腳踏實(shí)地的飛行者：掌舵智慧農(nóng)業(yè)新航向—專訪極飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽

文｜牛荷

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，擁有豐富的土地資源，但仍然依賴于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，浪費(fèi)了大量的人力物力，對(duì)生態(tài)環(huán)境也造成了影響，為農(nóng)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，它可以通過(guò)利用實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)信息采集系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)快速、多維的農(nóng)業(yè)信息實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，以及農(nóng)田的智能灌溉、智能施肥與智能噴藥等自動(dòng)控制,突破農(nóng)業(yè)信息獲取困難與智能化程度低的技術(shù)發(fā)展瓶頸。廣州極飛科技在這個(gè)領(lǐng)域做了很多，開拓了中國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的新航向，為此，《農(nóng)經(jīng)》記者采訪了極飛科技的聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽。

極飛科技的聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽

科技引航者：跨越阻力成為無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的NO.1

《農(nóng)經(jīng)》記者：您當(dāng)初是出于什么樣的考慮想要做農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的研究應(yīng)用？

龔槚欽：極飛成立至今已經(jīng)走過(guò)十個(gè)年頭，2007年，極飛就開始在機(jī)器人控制算法、無(wú)人機(jī)等領(lǐng)域探索研究，到了2012年，極飛已經(jīng)做了很多商用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)品，其中包括警用、消防、搜救的各種無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。

后來(lái)我們逐漸發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題：一是無(wú)人機(jī)物流面臨著很多政策上面的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)到現(xiàn)在為止，全世界還沒(méi)有一個(gè)國(guó)家允許無(wú)人機(jī)進(jìn)行商業(yè)化的低空物流。所以，我們當(dāng)時(shí)就在考慮，極飛無(wú)人機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)能夠快速商業(yè)化的市場(chǎng)。

2013年去新疆考察的時(shí)候，望著綿延無(wú)際的棉花田，看到正在棉花田里打藥的農(nóng)民們，我們萌發(fā)了將無(wú)人機(jī)應(yīng)用到農(nóng)田中的想法，經(jīng)過(guò)一年的測(cè)試之后，發(fā)現(xiàn)無(wú)人機(jī)在棉花上面打藥非常有效，同時(shí)降低很多成本。所以從2014年開始，極飛就把其他的產(chǎn)品線全部停掉，基于政策風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)前景這兩個(gè)因素，開始專注于農(nóng)業(yè)。

《農(nóng)經(jīng)》記者：極飛科技如何一步一步打開農(nóng)戶與無(wú)人機(jī)之間的窗口？

龔槚欽：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，極飛的成長(zhǎng)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段是做很多的民用無(wú)人機(jī)；第二階段是開展農(nóng)業(yè)的直營(yíng)服務(wù)；第三階段是極飛科技開始成為農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)研發(fā)、制造、服務(wù)的提供商。

2014—2016年期間，極飛一直在研發(fā)精準(zhǔn)噴灑的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。起初面臨很多問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)市場(chǎng)特別地不成熟，農(nóng)民的接受程度又低，而我們的制造成本很高，所以大部分農(nóng)民是買不起的。因此這個(gè)階段，極飛沒(méi)有賣飛機(jī)，而是建立了自己的植保服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為農(nóng)戶提供直營(yíng)的服務(wù)。最忙的時(shí)候，有一千多個(gè)90后的飛行員在全國(guó)各地用無(wú)人機(jī)為農(nóng)戶打藥。

到2016年底，公司已經(jīng)積累了大量無(wú)人機(jī)在農(nóng)田中的經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)開始慢慢地接受植保無(wú)人機(jī)的服務(wù)了，于是決定銷售我們的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。從2016年10月開始，我們開始銷售自己的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，效果非常好。2017年，我們已經(jīng)成為全球最大的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的生產(chǎn)商以及服務(wù)商。

《農(nóng)經(jīng)》記者：極飛科技在不斷的發(fā)展過(guò)程中也經(jīng)過(guò)了很多調(diào)整，在這個(gè)過(guò)程中，曾經(jīng)遇到過(guò)哪些阻力？

