聚焦主業(yè)促轉(zhuǎn)型
——寧波三江益農(nóng)化學(xué)有限公司專訪

1958年，寧波農(nóng)藥廠成立。作為中國農(nóng)藥工業(yè)的先驅(qū)者、原國家化工部下屬30家重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一。經(jīng)過40多年的發(fā)展，2002年更名為寧波中化化學(xué)品有限公司，成為“世界五百強(qiáng)”之一的中國中化集團(tuán)下屬企業(yè)、中國中化集團(tuán)最大的精細(xì)化工產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一、中化集團(tuán)三大定點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)基地之一。2005年整體搬遷至寧波石化經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，從事農(nóng)藥制劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及部分原藥生產(chǎn)。2015年因中化(寧波)集團(tuán)有限公司整體改制脫離中化集團(tuán)，更名為寧波三江益農(nóng)化學(xué)有限公司，屬中寧化集團(tuán)下屬全資企業(yè)。2017年中寧化完成二級(jí)股權(quán)改革，原屬中寧化集團(tuán)農(nóng)化中心的農(nóng)化事業(yè)部、農(nóng)藥研究所、寧波三江益農(nóng)化學(xué)有限公司合并成為新的寧波三江益農(nóng)化學(xué)有限公司，至此三江益農(nóng)真正成為集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的綜合性農(nóng)化企業(yè)。

1 生態(tài)化發(fā)展 打造核心競爭力

三江益農(nóng)地處的寧波石化經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是國家級(jí)石化園區(qū)，園區(qū)內(nèi)擁有污水處理廠、固廢處理廠、化工管廊等一流的綜合配套設(shè)施，配備了消防中隊(duì)、醫(yī)院、應(yīng)急指揮中心等完善的服務(wù)體系，可為入駐為企業(yè)提供水、電、汽等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三江益農(nóng)一直把安全環(huán)保建設(shè)作為企業(yè)的核心競爭力，作為企業(yè)發(fā)展的根基，順應(yīng)寧波石化園區(qū)的要求及農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢，近5年來，他們?cè)诃h(huán)保方面投入巨資，對(duì)三廢裝備進(jìn)行升級(jí)改造。他們建有專門的廢水處理系統(tǒng)，按照分類收集、分質(zhì)處理的原則，對(duì)廢水分質(zhì)預(yù)處理后采用水解酸化+好氧組合的炭載生物處理工藝，出水指標(biāo)遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)卣娜刖W(wǎng)指標(biāo)。建有專門的廢氣處理系統(tǒng)，采用源頭管控、末端焚燒的總體思路，對(duì)有組織廢氣選用當(dāng)前國際上較為先進(jìn)、成熟的炭纖維吸附回收工藝處理，回收溶劑后再進(jìn)入終端RTO焚燒裝置凈化處理，達(dá)標(biāo)排放；對(duì)于無組織廢氣收集后使用活性炭吸附脫附工藝處理后達(dá)標(biāo)排放。建有專用的固廢倉庫，所有的危險(xiǎn)固廢分類收集后委托有資質(zhì)的固廢處理單位處理。經(jīng)過近幾年的提前布局和持續(xù)投入，實(shí)現(xiàn)了所有建設(shè)項(xiàng)目的安評(píng)、環(huán)評(píng)、消防“三同時(shí)”手續(xù)的合法化，實(shí)現(xiàn)VOCs在線檢測，廢氣處理、污水排放、固廢處置全部達(dá)標(biāo)，基本滿足當(dāng)前環(huán)保監(jiān)管日益嚴(yán)峻的形勢需要。

為適應(yīng)企業(yè)未來規(guī)模擴(kuò)張及安全環(huán)保監(jiān)管提標(biāo)的需要，三江益農(nóng)正在謀劃整個(gè)廢氣、廢水再升級(jí)。他們將配套建設(shè)更大風(fēng)量的RTO來替代現(xiàn)有的RTO廢氣焚燒設(shè)備，啟動(dòng)廢水三期項(xiàng)目來優(yōu)化廢水治理的流程和生化處理的容量，從而大幅提升公司環(huán)保設(shè)施的處理能力，打造綠色發(fā)展農(nóng)化企業(yè)，保障未來的可持續(xù)發(fā)展。

