廣投銀海鋁:“品牌聯(lián)盟”助推做大做強(qiáng)

在“中國制造2025”戰(zhàn)略規(guī)劃下，代表著智能化、輕量化的鋁成為支柱性的原材料之一，以鋁代鋼、以鋁代銅、以鋁代木成為節(jié)能、環(huán)保、綠色發(fā)展的方向。廣西投資集團(tuán)銀海鋁業(yè)有限公司主動(dòng)順應(yīng)國家供給側(cè)改革和廣西鋁工業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的政策思路，通過大力實(shí)施“品牌聯(lián)盟”戰(zhàn)略，加快推進(jìn)鋁產(chǎn)業(yè)向高附加值、高端鋁加工產(chǎn)品方向發(fā)展，成功實(shí)現(xiàn)了逆勢騰飛。

廣西投資集團(tuán)銀海鋁業(yè)有限公司（以下簡稱“廣投銀海鋁”）成立于2007年，是廣西投資集團(tuán)旗下的二級(jí)公司。借助廣西豐富的鋁資源，廣投銀海鋁承擔(dān)著打造廣西千億元鋁產(chǎn)業(yè)的重任。目前，該公司旗下?lián)碛袇⒖毓善髽I(yè)26家，布局全國9個(gè)省市，擁有鋁水產(chǎn)能45萬噸、鋁加工產(chǎn)能250萬噸，鋁用炭素產(chǎn)能72萬噸，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，該公司已成為集“鋁水冶煉-鋁棒生產(chǎn)-鋁材加工-鋁工業(yè)園-鋁產(chǎn)品貿(mào)易-投融資管理”于一體的國內(nèi)知名鋁企業(yè)。

順應(yīng)潮流的頂層設(shè)計(jì)

時(shí)光倒退到兩年前，鋁企業(yè)處于極寒時(shí)期，全國80%的電解鋁企業(yè)虧損，下游鋁加工行業(yè)也是“城門失火，殃及池魚”，兼并倒閉浪潮洶涌。在這種大格局下，廣投銀海鋁也難獨(dú)善其身，在失血中艱難探索。

為扭轉(zhuǎn)鋁板塊發(fā)展的被動(dòng)局面，廣投銀海鋁希望利用自身完善的中上游鋁產(chǎn)業(yè)鏈條和國企的資本實(shí)力，向著高附加值的下游鋁加工行業(yè)進(jìn)軍。廣西擁有豐富的鋁土礦資源，廣投集團(tuán)控股的華銀鋁業(yè)擁有1.5億噸鋁土礦資源和200萬噸氧化鋁產(chǎn)能。借助上游資源優(yōu)勢，廣投銀海鋁成為擁有從鋁土礦到鋁產(chǎn)品貿(mào)易的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

廣投銀海鋁生產(chǎn)的鋁棒產(chǎn)品

2014年，廣西投資集團(tuán)針對(duì)鋁板塊首次提出了“品牌聯(lián)盟”的發(fā)展思路，其內(nèi)涵就是：國企的實(shí)力+民企的活力=鋁企業(yè)的市場競爭力。打好鋁產(chǎn)品的“高端牌”，是廣投集團(tuán)跨上營業(yè)收入“千億元”強(qiáng)企的關(guān)鍵一步。

2015年，廣西出臺(tái)《廣西鋁產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)中長期方案》，明確提出，十年內(nèi)要讓廣西生產(chǎn)的氧化鋁80%在區(qū)內(nèi)電解、廣西生產(chǎn)的電解鋁80%在區(qū)內(nèi)進(jìn)行深加工；到2025年，全區(qū)鋁產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值2000億元，工業(yè)增加值720億元。

“品牌聯(lián)盟”戰(zhàn)略正好合乎了廣西政府發(fā)展鋁工業(yè)的戰(zhàn)略考量，為廣投銀海鋁迎來了大發(fā)展、大跨越的契機(jī)，順應(yīng)了國家供給側(cè)改革和廣西鋁工業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。廣投銀海鋁轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，就是要從生產(chǎn)商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型，將“品牌”牢牢把握在自己手里，打造企業(yè)“硬實(shí)力”；配套的生產(chǎn)性服務(wù)體系要完善、升級(jí)，打造企業(yè)“軟實(shí)力”。