龔槚欽：對(duì)于一家無(wú)人機(jī)公司或者是一家科技公司來(lái)講，要去熟悉另一個(gè)領(lǐng)域，并且知道這個(gè)領(lǐng)域里面生產(chǎn)者的痛點(diǎn)在哪里，然后制造出一款他們需要的產(chǎn)品，這個(gè)其實(shí)是非常困難的?；诋?dāng)時(shí)公司的客觀情況，阻力是必然的，我認(rèn)為極飛科技的阻力主要來(lái)自三方面：一是技術(shù)跨界的阻力，二是生產(chǎn)和制造方面的阻力，三是推廣方面的阻力。

2013年以前，極飛科技完全是一家互聯(lián)網(wǎng)型創(chuàng)業(yè)公司，公司成員都是城里面畢業(yè)的孩子，工程師都是極客的團(tuán)隊(duì)，從組成上來(lái)看，可以說(shuō)非常的“不接地氣”。但當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括我對(duì)農(nóng)業(yè)可以說(shuō)是一無(wú)所知，這完全是一個(gè)全新的領(lǐng)域！

從2014年開始，我們幾乎所有的廣州研發(fā)中心的工程師都被派往新疆、河南、海南這些農(nóng)業(yè)大省，這是中國(guó)農(nóng)業(yè)標(biāo)志性的地方。新疆農(nóng)作物種植面積非常廣闊，河南作物種植和勞動(dòng)力非常集中，海南農(nóng)作物的生長(zhǎng)周期很長(zhǎng)，而且常年都有種植。在那三年里，我們的工程師基本上都是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、直營(yíng)服務(wù)同線進(jìn)行，每天基本都是在地里面，所有一塵不染的夢(mèng)想都是趴在地上，吃土實(shí)現(xiàn)的。所以，在這三年里，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)從一個(gè)純粹的無(wú)人機(jī)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，變成了一個(gè)既懂農(nóng)業(yè)又懂技術(shù)的團(tuán)隊(duì)。做到了從技術(shù)上去理解一個(gè)新的行業(yè)，真正進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里面去。

《農(nóng)經(jīng)》記者：極飛在生產(chǎn)制造上曾經(jīng)遇到的阻力有哪些呢？

龔槚欽：其實(shí)在生產(chǎn)制造上也是一樣，我們當(dāng)時(shí)在生產(chǎn)農(nóng)用無(wú)人機(jī)的時(shí)候，里面涉及很多的技術(shù)都沒(méi)有現(xiàn)成的，需要我們自己去研發(fā)，或者從其他的領(lǐng)域里面跨界引用過(guò)來(lái)一些新的技術(shù)，比如說(shuō)農(nóng)田精準(zhǔn)導(dǎo)航技術(shù)、噴灑農(nóng)藥的噴頭技術(shù)、電池技術(shù)。我們所使用的噴頭其實(shí)是來(lái)自于汽車工業(yè)里用來(lái)噴灑高端車面漆的噴頭；給噴頭輸送農(nóng)藥的水泵，是來(lái)自于醫(yī)療系統(tǒng)里面所用到的血液蠕動(dòng)泵。

只有用這樣極致的技術(shù)，才能實(shí)現(xiàn)無(wú)人機(jī)精準(zhǔn)噴灑農(nóng)藥的效果。然而傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)制造商沒(méi)有這樣的跨界整合能力，但對(duì)于極飛這種新型的科技公司來(lái)講，我們沒(méi)有傳統(tǒng)制造業(yè)的包袱，可以將很多行業(yè)里邊好的技術(shù)借鑒過(guò)來(lái)，然后重新進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)造，融入到無(wú)人機(jī)上。

在這個(gè)過(guò)程中，極飛一直不斷探索研究如何用更新的技術(shù)來(lái)解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的問(wèn)題。其實(shí)還有很多其他技術(shù)，比如說(shuō)電池技術(shù)，一般來(lái)講，油動(dòng)的飛機(jī)污染環(huán)境，而且噪音很大，維護(hù)起來(lái)很不方便，因此我們用的是電動(dòng)的飛機(jī)，但是面臨著電池成本和電池續(xù)航能力的挑戰(zhàn)，這些問(wèn)題也是通過(guò)和其他領(lǐng)域的跨界合作去解決的。

