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    保險改變?nèi)松?/h1>
    2018-01-18 08:34:38陳玲
    大眾理財顧問 2018年1期
    關(guān)鍵詞:保單客戶工作

    陳玲

    我出生在浙江一個軍人家庭,爺爺、外公、父親都是軍人,我遺傳了他們身上倔強和不服輸?shù)男郧?。大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)后,通過參加國家公務(wù)員考試,我進入中國民用航空中南地區(qū)管理局工作。因為家境寬裕,在參加工作之初,我常常因為追求吃得開心、穿得漂亮而成為月光族。在一次聚會上,大學(xué)的講師向我介紹保險,當(dāng)時我對保險一無所知,但基于對師長的信任,我購買了人生中的第一張保單,正是這張保單約束著我養(yǎng)成了強制儲蓄的習(xí)慣,也讓涉世未深的我以為保單只有專業(yè)和高學(xué)歷的人才有資格銷售。

    一顆愛心經(jīng)營人生

    2009年,因為工作調(diào)動,我成為《中國品牌》雜志社駐桂林站記者,主要負(fù)責(zé)工業(yè)食品質(zhì)檢領(lǐng)域的相關(guān)報道。在這段職業(yè)生涯中,我結(jié)識了當(dāng)?shù)睾芏嗝駹I企業(yè)家,他們在社會的創(chuàng)業(yè)大潮中快速富裕起來,雖然不必為醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育的費用擔(dān)心,但他們同樣存在諸多的顧慮:害怕政策風(fēng)向改變影響生意或投資,害怕離婚被分割巨額財產(chǎn),擔(dān)心子女成為眾人口誅筆伐的敗家“富二代”,害怕自己的健康出現(xiàn)問題而自己的賺錢能力卻無以為繼,怕子女婚姻不順利而讓家族財富外流他人,怕企業(yè)資金鏈斷裂而導(dǎo)致家庭受到牽連……

    由于記者的工作時間彈性,在沒有采寫任務(wù)的日子我偶有閑暇,正巧有朋友招募我到保險公司外勤兼職,雖說當(dāng)時保險行業(yè)的口碑不太好,但我覺得工作并沒有所謂的好與不好之分,畢竟路在人走,業(yè)在人創(chuàng),事在人為。

    在兼職保險營銷員的工作初期,發(fā)生了一件對我觸動很大的事情:一次晨會,公司來了一對母女,見到同事后立即下跪感恩。事后我才知道,同事在幾個月前把一張保額5萬元的百元卡式保單推薦給她,婦人當(dāng)時極不情愿地勉強買下了。一個月前婦人的丈夫從土建施工的腳手架上摔下來造成意外傷殘,這突來的風(fēng)暴,讓不富裕的家庭依靠保單的救援度過了那段艱難時光。此情此景,我第一次感觸到保險的真諦,無論貧窮還是富有,保險對每個人都非常重要,我切身感受到保險業(yè)是一個能夠帶給人安心與守候的朝陽行業(yè)。2011年年底,我放棄記者職業(yè)生涯全身心投入保險行業(yè),我明白“甘蔗只有一頭甜”的道理。

    一顆誠心經(jīng)營客戶

    從事新聞采訪工作期間鍛煉了我與他人溝通的能力,憑借當(dāng)時擁有的企業(yè)主資源,加上我的博學(xué)廣納、用心服務(wù),我在展業(yè)初期很快找到了保險營銷的密鑰,但不久就遇到了事業(yè)瓶頸。考慮到自己是一個純粹的行業(yè)新人,很多專業(yè)知識非常缺失,因此,我為自己設(shè)定了一個時間周期比較長的學(xué)習(xí)計劃,并立志成為專業(yè)的風(fēng)險管理師。

