飛馬大宗電商平臺(tái)：“互聯(lián)網(wǎng)+”是有色金屬貿(mào)易轉(zhuǎn)型的必由之路

本刊記者 張小紅 周艷|文

在流通貿(mào)易環(huán)節(jié)，只有突破傳統(tǒng)有色金屬貿(mào)易中存在的低效率、高風(fēng)險(xiǎn)、高成本等制約和瓶頸，才能躍升到新的高度而不被歷史洪流淹沒(méi)，也才有機(jī)會(huì)開(kāi)啟新的征程。2016年11月橫空出世的飛馬大宗一站式有色金屬電商平臺(tái)，以其“安全、高效、低成本”的定位，擊中了行業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、效率、盈利的關(guān)切，一經(jīng)面世即倍受青睞。

2016年，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，主要經(jīng)濟(jì)體增速放緩，有色金屬需求萎縮、產(chǎn)能過(guò)剩，英國(guó)脫歐、特朗普當(dāng)選等“黑天鵝”事件頻發(fā)，刺激著我國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越敏感而脆弱的神經(jīng)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，下游的空調(diào)、汽車(chē)、電力、房產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)持續(xù)乏力，使得有色金屬行業(yè)不得不轉(zhuǎn)變“規(guī)模制勝”的粗放商業(yè)模式，只有實(shí)行“精耕細(xì)作”策略，才能避免被洗牌出局的命運(yùn)。

在接受記者采訪時(shí)，飛馬大宗一站式有色金屬電商平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“飛馬大宗”）負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)和風(fēng)控的副總經(jīng)理?xiàng)钚∑奖硎荆鎸?duì)不可逆的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，有色金屬行業(yè)必然面臨更為嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境，如何提高資源利用效率、節(jié)省每一分成本，如何利用社會(huì)資源、借力打力，成為業(yè)內(nèi)企業(yè)必須關(guān)注和探尋的課題。尤其是在流通貿(mào)易環(huán)節(jié)，只有突破傳統(tǒng)有色金屬貿(mào)易中存在的低效率、高風(fēng)險(xiǎn)、高成本等制約和瓶頸，才能躍升到新的高度而不被歷史洪流淹沒(méi)，也才有機(jī)會(huì)開(kāi)啟新的征程。而借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的力量，利用社會(huì)資源為自己插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，無(wú)疑是成本小、風(fēng)險(xiǎn)低、前景好的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

記者注意到，近年來(lái)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮席卷了各行各業(yè)，各類(lèi)B2B電商平臺(tái)層出不窮，有色金屬行業(yè)也不例外，僅記者所接觸過(guò)的相關(guān)電商平臺(tái)就不下10家。不同平臺(tái)背景不同，對(duì)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的理解不同，其模式也不盡相同。而2016年11月橫空出世的飛馬大宗一站式有色金屬電商平臺(tái)，以其“安全、高效、低成本”的定位，擊中了行業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、效率、盈利的關(guān)切，因而一經(jīng)面世即倍受有色金屬業(yè)內(nèi)人士的青睞。

安全——有色金屬貿(mào)易的生命線

鋼貿(mào)、銅貿(mào)相繼暴露的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，對(duì)有色金屬行業(yè)的健康發(fā)展帶來(lái)了較大的負(fù)面影響和挑戰(zhàn)。有行業(yè)人士表示，目前有色金屬貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的根源來(lái)自于三個(gè)方面：一是貿(mào)易商的主體資信背景不透明，交易對(duì)手是否誠(chéng)信無(wú)從判斷，出現(xiàn)不誠(chéng)信行為也無(wú)從懲戒；二是交易資金、貨物信息的透明度和實(shí)時(shí)性難以掌控，交易對(duì)手的履約能力無(wú)法掌握，大大增加了履約的不確定性；三是交易中無(wú)法真正做到“一手交錢(qián)一手交貨”，始終存在先款后貨或先貨后款的問(wèn)題，給不法分子以可乘之機(jī)。

