一種力量 一個方向
——金豐公社農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)模式調(diào)查

黨的十九大報告提出實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重大戰(zhàn)略，要實現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，必須匯聚社會各方面的力量，包括人才、資本等。未來靠誰振興鄉(xiāng)村？ 如何引導(dǎo)一家一戶的農(nóng)民走向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展之路？金豐公社給了一個回答：商業(yè)資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)，代表著一種助力鄉(xiāng)村振興的力量；集聚各種資源，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的社會化、機(jī)械化，代表著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)的一種方向。

2017年7月，由臨沭縣金正大集團(tuán)發(fā)起并控股，世界銀行集團(tuán)國際金融公司（IFC）、華夏銀行、亞洲開發(fā)銀行共同投資的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺——金豐公社正式成立。公社注冊資本35億元，總投資近百億元。金豐公社自成立以來，充分依托金正大集團(tuán)在化肥生產(chǎn)銷售方面的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，立足臨沂、服務(wù)全國、放眼全球。截至2017年底，金豐公社在全國12個省份建立了65家縣級服務(wù)機(jī)構(gòu)，服務(wù)200余萬社員。各家縣級金豐公社全程化服務(wù)種植面積平均超過667公頃（1萬畝），有10個縣超過3300多公頃（5萬畝），安徽蕭縣達(dá)到4670多公頃（7萬畝）。根據(jù)規(guī)劃，到2020年金豐公社將在全國各個重要農(nóng)業(yè)種植區(qū)域，協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略伙伴，建立上千家縣級農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

金豐公社借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗，依托肥料主業(yè)，針對國內(nèi)土地集約化程度低的國情，通過為小農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程服務(wù)的方式，把單戶種植轉(zhuǎn)換為規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化種植。在產(chǎn)前，引導(dǎo)種植戶調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，發(fā)展高附加值作物，同時提供打包的肥料、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品以及金融貸款，以及耕、種等機(jī)械服務(wù)。在產(chǎn)中，通過提供種植全過程的機(jī)械化完整專業(yè)管理服務(wù)以及針對性農(nóng)業(yè)服務(wù)。在產(chǎn)后，金豐公社通過組織農(nóng)業(yè)規(guī)?；N植和產(chǎn)品初加工，把產(chǎn)品主動納入食品、飼料企業(yè)的供應(yīng)鏈，同時通過打造農(nóng)產(chǎn)品品牌引導(dǎo)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，以此建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系保障農(nóng)民利益。金豐公社服務(wù)模式能夠把分散農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營變?yōu)橄嗷ヂ?lián)結(jié)、共同行動的合作生產(chǎn)、聯(lián)合經(jīng)營，能夠解決單個主體辦不了、辦不好或辦起來不經(jīng)濟(jì)的事情，使小規(guī)模經(jīng)營能夠有效降低成本、對接大市場，不斷提高抵御自然風(fēng)險和市場風(fēng)險的能力，把小農(nóng)生產(chǎn)引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。

金豐公社運(yùn)作模式

金豐公社的運(yùn)作模式可歸納為三項工作、四個服務(wù)。

三項工作為：聚資源、建網(wǎng)絡(luò)、做服務(wù)。

1.上游聚資源。金豐公社由農(nóng)化企業(yè)為主投資建設(shè)的為農(nóng)服務(wù)平臺，聚合了種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全球優(yōu)勢資源，包含種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具、信息網(wǎng)絡(luò)以及金融服務(wù)等。其中，在農(nóng)業(yè)金融環(huán)節(jié)，有世界銀行集團(tuán)國際金融公司、螞蟻金服農(nóng)村金融、華夏銀行等多家大型金融機(jī)構(gòu)；在農(nóng)資和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，有金正大、巴斯夫、拜耳等業(yè)界領(lǐng)先的農(nóng)資農(nóng)機(jī)企業(yè)；在銷售環(huán)節(jié)，有正大集團(tuán)、魯花集團(tuán)、阿里巴巴等營銷巨頭。金豐公社聚合和借力這些大企業(yè)的優(yōu)勢，為農(nóng)民引進(jìn)和提供全球優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)服務(wù)資源。