合縱連橫 抱團(tuán)取暖

交通運(yùn)輸、建筑、電力是最主要的三大鋁消費(fèi)領(lǐng)域。廣投銀海鋁開始擺脫傳統(tǒng)的氧化鋁、電解鋁環(huán)節(jié)，逐步向鋁產(chǎn)業(yè)下游全面進(jìn)軍。當(dāng)前鋁價(jià)處于低位，正是擴(kuò)大鋁在交通行業(yè)“以鋁代鋼”、電力行業(yè)“以鋁節(jié)銅”、建筑領(lǐng)域“以鋁節(jié)木”等應(yīng)用的最佳時(shí)期。

——與河北欣意電纜聯(lián)合打造稀土鋁合金國際產(chǎn)能合作基地，推進(jìn)電纜產(chǎn)業(yè)以鋁代銅。廣西投資集團(tuán)與中馬欽州產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)、河北欣意電纜公司合作，投資200億元建設(shè)稀土高鐵鋁合金電纜國際產(chǎn)能合作基地。其中一期工程占地600余畝，投資50億元，年產(chǎn)值200億元，預(yù)計(jì)2017年投產(chǎn)，主要生產(chǎn)稀土鋁合金電纜，未來還將生產(chǎn)高壓和特高壓電纜、核電纜、礦用電纜、汽車線束、漆包線等產(chǎn)品。

——與深圳同力德金屬制品公司合作，拓展建筑領(lǐng)域鋁模板市場。2016年6月28日，廣投銀海鋁與同力德公司簽訂合作框架協(xié)議，利用廣投集團(tuán)的鋁產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢及3家工業(yè)園、5大棒廠戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)其全國鋁模租賃服務(wù)市場的覆蓋，突破企業(yè)發(fā)展的資金資源瓶頸，鞏固鋁模板行業(yè)龍頭企業(yè)的地位，促進(jìn)廣投集團(tuán)鋁加工產(chǎn)業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型。

——以廣西柳州銀海鋁為平臺(tái)加快交通運(yùn)輸用鋁研發(fā)設(shè)計(jì)。廣西柳州銀海鋁業(yè)有限公司以建設(shè)生產(chǎn)交通運(yùn)輸用鋁為核心，建設(shè)年產(chǎn)35萬噸高精度鋁及鋁合金板帶材項(xiàng)目，目前擁有一期鋁板帶材產(chǎn)能20萬噸，擁有中國首條具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)“1+4”熱連軋生產(chǎn)線，生產(chǎn)出幅寬最寬2900毫米的熱軋板，幅寬最寬2630毫米的冷軋卷等超寬鋁板帶材，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平，廣泛應(yīng)用于鐵路運(yùn)煤敞車、罐車車廂、集裝箱、冷藏車廂等交通運(yùn)輸用鋁及建筑安裝、電子電器等用鋁板帶材。

品牌資本撬動(dòng)市場

廣投銀海鋁借助行業(yè)重新洗牌的契機(jī)，充分發(fā)揮國有資本在政策、資金方面的優(yōu)勢，利用現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，逐步確立了與行業(yè)知名品牌合作，通過“品牌聯(lián)盟”實(shí)現(xiàn)集團(tuán)鋁產(chǎn)業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，進(jìn)一步加大兼并重組力度，以較低的資金成本和時(shí)間成本，控股各大鋁消費(fèi)領(lǐng)域的高端品牌，迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

該公司與肇慶亞洲鋁業(yè)合作，投資組建了廣東廣銀亞鋁有限公司，著力打造全系列、全領(lǐng)域的高端鋁產(chǎn)品平臺(tái)，目前擁有鋁型材產(chǎn)能40萬噸，推出鋁遊家系列鋁屋，包括鋁別墅、鋁移動(dòng)屋等。亞鋁是國內(nèi)躋身全球前五名的高技術(shù)鋁型材制造商，擁有現(xiàn)代化的廠房和設(shè)備以及資歷豐富的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)。廣投銀海鋁與亞鋁各自在中國鋁產(chǎn)業(yè)鏈上游與下游的出色表現(xiàn)，組成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的鋁行業(yè)平臺(tái)，產(chǎn)品將從現(xiàn)在以建筑鋁型材為主，升級(jí)為鋁建筑成品、鋁家居制品、鋁制造工藝品、航空航天及汽車輕量化等各領(lǐng)域。