那么，飛馬大宗在解決這些幾乎與商貿(mào)業(yè)“形影不離”的“頑疾”時(shí)，又有什么良藥呢？

據(jù)楊小平介紹，飛馬大宗建立了高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入門(mén)檻、形成了嚴(yán)格的風(fēng)控體系，通過(guò)與銀行、倉(cāng)庫(kù)的緊密合作，從交易模式、資金、貨物、會(huì)員準(zhǔn)入四個(gè)方面解決有色金屬貿(mào)易中的安全問(wèn)題。

在交易模式方面，賣(mài)方貨物必須入庫(kù)才能賣(mài)出，賣(mài)方收到貨款才轉(zhuǎn)貨權(quán)。也就是說(shuō)，對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，支付貨款前貨物已經(jīng)置于平臺(tái)的控制之下，只要按時(shí)足額付出貨款，貨權(quán)就有充分保障。而對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，收到貨款才轉(zhuǎn)貨權(quán)，因此也沒(méi)有任何交易風(fēng)險(xiǎn)。

在資金管理方面，飛馬大宗通過(guò)資金由商業(yè)銀行存管的方式，來(lái)保障買(mǎi)賣(mài)雙方的資金安全。電商平臺(tái)直接與銀行系統(tǒng)直聯(lián)，所有交易資金均在交易雙方自己的銀行賬戶中，資金由買(mǎi)賣(mài)雙方直接結(jié)算，電商平臺(tái)無(wú)法挪用任何資金。

在貨物管控方面，飛馬大宗通過(guò)貨物由智能倉(cāng)庫(kù)監(jiān)管的方式，來(lái)保障買(mǎi)賣(mài)雙方的貨物安全。智能倉(cāng)庫(kù)采用全方位CCTV、RFID報(bào)警、雷達(dá)成像等現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，任何風(fēng)吹草動(dòng)都能實(shí)時(shí)掌握，以確保貨物的安全。

在會(huì)員準(zhǔn)入方面，飛馬大宗采用“從嚴(yán)準(zhǔn)入，重重保障”的方式，來(lái)保障買(mǎi)賣(mài)雙方的擁有良好的資信背景。同時(shí)，還會(huì)對(duì)會(huì)員的履約記錄進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，將不誠(chéng)信的會(huì)員列入黑名單。想要進(jìn)入飛馬大宗平臺(tái)進(jìn)行交易，必須達(dá)到會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察和層層審核，成功開(kāi)戶后才能進(jìn)行交易。而且，交易時(shí)采用用戶密碼、動(dòng)態(tài)密碼和U盾（數(shù)字證書(shū)）三重驗(yàn)證機(jī)制，并由頂級(jí)安全專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)信息安全，為交易提供絕對(duì)的信息安全保障。

效率——有色金屬貿(mào)易發(fā)展的瓶頸

在此前的采訪中，談及有色金屬貿(mào)易過(guò)程中的效率問(wèn)題，不少?gòu)臉I(yè)者都對(duì)記者大吐苦水：“現(xiàn)在我們?cè)诰€下做交易，合同、貸款、轉(zhuǎn)權(quán)、報(bào)表一圈走下來(lái)又耗時(shí)又耗力，價(jià)格波動(dòng)快的時(shí)候根本跟不上行情”；“融資太麻煩，速度太慢”；“找貨麻煩，去倉(cāng)庫(kù)提貨也慢”。

當(dāng)記者在采訪中轉(zhuǎn)述這些抱怨時(shí)，飛馬大宗負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理尹博頗有幾分得意：“來(lái)我們這交易就不存在這些問(wèn)題了！在我們飛馬大宗有色金屬電商平臺(tái)交易，三分鐘完成交易，然后馬上可以提貨?！?/p>

