對(duì)話優(yōu)客工場(chǎng)毛大慶：2年估值近百億，聯(lián)合辦公也能下沉到二三線城市

原本來(lái)自不同公司的個(gè)人，聚集在同個(gè)辦公空間，共享著周?chē)沫h(huán)境和資源，彼此間還能分享信息、知識(shí)、技能等。簡(jiǎn)言之，你的左手邊可能是程序員，對(duì)面可能是設(shè)計(jì)師，中午，來(lái)自不同領(lǐng)域的人可能在餐廳面對(duì)面和咖啡，下班后，大家一起在健身房揮汗如雨。

這種聯(lián)合辦公的概念誕生之初便被資本青睞，除了做二房東（即將空間重現(xiàn)翻新設(shè)計(jì)后出租賺取的租賃差）來(lái)賺錢(qián)，共享空間帶來(lái)的社群價(jià)值也是盈利模式中的重要一環(huán)。

共享辦公的鼻祖wework自2010年在美國(guó)誕生以來(lái)，便開(kāi)始了火箭般的成長(zhǎng)，短短5年，便有2.3萬(wàn)會(huì)員入駐，2017年，獲得軟銀44億美元投資（14億投入以中國(guó)為主的亞洲戰(zhàn)場(chǎng)），估值達(dá)到210億美元，全球獨(dú)角獸排名躍至第五。

中國(guó)版wework，優(yōu)客工場(chǎng)，雖然比wework整整晚成立了5年，但以近百億的估值和超過(guò)3000余家的進(jìn)駐企業(yè)，成為聯(lián)合辦公領(lǐng)域里的資本明星。站在它身后的毛大慶，前萬(wàn)科前高級(jí)副總裁和北京萬(wàn)科掌門(mén)人則功不可沒(méi)，優(yōu)客工場(chǎng)作為他事業(yè)上的第一個(gè)孩子，依托其他房地產(chǎn)領(lǐng)域長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，一路受到資本加持，以“拿錢(qián)拿到手軟”來(lái)形容并不為過(guò)，平均每三月就有一次融資。

而正如風(fēng)口上所有激烈的競(jìng)爭(zhēng)一樣，外有國(guó)際獨(dú)角獸wework攜手遠(yuǎn)洋敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)，內(nèi)有雨后春筍般的本土化公司跑馬圈地（2015年國(guó)內(nèi)1.6萬(wàn)家），即便有雄厚的資本保駕護(hù)航，也無(wú)法避免攻防戰(zhàn)的打響。

毛大慶想做到最好，他說(shuō)：“我們的野心其實(shí)是要做一個(gè)全球最大的分享辦公公司，雖然我們離WeWork還有十幾倍的差距，但我們?cè)敢庖稽c(diǎn)一點(diǎn)趕上它。”

他的創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)是什么？共享辦公的本質(zhì)和盈利模式是什么？?jī)?yōu)客工場(chǎng)與wework的模式、商業(yè)邏輯有不同嗎？在這個(gè)對(duì)線下資源更依賴(lài)的領(lǐng)域，毛大慶能否發(fā)揮出他的優(yōu)勢(shì)？本期「我有嘉賓」，首席觀察員吳婷帶我們走近毛大慶和他的優(yōu)客工場(chǎng)。

快速擴(kuò)張的版圖

在北京優(yōu)客工場(chǎng)總部，一片風(fēng)格明快而簡(jiǎn)單的辦公空間中，運(yùn)營(yíng)人員騎著電動(dòng)代步車(chē)穿梭在大片工位間，巨大的滑滑梯上時(shí)不時(shí)有人興奮地溜下。這便是典型的眾創(chuàng)空間的辦公環(huán)境，自由、率性、歡脫。而與之相應(yīng)配套的健身房，音樂(lè)教室，共享廚房和睡眠倉(cāng)則更勾勒出一種家的感覺(jué)。

作為80后和90后的辦公聚居地，這里鮮少見(jiàn)到所謂油膩的中年大叔，“即便有，也在年輕人熱情的感召下，變得不那么油膩?！蔽矣屑钨e創(chuàng)辦人、首席觀察員吳婷笑著調(diào)侃道。