    2009年年底,中國注冊理財規(guī)劃師協(xié)會在南寧開班,我成為當(dāng)期周末班的培訓(xùn)學(xué)員。當(dāng)時桂林到南寧沒有動車,兩地要6個小時左右的車程,倘若碰上堵車,再從汽車站輾轉(zhuǎn)至賓館,一路單程可能就需要10小時。在那段周末輾轉(zhuǎn)兩地奔波求學(xué)的時日里,雖然過得辛苦,但我倍感充實。為了夯實專業(yè)基礎(chǔ),我還自費參加了國際金融保險管理學(xué)院的保險培訓(xùn)課程,在將近兩年的時間我都處在一種連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài)里。2009—2011年,我終于把中國注冊理財規(guī)劃師、國際注冊理財規(guī)劃師證書收入囊中。作為專業(yè)理財師,我的使命就是為客戶提供完善的家庭保障分析,量身定做符合客戶實際需求的財務(wù)規(guī)劃,從而幫助客戶解決財務(wù)風(fēng)險問題。

    我與客戶從來都不是買與賣的關(guān)系,而是親密無間的朋友,我的真誠使我收獲了越來越多的朋友,也因為如此,工作的心態(tài)也發(fā)生了改變。當(dāng)面對朋友的時候,沒有理由因為自己的負(fù)面情緒而給朋友帶來壓力,自然會保持最佳的心態(tài)。很多人會因為碰壁而抱怨,但我不會。如果你只是將保險看成賺錢糊口的工具,那么在這個行業(yè)中前行進步會很困難、做起來也會很痛苦。如果你將保險當(dāng)成使命信仰來看待,那么你會從中獲得更多滿足與快樂。

    一顆真心賦能團隊

    2011年4月1日,我加入中信保誠人壽保險公司。近兩年來,我個人業(yè)務(wù)開展不多,全部精力放在團隊發(fā)展上面,我視團隊如同自己的“孩子”,希望借助公司獨有的未來領(lǐng)袖和培訓(xùn)平臺,培育出優(yōu)秀的理財師,并幫助團隊成員達(dá)成他們的目標(biāo),引領(lǐng)整個銷售團隊走向成功。因為我明白,一個人可以走得很快,一群人才能走得更遠(yuǎn)。

    2011年至今,我的“紅日精彩”團隊已經(jīng)有100多位精英加盟,并育成4名部門經(jīng)理。團隊在發(fā)展初期也曾經(jīng)歷一波三折,由于成員大出大進,一時間軍心不穩(wěn)、士氣低落,影響了新員工的展業(yè)和留存,就像第一次當(dāng)“媽媽”,我只能在懵懂中摸索前進,試圖給團隊最好的一切。如今,每一個加入我團隊的人,我都會把控他們的基本素質(zhì),希望他們能夠自食其力,在這個行業(yè)生存下來,我會給他們一些專業(yè)方面的指導(dǎo),比如建立客戶黏性等。對于剛剛踏入行業(yè)的新人,我會給他們一個緩沖期,從助理工作開始,我支付他們一定的基本薪水,讓他們首先養(yǎng)活自己,然后一邊自我學(xué)習(xí),一邊積累經(jīng)驗,直到能夠獨立開展工作,才會讓他們考慮是否要全職加入。

    從事保險營銷之外, 我還熱心策劃和參與各種公益活動,每年定期帶領(lǐng)團隊及客戶參與到兒童福利院、養(yǎng)老院及貧困山區(qū)的獻(xiàn)愛心活動中,希望把保險人的大愛傳遞給更多的人。在我看來,財富從來都是順帶的產(chǎn)物,我希望去做的,是一個有溫度、能夠助益社會的事業(yè)。2008年,我參加了中國青少年基金會在廣西天等縣的支教活動。未來,我將長期堅持不懈地以公益的形式去詮釋保險的愛與責(zé)任,除了為貧困地區(qū)的孩子們帶去物質(zhì)上的需求外,也將在軟環(huán)境上給予山區(qū)孩子們更多的幫助。

    壽險,這是我畢生所熱愛的事業(yè),走過荊棘,路過風(fēng)雨,我相信最終一定能收獲美麗的彩虹。endprint

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