《農(nóng)經(jīng)》記者：在發(fā)展初期，極飛如何打破農(nóng)戶群體對(duì)無(wú)人機(jī)技術(shù)的有限認(rèn)知？

龔槚欽：首先，早期時(shí)候農(nóng)戶對(duì)無(wú)人機(jī)感覺(jué)很新鮮，但是他們不了解，也不可能去購(gòu)買，所以我們只能自己去做這個(gè)服務(wù)。因?yàn)閹兹f(wàn)，甚至十幾萬(wàn)一臺(tái)的飛機(jī)他們不可能去買。其次，即使我們?nèi)ヌ峁┓?wù)，他們也不相信你，他們覺(jué)得萬(wàn)一農(nóng)藥打的不好，收成就沒(méi)了，是要賠錢的。那幾年里面，我們很多的噴灑服務(wù)都是免費(fèi)提供的，相當(dāng)于是給農(nóng)戶做了一個(gè)體驗(yàn)，效果好了他們還會(huì)再找來(lái)。但是在此期間，極飛一度面臨著資金的壓力，因?yàn)樵谀莻€(gè)推廣的過(guò)程中，我們向全國(guó)各地派出人員、飛機(jī)、車輛成本是非常巨大的，這對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講是非常大的挑戰(zhàn)，但我們用各種方法最后生存了下來(lái)。

洞悉市場(chǎng)：行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

《農(nóng)經(jīng)》記者：極飛做這無(wú)人機(jī)之前有沒(méi)有對(duì)當(dāng)前的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)有過(guò)一個(gè)評(píng)估？如果說(shuō)未來(lái)這種無(wú)人機(jī)企業(yè)越來(lái)越多,有沒(méi)有考慮過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性？

龔槚欽：其實(shí)每一個(gè)行業(yè)肯定都會(huì)有這樣的問(wèn)題存在，比如在飲料行業(yè)里面，我們能看到有幾千種飲料在競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的土地面積有二十多億畝，全球有兩百多億畝的耕地，這個(gè)行業(yè)的覆蓋范圍非常非常大，一家企業(yè)，甚至是十家企業(yè)也是做不完的，所以我們并不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)。我們的很多技術(shù)是對(duì)行業(yè)開放的，現(xiàn)在我們將自己的核心技術(shù)在市場(chǎng)上與大眾或其他的創(chuàng)業(yè)公司共享，包括飛行控制系統(tǒng)、噴灑系統(tǒng)、監(jiān)管調(diào)度系統(tǒng)等，希望未來(lái)有更多的企業(yè)能夠進(jìn)到這個(gè)領(lǐng)域里面來(lái)，把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)！

極飛在基礎(chǔ)學(xué)科研發(fā)上面會(huì)始終保持熱情和投入，我們并不擔(dān)心短期內(nèi)會(huì)有太大的波動(dòng)而失去本身的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是需要時(shí)間積淀的。像Intel、微軟這種公司，他們是基礎(chǔ)前沿科學(xué)的開拓者，我們也一樣，會(huì)在無(wú)人機(jī)的前瞻性應(yīng)用上面做更多的研發(fā)，將新的技術(shù)投放到市場(chǎng)里面來(lái)，保持自己非常領(lǐng)先的學(xué)科優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破生產(chǎn)力壁壘。

沒(méi)有一個(gè)行業(yè)是可以一勞永逸的，也許因?yàn)槟銊?chuàng)造了這個(gè)行業(yè)，所以你可能會(huì)成為里面短暫的領(lǐng)頭人。但商業(yè)是處于開放的大環(huán)境中，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者自身來(lái)說(shuō)是必不可少的挑戰(zhàn)，而只有充分的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)市場(chǎng)才是完美的，才能為農(nóng)戶提供更優(yōu)質(zhì)、更廉價(jià)的服務(wù)，而且競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的激勵(lì)，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、科研投入、服務(wù)能力、服務(wù)質(zhì)量的進(jìn)步。

記者：結(jié)合極飛科技的優(yōu)勢(shì)，您覺(jué)得極飛科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