通過(guò)觀察吳婷發(fā)現(xiàn)，這里大部分聚集的都是處在初級(jí)發(fā)展階段的輕資產(chǎn)公司，希望集中有限的發(fā)展精力在業(yè)務(wù)上，優(yōu)客則幫他們解決了一籮筐柴米油鹽醬醋茶的問(wèn)題。

從襄陽(yáng)出差回來(lái)的毛大慶被曬的全身黝黑，馬不停蹄的他接受了吳婷的采訪，并分享了他的新項(xiàng)目，“我們?cè)诤蜄|風(fēng)和二汽做的汽車(chē)和裝備制造業(yè)的主題類(lèi)空間?！?在此之前，三線城市被普遍認(rèn)為不適合做共享辦公，理由是房?jī)r(jià)低，主要做二房東生意的眾創(chuàng)空間們難以賺取利潤(rùn)差。

但他在揚(yáng)州、開(kāi)封和襄陽(yáng)等城市轉(zhuǎn)了一圈后發(fā)現(xiàn)：“實(shí)際上你突然間發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些地方，小微企業(yè)也很發(fā)達(dá)，小微企業(yè)也需要社群經(jīng)濟(jì)?！?/p>

從創(chuàng)業(yè)之初，毛大慶的生意在八輪融資下開(kāi)始了高速的擴(kuò)張和發(fā)展，在從一線城市跑馬圈地之后，又開(kāi)始像二三線城市下沉。在北京陽(yáng)光100開(kāi)出第一家店之后，以一月兩店的速度，在全國(guó)發(fā)展了110多個(gè)個(gè)社區(qū)，入駐了高達(dá)3940家企業(yè)，3萬(wàn)多名會(huì)員。

兩年時(shí)間達(dá)到近百億估值。

依托毛大慶在房地產(chǎn)領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累的資源，優(yōu)客迅速成為國(guó)內(nèi)在資本市場(chǎng)表現(xiàn)最好的聯(lián)合辦公項(xiàng)目。

毛大慶把這部分歸功于其連鎖化和規(guī)?；约岸嗟剡\(yùn)營(yíng)的能力。在萬(wàn)科時(shí)，他曾帶領(lǐng)60多個(gè)團(tuán)隊(duì)在60多個(gè)地方經(jīng)營(yíng)幾百個(gè)項(xiàng)目，以最低的成本拿到最好的樓盤(pán)。他表示，“如果沒(méi)有非常完整的后臺(tái)支撐體系和非常強(qiáng)大的管控平臺(tái)，指不定亂成什么樣了?！?/p>

餐巾紙上的BP

“你都不能想象，這個(gè)項(xiàng)目的BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）是在徐小平家的餐巾紙上完成，大概寫(xiě)了五六行?！泵髴c說(shuō)。

相比現(xiàn)在良好的資本市場(chǎng)表現(xiàn)以及規(guī)劃清晰的盈利模式，最初毛大慶對(duì)于他的聯(lián)合辦公項(xiàng)目只有一個(gè)模糊的概念。而普遍在外界視為“拿錢(qián)拿到手軟”的融資，也并不一帆風(fēng)順，商業(yè)模式曾被質(zhì)疑過(guò)“不立體，看不懂，沒(méi)有想象空間”。

大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新風(fēng)潮的興起，把聯(lián)合辦公項(xiàng)目吹上風(fēng)口，城市的空間開(kāi)始蘊(yùn)含新的使用方式，除了拿地能力、造樓能力，市場(chǎng)也將更看重高品質(zhì)、規(guī)模化的空間運(yùn)營(yíng)能力。而具體把它變成一個(gè)怎樣的商業(yè)模式呢，“是天使的這些人促成了這件事，包括沈南鵬、徐小平、開(kāi)復(fù)老師等等?！?/p>

除了做二房東，做既有產(chǎn)品的改造和設(shè)計(jì)之外，還能衍生出什么新的社群價(jià)值成為他們當(dāng)時(shí)主要思考的問(wèn)題。是地產(chǎn)、投資，還是孵化器？租金差之外如何實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)？

