戰(zhàn)略突圍 創(chuàng)享穎泰
——北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司專(zhuān)訪

編者按：北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司是一個(gè)以研發(fā)為基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求為先導(dǎo)的農(nóng)化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，主要從事農(nóng)藥中間體、原藥及制劑產(chǎn)品的研發(fā)、合規(guī)高效生產(chǎn)和GLP技術(shù)服務(wù)。十余年來(lái)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。2015年10月20日成功在新三板掛牌上市，2013年、2017年兩次獲得中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)銷(xiāo)售百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單的第一名，擁有9家全資或控股生產(chǎn)型子公司、1家服務(wù)型子公司、1家貿(mào)易型子公司、2家海外子公司，獲得國(guó)家專(zhuān)利114項(xiàng)，國(guó)外發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)。他們的GLP實(shí)驗(yàn)室是中國(guó)大陸第一家通過(guò)OECD成員國(guó)認(rèn)證的GLP實(shí)驗(yàn)室，GLP研究報(bào)告得到美國(guó)EPA和主要的OECD成員國(guó)認(rèn)可。這一切都來(lái)源于其對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的堅(jiān)守，堅(jiān)持以戰(zhàn)略聚人心、堅(jiān)持以戰(zhàn)略明方向、堅(jiān)持以戰(zhàn)略促發(fā)展。

2003年，18名來(lái)自不同領(lǐng)域的創(chuàng)始人，創(chuàng)建了穎泰生物，從此穎泰這個(gè)名字出現(xiàn)在了農(nóng)化行業(yè)的歷史舞臺(tái)上。由于創(chuàng)始人的多元化，公司從創(chuàng)建之初就天然具備了多元、兼容的企業(yè)文化特點(diǎn)，在發(fā)展過(guò)程中，他們能夠更勇敢地去嘗試多種經(jīng)營(yíng)模式。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力，在多元兼容的發(fā)展過(guò)程中，他們逐步明確了目標(biāo)和方向，穎泰生物能夠取得目前的行業(yè)地位既得益于其兼容并蓄，更得益于公司對(duì)戰(zhàn)略聚焦的堅(jiān)守，以戰(zhàn)略聚人心、以戰(zhàn)略明方向、以戰(zhàn)略促發(fā)展。穎泰的發(fā)展歷程就是一個(gè)兼容和堅(jiān)守并重的歷程。

1 在創(chuàng)新中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中聚焦

穎泰生物在創(chuàng)立伊始，就創(chuàng)新性提出了以研發(fā)帶動(dòng)市場(chǎng)，以市場(chǎng)帶動(dòng)銷(xiāo)售的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，并把其主要業(yè)務(wù)定位在了農(nóng)藥出口貿(mào)易上。2009年之后，發(fā)展壯大了的穎泰開(kāi)始通過(guò)并購(gòu)的方式逐步擁有了更多的生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)資源，2011年投資參股巴西CCAB Agro，2014年投資參股美國(guó)Albaugh，同時(shí)他們開(kāi)始嘗試在國(guó)內(nèi)拓展制劑的銷(xiāo)售渠道，2013年成為中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)銷(xiāo)售排名榜首。然而隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、經(jīng)營(yíng)范圍的不斷擴(kuò)展，這種多元化的經(jīng)營(yíng)模式不可避免地造成了企業(yè)資源配置分散，無(wú)法有效推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展，公司發(fā)展遭遇了瓶頸。2012-2015年，穎泰生物銷(xiāo)售收入始終在30多億元這個(gè)關(guān)卡徘徊。2015年由于行業(yè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境開(kāi)始陷入低迷，全球農(nóng)化市場(chǎng)需求疲軟，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在紛至沓來(lái)的不利因素影響下，穎泰的部分核心人員流失，無(wú)論是內(nèi)部管理還是外部市場(chǎng)，都面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

