跨境電子商務(wù)環(huán)境下的茶葉貿(mào)易策略研究

趙 巧

（重慶電力高等專科學(xué)校信息工程學(xué)院，重慶 400053）

茶葉企業(yè)的發(fā)展，除了重點(diǎn)加強(qiáng)國內(nèi)營銷之外，更應(yīng)該積極的將茶葉推廣到世界各地。在進(jìn)出口貿(mào)易中，由于受到多種因素的影響，很容易造成茶葉的效益不穩(wěn)定。在這種情況下，可以通過跨境電商的渠道進(jìn)行營銷，規(guī)避潛在的風(fēng)險隱患。

1 跨境電子商務(wù)環(huán)境下茶葉企業(yè)的發(fā)展策略

電子商務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來的，實(shí)際上也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢下，大多數(shù)的茶葉企業(yè)都屬于企業(yè)，所以很難具有足夠的風(fēng)險承擔(dān)能力，或者在跨境電子商務(wù)環(huán)境中缺乏有效地競爭力[1]。所以從目前的形勢來看，茶葉企業(yè)應(yīng)該必須積極的轉(zhuǎn)換自身的發(fā)展觀念，通過將電子商務(wù)與自身優(yōu)勢進(jìn)行有效結(jié)合，積極適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境，滿足企業(yè)自身的發(fā)展經(jīng)營需求。通過電子商務(wù)，能夠更好的與成熟的傳統(tǒng)經(jīng)營模式進(jìn)行融合，同時也可以將消費(fèi)者自身的消費(fèi)理念進(jìn)行整合，保證消費(fèi)者的選擇更加自由、多元，實(shí)現(xiàn)便捷的購物體驗(yàn)。在電子商務(wù)運(yùn)營模式下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念不斷升級，企業(yè)經(jīng)營成本也會降低，所以電子商務(wù)模式在茶葉營銷中的運(yùn)用，能夠?yàn)椴枞~產(chǎn)業(yè)帶來全新的銷售渠道。在茶葉營銷的過程中，通過電子商務(wù)模式，可以獲得更多的海外用戶，提高產(chǎn)品的銷量，同時提高購物流程的流暢性，給企業(yè)整體經(jīng)營理念進(jìn)行創(chuàng)新與完善。所以通過這些方面的情況來看，企業(yè)要想適應(yīng)時代的發(fā)展，必須要滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的實(shí)際需求，更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展需要。

2 跨境電子商務(wù)模式下茶葉企業(yè)貿(mào)易策略的制定

2.1 茶葉企業(yè)跨境電子貿(mào)易應(yīng)該符合企業(yè)實(shí)際情況

茶葉企業(yè)在跨境電子商務(wù)環(huán)境下，為了能夠保證貿(mào)易交易的有效提升，必須要結(jié)合茶葉企業(yè)自身實(shí)際情況，制定準(zhǔn)確的進(jìn)出口貿(mào)易策略，保證貿(mào)易策略能夠在基礎(chǔ)方面進(jìn)行有效運(yùn)用。一方面，在跨境電子商務(wù)環(huán)境下，茶葉企業(yè)面臨著非常多的元素，尤其是茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷完善，人們對于茶葉需求不斷擴(kuò)大的情況下，茶葉企業(yè)通過將自身的實(shí)際情況與跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，才能夠保證整個貿(mào)易策略能夠促進(jìn)茶葉企業(yè)的快速發(fā)展[2]。

2.2 茶葉企業(yè)跨境電子貿(mào)易應(yīng)該整合茶葉企業(yè)與茶葉產(chǎn)業(yè)

茶葉企業(yè)在制定跨境電子商務(wù)貿(mào)易策略時，必須充分的考量整個茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，并且明確產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展情況，針對茶葉企業(yè)自身與整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，可以讓茶葉企業(yè)與整個行業(yè)實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步、共同發(fā)展。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，始終無法脫離整個世界貿(mào)易的發(fā)展趨勢，跨境電子商務(wù)發(fā)展趨勢也是企業(yè)自身發(fā)展的重要參考與策略指標(biāo)。通過將茶葉企業(yè)自身與整個行業(yè)相結(jié)合，能夠保證企業(yè)自身在跨境電子商務(wù)環(huán)境下獲得快速的提升。

2.3 茶葉企業(yè)跨境電子貿(mào)易應(yīng)該積極參與國際市場經(jīng)營

在跨境電子商務(wù)貿(mào)易環(huán)境下，茶葉企業(yè)的主要客戶是國外企業(yè)，所以在制定貿(mào)易策略的同時，應(yīng)該以國際眼光為主，通過著眼于國際企業(yè)經(jīng)營策略，積極轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營策略，這樣才能夠保證自身貿(mào)易策略符合國際管理和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，為產(chǎn)品跨境營銷打下良好的基礎(chǔ)。同時，茶葉作為中國的特色，在跨境電子商務(wù)貿(mào)易的過程中，無論是產(chǎn)品的質(zhì)量還是包裝的選擇，都必須具有高水平、高質(zhì)量的效果。在包裝設(shè)計與產(chǎn)品控制的過程中，還應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場的實(shí)際需求進(jìn)行針對性的設(shè)計與管理，這樣才能夠積極的融入到當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，符合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。

