(yè)旅程；

十二年間，青年換了16處住所，從一開始北大南門的床位到東直門地下室再到回龍觀的合租房……輾轉(zhuǎn)于這個(gè)城市，每天清晨懷揣夢想出發(fā)，搭乘344快公交車轉(zhuǎn)地鐵二號(hào)線積水潭站；

十二年間，我們創(chuàng)業(yè)了幾十個(gè)項(xiàng)目，絕大部分已經(jīng)老去，直到三年半前開始趣店；

十二年間，我們擁有了一個(gè)信任、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中有很多人與我相識(shí)相知超過10年，我們來自于中國的天南海北，為了夢想聚集在一起；

十二年后的今天，我們的夢想得以階段性實(shí)現(xiàn)，一切都是因?yàn)橛心銈?，謝謝你們。

人的一生總是要有夢想的，我們趕上了一個(gè)寒門出貴子的好時(shí)代，前提在于你自己是否努力，是否堅(jiān)持！我想我就是一個(gè)例子。

今天，我們已經(jīng)服務(wù)超過5000萬用戶，通過我們的努力，讓科技服務(wù)于金融，為普惠金融做一點(diǎn)點(diǎn)小事。今天的IPO對(duì)于我們只是一個(gè)小的成人禮，只是趣店團(tuán)隊(duì)階段性夢想實(shí)現(xiàn)的日子；

今年，我34歲，我們團(tuán)隊(duì)平均年齡更是只有26歲。我想就算50歲退休，我還能像過去12年一樣再努力奮斗16年。同學(xué)們，讓我們一起去實(shí)現(xiàn)更多的夢想，去擁有更大的力量做些力所能及的事情。

趣店同學(xué)們，人生苦短，希望我們老去的時(shí)候可以微笑地對(duì)著自己的孩子們說：今生我們?yōu)檫@個(gè)社會(huì)做了一點(diǎn)點(diǎn)小事情，為這個(gè)社會(huì)帶來了一點(diǎn)點(diǎn)小的美好的變化！

——寫在趣店IPO之日

北京時(shí)間10月18日，中國領(lǐng)先金融科技公司趣店集團(tuán)在美國紐交所上市，發(fā)行價(jià)24美元，高于此前預(yù)測的19-22美元，交易代碼為“QD”，公司發(fā)行3750萬股，按照每股融資24美元計(jì)劃，趣店市值高達(dá)79億美元。公開發(fā)售3750萬股ADS（美國存托股票）中，35625000ADSs由該公司提供，還有1875000ADS由獻(xiàn)售股東提供。根據(jù)公司授予承銷商的超額配售權(quán)，承銷商可在終版招股書提交的30天內(nèi)，再追加購買最多不超過562.5萬股ADS。目前，趣店IPO是今年美國第四大上市交易，也是中國公司今年為止在美國最大的一樁上市交易。

趣店集團(tuán)創(chuàng)始人羅敏晉升為新銳富豪行列，身價(jià)過百億元。

三次創(chuàng)業(yè)屢遭失敗

羅敏，趣店創(chuàng)始人，1983年出生，江西宜黃人，畢業(yè)于江西師范大學(xué)。2005年開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，2007年進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，2010年加盟好樂買創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)三次創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)辦趣店之前，羅敏曾數(shù)次追逐所謂的風(fēng)口創(chuàng)業(yè)，卻因種種原因?qū)以馐　?/p>

2005年Facebook剛剛興起，還是學(xué)生的羅敏就開始了第一次創(chuàng)業(yè)，方向是校園SNS。羅敏事后反思，這次創(chuàng)業(yè)之所以失敗，主要是因?yàn)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)遜色于王興的校內(nèi)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。

2008年前后，羅敏的第二次創(chuàng)業(yè)方向是社交電商。當(dāng)時(shí)，這支團(tuán)隊(duì)的三位合伙人將股份進(jìn)行了平均分配?！叭绻麆?chuàng)業(yè)時(shí)好幾個(gè)合伙人，但誰說了都不算，江山還沒打下來，內(nèi)部就分了。”在羅敏看來，失敗主要是由于股份采取了平均分配。

2010年，羅敏以副總裁的身份加入電商網(wǎng)站“好樂買”負(fù)責(zé)校園相關(guān)的業(yè)務(wù)。在2013年離職后，羅敏模仿“什么值得買”，做了一個(gè)名為“超值”的網(wǎng)站，每天推精選商品。然而，“超值”沒做多久就轉(zhuǎn)型為汽車團(tuán)購。而他不得不面對(duì)的是將客戶帶到4S店，卻賺不到提成的尷尬。

在放棄汽車團(tuán)購后，羅敏又做起在線教育，以“北京名師給外地學(xué)生直播上課”等形式展開。此外，為推廣賣盒飯平臺(tái)，他還賣過盒飯。羅敏說，自己賣盒飯的創(chuàng)意要早于如今的美團(tuán)外賣、餓了么，之所以失敗，在于后者搶到時(shí)間點(diǎn)，是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起。

在緊追“風(fēng)口”一段時(shí)間后，羅敏將目標(biāo)放在了當(dāng)時(shí)還鮮有人關(guān)注的領(lǐng)域——大學(xué)生分期市場。2014年3月21日，針對(duì)大學(xué)生的分期購物平臺(tái)“趣分期”正式上線。

遇上創(chuàng)業(yè)路上的“貴人”

