從農(nóng)資制造到農(nóng)資“智”造

近幾年，一股彩色風(fēng)暴迅速走紅農(nóng)資行業(yè)。不管農(nóng)資人賣不賣迪斯科產(chǎn)品，幾乎無人不知迪斯科品牌。迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司董事長陳家輝帶領(lǐng)一群年輕追夢(mèng)、敢想敢做的研發(fā)、市場和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將迪斯科品牌深刻地印在了農(nóng)資人的心中。在日前召開的2017中國高端肥料高峰論壇暨迪斯科全球戰(zhàn)略峰會(huì)上，陳家輝接受采訪時(shí)表示，多年來迪斯科之所以能取得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，主要在于做對(duì)了三件事：第一，迪斯科的發(fā)展緊貼農(nóng)業(yè)和農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。第二，迪斯科推向市場的每一項(xiàng)活動(dòng)和每一款產(chǎn)品，都更契合業(yè)內(nèi)各方需求。第三，迪斯科搶先發(fā)力和布局行業(yè)新商機(jī)。

抽絲剝繭———順應(yīng)潮流而動(dòng)

企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展與農(nóng)業(yè)和肥料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是密不可分的。早在幾年前，陳家輝就指出，中國復(fù)合肥料將走過氮磷鉀時(shí)代、平衡施肥時(shí)代和精準(zhǔn)施肥時(shí)代，經(jīng)歷發(fā)展期、成熟期和衰退期。1990～2010年是氮磷鉀時(shí)代，特點(diǎn)是“百花齊放，以量取勝”，產(chǎn)品由單質(zhì)低含量氮磷鉀、低濃度復(fù)合肥向高含量氮磷鉀、高濃度復(fù)合肥發(fā)展。配方由低濃度配方（25%）向高濃度配方發(fā)展。其中，平衡型配方（15-15-15）廣泛應(yīng)用于不同作物和不同生長階段。從無到有，中國復(fù)合肥2010年產(chǎn)量基本達(dá)到頂峰，肥料企業(yè)快速發(fā)展到近4000家，復(fù)合肥料企業(yè)野蠻生長。

2010～2030年，中國肥料行業(yè)將進(jìn)入平衡施肥時(shí)代，肥料行業(yè)產(chǎn)能的增長速度將逐步放緩，化肥產(chǎn)量趨于穩(wěn)定，化肥用量趨于下降。期間，復(fù)合肥行業(yè)開始加速洗牌，預(yù)計(jì)淘汰80%以上肥料企業(yè)，從近4000家下降到800家左右。肥料行業(yè)的發(fā)展將趨于以質(zhì)取勝。

精準(zhǔn)施肥時(shí)代預(yù)計(jì)從2030年持續(xù)至2050年左右，特點(diǎn)是“逐步淘汰，精益求精”，水溶肥發(fā)展將進(jìn)入成熟期，肥料配方從全營養(yǎng)配方向精準(zhǔn)配方發(fā)展。隨著水溶肥成為行業(yè)主流產(chǎn)品，復(fù)合肥可能將逐步被淘汰。期間，肥料產(chǎn)量逐步減少，施肥過量現(xiàn)象將趨于消失，化肥用量實(shí)現(xiàn)負(fù)增長，復(fù)合肥出口成為主流，中國復(fù)合肥料全面進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展階段。該時(shí)期，預(yù)計(jì)淘汰50%左右肥料企業(yè)，減到將近400家，中國肥料行業(yè)進(jìn)入成熟期。

深入分析肥料行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃后，陳家輝早在2014年就提出企業(yè)要提早順應(yīng)行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。當(dāng)2015年工信部發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見》時(shí)，迪斯科已經(jīng)率先提出了要主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，以深入落實(shí)科學(xué)施肥為出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)《到2020年化肥使用量零增長行動(dòng)方案》出臺(tái)時(shí)，迪斯科早已確定了“中國高端肥料領(lǐng)導(dǎo)品牌”的發(fā)展愿景。當(dāng)《土壤污染防治行動(dòng)計(jì)劃》（下稱土十條）、《開展果菜茶有機(jī)肥替代化肥行動(dòng)方案》等政策出臺(tái)時(shí)，迪斯科已站在行業(yè)前列。陳家輝認(rèn)為，面對(duì)肥料產(chǎn)能過剩、生態(tài)環(huán)境惡化、優(yōu)質(zhì)耕地減少等嚴(yán)峻形勢(shì)，迪斯科一方面主動(dòng)謀劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，另一方面，依托國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、知名院校及農(nóng)業(yè)專家，廣泛開展合作，組建研發(fā)核心團(tuán)隊(duì)，通過不斷創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌競爭力。

引領(lǐng)升級(jí)———塑造核心競爭力

從2004年創(chuàng)業(yè)到2010年成立迪斯科集團(tuán)，陳家輝帶領(lǐng)迪斯科人踐行“務(wù)實(shí)、奮進(jìn)、利他、共贏”的企業(yè)精神，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，勇于創(chuàng)造更大價(jià)值。發(fā)展至今，企業(yè)擁有全球兩大研發(fā)中心和全國四大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)到200萬噸。同時(shí)，企業(yè)以“促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步”為使命，以“倡導(dǎo)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收”為宗旨，不斷推動(dòng)產(chǎn)品提質(zhì)升級(jí)。當(dāng)前，迪斯科全線產(chǎn)品添加腐植酸，打造世界最大的腐植酸肥料生產(chǎn)企業(yè)；推廣1D優(yōu)+復(fù)合肥料、3D增效復(fù)合肥料、全優(yōu)5D復(fù)合肥料、7D功能肥料和9D特種肥料五大系列新型高端肥料產(chǎn)品。多年實(shí)踐表明：與傳統(tǒng)肥料相比，施用迪斯科高端肥料可實(shí)現(xiàn)減量增產(chǎn)。