2 自動(dòng)化投入 助力制劑業(yè)務(wù)拓展

三江益農(nóng)制定了“制劑為主，原藥為輔”的發(fā)展方向，加大投入，提升制劑的競爭力。2016年，投資近1億元，參照聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織(FAO)產(chǎn)品規(guī)格及國際巨頭公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以最新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和最高自動(dòng)化水平設(shè)計(jì)的農(nóng)藥制劑生產(chǎn)車間建成投產(chǎn)。新投產(chǎn)的制劑車間配置全過程采用DCS控制系統(tǒng)，物料的進(jìn)出均采用稱重模塊進(jìn)行計(jì)量控制，整個(gè)生產(chǎn)過程均可在DCS系統(tǒng)中操作完成，將原先分散的設(shè)備和工序融合成整體，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)自動(dòng)化、管理可視化和操作流程化，全面保證了相關(guān)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的記錄和可追溯，確保生產(chǎn)過程的有效控制。全自動(dòng)包裝生產(chǎn)線用于滿足不同品規(guī)包裝生產(chǎn)的需求，每條包裝線都配置了無鋁箔剔除系統(tǒng)、歪蓋剔除系統(tǒng)、單瓶稱重剔除系統(tǒng)、二維碼剔除系統(tǒng)及整箱剔除系統(tǒng)，同時(shí)引入中央空調(diào)進(jìn)行包裝區(qū)域的環(huán)境溫度和濕度控制，確保產(chǎn)品的包裝質(zhì)量。整個(gè)車間配套脈沖除塵、水膜除塵等廢氣和粉塵治理設(shè)施。新制劑車間的投入運(yùn)行，不僅使制劑生產(chǎn)總噸位超過3萬噸，同時(shí)其產(chǎn)品的品質(zhì)和包裝質(zhì)量也達(dá)到了中國行業(yè)最高水準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、信息化、集成化生產(chǎn)。

3 市場化轉(zhuǎn)型 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)量

為配合“制劑為主，原藥為輔”原藥向制劑轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向，三江益農(nóng)大規(guī)模加大國內(nèi)制劑的登記力度，從2013年起每年新投入15個(gè)以上品規(guī)的登記，圍繞水稻、馬鈴薯、花生、果樹和蔬菜等重點(diǎn)作物打造殺蟲、殺菌和除草綜合解決方案。與此同時(shí)，借助多年來海外營銷的資源，從海外引進(jìn)優(yōu)質(zhì)高效新農(nóng)藥投放國內(nèi)市場，逐步拓展和完善產(chǎn)品線。從2015年起他們陸續(xù)獲得來自全球銅王國的智利科米塔工業(yè)公司的“智多收DF”(86%波爾多液水分散粒劑)、“皇銅”(84%王銅水分散粒劑)和“西歌-77”(氫氧化銅77%水分散粒劑)的中國登記并投入國內(nèi)銷售，用高端制劑品種滿足中國市場需求。

多年來，三江益農(nóng)始終致力于各類農(nóng)藥劑型產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，產(chǎn)品涉及EC、SC、OD、FS、WP、SP、WG、EW、ME、SE、CS、DF等各種農(nóng)藥劑型，共有100多個(gè)常見農(nóng)藥品種、600多種產(chǎn)品組合。經(jīng)過不斷地探索及研究，他們?cè)赟C、OD、FS、SE等重點(diǎn)劑型上擁有明顯的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，結(jié)合高塔噴霧造粒新工藝，在DF劑型上也不斷取得突破。強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍和國內(nèi)一流的配方研究能力，為開展表面張力測試、產(chǎn)品粒徑對(duì)藥效影響等一系列產(chǎn)品性能研究提供支持。

三江益農(nóng)擁有一支專業(yè)的登記服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由農(nóng)藥分析、毒理學(xué)、植保、化學(xué)合成等專業(yè)人才組成。他們長期從事登記工作，在不斷的探索和積累中熟悉和掌握了世界各國的登記政策和法規(guī)，擁有豐富的登記實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)、有效、準(zhǔn)確地完成登記文件制作，為國內(nèi)外市場的拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

截止目前，三江益農(nóng)擁有國內(nèi)農(nóng)藥登記證75個(gè)，預(yù)計(jì)未來三年新增26個(gè)，未來五年新增45個(gè)；現(xiàn)引進(jìn)海外產(chǎn)品8個(gè)，預(yù)計(jì)未來兩年新增5個(gè)。他們將不斷豐富制劑證件資源，為中國區(qū)制劑業(yè)務(wù)的突破和發(fā)展做好資源保障。