在這種情況下，穎泰的選擇是再刮一次頭腦風(fēng)暴，在困境中完成逆襲。2015年穎泰組織所有的中高層在河北崇禮閉關(guān)3天，這3天里大家客觀回顧、分析了過(guò)去12年來(lái)公司的發(fā)展歷程，反省多元經(jīng)營(yíng)模式存在的弊端。經(jīng)過(guò)深入剖析，大家清醒地認(rèn)識(shí)到公司目前所掌握的經(jīng)營(yíng)資源無(wú)法繼續(xù)支撐當(dāng)前多元化的訴求，一致認(rèn)為穎泰生物的戰(zhàn)略聚焦需要堅(jiān)持三個(gè)原則：一是堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的理念。國(guó)家環(huán)保政策已經(jīng)明朗，在未來(lái)，環(huán)保安全意識(shí)弱的企業(yè)一定是沒(méi)有發(fā)展前途的，穎泰生物作為生產(chǎn)型農(nóng)化企業(yè)需要積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，持續(xù)加強(qiáng)安全環(huán)保建設(shè)。二是建立豐富的產(chǎn)品組合。農(nóng)化產(chǎn)品組合越豐富，越不可替代，就越能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，越具有價(jià)值。穎泰生物決定通過(guò)將新研發(fā)的產(chǎn)品商業(yè)化、將老產(chǎn)品做大做強(qiáng)、引進(jìn)外部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品IP資源這三種方法，豐富公司的產(chǎn)品組合。三是明確公司的戰(zhàn)略定位是服務(wù)于全球市場(chǎng)的農(nóng)藥原藥、制劑產(chǎn)品綜合提供商。穎泰生物將堅(jiān)守B To B的商業(yè)模式，通過(guò)將高品質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售給植保工業(yè)客戶(hù),服務(wù)于全球植保市場(chǎng)。公司決定不再增持Albaugh股權(quán)，僅保持現(xiàn)有的持股比例，作為Albaugh向穎泰生物優(yōu)先采購(gòu)合作的保障。這次戰(zhàn)略會(huì)議只做了一件事，那就是明確了“該做什么！不該做什么！”，但是這次戰(zhàn)略會(huì)議卻堅(jiān)定了所有中高層人員的戰(zhàn)略信心，確定了戰(zhàn)略抉擇，為穎泰未來(lái)的發(fā)展方向定下了基調(diào)。制定好了戰(zhàn)略聚焦，公司上下眾志成城，對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展的道路不分心、不走神、不偏離，專(zhuān)注目標(biāo)。到了2017年，3年的實(shí)踐證明，穎泰生物2015年所制定戰(zhàn)略聚焦是正確的，是穎泰生物能夠突破瓶頸，繼續(xù)發(fā)展的最核心因素。

在戰(zhàn)略聚焦的指引下，穎泰生物在2015-2016兩年間，相繼收購(gòu)陶氏益農(nóng)在全球市場(chǎng)的“乙氧氟草醚業(yè)務(wù)”和“丁噻隆業(yè)務(wù)”。收購(gòu)的資產(chǎn)包括乙氧氟草醚和丁噻隆(特丁噻草隆)及其品牌制劑在全球的登記注冊(cè)、商標(biāo)、相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)和登記資料等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。以上收購(gòu)，不但有利于原有的原藥生產(chǎn)，還擴(kuò)大和豐富了自身產(chǎn)品組合。2016年剝離國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道，專(zhuān)注劑型開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，以滿(mǎn)足核心客戶(hù)對(duì)新劑型產(chǎn)品的保質(zhì)保量供應(yīng)。2017年出售在巴西農(nóng)化公司CCAB Agro S.A.的全部股份給法國(guó)InVivo公司，以更好的實(shí)施穎泰生物服務(wù)全球植保市場(chǎng)工業(yè)客戶(hù)的戰(zhàn)略。

不懈的努力，終于結(jié)出了累累的碩果，2015年10月20日，北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司成功在新三板掛牌上市，2017年重獲中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)銷(xiāo)售排行榜的第一名。目前，穎泰生物擁有上虞穎泰、杭州穎泰、穎泰作物、萬(wàn)全力華、萬(wàn)全宏宇、鹽城南方、山東福爾、禾益化工和江蘇常隆等9家全資或控股生產(chǎn)型子公司；同時(shí)還擁有1家服務(wù)型子公司，1家貿(mào)易型子公司和2家海外子公司。獲得授權(quán)國(guó)家專(zhuān)利114項(xiàng)，其中國(guó)外發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)。穎泰生物的GLP實(shí)驗(yàn)室是中國(guó)大陸第一家通過(guò)OECD成員國(guó)認(rèn)證的GLP實(shí)驗(yàn)室，GLP研究報(bào)告得到美國(guó)EPA和主要的OECD成員國(guó)認(rèn)可。

2 展開(kāi)理想的翅膀，向著2020飛翔

戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的顯現(xiàn)需要經(jīng)歷一段較長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)，完成戰(zhàn)略規(guī)劃的核心就是堅(jiān)守。穎泰在堅(jiān)守戰(zhàn)略聚焦3年后，終于看到了赫赫的戰(zhàn)果，2017年的業(yè)績(jī)就象一張優(yōu)秀的答卷，證明了當(dāng)初戰(zhàn)略決策的正確，印證了美好的未來(lái)需要有正確的目標(biāo)，也需要有忠實(shí)堅(jiān)守。2017年底，穎泰提出了今后3年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：“穎泰2020”。在未來(lái)的3年里，穎泰立志成為中國(guó)最優(yōu)秀的農(nóng)化公司：要成為最具成長(zhǎng)空間的農(nóng)化企業(yè)——銷(xiāo)售收入過(guò)百億；要成為最具價(jià)值的業(yè)務(wù)伙伴——數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品組合；要成為最具責(zé)任感的穎泰團(tuán)隊(duì)——擔(dān)當(dāng)共享的穎泰文化。

