大學生微營銷創(chuàng)業(yè)的模式及途徑研究

李紅瓊 韋莉莉

【摘 要】伴隨著社會經(jīng)濟、科技的不斷發(fā)展和不斷創(chuàng)新，與傳統(tǒng)媒體不同的發(fā)展途徑的新媒體已經(jīng)成為了社會進步發(fā)展的主流，而在這個主流——新媒體——的大背景下孕育產(chǎn)生創(chuàng)新產(chǎn)物——微營銷——在這幾年風靡全球，逐漸被我國的經(jīng)濟市場所接納和認同。但是，微營銷作為一個新興產(chǎn)物若想在市場中快速占領(lǐng)一席之地，需要不僅僅是人們對新事物的熱情程度，更加需要的是一批又一批的創(chuàng)新性高級人才。而90后作為個性獨特，極具創(chuàng)新，膽大、敢于創(chuàng)業(yè)的一代，現(xiàn)在已經(jīng)幾乎都是新時代的準大學生了，他們是微營銷創(chuàng)新的主力軍。本篇論文從新媒體下微營銷的含義、微營銷在營銷中的優(yōu)勢等角度探究、分析當代大學生微營銷創(chuàng)業(yè)的模式及途徑。

【關(guān)鍵詞】大學生；創(chuàng)業(yè)；微營銷；模式；途徑

伴隨著社會經(jīng)濟、科技的不斷發(fā)展和不斷創(chuàng)新，我們的生活中充斥了各種各樣的信息，而承載這些信息的載體就是這個新時代不同于舊時代的獨特產(chǎn)物——移動社會軟件。因為科技的進步和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動社會軟件的功能被不斷地開發(fā)和利用，比如交流溝通功能的體現(xiàn)有QQ、微信、微博等。由于微營銷的快速發(fā)展，對市場具有靈敏嗅覺的、有創(chuàng)業(yè)拼搏精神的90后大學生們，開始從微營銷這個新興領(lǐng)域開始了自己的創(chuàng)業(yè)大業(yè)。但是，大學生對市場還是缺乏一定程度的了解和研究，而且創(chuàng)業(yè)過程中的不可預(yù)測性和各類挑戰(zhàn)都成為了大學生們創(chuàng)業(yè)過程難以攻克的困難。所以我們要探索大學生微營銷創(chuàng)業(yè)的模式和途徑，為大學生創(chuàng)業(yè)提供一定建議——我們在創(chuàng)業(yè)過程中用什么樣的模式和途徑，才可以使得自己的創(chuàng)業(yè)之路更加順利呢？

一、微營銷的發(fā)展和含義

隨著市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，人們開始也更加追求經(jīng)濟上的滿足，傳統(tǒng)的一種市場營銷模式似乎已經(jīng)不能和人們追求更大經(jīng)濟的欲望平衡了，所以在這樣的背景下微營銷又借助各種各樣的移動社會軟件迅速在市場經(jīng)濟中占領(lǐng)了一席之地，并呈現(xiàn)出指數(shù)式的發(fā)展趨勢，并有望站到市場制高點之態(tài)勢，微營銷是以營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過企業(yè)營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細節(jié)的實現(xiàn)，通過傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)營銷新突破。

二、微營銷的特點

（一）微營銷借助人們生活必備的社交軟件獲取客戶更多的信賴和關(guān)注

微營銷搭上了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的便車，借助互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物——移動社交軟件——使得自己傳播內(nèi)容具有了真實性、便利性、迅速性、隨時性等特點，因為在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布一些信息時基本都會受到網(wǎng)絡(luò)管理者的審核，所以微營銷的營銷者在發(fā)布的一些營銷信息基本都舉辦了真實性，所以這就在某種程度上增加了客戶對微營銷商品的信賴。同時，進行微營銷可以使用移動設(shè)備來讓微營銷操作者隨時隨地都可以營銷，隨時隨地和自己的客戶溝通，然后通過溝通和商品的銷售來了解客戶的需要，從而最后可以在社交媒體上發(fā)布一些新的銷售商品等之類的營銷狀態(tài)。

（二）微營銷讓運營者少投入、多收益

微營銷由于互聯(lián)網(wǎng)對信息的加工和速度傳播處理使得營銷者并不需要太多的時間和成本去投入到營銷中，只要自己有商品源、有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、能操作移動社交軟件就可以開始自己的營銷了，后期只要自己多加宣傳和營銷溝通，在一定程度上就可以收獲不菲的利益。同時，微營銷更多的會側(cè)重于線上的操作，線下的操作更多的是拓寬自己的營銷渠道、為自己線上營銷做好宣傳和后期處理工作，所以這樣一個注重線上營銷、線下營銷輔助的營銷模式就更加使得運營者少投入、多收益。