2.中游建網(wǎng)絡(luò)。金豐公社積極融入互聯(lián)網(wǎng)、智能化新時代，開辟為農(nóng)服務(wù)平臺建設(shè)的新空間，成為一個開放、協(xié)同、共享農(nóng)業(yè)服務(wù)的平臺，所有的參與者在這個平臺上為農(nóng)民提供各具優(yōu)勢的服務(wù)。具體操作上，金豐公社借助傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型契機(jī)，聯(lián)合縣級優(yōu)質(zhì)農(nóng)資經(jīng)銷商或有志于為種植業(yè)提供服務(wù)的合作伙伴，通過采取事業(yè)合伙人模式，建立了遍及全國的為農(nóng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在縣級設(shè)立大社長、小社長、農(nóng)技師、社員，他們按照分工分別承擔(dān)區(qū)域內(nèi)的管理和相關(guān)服務(wù)工作、信息融通、統(tǒng)籌整合、互相借力、規(guī)范服務(wù)、共享平臺優(yōu)質(zhì)資源，共推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

3.下游做服務(wù)。金豐公社依靠聚合在平臺上的農(nóng)資、農(nóng)服公司和千余家縣級金豐公社服務(wù)實體，實行菜單式、保姆式服務(wù)方式，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供耕、種、防、收等全部或部分作業(yè)，讓農(nóng)民從繁重瑣碎的農(nóng)活中解脫出來，并以穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系保障農(nóng)民利益。比如，圍繞小麥、玉米等大田糧食作物種植，2017年金豐公社在山東臨沭、萊州，以389元/畝的價格提供打包服務(wù)，優(yōu)選最好的農(nóng)資，全程提供機(jī)械種植服務(wù)和后續(xù)的植保服務(wù)。與原先散戶種植相比，種植成本降低了12%，糧食增收超過10%，農(nóng)戶增收合計超過20%。圍繞經(jīng)濟(jì)作物種植，金豐公社在山東萊西聯(lián)合當(dāng)?shù)氐暮}卜研究所和葡萄研究所推廣新品種，在傳統(tǒng)的營養(yǎng)管理基礎(chǔ)上增加土壤改良的營養(yǎng)投入，同時結(jié)合各項配套的機(jī)械種植服務(wù)，2017年打包服務(wù)價格599元/畝，農(nóng)民則實現(xiàn)了省心省力省錢和多賺錢。

四個服務(wù)為：農(nóng)業(yè)托管服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)、農(nóng)資打包服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)。

1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)：農(nóng)戶等經(jīng)營主體在不流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)的條件下，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的耕、種、防、收等全部或部分作業(yè)環(huán)節(jié)委托給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織完成的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。由專業(yè)社會組織提供專業(yè)托管服務(wù)，能夠直接服務(wù)于農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，精準(zhǔn)規(guī)劃種植方案，對接下游市場需求，按照訂單進(jìn)行種植，并加快智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展，加速農(nóng)業(yè)機(jī)械化、自動化、智能化步伐，實行規(guī)模經(jīng)營、規(guī)模銷售，賣糧難問題迎刃而解，讓種地變得輕松，實行真正可持續(xù)盈利。

傳統(tǒng)的初中語文教學(xué)中，教師一味地對課文進(jìn)行分析，學(xué)生通過老師的講解記筆記，學(xué)生獨(dú)立思考的機(jī)會不充足。所以，教師應(yīng)使課堂變?yōu)樽杂苫钴S的課堂，讓每個學(xué)生都能發(fā)表自己對課文的看法，教師也可以在教室中裝飾有關(guān)課文內(nèi)容的畫，增加同學(xué)們對語文的興趣。教師講解課文時，可以多舉一些課外的例子，讓學(xué)生輕松學(xué)習(xí)。教師在課后可以組織學(xué)生一起讀書看報，豐富學(xué)生課后生活，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成查閱資料的好習(xí)慣。另外，還可以定期在課堂上舉辦演講活動，讓學(xué)生把近期讀過的優(yōu)秀書籍分享給大家，讓同學(xué)們豐富課外知識，體會語文學(xué)科的魅力，讓學(xué)生在濃厚的學(xué)習(xí)氛圍中學(xué)習(xí)語文，鼓勵學(xué)生敢于嘗試、大膽創(chuàng)新。這樣有利于學(xué)生對于語文知識的擴(kuò)展和創(chuàng)新。

