中國所有保健品都是騙人的，沒有之一

一直以為，所謂保健品，也就賣點害不死人的淀粉和糖，騙點老人的錢而已，雖然沒用，但也不會有多大危害。看多了才知道，是善良限制了我們的想象力。

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央視財經(jīng)的報道：浙江嘉興的一名老太太，七十多歲，很節(jié)儉的那種，曾因為弄丟十塊錢而懊悔好幾天，并貼尋錢啟示。

因為身體不太好，被保健品公司的推銷員看上，先是一個勁地叫阿姨、叫奶奶，叫得可甜，贏得老人的信任后，便說他們有一款產(chǎn)品可以延長壽面，老人沒防備，幾番下來，便被洗腦。

之后，老太太天天去保健品公司開會，誰都攔不住，誰攔她，她就跟誰急。臺上的推銷員一說話，臺下的老人們就使勁鼓掌，大聲說：“對！對！對！”

開完會之后，老太太就抱著一大推保健品回來，市場上從未聽過的牌子，三年下來，一屋子都是。老太太家里只有一張她的照片，還是和保健品推銷員的合影。

在那之后，老太太不再吃藥，就吃保健品。葷菜也不買，就為了省錢買更多的保健品。家里要裝修，她不同意，要買保健品，保她一條命。

三年里，她總共花了32萬?；ǖ竭B過年的錢都沒有，鄰居說，有一年過年，老太太還是找別人借了500塊錢。

三年后，老太太去世了，還是在保健品公司組織的活動上去世。保健品公司沒受到任何影響，他們稱，號碼是國家衛(wèi)生部給的。

在去年的3·15晚會上，也有一場的類似的案例：老人姓陳，三年前從河南到青島，幫女兒帶娃。

沒來多久，老人就被當(dāng)?shù)啬潮＝∑芳瘓F(tuán)的推銷員瞄中，不到一年，先后騙取六萬余元的保健品錢，說是可以讓老人和老伴去云臺山、西安、巴厘島等地方旅游，卻一直沒有兌現(xiàn)。

去年1月，保健品公司又騙取老人3萬元，還讓老人瞞著家人，連發(fā)票都沒有。后來，老人去旅游公司詢問，旅游公司的人告訴他，用這9萬塊，到他們說的地方來回游三次都足夠。

老人這才知道，自己被騙了，但錢是怎么也要不回來了，因為連發(fā)票都沒有，哪怕一丁點的證據(jù)都找不到。

去年3月11日，家人一直在等老人吃晚飯，卻一直不見人影。三小時后，家人得知老人在海邊死亡的噩耗，是自殺！

離老人不遠(yuǎn)的沙灘上，遺落著他的褲子，里面有封遺書，字跡凌亂，上面寫著：

“眼看著我與老伴幾十年來勤儉節(jié)約的近10萬元基本泡湯，內(nèi)心很難過，非常非常地抱欠（歉）……的的確確對不起大家……”“讓我拿著近4年來的近10萬元錢在黃泉路上實現(xiàn)旅游夢吧。”

一直以為，所謂保健品，也就賣點害不死人的淀粉和糖，騙點老人的錢而已，雖然沒用，但也不會有多大危害?？炊嗔瞬胖?，是善良限制了我們的想象力。

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一個關(guān)鍵的問題，保健品有用嗎？

某大品牌保健品代理商說道：“不吹不黑，目前，市面上絕大部分保健品都有兩個特性：一是沒毒，二是沒用?！?/p>

也許很多老人會問，我吃完之后感覺好了很多啊，這和心理暗示有關(guān)。

《民主與法制》報道：一些老人在服用保健品后會覺得精神好、有療效，實際上與老人的自我心理暗示有關(guān)。當(dāng)他們連續(xù)服用一段時間后，會發(fā)現(xiàn)這些保健品根本沒有效果，而這又會成為推銷員勸導(dǎo)老人多服用幾個療程的借口。

其實是中了推銷員的“攻心計”！

《慈善公益報》的調(diào)查，我國每年營養(yǎng)保健品的銷售額超過2000億元，其中老年人消費占了五成以上。而中國消費者協(xié)會的一項調(diào)查也表明，70%以上的保健食品存在虛假宣傳、夸大功效的現(xiàn)象。

