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    編輯說

    2018-01-11 20:24:43
    銷售與市場·管理版 2018年1期
    關(guān)鍵詞:范兒飲料標(biāo)簽

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    當(dāng)前,世界經(jīng)濟(jì)逐漸呈現(xiàn)出以服務(wù)和體驗為塔尖的新經(jīng)濟(jì)金字塔。越來越多的行業(yè)把服務(wù)視為當(dāng)前與未來維護(hù)顧客的關(guān)鍵所在,包括過去一貫依靠有形產(chǎn)品生存的制造業(yè),也認(rèn)識到服務(wù)是提升競爭力、獲取利潤與成長機(jī)遇的重要來源。正是由于服務(wù)的千差萬別,服務(wù)形成差異化的可能性就越來越大。有差異化的服務(wù)可以為產(chǎn)品大大增色,也是企業(yè)競爭的無形高地。

    ——Jenny

    管理版主編

    新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號:zhouchunyan57

    一件產(chǎn)品,如果是大眾的第二選擇、第三選擇,其實沒有什么價值,相當(dāng)于“備胎”。將產(chǎn)品作為第一選擇的人最有價值,這些人是粉絲;還有人特別不喜歡,與產(chǎn)品無緣。有人喜愛有人罵,這可能在未來是常態(tài)。很多年前,美國福特汽車公司的一個老總就講過這個意思,第二選擇、第三選擇沒有意義。當(dāng)時沒有引起波瀾,因為那時我們還在追求最大公約數(shù),而如今“最好大家都喜歡”的時代可能已經(jīng)過去了。

    ——Sophie

    管理版主編

    以營銷趨勢為洞察視角 以消費者行為為關(guān)注重點 289360562@qq.com

    在消費者個性張揚時代,品牌要想抓住消費者,關(guān)注自我主張已經(jīng)沒有意義了。例如,飲料行業(yè)從過去的生理需求過度到了心理需求,可以稱之為“標(biāo)簽化”時代,一個高中生在選擇一款飲料的時候,他會先看這瓶飲料是否符合他的范兒,這個“范兒”就是標(biāo)簽。這幾年飲料行業(yè)產(chǎn)品及包裝風(fēng)格的革新實際上是來源于消費者需求的變化。所以,如果你做產(chǎn)品,你得先關(guān)注你的目標(biāo)群體在主張什么,他們渴望什么樣的標(biāo)簽。

    ——Julia

    公眾號主編

    做正確的事 遠(yuǎn)比正確地做事更有價值 3808292982@qq.com

    一個好的產(chǎn)品,如不能讓顧客產(chǎn)生有效的互動,就無法讓顧客體驗到產(chǎn)品的價值所在,無法在顧客內(nèi)心引起互動和情感共鳴。企業(yè)需要為產(chǎn)品注入體驗,利用體驗拉近消費者與產(chǎn)品的距離,促使消費者對其產(chǎn)生感情,從而使產(chǎn)品具備了感性訴求;為產(chǎn)品注入體驗,就能突破功能的局限,將影響范圍擴(kuò)展到消費者的情感,這時候?qū)οM者而言已不再是單純的產(chǎn)品,而是成為某種生活方式的載體。

    ——Kobe

    公眾號主編

    碎片化時代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

    企業(yè)的資源總是有限的,特別是企業(yè)家的注意力資源。企業(yè)家關(guān)注哪里,企業(yè)的成果就在哪里。企業(yè)家唯有把精力集中于一點,而且是長期不懈地堅持于這一點,才有機(jī)會創(chuàng)造出讓顧客“尖叫”的產(chǎn)品,才能從根本上突破同質(zhì)化競爭的陷阱??纯丛晃覀円暈闃?biāo)桿的日韓企業(yè),其多元化經(jīng)營模式難以創(chuàng)造出像 iPhone、Amazon 這樣改變?nèi)祟惿畹漠a(chǎn)品。

    ——Focus

    企業(yè)營銷研究員

    認(rèn)知大于事實 事實改變認(rèn)知 124799875@qq.comendprint

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