三、大學生利用微營銷創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點

（一）大學生利用微營銷創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點

經(jīng)過一定的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們使用移動社交軟件的頻率幾乎達到了100%，尤其是年輕的一代每天都會移動社交軟件以滿足自己的社會需求。所以，大學生們?nèi)绻胍獎?chuàng)業(yè)，利用科技的發(fā)展，采取微營銷的營銷模式不僅僅可以自然產(chǎn)生一定數(shù)量的有需求性的客戶群體，而且和傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式相比，少了很多成本的投入和人力的支出。因為大學生群體還基本上沒有做到經(jīng)濟獨立，所以在創(chuàng)業(yè)起初難免會需要一筆資金，這對于大學生來說就有些困難了。但是，有了微營銷這樣的營銷模式，讓大學生可以利用自己的QQ空間、微博動態(tài)、微信朋友圈，不但可以迅速打通銷售渠道，還可以少投入換取多收益。

（二）大學生利用微營銷創(chuàng)業(yè)的缺點

1.容易陷入傳銷的陷阱

大學生在對經(jīng)濟產(chǎn)生需求的時候，往往都容易過分盲目地去追求經(jīng)濟上的滿足，甚至由于大學生愛和他人攀比的心態(tài)更是助長了大家對經(jīng)濟的盲目追求。所以在這樣的情況，大學生們就迫不及待地希望可以有更多的經(jīng)濟來源，在通過認真的勞動后達不到這樣的目標是開始容易成為傳銷組織的目標，最后傳銷組織抓住大學生對錢的欲望較大的心態(tài)，通過一系列的辦法引誘大學生們加入傳銷組織。

2.認證流程簡單，難辨真假

由于進行微營銷的手段很多，有通過QQ、微信、微博、微視頻等等的，在使用這些社交軟件時往往有很多注冊用戶的軟件是不需要實名認證的，這就使得用戶很難分辨對方的真實身份，這就給一些不法分子創(chuàng)造了非法買賣的漏洞。而我們的大學生社會經(jīng)驗不足，一些不法分子就利用我們的大學生去給他們做代理，將一些劣質(zhì)產(chǎn)品賣給我們的客戶，這就損害了我們消費者的利益，也使得大學生深受其害。

3.利潤獲取率較低

目前，我國進行微營銷創(chuàng)業(yè)的主要就是我們的90后大學生，而他們面對的消費者也自然會大部分就是同齡的大學生。但是，這個群體大部分依然會依靠家人而生活的特點就使得他們的消費水平注定不會很高，所以他們投入到微營銷的銷售金額也會受到一定的限制，最后這就決定了做微營銷創(chuàng)業(yè)的大學生所從中獲取的李銳自然就較低了。更重要的是，大學生微營銷創(chuàng)業(yè)主要是做他人的代理商，也就是幫人代購，那么從這其中賺取的差價便沒有很高的了。所以，綜合來說，微營銷的利潤獲取率較低。

四、大學生微營銷創(chuàng)業(yè)的模式

目前，微營銷創(chuàng)業(yè)的前景好，投入少、收益多，具有前瞻性和潛在力。而大學生這個群體的創(chuàng)新能力就更是將微營銷的前瞻性和潛在力都挖掘出來，然后結(jié)合自身的特點，把微營銷的優(yōu)點發(fā)揮到最大化。所以，不同的微營銷創(chuàng)業(yè)者就會有不同微營銷創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)理念。但是，一般來說，大學生微營銷創(chuàng)業(yè)一般有幾種比較常見的模式：

（一）借助互聯(lián)網(wǎng)整合社會資源的群體創(chuàng)業(yè)模式

當今社會，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，我們可以獲取和利用的信息、資源的渠道有多了很多，比如對資源的整合后加以利用，尋找一些社會人士的資助，實現(xiàn)資源共享。

同時，我們大學生群體可以找到很多有共同目標和想法的同齡人，這個時候我們可以和這些人一起合作，共同創(chuàng)業(yè)。這樣我們實現(xiàn)與他人合作，共同尋找資源并相互分享。比如：我們現(xiàn)在大學校園來成立一些大學生創(chuàng)業(yè)基地、大學生創(chuàng)業(yè)社團組織或者大學生創(chuàng)業(yè)辦公室。這樣的方式不僅僅利于創(chuàng)業(yè)者，利于做兼職的學生，也利于提供兼職服務(wù)的企業(yè)。