不少老年人購買了來路不明的保健食品，花了很多冤枉錢不說，還可能耽誤治療，影響健康。說沒用，還真算是客氣了。

如果你還有疑問，《人民日報》曾發(fā)文：《目前在中國，所有保健品都是騙人的，沒有例外》。

說得很明確，時間，目前為止；地點，在中國生產(chǎn)；對象，所有保健品；結(jié)論：都是騙人的，沒有例外。

“同樣是維生素C，在藥店里買可能只要幾塊錢一盒，而在保健品的專賣店則有可能賣到三四百元一盒，保健品的價格之高幾乎是公認(rèn)的事實。盡管保健品的廠商在宣傳時會表明自己使用了更高級的原料和工藝技術(shù)，但從生物學(xué)的角度上看，相同的有效成分使得它們對人體的影響幾乎沒什么差別?！?/p>

如果你還覺得保健品的維C更好更有效，那只能說明，你真的是太有錢了！

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《人民日報》的報道，在哈爾濱養(yǎng)老的一位老奶奶，生活無憂，每月還有3000元退休金，經(jīng)年累月，攢了不少錢。

但自從社區(qū)來了名推銷保健品的小妹后，老奶奶就被拉入了某健康養(yǎng)生群，代理每天在群里推銷某“保健果汁”，具有“喝了不得病”的神奇功效，老奶奶心動了。

接下來的日子里，老奶奶不僅退休金“月光”，連幾年攢下來的儲蓄也全部見底，換回來一堆膠囊、骨密度丸等保健產(chǎn)品。誰都攔不住！

湖北謀生物科技公司的銷售員曾這樣說：“不是在于這個產(chǎn)品的好和壞，而是靠你的督導(dǎo)，我們這邊的顧客，就算你賣一泡狗屎，他也會情愿去買?！?/p>

保健品的套路，防不勝防，很多老人毫無抵抗力：

套路一：免費送物，吸引注意

鄭州的張女士被騙，就僅僅是因為一雙鞋子?！澳翘煳以诨▓@上走，一個小伙子到我面前給我發(fā)傳單，說他們在做一個活動，去參加的話可以免費領(lǐng)取一雙鞋子！”

張女士跟著過去，發(fā)現(xiàn)好多和她一樣的老人，為一雙鞋子而來，他們正坐在室內(nèi)上課，聽一種叫“排癌細(xì)胞”的保健品宣講，講完之后，很多老人排隊去搶，張女士也跟著去搶。

前后去了三次，免費的鞋子領(lǐng)到了，藥也買了三盒，一萬多。回來一吃，拉肚子，想退貨，等了大半年也沒能推掉。

簡單一想，都知道，沒有免費的午餐！人性的弱點，卻恰恰在于對利的無法抵抗，尤其是天上掉下來的餡餅，一點小利就能把人唬得暈頭轉(zhuǎn)向，卻不堤防，餡餅下面往往有陷阱。

套路二：噓寒問暖，拉近感情

一名保健品業(yè)務(wù)員透露道：“業(yè)務(wù)員對老人真是親，沒事兒就打電話嘮嘮嗑兒，逢年過節(jié)去家中送禮，比對自己父母還盡心?！?/p>

一個勁地“奶奶”“奶奶”喚，叫得比自己的兒女還親、還甜蜜，幫這幫那，按摩搓腳，把老人哄得樂呵樂呵的，尤其是兒女不在身邊的老人。

看到一個新聞，一賣保健品的推銷員被警察抓住了，被騙的老人很惋惜，還替騙子求情。警察問為什么？

老人說，其實知道是假的，可是那小伙子對自己特別好，嘴特別甜，讓自己心里熱乎乎的，平時自己的孩子忙，沒多少時間陪自己說話。

在這樣的情感攻勢下，老人們對他們非常信賴，心甘情愿購買其推銷的保健品。哪怕明知毫無效果，為了獲得更多的關(guān)愛，也愿意掏錢買貨。

套路三：免費體檢，危機(jī)恐嚇

大街上，總能見到這樣的場景：一張桌子，上面擺一臺不大的儀器，一名穿白色制服的中年人，看上去像醫(yī)生，旁邊豎一廣告：免費體檢！然后有好幾十號老人排隊檢查。

老人把手指往儀器上一放，稍過片刻，穿白大褂的就對老人說，“您這是腦血栓！”“您的血管硬化比較嚴(yán)重”“高血壓”“低血糖”“心腦血管疾病”等等。

一般情況下，他們會告知老人，你得的不僅僅是一種病，有幾種，而且很嚴(yán)重，哪怕沒那么嚴(yán)重，也會故意夸大。目的只有一個：讓老人覺得，你再不買保健品吃，就快要不行了！就快要死了！