由廣西廣銀鋁業(yè)有限公司和清遠(yuǎn)美亞寶鋁業(yè)有限公司合作成立廣西廣銀美亞寶鋁業(yè)有限公司，采取“品牌銷售公司+生產(chǎn)加工基地”的運(yùn)營模式進(jìn)行市場拓展。廣東美亞寶入駐廣西百色田陽工業(yè)園成立 “廣西美亞寶”生產(chǎn)加工基地，產(chǎn)能達(dá)到10萬噸，通過銷售平臺(tái)及加工基地的產(chǎn)銷協(xié)同，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

截至2016年6月，以品牌聯(lián)盟為基礎(chǔ)的鋁加工合作項(xiàng)目已經(jīng)逐步落戶廣投的鋁工業(yè)園區(qū)，三大工業(yè)園10萬噸鋁型材填平補(bǔ)齊項(xiàng)目已通過立項(xiàng)，各工業(yè)園生產(chǎn)加工基地建設(shè)、品牌銷售公司設(shè)立等工作正在抓緊推進(jìn)。

隨著未來2～3年“品牌聯(lián)盟”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，廣投銀海鋁整體將新增鋁型材產(chǎn)品加工60萬噸/年，營業(yè)收入120億元/年，利潤6億元/年，為打造廣西千億元鋁產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)廣西鋁產(chǎn)業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”做出新的貢獻(xiàn)。

“走出去” 實(shí)施海外布局

“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，成為中國與世界各國的互利共贏的“利益共同體”和共同發(fā)展繁榮的“命運(yùn)共同體”。廣西作為面向東盟的國際大通道、西南中南地區(qū)開放發(fā)展新戰(zhàn)略支點(diǎn)、“一帶一路”有機(jī)銜接的重要門戶，正加速融入這一國際發(fā)展與合作中。廣投銀海鋁以其全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，成為與東盟地區(qū)開展國際產(chǎn)能合作、拓展鋁加工等裝備制造業(yè)發(fā)展最好的合作伙伴。

廣投銀海鋁推進(jìn)實(shí)施的品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略，已經(jīng)成功建立起多個(gè)面向全系列、全領(lǐng)域的鋁材、鋁制品、鋁合金電纜、鋁模板及高端鋁產(chǎn)品平臺(tái)，各類產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等地。廣投銀海鋁的電解鋁企業(yè)以擁有9家自治區(qū)級(jí)企業(yè)研發(fā)中心，1家院士工作站，成為中國鋁產(chǎn)業(yè)升級(jí)技術(shù)革新的先行者。這些良好的基礎(chǔ)使廣投銀海鋁能夠以卓越的品牌和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)參與鋁產(chǎn)業(yè)的國際產(chǎn)能合作中。

目前，廣投銀海鋁分別攜手亞鋁在越南、與美亞寶在馬來西亞合作建設(shè)鋁加工項(xiàng)目，開展國際產(chǎn)能合作裝備制造業(yè)投資，拓展東南亞鋁產(chǎn)品市場。在馬來西亞國家級(jí)經(jīng)濟(jì)特區(qū)和馬中“兩國雙園”國家級(jí)園區(qū)——馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園，廣投集團(tuán)攜手合作方，共同投資建設(shè)年產(chǎn)10萬噸的鋁型材加工項(xiàng)目，產(chǎn)品以建筑擠壓型材為主，包括鋁型材門窗料、幕墻料、鋁房屋等，總投資約1.49億美元（人民幣9.7億元），為融入“一帶一路”建設(shè)做出積極貢獻(xiàn)。

未來，廣投銀海鋁將作為廣西實(shí)體產(chǎn)業(yè)的主力軍，在國家“一帶一路”戰(zhàn)略和廣西打造三個(gè)戰(zhàn)略新支點(diǎn)的指引下，按照廣西投資集團(tuán)“產(chǎn)融結(jié)合，雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，在“十三五”末，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約500億～700億元，市值達(dá)到400億～800億元，利潤約21億元的目標(biāo)，堅(jiān)決承擔(dān)起打造廣西千億元鋁產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)廣西鋁產(chǎn)業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，服務(wù)中國鋁工業(yè)健康發(fā)展的歷史使命，致力于打造成為國際一流的生產(chǎn)服務(wù)型鋁企業(yè)，做中國鋁市場的服務(wù)者和鋁產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者。