資本風口上的互聯(lián)網(wǎng)車險：融資大戶車車車險報價惹人疑

潘亦純

車車車險宣稱“線上報價只需60秒”，并且表示在該平臺購買車險能夠比傳統(tǒng)渠道便宜30%，記者親自體驗發(fā)現(xiàn)，實際情況與廣告存在較大差距

2017年，對于互聯(lián)網(wǎng)保險公司來說是不平凡的一年，眾安在線上市、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局互聯(lián)網(wǎng)保險，將這個行業(yè)一次次推進公眾視線，而也有不少站在風口上的互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)業(yè)公司受到青睞，在資本爭奪戰(zhàn)中獲得融資。

曲速資本聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)保觀出品的《2017年中國互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)研究報告》（以下簡稱《報告》）顯示，截至2017年末，互聯(lián)網(wǎng)保險領域共發(fā)生34起融資事件，比去年減少5起。這34起融資事件分別發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)車險創(chuàng)業(yè)公司、定制優(yōu)選型保險平臺、toB（企業(yè)級服務）保險等領域，融資金額超過10億元人民幣，其中8起未披露融資數(shù)額。

《投資者報》記者觀察到，在這34起融資事件中，車險領域的融資數(shù)量及融資額度較多，總計有8家互聯(lián)網(wǎng)車險創(chuàng)業(yè)公司獲得了4億元左右的融資，占總融資的比例接近一半。其中，以銷售車險及提供車險服務為主要業(yè)務的車車車險融資額最高，達2億元人民幣，投資方為順為資本和寬帶資本等機構。此外，專注于UBI（駕駛行為車險）的鼎然科技獲得了千萬美元級別的融資；以服務車險營銷員為主的最惠保，則獲得了來自安徽廣電、深創(chuàng)投的近億元投資。

三類互聯(lián)網(wǎng)車險獲得融資

數(shù)據(jù)顯示，截至2016年年末，中國車險市場規(guī)模已經(jīng)達到了7000億元，而隨著汽車產(chǎn)銷量的上漲，到2020年，我國車險市場有望達到1.2萬億元。如此大的市場引來了不少搶食者，除了傳統(tǒng)的財險公司之外，不少互聯(lián)網(wǎng)車險創(chuàng)業(yè)公司也紛紛從不同的角度切入市場，試圖從中分一杯羹。

但從2016年和2017年互聯(lián)網(wǎng)車險創(chuàng)業(yè)公司的融資狀況來看，由于車險市場競爭激烈等原因，2017年互聯(lián)網(wǎng)車險創(chuàng)業(yè)公司融資狀況略有冷卻。

《報告》顯示，2017年共有車險易、最惠保、車車車險、鼎然科技、熊貓車險、我是車主等8家互聯(lián)網(wǎng)車險創(chuàng)業(yè)公司獲得了近5億元的融資。而在2016年，共有四葉草車險、最惠保、車車車險、OK車險等總計9家互聯(lián)網(wǎng)車險創(chuàng)業(yè)公司獲得超過5億元的投資。

應該說，專注于車險某一細分領域或者某一項服務的公司在2017年更容易受到資本青睞。

按照服務類型的不同，可以將2017年8家獲得融資的互聯(lián)網(wǎng)車險創(chuàng)業(yè)公司大致分為三類，第一類是以做車險報價、車險比價、車險銷售、車險保單管理、車險理賠等直接面對車險消費者的互聯(lián)網(wǎng)車險創(chuàng)業(yè)公司，例如車車車險、熊貓保險等，就屬于這種類型，消費者可以在平臺上獲得車險報價、報案理賠等服務。

第二類互聯(lián)網(wǎng)車險創(chuàng)業(yè)公司主要服務對象為車險營銷員，專門在車險營銷員銷售保險時，為營銷員提供適合客戶的車險計劃，并提供車險報價、出單等服務。例如最惠保，該平臺成立于2014年，目前已與人保財險、中華聯(lián)合財險、大地財險等多家財險公司建立了業(yè)務合作。