2.農(nóng)業(yè)金融服務(wù)：為解決農(nóng)業(yè)貸款難題，金豐公社與螞蟻金服、光大消費(fèi)金融、農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、農(nóng)金圈等金融機(jī)構(gòu)確定了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程提供供應(yīng)鏈金融保障服務(wù)，2018年預(yù)計可為農(nóng)戶投放貸款超過30億元。農(nóng)業(yè)保險方面，已與太平保險、太平洋保險、安華保險、中原保險等全國和區(qū)域性保險機(jī)構(gòu)洽談合作，提供農(nóng)業(yè)政策性保險和商業(yè)保險，在政策性保險的基礎(chǔ)上附加300元/畝的商業(yè)險。并正在與太平洋保險旗下安信農(nóng)險合作開發(fā)中國首個“耕地土壤質(zhì)量指數(shù)保險”，運(yùn)用保險方式為中國耕地土壤改良提供創(chuàng)新解決方案。計劃2018年在省內(nèi)選擇10個縣推廣耕地質(zhì)量保護(hù)與修復(fù)保險，以保險資金支持土壤改良的資金投入。

3.農(nóng)資產(chǎn)品打包服務(wù)：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植，廣大農(nóng)戶普遍面臨為選肥、選藥而犯愁，金豐公社提供農(nóng)業(yè)種植所需一站式農(nóng)資產(chǎn)品打包服務(wù)，為種植戶解決后顧之憂，不再為農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和使用技術(shù)為難。通過平臺資源聚集的農(nóng)資企業(yè)大批量采購，獲得較低的議價能力，從而節(jié)省成本，讓利農(nóng)民，同時從企業(yè)自有的產(chǎn)品銷售以及合作企業(yè)返利獲得利潤。

4.農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)：為解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，金豐公社成立之初便與國內(nèi)外大型企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，立足為食品、飼料企業(yè)做好供應(yīng)鏈管理，從品牌農(nóng)產(chǎn)品打造、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接2個方面打造農(nóng)產(chǎn)品銷售能力。目前推出黃金富士、陜陜的紅心2個蘋果品牌農(nóng)產(chǎn)品以及沾紅超級貳代冬棗、貴妃石榴、倫晚臍橙等農(nóng)產(chǎn)品銷售到上海、廣州等大城市；同時與正大集團(tuán)、魯花集團(tuán)簽訂了農(nóng)產(chǎn)品訂單服務(wù)協(xié)議，致力于幫助種植戶調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)產(chǎn)品效益，從而實現(xiàn)盈利。

發(fā)展迅猛的金豐公社

截止到目前，金豐公社在全國簽約完成98家縣級金豐公社，服務(wù)土地面積超過13.3萬公頃（200萬畝），吸納社員近100萬名。

上游聚資源，聯(lián)動全球，讓世界幫中國農(nóng)民種田。金豐公社聚合種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)業(yè)服務(wù)以及農(nóng)業(yè)金融等種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)質(zhì)資源，通過平臺打造和整合，為農(nóng)民提供全方位的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。

在金融環(huán)節(jié)，有世界銀行集團(tuán)國際金融公司、華夏銀行、螞蟻金服、光大銀行、農(nóng)村金融、郵儲銀行、瀚華金融等金融機(jī)構(gòu)，截止目前發(fā)放貸款近5000萬元；農(nóng)業(yè)保險環(huán)節(jié)，已與太平保險、太平洋保險、安華保險、中原保險等全國和區(qū)域性保險機(jī)構(gòu)洽談合作，為種植戶提供農(nóng)業(yè)政策性保險和商業(yè)保險。

農(nóng)資、農(nóng)機(jī)環(huán)節(jié)有金正大、巴斯夫、拜耳、廣西田園等肥料和農(nóng)藥企業(yè)；杜邦先鋒、荃銀高科等種子企業(yè)；農(nóng)機(jī)環(huán)節(jié)有道依茨法爾、農(nóng)哈哈、永佳動力、五征集團(tuán)、中聯(lián)重科等機(jī)械企業(yè)，以及極飛科技、漢和植保、新華網(wǎng)無人機(jī)等植保無人機(jī)企業(yè)，整合了業(yè)界領(lǐng)先的肥料、農(nóng)藥、飛防、農(nóng)機(jī)等企業(yè)資源。