升級(jí)并不僅僅指向產(chǎn)能和產(chǎn)品?！捌放剖腔A(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端，服務(wù)到農(nóng)戶?！标惣逸x倡導(dǎo)并踐行的立體營銷戰(zhàn)略成為迪斯科引領(lǐng)升級(jí)的另一利器。除了向產(chǎn)品和創(chuàng)新要效益，陳家輝更注重技術(shù)和服務(wù)。為此，迪斯科建立了與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體變化相適應(yīng)的專業(yè)農(nóng)化服務(wù)體系?！皼]有好的服務(wù)，企業(yè)就難有發(fā)展價(jià)值。迪斯科提供的不僅僅是優(yōu)質(zhì)高端的肥料，更是一個(gè)完美的服務(wù)和盈利方案。通過服務(wù)讓農(nóng)民增收，讓經(jīng)銷商盈利，讓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展?！标惣逸x說：“一個(gè)企業(yè)要在業(yè)內(nèi)獲得良好的口碑，最重要的就是誠信。誠信不是簡單的理念，不是單純的興企手段，而是責(zé)任所在?！闭顷惣逸x不改誠信經(jīng)營的初心，才有了今天迪斯科口碑和銷量的節(jié)節(jié)攀升。

尤為值得一提的是，陳家輝倡導(dǎo)并踐行的立體營銷戰(zhàn)略已碩果累累。近年來，迪斯科發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)，產(chǎn)品廣受青睞。迪斯科還在全國各地設(shè)立了幾十個(gè)信息聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，構(gòu)建了科學(xué)嚴(yán)密的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，獲取了大量一手農(nóng)資行情信息，為經(jīng)營決策提供了有力的支撐。此外，迪斯科注重傳授農(nóng)業(yè)科技知識(shí)。為此，迪斯科成立了迪斯科農(nóng)業(yè)科學(xué)院土壤改良修復(fù)中心和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，致力于解決農(nóng)民實(shí)際問題和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。

搶占先機(jī)———布局土壤新商機(jī)

陳家輝帶領(lǐng)下的迪斯科每年都在拋出行業(yè)熱點(diǎn)議題并開展相應(yīng)活動(dòng)。2015年全面啟動(dòng)全球戰(zhàn)略布局；2016年成立迪斯科全球戰(zhàn)略委員會(huì)和開展“九千萬挑戰(zhàn)進(jìn)口肥”活動(dòng)；2017年打造肥料黑科技并組織迪斯科中國土壤改良修復(fù)萬里行活動(dòng)等。

思想引領(lǐng)未來，理念指導(dǎo)行動(dòng)。今年開展的迪斯科中國土壤改良修復(fù)萬里行活動(dòng)更具看點(diǎn)。近年來，土十條、化肥農(nóng)藥零增長等政策將土壤修復(fù)推向了前所未有的高度，特別是《全國土地整治規(guī)劃（2016—2020年）》為土壤修護(hù)指明了方向。為此，陳家輝提出“土壤改良、減肥增效”主線，探討供給側(cè)改革對(duì)農(nóng)資行業(yè)的深遠(yuǎn)影響。

陳家輝指出，隨著農(nóng)民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)生物有機(jī)肥及高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場需求趨于旺盛，土壤修護(hù)市場蘊(yùn)含萬億商機(jī)。作物靠根，根靠土壤。然而中國南方土壤偏酸、北方土壤偏堿，導(dǎo)致肥料利用率低下。調(diào)理好土壤，肥料利用率有望提高30%。當(dāng)下，誰能挖掘新需求并滿足新需求，就搶到了行業(yè)增長點(diǎn)和發(fā)展先機(jī)。抓好了“土壤改良、減肥增效”這一主線就搶到了先機(jī)。

陳家輝表示，為了滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的需求，迪斯科融全球科技，采用優(yōu)質(zhì)稀缺和優(yōu)質(zhì)全水溶有機(jī)碳基質(zhì)原材料，研發(fā)推出了腐植酸大量元素水溶肥料、黃腐酸大量元素水溶肥料和純硝酸鉀速效長效水溶肥料等特種水溶肥料。而迪斯科最新爆品———黑科技復(fù)合肥料更是運(yùn)用了包括五大科技36重增效的大量前沿核心技術(shù)。僅增效物質(zhì)成本就超過1000元每噸。他更堅(jiān)信，黑科技復(fù)合肥將成為市場上最高效的復(fù)合肥料。未來，迪斯科還將陸續(xù)推出調(diào)酸型、調(diào)堿型、自動(dòng)平衡酸堿型的土壤調(diào)理劑，參與到耕地保護(hù)與提升行動(dòng)中，致力于健康土壤養(yǎng)護(hù)和種出健康的農(nóng)作物。

（摘編自《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》）