此外，還有一些互聯(lián)網(wǎng)車險創(chuàng)業(yè)公司主要提供車險精準定價、車險定制化等特色服務。例如鼎然科技的路比UBI（駕駛行為車險），就是通過一些硬件設備，收集分析用戶駕駛行為數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)車險的精準定價，2017年，該平臺獲得了新毅資本、中海資本等總計千萬美元的融資。

車車車險報價真能便宜30%？

從《報告》中可以看到，在有可比數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)車險創(chuàng)業(yè)公司里，2017年車車車險融資額排名最高，為2億元。公開資料顯示，車車車險成立于2014年，是一家互聯(lián)網(wǎng)保險科技公司，主營車險業(yè)務。2017年的2億元融資已經(jīng)是自公司成立以來獲得的第三輪融資了，此前，公司曾獲匯財私人資本1億元A輪融資和來自順為資本以及寬帶資本、中國網(wǎng)通等數(shù)千萬美元的投資。

一般而言，能連續(xù)獲得資本認可的公司內(nèi)在實力不容小覷，那么這家公司的服務到底如何呢？

作為一個互聯(lián)網(wǎng)車險直銷平臺，車車車險宣稱“線上報價只需60秒”，并且表示在該平臺購買車險“比傳統(tǒng)渠道便宜30%”“可省去20%中介傭金”。1月4日，《投資者報》記者分別在車車車險官網(wǎng)和APP上嘗試輸入車牌號及電話以獲得報價，但只有APP端如約響應，官網(wǎng)并未在60秒內(nèi)給出報價，而是彈出“尊敬的用戶，您的報價請求已為您提交至保險公司，請等候專人與您聯(lián)系，謝謝?！敝钡酱蠹s4小時后，才有保險公司來電與記者聯(lián)系。針對這一情況，車車車險相關負責人對《投資者報》記者表示，電腦PC端主要以顯示信息為主，要快速獲得報價需要通過下載車車車險的APP或者在官方微信公眾號上才行。在記者提出“線上報價只需60秒”這樣的廣告詞是否有誤導消費者的嫌疑時，上述負責人對記者表示，目前公司的PC端客戶不到10%，所以不存在誤導，“我們一般都建議客戶用移動產(chǎn)品。”

那么車險價格是否真有如廣告所說的較傳統(tǒng)渠道便宜30%的優(yōu)惠呢？記者以一輛價值10萬元的深圳牌照的汽車為例，在僅投保50萬元保額的第三者責任保險及3.9萬元保額的機動車輛損失險的情況下（不包括交強險及車船稅），在車車車險APP中輸入信息進行報價，其中，人保財險、平安直通車險的報價分別為1389.49元和1389.91元。而后，記者再通過人保財險官網(wǎng)及平安車險的微信公眾號查詢報價，分別得到了1389.49元及1597.92元的報價?？梢钥吹剑吮Ｘ旊U的報價與車車車險上人保財險的報價一樣，并沒有更多優(yōu)惠，而平安財險的車車車險報價比平安官網(wǎng)便宜了13%。記者就此質詢上述負責人，對方并未直接回答該問題，只是表示，確實有車險產(chǎn)品能比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠30%，但在報價上必須符合政策規(guī)定，用戶可以通過客服來具體了解各公司的報價。對于為何不同公司的報價優(yōu)惠幅度不同，這位負責人表示，每家合作保險公司給出的渠道費用系數(shù)不同，各地的保險政策也不同，所以會造成報價差異。

至于傳統(tǒng)保險公司是否給互聯(lián)網(wǎng)車險的渠道費用更低，如何看待互聯(lián)網(wǎng)車險企業(yè)的渠道價值以及如何在眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司中選擇合作方等問題，記者采訪人保財險和國壽財險尋求答案，但并未得到相關回復。endprint