4 服務(wù)性定位 做強(qiáng)國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)

隨著土地流轉(zhuǎn)政策的不斷推進(jìn)和農(nóng)田集約化、專業(yè)化經(jīng)營模式的逐步普及，國內(nèi)市場對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的品質(zhì)、藥效和安全性要求不斷提升，這為農(nóng)化國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)創(chuàng)造了一個(gè)良好的市場發(fā)展機(jī)遇。

結(jié)合企業(yè)所處區(qū)位及自身實(shí)際情況，三江益農(nóng)于2015年組建了專門負(fù)責(zé)國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)的寧波三江益農(nóng)作物保護(hù)有限公司，以經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和差異化定位的產(chǎn)品資源為先導(dǎo)，三江益農(nóng)重新組建了面向國內(nèi)制劑的中國區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并逐步形成產(chǎn)品發(fā)展部、市場發(fā)展部、中國大區(qū)部三大部門，從作物研究、新產(chǎn)品導(dǎo)入、應(yīng)用技術(shù)開發(fā)、市場推廣和分銷渠道建設(shè)幾個(gè)方面發(fā)力，全面進(jìn)軍國內(nèi)制劑市場。

經(jīng)過3年的調(diào)整與完善，國內(nèi)業(yè)務(wù)打造了一支高素質(zhì)的以市場推廣和技術(shù)服務(wù)為核心的營銷隊(duì)伍，通過向國內(nèi)農(nóng)民提供技術(shù)先進(jìn)、藥效獨(dú)特、品質(zhì)保證、環(huán)保低毒的植保產(chǎn)品，積極推動(dòng)中國農(nóng)藥技術(shù)進(jìn)步和植保產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。與此同時(shí)分銷渠道初具雛形，基本覆蓋中國主要作物產(chǎn)區(qū)，遍及國內(nèi)27個(gè)省、市的200多個(gè)地區(qū)。未來五年三江益農(nóng)的國內(nèi)業(yè)務(wù)將持續(xù)快速發(fā)展，同時(shí)也為三江益農(nóng)下一步全球化運(yùn)作儲(chǔ)備人才、積累經(jīng)驗(yàn)、探索模式。

5 國際化視野 延伸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈

三江益農(nóng)的海外營銷業(yè)務(wù)起步于1989年，29年來堅(jiān)持差異化的經(jīng)營理念，推行產(chǎn)品制劑化、制劑定制化、品質(zhì)高端化、渠道終端化的營銷策略，充分發(fā)揮自身在研發(fā)、生產(chǎn)和登記方面的綜合優(yōu)勢，在大力開發(fā)自主創(chuàng)新的混劑新品種的同時(shí)為客戶定制各種優(yōu)質(zhì)高效、性能優(yōu)越的制劑新品種，通過提供技術(shù)領(lǐng)先的植保解決方案為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。與此同時(shí)，積極培育和支持面向終端、追求品質(zhì)和品牌的制劑分銷商，本著互惠互利、合作共贏的理念與全球80多個(gè)國家的優(yōu)質(zhì)客戶建立起業(yè)務(wù)關(guān)系，海外業(yè)務(wù)連續(xù)十幾年保持穩(wěn)定增長，其中制劑業(yè)務(wù)占比在80%以上，且大多數(shù)是以三江益農(nóng)作為產(chǎn)品登記來源并附帶企業(yè)標(biāo)識(shí)的小包裝制劑產(chǎn)品。連續(xù)多年被中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選為農(nóng)藥出口企業(yè)前20強(qiáng)，2017年海外銷售額1.80億美元，位列中國農(nóng)藥出口額30強(qiáng)第8位。

財(cái)源茂盛達(dá)三江、科技益農(nóng)成大業(yè)。三江益農(nóng)將繼續(xù)以“為人類、為自然”為使命，踐行“解決問題、創(chuàng)造價(jià)值”的價(jià)值觀，堅(jiān)持“一個(gè)中心(差異化)、兩大支撐(產(chǎn)品、服務(wù))、三個(gè)階段(海外貿(mào)易、國內(nèi)營銷、全球經(jīng)營)、四個(gè)重點(diǎn)(技術(shù)、品質(zhì)、品牌、渠道)”的發(fā)展戰(zhàn)略，為成為“面向全球、追求技術(shù)創(chuàng)新和價(jià)值提升的高端植保解決方案提供者”的愿景一路奮進(jìn)！