行業(yè)內(nèi)，這叫“下危機(jī)”?！皶挛C(jī)嗎？什么叫下危機(jī)，就是不治就死了，不治就躺了，對，就是你哪兒不好，不治就完了！”

懼怕死亡，是人類的心病，哪怕再豁達(dá)，也不能坦然面對，老人更加。如此一來，老人的心就不在平靜，這時候，穿白大褂的就開始推銷起來了。（來源：齊魯網(wǎng)）

套路四：專家坐鎮(zhèn)，打消疑慮

經(jīng)過多重的鋪墊和渲染，所謂的“專家”講座，就是打消老人防線的最后一道攻勢。推銷會一般會在酒店舉行，上檔次。

然后會有一名高大上的專家到訪，有一串響亮的頭銜，某某知名醫(yī)學(xué)大學(xué)的資深專家。會將他們的產(chǎn)品一頓胡吹。是真是假，還是有用沒用，沒有醫(yī)學(xué)知識的人很難辨別，何況老人。

一般情況下，看到專家都發(fā)話了，老人的心理防線便垮了。

最后，整個會場便騷動起來了。一個套餐動輒上萬，那些平時連肉都不舍得買的老人，頃刻間有一擲千金的豪爽，下起手來，絲毫不會手軟。不少老人，甚至將畢生的積蓄，全部砸進(jìn)去。

一名從保健品公司離開的的推銷員是這樣說的：所謂專家實際上都是“托兒”，他們講述一些讓人目眩神迷的知識與案例。惋惜的表情、嘆息的語氣會緊緊地抓住老人的心，最后讓你去買他們的保健品。有了這些鋪墊，老人心甘情愿地掏錢。（來源：《民主與法制》）

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曾有媒體走進(jìn)200多個社區(qū)，問卷調(diào)查324位老人，發(fā)現(xiàn)超過69%的老人購買過保健品。有不少保健品推銷員，就專門蹲在公園，挑孤獨的老人下手，拉家常，要電話。

這么多老人上當(dāng)，保健品套路多是一個因素，但不是全部，和老人自身也有關(guān)系：

·健康焦慮

長沙有一名陳老爹，69歲，有高血壓、高血脂，每月要去附近的保健品公司聽幾次講座，然后拎一大堆保健品回來，連名字都沒聽過的那種。說是可以治病，能夠延年益壽。

有食用的，也有佩戴的，還有所謂的“產(chǎn)生負(fù)離子”的塑料花，，一屋子到處都是，一個月也就2000來塊的養(yǎng)老金，積蓄用完了，就找人借。老伴不給錢，他還吵著要離婚。

要是誰敢攔著，他就和誰急，那是和他的名過不去，陳老爹說：“我去聽健康講座時，專家說這些保健品能根治很多病，還囑咐我一天吃21粒，要堅持，不能停。”

鄭州市第八人民醫(yī)院一位副院長說，老年人多數(shù)存在對健康的焦慮心態(tài)，容易被暗示，主觀上愿意相信一些保健品的所謂功效。“這樣，就形成了一個心理暗示的催眠場，讓老人特別相信某一產(chǎn)品的功效，以及所有相關(guān)的說辭?！?/p>

焦慮，是騙子的最愛，上當(dāng)受騙，從來都是如此。年輕人焦慮賺錢，容易被傳銷騙，老人不焦慮錢，焦慮健康，就容易被保健品騙。說白了，還是收的焦慮稅，哪怕已過天命之年。

·消費陋習(xí)

中國人的消費心理，有一種根深蒂固的偏見，東西越貴，效果越好，便宜的反而沒療效。一盒維生素E，藥店30塊，保健品店400塊，他們一定要400的。

這背后還有一種攀比心理，別以為只是年輕人愛攀比，老人也愛，別人都買了，我也買得起，總覺得花了幾千塊錢買的保健品，說出去有面子。

·缺乏陪伴

為何老人易陷保健品騙局？有老人坦言：寂寞又有錢，買保健品是希望有人陪陪自己。一偽姓溫的老伯說道，其實很多時候，他都不想買那么多保健品，只是那些銷售特別熱情，覺得不買都不好意思。

廣州養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長陳文廣說，老人去買保健品，大多是心里空虛，希望借此來彌補(bǔ)。所以，獨居的老人向來是推銷員的重點對象。

如果老人都有陪伴，有聊天的伙伴，有傾訴的對象，也不至于那么容易讓推銷員乘虛而入。曾有網(wǎng)友留言道：“你都沒有賣保健品的了解你爸媽，你說他們信誰？”當(dāng)兒女責(zé)備父母愚昧、別騙的時候，是否反思，我們曾好好地陪伴他們。