（二）“線上”與“線下”雙管齊下的創(chuàng)業(yè)模式

這樣的微營銷創(chuàng)業(yè)模式是基于大學在微營銷平臺上做的營銷能夠到達一定的規(guī)模和在身邊有了一定的影響力，但是其在運營方面已經(jīng)到達了一定的程度，微營銷平臺已經(jīng)不能滿足市場營銷的需要時，大學生還是僅僅依靠微營銷平臺去銷售自己的商品，那么這個商品的營銷也許就會走下坡了。所以，在這種時候，大學生創(chuàng)業(yè)就可以把“線上”銷售的產(chǎn)分一部分到“線下”進行銷售

五、大學生微營銷創(chuàng)業(yè)的途徑

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，微信、QQ等作為移動端第一入口，在各行各業(yè)已經(jīng)顯示出了強大的營銷能力，這就是微營銷最常規(guī)的一種營銷經(jīng)營模式。所以，我們90后的大學生有志創(chuàng)業(yè)的同學們都看好了這樣的一種利用微營銷創(chuàng)業(yè)的模式。但是，畢竟由于這個創(chuàng)業(yè)模式的剛剛興起沒有多少年，同時大學生本身缺少一些社會經(jīng)驗和對如何創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)化的了解，所以大學生們在起初創(chuàng)業(yè)往往會遇到很多的困難。所以，在創(chuàng)業(yè)之前就想要自己要如何去用微營銷創(chuàng)業(yè)，用微營銷創(chuàng)業(yè)有哪些途徑呢？

（一）充分利用大學課堂、大學圖書館和大學社團組織

大學生仍然是處于一個受教育的階段，在這個階段大學生們可以從中獲取很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識，從而為自己的創(chuàng)業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)，這樣以后在創(chuàng)業(yè)過程中將受益無窮。在大學圖書館，有意創(chuàng)業(yè)的大學生們可以找到一些和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面相關(guān)的報刊和圖書，通過廣泛閱讀這些資料能夠增加自己對創(chuàng)業(yè)的認識。除了對創(chuàng)業(yè)的概念的學習，大學生們還有不斷提高自己的綜合實踐能力，那么在大學參加一些社團組織能夠在其中提高自己的綜合實踐能力，比如：組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通交流能力等，這些能力將在創(chuàng)業(yè)過程中也許會發(fā)揮直接或間接的作用。

（二）曲線創(chuàng)業(yè)

先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)是時下很多學生的選擇。畢業(yè)后由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗都不夠，能夠?qū)嶓w單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經(jīng)驗再創(chuàng)業(yè)也不遲。

先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的學生跳槽后所從事的創(chuàng)業(yè)項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準備創(chuàng)業(yè)的過程中，你可以利用與專業(yè)人士交流的機會獲得更多的來自市場的創(chuàng)業(yè)知識。

（三）創(chuàng)業(yè)實踐

間接的創(chuàng)業(yè)實踐學習主要可借助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內(nèi)外舉辦的各類大學生創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計大賽等。對知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究等也屬間接學習范疇。直接的創(chuàng)業(yè)實踐學習主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司等多種方式來完成。

【參考文獻】

[1]王曉霞.新媒體背景下大學生微營銷創(chuàng)新能力培養(yǎng)研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2015（08）.

[2]馬帥.大學里的微營銷創(chuàng)業(yè)[J].太原城市職業(yè)技術(shù)學院學報，2015（06）.

[3]李娜，吳林芝，李夢瀟.互聯(lián)網(wǎng)思維下大學生微營銷創(chuàng)業(yè)模式探究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2015（6）.

[4]洪添鳳，張耿，許倩.互聯(lián)網(wǎng)思維下的大學生創(chuàng)業(yè)模式研究[J].東方企業(yè)文化，2014（21）.

[5]王彤，李慧.移動互聯(lián)時代的微營銷[J]. 知識經(jīng)濟，2014（13）.

[6]王玉娟，盛莉，韓平.“微營銷”與大學生就業(yè)服務(wù)平臺構(gòu)建[J].揚州大學學報（高教研究版），2014（8）.

[7]舒琬嵐.網(wǎng)絡(luò)營銷：大學生創(chuàng)業(yè)模式選擇[J].合作經(jīng)濟與科技，2009（05）.

[8]朱麗娜.解讀大學生微營銷創(chuàng)業(yè)[J].中國市場，2014（48）.

[9]丁于芹.網(wǎng)絡(luò)營銷：大學生自主創(chuàng)業(yè)模式探析[J].科技信息，2012（03）.

[10]王雯萱.社會化媒體背景下的企業(yè)微營銷研究[J].曲靖師范學院學報，2014（7）.