龔槚欽：一是我們本身的科研能力，也就是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在全世界范圍內(nèi)，極飛應(yīng)該是在農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)和機(jī)器人領(lǐng)域擁有最多科研人員的團(tuán)隊(duì)之一。整個(gè)公司的人數(shù)超過(guò)一千四百人，在研發(fā)和制造領(lǐng)域的人數(shù)有七、八百人，超過(guò)了總?cè)藬?shù)的50%。研發(fā)內(nèi)容涵括了材料科學(xué)、工業(yè)設(shè)計(jì)、控制算法、工程技術(shù)、制造工藝、云計(jì)算、人工智能和深度學(xué)習(xí)等?？梢哉f(shuō)，極飛有一個(gè)非常完善的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

不同于其他的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)集成商，他們把那些現(xiàn)有的零部件組裝成一個(gè)產(chǎn)品。極飛會(huì)從最基礎(chǔ)的，甚至是農(nóng)機(jī)的材料科學(xué)進(jìn)行研發(fā)，從機(jī)器本身、操作方式，到最后的數(shù)據(jù)加工處理、云計(jì)算和人工智能的挖掘，這些都是我們的優(yōu)勢(shì)。如果要有一家新的公司進(jìn)到這個(gè)領(lǐng)域里面來(lái)，他可能只能做其中的一塊，很難一下子擁有像極飛一樣的系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)。

二是對(duì)市場(chǎng)的理解程度以及口碑。過(guò)去的四年時(shí)間，極飛在一線跟農(nóng)戶接觸的過(guò)程中了解了大量的實(shí)地作業(yè)、實(shí)際農(nóng)戶的需求，并樹立了非常好的口碑。極飛的產(chǎn)品如果在地里面壞了，我們會(huì)在二十四小時(shí)內(nèi)開車到用戶家門口給他維修、保養(yǎng)，這種垂直的用戶基礎(chǔ)打得非常深。

這種能力不是一個(gè)新的公司進(jìn)來(lái)就直接做得到的，它需要很長(zhǎng)的積累時(shí)間。做農(nóng)業(yè)有個(gè)好處，就是你經(jīng)歷過(guò)的春夏秋冬，另外一家公司也必須經(jīng)歷，它不是一蹴而就，而是有時(shí)節(jié)性的。這樣，一方面是系統(tǒng)化的科研能力，一方面是渠道的下沉能力，構(gòu)成了極飛的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)業(yè)智能化的鑰匙：植保無(wú)人機(jī)

《農(nóng)經(jīng)》記者：您覺(jué)得植保無(wú)人機(jī)未來(lái)會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展？

龔槚欽：植保無(wú)人機(jī)本身比較輕便、靈活，運(yùn)輸方便，自動(dòng)化程度高。傳統(tǒng)植保機(jī)械要么笨重、要么低效，所以植保無(wú)人機(jī)有天然的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

極飛的無(wú)人機(jī)在全世界首先實(shí)現(xiàn)了完全自主飛行，它甚至可以利用AI在地里自動(dòng)識(shí)別農(nóng)作物，根據(jù)病蟲害的嚴(yán)重程度，自動(dòng)決定噴灑農(nóng)藥的量。而植保無(wú)人機(jī)的發(fā)展方向還會(huì)越來(lái)越智能化、高效化、精準(zhǔn)化。

《農(nóng)經(jīng)》記者：無(wú)人機(jī)是否可以引領(lǐng)農(nóng)業(yè)科技界帶來(lái)一個(gè)根本性的變革？

龔槚欽：是的。首先，無(wú)人機(jī)的使用改變了農(nóng)戶很多生產(chǎn)習(xí)慣。比如用拖拉機(jī)需要較寬的壟距，而根本不用接觸地面的無(wú)人機(jī)會(huì)非常方便地提高種植密度，所以，這改變了農(nóng)戶的種植習(xí)慣；其次，無(wú)人機(jī)使得數(shù)據(jù)的采集更加方便，農(nóng)戶的生產(chǎn)決策會(huì)更加的精確，減少盲目跟風(fēng)；再次，它會(huì)讓農(nóng)戶體會(huì)到規(guī)?；N植帶來(lái)的效益，加速土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)村的供給側(cè)改革。