品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，目前已經(jīng)簽約合作的渠道和企業(yè)名單包括：線上渠道：京東、阿里巴巴（淘寶、易果生鮮、淘鄉(xiāng)甜）、蘇寧易購、順豐優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、有贊微商城、環(huán)球捕手、有量、寶寶樹、中央電視購物頻道、全國媒體電商平臺聯(lián)盟、全國微信社群聯(lián)盟等。線下渠道：全國16個城市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（北京、上海、杭州、嘉興、蘇州、南京、廈門、廣州、深圳、武漢、西安、石家莊、沈陽、重慶、成都、鄭州），華潤蘇果、華潤萬家、OLE、盒馬鮮生、大潤發(fā)、沃爾瑪、永輝、京東7Fresh等。全國戰(zhàn)略合作企業(yè)：華潤集團(tuán)（五豐）、中國國電集團(tuán)、京東集團(tuán)（零售、物流）、阿里巴巴集團(tuán)（零售、農(nóng)村淘寶）、東方航空（餐飲）、順豐集團(tuán)（順豐優(yōu)選、物流）；

中游建網(wǎng)絡(luò)，共享共創(chuàng)，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺。聯(lián)合1000個縣級優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資經(jīng)銷商伙伴或是有志于為種植業(yè)提供服務(wù)的合作伙伴，組成一個全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由金豐公社搭建平臺和網(wǎng)絡(luò)，全球頂級農(nóng)資、農(nóng)服公司提供產(chǎn)品和服務(wù)，縣級金豐公社服務(wù)實體負(fù)責(zé)落地，全方位地幫助種植者。目前，金豐公社已在全國24個省份成立了98家縣級金豐公社，各家縣級金豐公社全程化服務(wù)本縣土地面積均超過667公頃（1萬畝），有10個縣超過3300多公頃（5萬畝），安徽蕭縣達(dá)到4600多公頃（7萬畝），2018年臨沭縣將達(dá)到1.07萬公頃，每家縣級金豐公社服務(wù)農(nóng)戶超過5000名。

下游做服務(wù)，助農(nóng)護(hù)農(nóng)，讓中國農(nóng)民更幸福。發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)降低成本，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提高用戶粘性，用信息化農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)挖掘經(jīng)濟(jì)潛力，產(chǎn)業(yè)鏈資本疊加效益及普惠金融。依靠聚合在平臺上的農(nóng)資、農(nóng)服公司和千余家縣級金豐公社服務(wù)實體，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供耕、種、防、收等全部或部分作業(yè)，讓農(nóng)民從繁重瑣碎的農(nóng)活中解脫出來。截止目前已服務(wù)全國土地面積超過20萬公頃，吸納社員近100萬名。

2017年金豐公社實現(xiàn)營業(yè)收入1.49億元，上繳稅收167萬元。截止目前在全國已簽約客戶98家，2018年計劃在全國成立200家縣級金豐公社，全程服務(wù)面積目標(biāo)超過300萬畝。預(yù)計2018年實現(xiàn)銷售收入36億元，利潤1.6億元，上繳稅收3000萬元。

金豐公社發(fā)展規(guī)劃

加快構(gòu)建全國首家農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺。未來在臨沭建立一個集農(nóng)產(chǎn)品展示、數(shù)字化農(nóng)業(yè)信息管理系統(tǒng)展示、農(nóng)業(yè)服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)為一體的綜合體。立足于服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，爭取三年內(nèi)進(jìn)入全國新經(jīng)濟(jì)公司前一百強(qiáng)。

堅持打造臨沭金豐模式樣板并逐步像全國復(fù)制推廣。2018年在省內(nèi)設(shè)立50家縣級金豐公社，全程服務(wù)面積目標(biāo)超過20萬公頃。未來五年，在全國打造1000家縣級金豐公社，服務(wù)5000萬農(nóng)民，涵蓋全國所有農(nóng)業(yè)重點(diǎn)縣。每個縣的農(nóng)機(jī)手團(tuán)隊超過200人，農(nóng)業(yè)服務(wù)人員超過300人。

創(chuàng)新農(nóng)業(yè)金融、保險等服務(wù)，為農(nóng)業(yè)服務(wù)做好金融支持。2018年，通過各大金融機(jī)構(gòu)實現(xiàn)30億的貸款投入，用于支持種植戶種植資金需求和農(nóng)技師的農(nóng)機(jī)購買需求；2019年實現(xiàn)農(nóng)業(yè)商業(yè)保險全履蓋。

推動金豐學(xué)院快速建設(shè)，塑造一批專業(yè)技術(shù)服務(wù)講師隊伍。2018年，金豐學(xué)院將對每個縣級金豐公社開展不少于300人的職業(yè)培訓(xùn)。

打造中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成農(nóng)業(yè)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，每年打造5個以上千萬級的農(nóng)產(chǎn)品品牌。