延伸閱讀：保健品推銷員：替你行孝，替你喊媽，替你從爸媽兜里掏走2000億

你無法勸阻父母買保健品，不是因為你醫(yī)學(xué)知識不夠豐富，而是因為你不知道他們到底買的是什么。

我們的爹媽都成了保健品推銷員的“干爹干媽”

有一個非常火爆的視頻，如果不仔細(xì)看，感覺像是敬老院在做活動。

會場上，工作人員給到場的老人分發(fā)蛋糕，稱呼他們?yōu)楦傻蓩?，嘴里說的都是老人愛聽的吉祥話。

然而，這并不是什么敬老院的活動，而是四川宜賓的某保健品推銷大會。

會場上，推銷員們親切地稱每一位參加保健大會的老人“干爹干媽”，還給到場的老人分發(fā)蛋糕，給每一位干爹干媽過生日！一種神秘的力量讓會場上的人都親如一家，好不熱鬧。

每一位領(lǐng)到蛋糕和小禮品的老人，都滿臉笑意。

緊接著，推銷員們并沒有直接推銷產(chǎn)品，而是乘勝追擊地開始下一步的攻心計，除了言語里時刻保持的“好兒子”氣息，滿嘴的吉祥話以外，推銷員們還靈活地運用才藝，自編自唱了一首“干爹干媽活到一百二歲”的神曲。

然而，就在這首“干爹干媽活到一百二十歲”的保健品神曲唱響的前幾天，同樣來自四川宜賓的郭紹清老人，在即將迎來自己73歲生日的前一天，病逝在了家里。

而在他離世前，最記掛的居然是讓他拒絕就醫(yī)，堅信能“救命”的保健品。

老人病逝的前一天，和老伴一起去”京香華壽“參加一場保健講座，而當(dāng)天講座上推銷的“苗靈蜂枸杞天然蜂王漿口服液”就是老人在臨終前還念念不忘，想去購買的救命藥水。

老人去世后，留給老伴和子女的除去僅有的1600元現(xiàn)金，就只剩滿滿一屋子，還沒來得及開封的保健品們。

看著一屋子的保健品，郭紹清的老伴說“丈夫曾經(jīng)告訴她，能活到120歲”。

“一百二十歲”的謊言如此拙劣，為什么還是有那多老人相信呢？

學(xué)歷高的老人也逃不出保健品的套路

一提到家里老年人熱衷買保健品，人們總覺得這都得怪無良的保健品推銷員。他們利用老年人缺乏辨識力，設(shè)計好套路，把家里的爹媽一步步引入騙局。

這是一個誤區(qū)。

其實，我們的爹媽才沒有這么傻。

確實有一部分老人上了當(dāng)，受了騙。但更多的老人精明得很，對各種P2P理財陷阱保持超高警惕，生怕自己辛苦一輩子攢下的錢被騙走。

世界上騙人的套路那么多，為什么老人們偏偏就吃保健品這一套呢？

在郭紹清老人逝世后，他常去的保健講座，去聽，去看，去買的老伙計們依然熱情不減。

而對于郭紹清的死亡，在場的一位老人指著會場一角的橫幅這樣說道：“人家寫的清清楚楚，保健品不是藥品，不能治療疾病，也沒有人強(qiáng)行要他買。”

可見，至少這位老人對保健品的性質(zhì)是非常了解的。那他為什么還要參加這些推銷活動，并花錢購買呢？

因為，老人們花錢買的，并不是保健品，而是情感關(guān)懷。

“被保健品洗腦的老人根本就勸不住，說不聽，信保健品推銷員勝過信親生孩子，心累，已經(jīng)放棄和父母講道理了，他們開心就好?！?/p>

這是許多沉迷保健品老人的子女，抗?fàn)幨『蟮男穆暋?/p>

知乎上有一個9239人關(guān)注的問題：如何向老人證明某些保健品是騙人的？

評論區(qū)一片哀嚎，網(wǎng)友們紛紛用血和淚的經(jīng)歷告訴大家：放棄吧，做不到的。給老人講保健品成分，講療效，講道理，這些招數(shù)都無法將老人的心，從保健品身上拉回來！