無(wú)人機(jī)已不僅僅是普通意義上的生產(chǎn)工具，它可以通過(guò)結(jié)合地面的物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)站和云計(jì)算功能產(chǎn)生大量農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以同步給金融投資機(jī)構(gòu)、政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)，協(xié)助他們更好地去幫助農(nóng)戶提高收益，給他們提供貸款和政策，使農(nóng)戶的生產(chǎn)越來(lái)越便利化。當(dāng)無(wú)人機(jī)開始大規(guī)模普及使用的時(shí)候，土地越集中成本就越低，所以農(nóng)戶自然而然主動(dòng)做土地流轉(zhuǎn)，最終匯聚合力加速農(nóng)村的供給側(cè)改革，這是一個(gè)非常好的勢(shì)頭和前景。

這兩年，大家也有激烈地討論人工智能這個(gè)領(lǐng)域的人機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，但這主要是指崗位競(jìng)爭(zhēng)。而我們旨在幫助農(nóng)民解放生產(chǎn)力，而不是說(shuō)要去競(jìng)爭(zhēng)他們的生產(chǎn)崗位，無(wú)人機(jī)帶來(lái)的生產(chǎn)力會(huì)創(chuàng)造更多的崗位，比如現(xiàn)在專門負(fù)責(zé)來(lái)操作、維護(hù)、檢修、運(yùn)輸無(wú)人機(jī)的新農(nóng)民人群。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)舊的崗位不會(huì)完全被取代，而是會(huì)產(chǎn)生更多新崗位，人們的工作會(huì)越來(lái)越輕松，他們會(huì)義無(wú)反顧地走在城市化道路上。

推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)智能化：極飛還可以做的更多

《農(nóng)經(jīng)》記者：極飛未來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)劃有哪些？極飛是否會(huì)計(jì)劃繼續(xù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域加大投入？

龔槚欽：到目前為止，極飛的無(wú)人機(jī)服務(wù)已經(jīng)覆蓋了我國(guó)的29個(gè)省份，除了西藏以外其他省份都有了。日本、澳大利亞現(xiàn)在也開始了規(guī)模化使用無(wú)人機(jī)，極飛也很快會(huì)在英國(guó)和美國(guó)開設(shè)分公司。

極飛從今年開始，已經(jīng)從一家無(wú)人機(jī)公司完全轉(zhuǎn)型成了一家農(nóng)業(yè)科技公司。我們現(xiàn)在做的研發(fā)不僅包括了農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，還包括農(nóng)田機(jī)器人、農(nóng)田物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)人工智能、農(nóng)業(yè)地理信息等。所以未來(lái)極飛會(huì)不斷加大在農(nóng)業(yè)科技方面的投入，并結(jié)合我們對(duì)科技行業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及農(nóng)業(yè)的理解，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新成為推動(dòng)世界農(nóng)業(yè)智能化的一股力量。

《農(nóng)經(jīng)》記者：在您看來(lái)，智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)該如何解讀？

龔槚欽：其實(shí)我們講的智慧農(nóng)業(yè)是指農(nóng)業(yè)3.0時(shí)代，它是指工業(yè)化以后或者是信息化以來(lái)我們的農(nóng)業(yè)由原來(lái)傳統(tǒng)的生產(chǎn)力或者是能源密集型行業(yè)，轉(zhuǎn)變成一個(gè)信息密集型行業(yè)。相比原來(lái)的規(guī)模化生產(chǎn)，高產(chǎn)量輸出模式，智慧農(nóng)業(yè)更多講的是智慧，也就是按需生產(chǎn)，精準(zhǔn)供應(yīng)。“數(shù)據(jù)”將成為最重要的生產(chǎn)要素，這是智慧農(nóng)業(yè)最大的特點(diǎn)。智慧農(nóng)業(yè)要求未來(lái)所有的生產(chǎn)工具、生產(chǎn)者，都要具備捕捉信息、產(chǎn)生信息和處理信息的能力，這是它帶給我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?；趯?duì)智慧農(nóng)業(yè)的這些解讀，極飛會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域不斷地加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具的信息化程度，培養(yǎng)能夠駕馭這些信息的“新農(nóng)人”，使極飛真正變成一家能夠推動(dòng)全球農(nóng)業(yè)發(fā)展的中國(guó)科技公司！