他說(shuō)，飛馬大宗有色金屬電商平臺(tái)平通過(guò)消除信息不對(duì)稱(chēng)、合同自動(dòng)簽署、貨款一鍵支付、實(shí)時(shí)過(guò)戶轉(zhuǎn)權(quán)等方式，重點(diǎn)解決了傳統(tǒng)有色貿(mào)易從找貨、詢(xún)價(jià)、點(diǎn)價(jià)、合同簽署、支付、過(guò)戶轉(zhuǎn)權(quán)、提貨等環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)且效率低下的問(wèn)題。由于飛馬大宗平臺(tái)為有色金屬貿(mào)易提供了一站式的閉環(huán)交易環(huán)境，3分鐘就可以完成除開(kāi)票外的所有貿(mào)易流程，不僅比傳統(tǒng)線下貿(mào)易效率有飛躍式提升，而且相對(duì)“撮合型”平臺(tái)也更具優(yōu)勢(shì)。

尹博還表示，在體驗(yàn)了平臺(tái)的高效便捷后，曾有企業(yè)主半開(kāi)玩笑似地感慨，“飛馬大宗有色金屬電商平臺(tái)交易操作很簡(jiǎn)單，做交易只需要點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)，幾個(gè)人忙活半天的事一個(gè)人幾分鐘就完成了，這得讓多少員工失業(yè)??！”

成本——經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)

在下游的空調(diào)、汽車(chē)、電力、房產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)整體疲弱的情況下，未來(lái)幾年有色金屬行業(yè)可能將長(zhǎng)期面臨供應(yīng)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求疲弱等問(wèn)題。短期市場(chǎng)需求無(wú)法得到改變，企業(yè)要謀求更大的利潤(rùn)，只能通過(guò)提升管理水平、提高行業(yè)效率、改善流通環(huán)節(jié)，壓縮成本開(kāi)支等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。但如何降低交易成本，卻是一直壓在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者心頭的一塊石頭。

在為會(huì)員降低成本方面，飛馬大宗也不遺余力，從四個(gè)方面為會(huì)員節(jié)省每一分錢(qián)：

首先，通過(guò)嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制和動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制，飛馬大宗有色金屬電商平臺(tái)打破了傳統(tǒng)貿(mào)易中熟人交易圈的局限，大大拓展了貿(mào)易上的貿(mào)易伙伴范圍，降低其尋找交易機(jī)會(huì)的成本。

其次，飛馬大宗平臺(tái)全流程的高效便捷，降低了貿(mào)易從業(yè)者的門(mén)檻，可以更少的人支撐更大的交易規(guī)模，可節(jié)省大量人力成本。

再次，飛馬大宗平臺(tái)可幫助企業(yè)更快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存成本。

最后，飛馬大宗還可幫助交易雙方尋找低成本的融資，幫助企業(yè)降低資金使用成本。

采訪現(xiàn)場(chǎng)，記者還偶遇了來(lái)訪的會(huì)員陳先生。采訪臨近結(jié)束時(shí)，一直在旁仔細(xì)聆聽(tīng)的陳先生突然插話，“這個(gè)平臺(tái)實(shí)在是太好了！掛完單后，幾分鐘就有買(mǎi)家摘單，收到款后就自動(dòng)完成了貨物轉(zhuǎn)權(quán)，買(mǎi)家就可以去提貨了，大大節(jié)省了貿(mào)易企業(yè)之間的溝通時(shí)間和人力成本。”“在企業(yè)資金不足時(shí)，飛馬大宗還能提供便捷的融資服務(wù)，成本低，也解決了企業(yè)的燃眉之急。”

采訪結(jié)束，當(dāng)記者走出飛馬大宗位于深圳福田CBD的大廈時(shí)，不禁心生感慨：我們有幸生在一個(gè)最好的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)拓展了我們夢(mèng)想的空間，也給了我們騰飛的翅膀；同時(shí)，我們也不幸生在一個(gè)最壞的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的狂潮正迅猛地顛覆著我們熟悉的環(huán)境，如果不能快速學(xué)習(xí)、適應(yīng)新的環(huán)境及新的模式，我們將很快淹沒(méi)在滾滾洪流中，或許永無(wú)翻身之日。

當(dāng)記者看到飛馬大宗平臺(tái)正式上線以來(lái)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)時(shí)，我們有理由篤信，這是一個(gè)最好的時(shí)代。