他們可不是因為無知被蒙蔽的。

保健品玄學(xué)面前人人平等，學(xué)歷和職業(yè)都不會成為保護(hù)傘。

同事王富貴的一個朋友，談起保健品也是一邊恨得牙癢癢，一邊無可奈何地認(rèn)命。

他的父母在退休前都是獲得高級工程師職稱的知識分子，甚至父親還是中醫(yī)藥協(xié)會的名譽會長。面對父母瘋狂購買保健品的行為，王富貴的朋友苦笑著說：“真的就是信啊，像信仰一樣，太可怕了?！?/p>

道理老人都懂，但是就要買，不但花自己的錢買，還要借錢買。

廣州的一對八旬夫妻，都是大學(xué)退休職工，一個正教授職稱，一個工程師職稱，因為癡迷保健品，退休工資近2萬元的老夫妻，成了“月光族”，不僅積蓄被掏空，連親友也被借怕了。

10年里，他們在保健品上花費超過百萬。

87歲老人黃女士，退休前是浙大的心理學(xué)教授，退休后迷上保健品，多年來在保健品上花了超過40萬元。

在保健品毫無療效的情況下，用了19年終于醒悟過來：自己可能是中了保健品的圈套……

難道多高的學(xué)歷，都破除不了保健品的迷信？

我的同事本師傅最近總聽朋友訴苦：我媽好歹也是個高級知識分子了，突然就迷上了保健品，每個月幾千多的退休金再加上豐厚的積蓄，都變成了家里成堆的保健品。

月底的時候，他媽竟然還主動問賣保健品的小伙子，這個月的業(yè)績有沒有完成，“不夠的話，一定要說，阿姨再給湊點?！?/p>

“我媽簡直把保健品推銷員，當(dāng)親生的了，別人喊她句干媽，就真的把人當(dāng)兒子了！”

老人明知保健品沒用卻愿意為推銷員而買

為什么親生兒女的話，老人不信，卻相信一個明顯有企圖，就是沖著錢來的外人呢？

無論家人怎么解釋，都無法讓老人停止上當(dāng)受騙。最后不是與父母決裂，就是眼不見心不煩地妥協(xié)。

過世的郭紹清老人同樣在保健品問題上和子女、外孫有過一系列的斗爭。

老人郭紹清的外孫就職于醫(yī)藥公司，一個專業(yè)的醫(yī)藥工作者也沒法說服老人。結(jié)果，還是保健品推銷員贏得了這場老人爭奪戰(zhàn)的勝利。

或許，老人自己也會懷疑，推銷員怕不會真是親生的吧！不然為什么比親生的還要孝順呢？

在郭紹清老人留下的手機(jī)里，僅有的27條手機(jī)短信，就有4條是來自保健品推銷員“小謝”的噓寒問暖。

老人到底為什么癡迷保健品？他們真的都傻嗎？

一個關(guān)于保健品的街頭采訪，透露出了一些真相。

有一位受訪的老人，忍不住哭了出來，她說：

“買過，大概買了有十多萬。我知道，有時候是騙人的，但是我覺得他們（保健品推銷員）說話說的比較……挺貼心的，所以我就能接受他的這個保健品?！?/p>

“總比孩子強(qiáng)，孩子好像是跟我們溝通太少了。連騙我們，他也不去騙。”