3 跨境電子商務(wù)環(huán)境下茶葉貿(mào)易的對策

3.1 重視產(chǎn)品研發(fā)，提高品牌附加值

對于茶葉企業(yè)來說，茶葉的品質(zhì)是企業(yè)競爭的關(guān)鍵與核心。所以必須針對茶葉的質(zhì)量控制進(jìn)行全面升級，更好的與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別，提高茶葉的附加值。同時，茶葉企業(yè)在開展跨境電子商貿(mào)的過程中，必須增強(qiáng)企業(yè)對于目標(biāo)國的售價策略與價格策略的研究，準(zhǔn)確的把握目標(biāo)國國民消費(fèi)水平，在提高客戶滿意度的同時也可以獲得良好的市場口碑，增強(qiáng)產(chǎn)品的口碑營銷。與此同時，還應(yīng)該根據(jù)不同層次的消費(fèi)人群制定不同層次的產(chǎn)品和營銷方式，既能夠?yàn)楦呦M(fèi)人群提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，也可以為低消費(fèi)水平群體提供質(zhì)優(yōu)價廉、量大優(yōu)惠的產(chǎn)品。

3.2 重視品牌建設(shè)

我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展在過去一直堅持低價營銷的策略，這樣盡管能夠提高銷量，但是由于缺乏產(chǎn)品競爭力，所以在世界生產(chǎn)消費(fèi)的環(huán)節(jié)中一直處于低端水平。無法通過品牌號召力在短時間內(nèi)擴(kuò)大市場影響力度和規(guī)模。在這樣的基礎(chǔ)上，伴隨著跨境電商的發(fā)展與成熟，為茶葉企業(yè)的發(fā)展提供了全新的經(jīng)營理念。茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以參考咖啡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[3]。例如我們熟知的雀巢、麥斯威爾咖啡，在實(shí)現(xiàn)營銷的過程中不斷提高品牌形象的建設(shè)，給消費(fèi)者帶來極大的心理滿足感。同樣，我們國家的茶葉也應(yīng)該積極打造良好的品牌，通過針對目標(biāo)國的消費(fèi)群體進(jìn)行線上營銷和線下品牌建設(shè)相結(jié)合的方式，能夠更好的促進(jìn)企業(yè)樹立良好的品牌形象，并且為消費(fèi)者提供個性化的用戶服務(wù)，從而贏得一定的口碑和市場份額。同時充分的利用當(dāng)?shù)氐纳缃痪W(wǎng)絡(luò)媒體等，這樣能夠保證產(chǎn)品的營銷與品牌的建設(shè)符合當(dāng)?shù)氐奈幕?，更為廣大消費(fèi)者所接受。

3.3 有效的規(guī)避風(fēng)險

對于茶葉企業(yè)開展跨境電商來說，明確自身定位非常重要。只有加強(qiáng)對于自身品牌建設(shè)的明確認(rèn)識，才能夠更好的打開市場，避免風(fēng)險出現(xiàn)。一方面，目前歐美等熱門市場已經(jīng)接近飽和，所以茶葉企業(yè)在不具備充足資金和實(shí)力的前提下，如果貿(mào)然闖入很容易受到風(fēng)險打擊。在這種情況下，可以適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變思路，利用其它發(fā)展形勢良好的新興國家來打開市場，從而更好的獲得市場先機(jī)，既可以避開激烈的市場競爭，而且也能夠獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。從目前來看，俄羅斯、巴西、法國、意大利等國家發(fā)展前景良好，而處于“一帶一路”沿線的東盟國家也有著較大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ赃@些茶葉企業(yè)開展跨境電商可以將目標(biāo)鎖定在這些國家之中，從而獲得更多的訂單和利潤，更好的完善自身的品牌建設(shè)，提升自身競爭實(shí)力。

結(jié)論

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)營銷渠道逐漸成熟和完善，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，這些因素的共同影響提升了跨境電子商務(wù)環(huán)境下茶葉貿(mào)易的發(fā)展與改革，同時也極大的縮短了茶葉進(jìn)出口貿(mào)易過程中的時間，保證了茶葉貿(mào)易的高效。當(dāng)然，在整個電子商務(wù)營銷過程中，也可以根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際規(guī)模，制定合適的貿(mào)易策略，更好的面對國際市場，積極的將我國茶葉產(chǎn)品推廣到世界各地。

[1]王智偉,武濤,楊森.供給側(cè)改革背景下農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式探析——基于“五大發(fā)展理念”[J].河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)報(綜合版),2017(4)：59-63.

[2]譚晨.跨境貿(mào)易中消費(fèi)稅的國際協(xié)調(diào)——以中美消費(fèi)稅制的差異為入口[J].經(jīng)濟(jì)法學(xué)評論,2016(2)：235-251.

[3]謝海玲.我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀、問題及趨勢——以速賣通為例[J].品牌,2015(12)：59-60.