廈門智者恒通管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總監(jiān)吳勇毅：專屬流量卡或成主流趨勢(shì)

隨著4G普及、5G商用即將來(lái)臨，三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，BAT大佬開(kāi)始入局，騰訊王卡、螞蟻寶卡、百度神卡等各式各樣的定制卡接踵而至，成為2017年流量戰(zhàn)場(chǎng)上一個(gè)主流趨勢(shì)。

早在2013年8月，廣東聯(lián)通就曾率先與騰訊微信合作推出“微信沃卡”。此卡作為世界上第一款由運(yùn)營(yíng)商深度定制的OTT合作產(chǎn)品推出，標(biāo)志著電信運(yùn)營(yíng)商與OTT企業(yè)首次跨界合作。而引爆點(diǎn)出現(xiàn)在去年10月，中國(guó)聯(lián)通與騰訊合作推出了定制流量卡“大小王卡”，該卡一經(jīng)上市，驚人的套餐資費(fèi)優(yōu)惠力度，迅速受到用戶追捧。

不久后，中國(guó)電信也加入了這場(chǎng)流量大戰(zhàn)里，陸續(xù)推出十余款流量卡。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)與19家互聯(lián)網(wǎng)公司推出了多達(dá)35種的“流量卡”合作業(yè)務(wù)。

各類流量卡對(duì)中國(guó)聯(lián)通的業(yè)績(jī)提升起到了明顯作用，中國(guó)聯(lián)通4G新增用戶數(shù)已超過(guò)中國(guó)電信，且連續(xù)多月保持500萬(wàn)以上的增長(zhǎng)，收獲最大。

各種“王卡”、“寶卡”的流行，是“提速降費(fèi)”大背景的必然產(chǎn)物。廈門智者恒通管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總監(jiān)吳勇毅認(rèn)為，一方面是互聯(lián)網(wǎng)巨頭與運(yùn)營(yíng)商的別樣創(chuàng)新，這種另辟蹊徑給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)帶來(lái)全新活力。另一方面，運(yùn)營(yíng)商要用戶，用戶要降低資費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要借力圈地，三方將專屬流量卡市場(chǎng)共同推向了新的高潮。

不過(guò)，在吳勇毅看來(lái)，這種企業(yè)專屬定制SIM卡實(shí)際上是從管道的源頭發(fā)卡這一段進(jìn)行后向模式推進(jìn)，是流量后向經(jīng)營(yíng)模式的新嘗試。電信運(yùn)營(yíng)商推出企業(yè)定制卡既提高了電信運(yùn)營(yíng)商在管道側(cè)適應(yīng)市場(chǎng)需求的靈活性，也提高了復(fù)雜的流量資費(fèi)套餐的配置效率，其核心目標(biāo)還是在于通過(guò)雙方的合作實(shí)現(xiàn)互惠共贏，共同做大蛋糕。

當(dāng)前，三大運(yùn)營(yíng)商積極推出無(wú)限流量定制套餐、無(wú)限定制流量卡的計(jì)劃，盡管引起爭(zhēng)議，但這種嘗試總是一種進(jìn)步，改革從來(lái)不是一蹴而就的。業(yè)內(nèi)人士甚至大膽預(yù)測(cè)，未來(lái)三到五年，無(wú)限流量卡將全面普及，而且也會(huì)成為5G時(shí)代的主流資費(fèi)。（崔亮亮）endprint