2.1 最具成長(zhǎng)空間的農(nóng)化企業(yè) 農(nóng)藥行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃提出，到2020年要著力培育2～3個(gè)年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。穎泰生物立志成為首批銷(xiāo)售額超過(guò)100億元的大型企業(yè)集團(tuán)。銷(xiāo)售收入過(guò)百億——穎泰人對(duì)自己未來(lái)3年工作成果提出了這樣具體的量化要求。這是穎泰團(tuán)隊(duì)基于對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、現(xiàn)有產(chǎn)品的規(guī)劃和評(píng)估、預(yù)計(jì)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)改進(jìn)等多個(gè)因素進(jìn)行科學(xué)的評(píng)測(cè)后得出的結(jié)論，穎泰人說(shuō)：“我們有信心和決心實(shí)現(xiàn)穎泰2020戰(zhàn)略目標(biāo)，穎泰將不再繼續(xù)發(fā)展沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，我們將聚焦核心產(chǎn)品，將其做大做強(qiáng)，將每一個(gè)核心產(chǎn)品做到行業(yè)內(nèi)一流水平?！?/p>

2.2 最具價(jià)值的業(yè)務(wù)伙伴 未來(lái)3年，穎泰生物將修煉好內(nèi)功，著重打造多個(gè)行業(yè)內(nèi)最具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)的原藥產(chǎn)品組合，將上下游的合作伙伴聚集在一起，為客戶(hù)提供持續(xù)穩(wěn)定、品種豐富、價(jià)格合理、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品；與供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略供應(yīng)合作關(guān)系，為供應(yīng)商提供更穩(wěn)定的、價(jià)格合理的業(yè)務(wù)合作；與合作伙伴建立更多的合作方式，給客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴帶來(lái)最大價(jià)值，成為最具價(jià)值的業(yè)務(wù)伙伴。產(chǎn)品組合的打造將為穎泰生物戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。穎泰生物豐富的產(chǎn)品組合得益于過(guò)去多年的產(chǎn)業(yè)投資并購(gòu)，他們過(guò)去的投資都是基于曾經(jīng)的合作基礎(chǔ)，以務(wù)實(shí)為根本，以更加有效的社會(huì)資源配置來(lái)創(chuàng)造最合理的社會(huì)價(jià)值。穎泰生物深知生產(chǎn)型企業(yè)能力的累積不是一朝一夕的，他們認(rèn)為，只要堅(jiān)定不移的去做5年、10年甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間，有信心通過(guò)長(zhǎng)期積累，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍，成為行業(yè)優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)。穎泰生物收購(gòu)杭州穎泰后，花了4年多的時(shí)間提升杭州穎泰生產(chǎn)自動(dòng)化水平、三廢處理水平等。他們這樣說(shuō)：“我們寧可收購(gòu)的步調(diào)慢一點(diǎn)，用的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，也要慢慢把收購(gòu)的企業(yè)做大做強(qiáng)。我們的目標(biāo)是有效地利用既有的農(nóng)化生產(chǎn)資源，推動(dòng)企業(yè)改造升級(jí)，這種方式是對(duì)社會(huì)資源的巨大節(jié)約和有效利用，也符合國(guó)家相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策?！?/p>

2.3 最具責(zé)任感的穎泰團(tuán)隊(duì) 戰(zhàn)略的實(shí)施需要有能力、有意愿的人來(lái)承擔(dān)。穎泰生物的辦公大樓是由18個(gè)紅色大柱子撐起來(lái)的，寓意是穎泰生物一直是依靠大家的團(tuán)結(jié)、目標(biāo)一致發(fā)展起來(lái)的。

2015年，穎泰在再度起航的同時(shí)，提出了“創(chuàng)享價(jià)值”的理念并實(shí)施了“合伙人持股計(jì)劃”，建立共擔(dān)責(zé)任、共創(chuàng)價(jià)值、共享價(jià)值的機(jī)制。155位員工成了穎泰生物的合伙人，持有公司股權(quán)，他們中有公司中高層管理人員、有業(yè)務(wù)研發(fā)人員、有生產(chǎn)骨干。2018年之后，穎泰還會(huì)一如既往地堅(jiān)持“創(chuàng)享價(jià)值”的理念，在大股東的支持下，進(jìn)一步提高合伙人的持股比例，更大限度地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)享價(jià)值。穎泰生物的“合伙人計(jì)劃”，是以人才為切入點(diǎn)的，他們秉承著“人才是穎泰生物的最核心的資本”的理念，正在推進(jìn)內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制和選拔機(jī)制，建立系統(tǒng)的員工培訓(xùn)體系，制定長(zhǎng)期的激勵(lì)方案等。穎泰人在努力奮進(jìn)同時(shí)，將會(huì)不斷地感受到公司在薪酬、員工培養(yǎng)等方面的提升。穎泰生物將會(huì)給予兼具才干和擔(dān)當(dāng)精神的員工賦權(quán)、賦責(zé)、賦能，不拘一格選拔和引入優(yōu)秀人才！

穎泰生物將持續(xù)堅(jiān)守戰(zhàn)略，精耕細(xì)作。國(guó)家提出的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想意味著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易有了政策性的支持。穎泰生物作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)藥貿(mào)易出口公司，將會(huì)抓住此次政策帶來(lái)的紅利，開(kāi)展多種對(duì)外合作方式，與合作伙伴繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)化行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。