很多老人其實知道保健品沒什么用處，之所以一直買，只是為了換來保健品推銷員的關(guān)心。

“有什么用啊，沒用處。但，他們（保健品推銷員）比親生兒子還要好?！?/p>

“他們（推銷員）會說，對人很好?！?/p>

“買過，買過好多次，消費了可能四萬多五萬塊，我也覺得他們說的好，他（保健品推銷員）也很關(guān)心我?！?/p>

保健品騙局不僅僅瞄準(zhǔn)了老人的健康焦慮，更填補(bǔ)了感情空缺。即使花費不多，自認(rèn)很理智，很清醒的老人也說：

“（保健品推銷員）對你很好的，然后你不買（的話）都感覺有點過意不去?！?/p>

這場父母爭奪戰(zhàn)中你是怎么輸給保健品推銷員的

在保健品公司，每個推銷員都要負(fù)責(zé)十多位老人，公司要求他們不管老人買不買產(chǎn)品，都要定期和老人聯(lián)系。

“打電話、發(fā)短信、上門拜訪的數(shù)量，頻率，都是有要求的，也是我們考核的一部分?！蓖其N員這么說。

比起虛假宣傳、夸大成分藥效這種傳統(tǒng)推銷手法，保健品推銷員對老人采取的感情攻勢，讓每個被關(guān)懷的老人都無法抗拒保健品的誘惑。

無論老人是渴求身體健康，還是渴求情感關(guān)懷，都不重要，因為這些保健品推銷員都會帶給老人。

“就像對待自己的長輩一樣對待這些叔叔阿姨?！?/p>

一個從業(yè)4年的保健品推銷員這樣說。

在她的從業(yè)經(jīng)歷中，讓她印象最深是一位75歲的周阿姨，那個老人是一位空巢老人，獨生女兒在東北，一年難得能回來一回。

她上門去的時候，周阿姨很激動，拉著她一直說話，不放她走，給她做飯做菜，甚至晚上都不想放她回家，請求她能留下來住一晚上。

“就為了陪她說說話，她后來一直在我這兒買，還說只要買了，我就能經(jīng)常上門去看看她，她就很高興?！?/p>

這話說來可笑，可實際上，因為關(guān)心保健品推銷員業(yè)績不夠，主動提出花錢多買點，幫推銷員湊夠業(yè)績的老人可不在少數(shù)。

老人表面上買的是保健品，其實買的是一份情感需求。

與此類似的是，許多收入并不高的年輕打工族，動輒為網(wǎng)絡(luò)主播一擲千金，許多人表示無法理解，其實他們買的也是一份情感需求。

他們從農(nóng)村、縣城來到千里之外的一線城市，沒有親人，沒有朋友，煢煢孑立。

在高強(qiáng)度的勞動環(huán)境下，上了一天班，累得要死，好不容易回到家了，有人在網(wǎng)絡(luò)那頭陪他說說話，為他喊幾句“敗帝王斗蒼天”，為他勾勒一個虛幻的江山夢想，為他提供一個情緒的出口。

他就滿心歡喜地掉入了這樣的陷阱。

幫推銷員湊夠業(yè)績的空巢老人，與這些為主播刷榜單的空巢青年，并沒有什么不同。

如同青春期的孩子堅持己見，父母無法理解，而老人們終于在買保健品上贏回一局。

老人大約并不想聽道理，只是給自己找了一個娛樂活動，一個與人交流的出口。就像有些孩子，為了交到朋友，迎合別人喜歡一些自己本來不是特別感興趣的事情一樣。

輸給保健品推銷員并不冤

根據(jù)2016年中國保健協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，目前我國保健品的年銷售額約2000億元，其中老年人消費占了50%以上。

老人是保健品市場的消費主力，高達(dá)千億的市場份額，促使保健品行業(yè)對于老人的套路，不斷推陳出新，優(yōu)化升級，為了掏空老人的腰包，無所不用其極。

無數(shù)的人力和資金投入，將老年人的心理分析落實到產(chǎn)品推銷的每一個細(xì)節(jié)，這個時候，老人是否有知識文化，是否具有較高的學(xué)歷背景，在保健品推銷的套路面前，都招架不住。

“你還沒有保健品推銷員了解你爸媽。”這雖然只是個段子，但在很多人的生活里，確是真實的。

保健品推銷三步曲：

第一步，送福利。

大多數(shù)老年人省吃儉用，當(dāng)保健品以免費體檢、贈送禮品、送旅游等為噱頭，先讓老人真的覺得“賺了”，從而迅速在老年群體中擴(kuò)散知名度。送福利和免費，成功召集老人們參加保健品的公益健康講座。

第二步，用健康忽悠。

利用放之四海皆準(zhǔn)的“慢性病”和“老人病”，和老人尋找到共鳴，逐步取信于老人：看，我們知道你們的問題在哪里，既然提出來了，我們當(dāng)然會給出行之有效的方法解決。

通過專業(yè)術(shù)語和擴(kuò)大保健品的成分和療效，偷換概念忽悠老人。于是老人們開始將健康的可能寄托給了“防病”“治病”的保健品。

與此同時，社會上各種打著“科學(xué)”旗號的養(yǎng)生知識魚龍混雜，讓老年人難辨真假，很容易偏聽偏信。對疾病的恐懼，對健康的渴望，只要沒有明顯副作用，老年人吃保健品就是圖個心安。

第三步，談感情。

如果說第一步是吸引老人，第二步是忽悠老人消費，那么第三步就是用感情套牢老人。

如何和老人培養(yǎng)感情，也成為了衡量一個保健品推銷員是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。一個好的保健品推銷員會花五年甚至十年，直到掏空一個老人畢生的積蓄為止。

只要人們還畏懼衰老，只要人們還害怕孤獨，那么在保健品騙局的攻勢面前，就注定有心理上的弱點。如果還有什么辦法能跟保健品推銷員搶回家里的老人，大概就是……

用愛。