吳世春，梅花天使創(chuàng)始人，江西大余人，先后在華為、百度工作。2004年與孫志強(qiáng)創(chuàng)辦的商之訊公司，主做企業(yè)IM。2006年和陳華一起創(chuàng)立酷訊網(wǎng)。2008年從酷訊網(wǎng)離職轉(zhuǎn)做天使投資人。大掌門、唱吧、趣分期、蜜芽寶貝、火球網(wǎng)、福佑物流等項(xiàng)目都是梅花天使創(chuàng)投的成功案例。梅花天使創(chuàng)始人吳世春擔(dān)任由共青團(tuán)江西省委組織舉辦的“贏在江西”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總評(píng)委。

早在2013年，吳世春就投資了羅敏做的另外一個(gè)項(xiàng)目。2014年，羅敏開始做趣分期時(shí)，吳世春再次追投了羅敏團(tuán)隊(duì)。吳世春認(rèn)為，“這是一個(gè)有大局觀，認(rèn)知力和心力都十分強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，十分符合我們的投資邏輯，我一直很看好?！贝撕?，吳世春一直陪伴著羅敏和趣店成長，在其創(chuàng)業(yè)路上，也不遺余力地給予了諸多幫助。對(duì)吳世春的幫助，羅敏曾在接受媒體采訪時(shí)直言：“不擔(dān)心融資，吳世春是我們最大的FA?！?/p>

羅敏還曾在接受媒體采訪時(shí)說，自己創(chuàng)業(yè)路上有三個(gè)“貴人”十分重要，這三個(gè)貴人分別是梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春、源碼資本創(chuàng)始人曹毅和昆侖萬維CEO周亞輝，“這三個(gè)人在趣店集團(tuán)發(fā)展壯大的資本運(yùn)作中都曾發(fā)揮了巨大的作用”。

趣店此次在紐交所上市，作為早期投資人，吳世春感觸良多，“一家公司通過三年時(shí)間成長為幾百億規(guī)模的公司，非常厲害，我感覺非常榮幸、驕傲和開心。”“這既有賴于一個(gè)國家蒸蒸日上的國運(yùn)、國勢，也有賴于選擇一個(gè)非常好的行業(yè)，并在行業(yè)中取得領(lǐng)先地位，更有賴于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的心力和認(rèn)知力?！眳鞘来赫f。

從猛張飛到劉備

當(dāng)初，羅敏曾想做個(gè)PC版的賣盒飯平臺(tái)，羅敏和其搭檔為推廣業(yè)務(wù)還在大街上賣過幾個(gè)月盒飯，卻慘淡收?qǐng)?。在趣分期推出之前，羅敏團(tuán)隊(duì)有1年4個(gè)月的時(shí)間過得很艱難，那個(gè)時(shí)候做了很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，均以失敗而告終。

羅敏曾對(duì)雷帝網(wǎng)回憶說，趣店B輪融資時(shí)，自己見過上百個(gè)投資人，但這些投資人見過后都是只看不投，發(fā)信息不回，發(fā)微信也不回，打電話也不接，就是沒有反饋，沒有下文了。

羅敏說，你每天出去，團(tuán)隊(duì)覺得你去融資，一個(gè)月后你回來要帶給大家好消息，不能說沒人投我們，而是說投資人對(duì)我們有興趣，要不停給團(tuán)隊(duì)信心。

“明明內(nèi)心煎熬，都開始懷疑自己了，但在團(tuán)隊(duì)面前表現(xiàn)出有很多‘美女’追你的樣子?！绷_敏依然不放棄任何見投資人的機(jī)會(huì)，頂著煎熬在外面找投資。

那個(gè)艱難時(shí)候，藍(lán)馳創(chuàng)投和源碼資本一起頂了幾百萬美元，源碼資本又拉入了其他投資人。趣店都得到老股東支持，正所謂“眾人拾柴火焰高”。

談及羅敏為何能快速成功時(shí)，藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇對(duì)雷帝網(wǎng)表示，一是羅敏自己成長速度快、自我成長的渴求很高；二是他有很強(qiáng)悍的執(zhí)行能力。羅敏每天都在不斷地更新想法，每天都在試錯(cuò)，與高人碰撞出新的火花。正因?yàn)榇耍_敏才能迅速把握住市場中真正的高成長機(jī)會(huì)。

朱天宇形容羅敏在創(chuàng)業(yè)一開始時(shí)是猛張飛，經(jīng)過摸爬滾打變成了智勇雙全的趙云，現(xiàn)在則越來越像劉備了?！懊汀笔侵噶_敏前幾次創(chuàng)業(yè)時(shí)對(duì)于方向的思考不夠充分，他就想試驗(yàn)這個(gè)想法能不能跑通，但對(duì)方向的思考可能少了一些。直到選到了趣分期這個(gè)方向以及在后來幾個(gè)決定性瞬間，羅敏都想得清楚。正是由于羅敏成長速度足夠快，所以他能hold得住、做好這個(gè)市場。

隨著此番趣店在美國上市，未來一段時(shí)間，拍拍貸、分期樂、量化派也將先后在海外上市?；ヂ?lián)網(wǎng)金融企業(yè)都在搶奪這段上市窗口期，來加速自身的發(fā)展。

在今年，羅敏資助了家鄉(xiāng)江西撫州的幾百位貧困小孩上學(xué)，他們中很多是孤兒或身患重癥，見過一些小朋友后，羅敏感覺到生活不應(yīng)只有創(chuàng)業(yè)，能力稍大之后，我們還需要去關(guān)注一些其他事情，去做一些有意義的事情。

今天羅敏將個(gè)人捐出520萬股趣店ADS股票，按收盤市值約10億人民幣成立慈善基金，方向?yàn)閹椭袊毨嗌倌晖瓿蓪W(xué)業(yè)，幫助中國一些大學(xué)專項(xiàng)課題研究及中國青少年足球發(fā)展等。此生他將捐出個(gè)人絕大部分股票用于慈善，用于幫助一些人和事。