相較美國(guó)傾向于以孵化器為盈利模式的，通過(guò)對(duì)企業(yè)的種子投資和輔導(dǎo)來(lái)獲取超額的利益回報(bào)，毛大慶則主打服務(wù)牌，通過(guò)投資和資源置換把入駐到空間的服務(wù)商變成緊密性的生態(tài)企業(yè)，構(gòu)建更好的服務(wù)場(chǎng)景。他把這種模式定義為社會(huì)服務(wù)，隨著擴(kuò)張速度加快，覆蓋面越來(lái)越廣，通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以智能推送廣告和服務(wù)商，更好的服務(wù)入駐企業(yè)。

他甚至勾勒出一副更大的藍(lán)圖和想象空間：“現(xiàn)在有3940家公司在我們的平臺(tái)上辦公，明年可能到八萬(wàn)張桌子，如果試想未來(lái)我們的移動(dòng)傳感器和背后的大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)做完之后，我們把這個(gè)傳感器放在任何一個(gè)桌子上，放在咖啡廳里，放在餐桌上，每一個(gè)桌子都會(huì)是一張辦公室，每一個(gè)區(qū)域都會(huì)是一個(gè)優(yōu)客工場(chǎng)，那時(shí)候，辦公可以不在優(yōu)客，可以在任何一個(gè)地方?！?

馬拉松和創(chuàng)業(yè)

“沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家不健身?！?吳婷說(shuō)。

毛大慶愛(ài)跑步，尤其是馬拉松。但跑出了信仰，把馬拉松跑成自己標(biāo)簽的成功創(chuàng)業(yè)者，可能毛大慶是最讓人印象深刻的一個(gè)。

48歲的毛大慶剛剛結(jié)束了他人生中的第70個(gè)全程馬拉松，從抗拒到享受，跑步成為了他生活中的強(qiáng)心劑。

四年前他被診斷出中度抑郁，生活陷入灰暗的他開(kāi)始嘗試跑步。1個(gè)月后，他完成了人生的第一個(gè)連續(xù)5公里。當(dāng)天晚上是他自生病以來(lái)睡得最安穩(wěn)的一晚，他形容那個(gè)晚上像“過(guò)年一樣”。后來(lái)，在他人生的第一個(gè)半程馬拉松上，他遇到了來(lái)自印度高齡高齡跑者，104歲的辛格，長(zhǎng)須飄飄的辛格帶給他極大的震撼，頓時(shí)他覺(jué)得可以再跑七十回。隨后，他還連續(xù)翻譯了《奔跑的力量》、《朝圣波士頓馬拉松》、《鞋狗》等書(shū)。

愛(ài)上跑步的他，在創(chuàng)業(yè)中也落實(shí)了他的馬拉松哲學(xué)。

他把自己定義為一個(gè)典型的過(guò)程主義者，沒(méi)有目標(biāo)?！爱?dāng)了二十四五年的上市公司職業(yè)經(jīng)理人，到后來(lái)選擇創(chuàng)業(yè)，我一直是一個(gè)挺隨波逐流的一個(gè)人。但我一旦干了這個(gè)過(guò)程，我一定要卯死了干，起碼讓我自己能接受?！?/p>

這二十幾年是整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)的黃金時(shí)代，也讓他實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值的最大化。頂著萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)副總裁頭銜的慶慶哥，人生賽程過(guò)半，功成名就，對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，在臨近半百的年紀(jì)激流勇退，樂(lè)享天命，不失為一個(gè)好選擇。但他沒(méi)有為盛名所累，總覺(jué)得眨眼就五十了，做了二十多年職業(yè)經(jīng)理人，總應(yīng)該試試自己還能干什么。

“有沒(méi)有想過(guò)十年之后會(huì)成為什么樣子？”吳婷問(wèn)。

“ 我從來(lái)沒(méi)想過(guò)這些問(wèn)題?！?他說(shuō)。

“那你有沒(méi)有想過(guò)如果優(yōu)客工場(chǎng)倒下了會(huì)是什么原因？”

一貫溫和的他停頓了一下，略顯強(qiáng)硬地說(shuō)：“我不想這樣的問(wèn)題，跑馬拉松的時(shí)候，跑道上有一句話，一旦出發(fā)，必須到達(dá)。我覺(jué)得我干這個(gè)事，必須得成功，沒(méi)什么好商量的?！?p>