“貝嫂”創(chuàng)業(yè)十年為何不賺錢？

王燕青

大衛(wèi)·貝克漢姆應(yīng)該算得上最迷人的男明星之一。2013年他從足球運(yùn)動(dòng)員生涯退役后，成為了時(shí)尚界的寵兒，僅廣告費(fèi)代言一項(xiàng)，一年的收入就超過1000萬英鎊。

這些年，他和妻子、前英國女子樂隊(duì)“辣妹組合”成員維多利亞·貝克漢姆除了生了一堆可愛的孩子外，兩人創(chuàng)立的Victoria Beckham（以下簡稱：VB）時(shí)裝公司也成為一家年收入超過4000萬英鎊的公司。

不過，這家時(shí)裝公司收入數(shù)據(jù)雖然好看，盈利數(shù)據(jù)卻很難看。從2014年至今，VB連續(xù)多年虧損，而且虧損逐年走高。其中，2014年虧損了380萬英鎊，2015年虧損了458萬英鎊，2017年虧損了850萬英鎊，2018年虧損額擴(kuò)大到了1050萬英鎊。

貝嫂承受的壓力更大，因?yàn)樗沁@家公司的實(shí)際操盤人，而貝克漢姆扮演的是財(cái)務(wù)投資人的角色，負(fù)責(zé)為妻子的公司提供資金支持。

2008年，貝嫂從時(shí)尚大帝Karl Lagerfeld身邊學(xué)藝多年之后，創(chuàng)立了VB。雖然是明星創(chuàng)業(yè)，但與其他創(chuàng)業(yè)公司一樣，也經(jīng)歷了由小到大的成長過程，從當(dāng)初3個(gè)人的小公司發(fā)展到現(xiàn)在180人的公司，在倫敦有兩個(gè)設(shè)計(jì)師工作室，在英國擁有生產(chǎn)線，生產(chǎn)大部分VB成衣系列產(chǎn)品。至今，這家公司已經(jīng)有十個(gè)年頭了。

去年底，由于連年虧損，貝克漢姆夫妻在私募市場上進(jìn)行融資操作，獲得了英國私募基金Neo Investment Partners（以下簡稱：Neo）的3000萬英鎊投資，由此進(jìn)行國際零售網(wǎng)絡(luò)的開拓。

目前，VB在全球五十多個(gè)國家擁有400家零售商，而且，早在2013年，它就已經(jīng)推出了電商業(yè)務(wù)，現(xiàn)在全球都可以通過網(wǎng)店和實(shí)體店同步銷售產(chǎn)品。

公司一直虧損，貝嫂卻并未打算放棄。Neo對于VB的看法是，品牌雖然虧損，但是設(shè)計(jì)具有鮮明的風(fēng)格和標(biāo)識，具有成為時(shí)尚大牌的潛力。

“我喜歡工作，從不做半途而廢的事，無論什么方面，不管是工作還是做母親、妻子，我做任何事都要做到110%，因?yàn)槟鞘俏椅ㄒ欢玫姆绞??！?/p>

VB的設(shè)計(jì)定位是針對有追求的事業(yè)女性，這符合貝嫂本人的氣質(zhì)。定價(jià)也很符合階層特點(diǎn)，一條連衣裙價(jià)格高達(dá)3650英鎊，一個(gè)鱷魚皮包售價(jià)為1.8萬英鎊。

創(chuàng)始人頂著巨星光環(huán)創(chuàng)建的公司，為什么會(huì)連年虧損？主持人李晨曾告訴我，在創(chuàng)建潮牌集合店NPC的時(shí)候，他就已經(jīng)意識到，粉絲與顧客之間不能劃等號，很多粉絲會(huì)喜歡他看他的節(jié)目，但不一定會(huì)買他的東西。對于貝嫂和貝克漢姆來說，道理是一樣的。很多人喜歡他們夫妻，可能是他們的粉絲，但是要花不菲的價(jià)錢去買他們的產(chǎn)品，這就很難說了。何況，又有多少人會(huì)鐘情于她的品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格呢？

當(dāng)然，貝嫂在設(shè)計(jì)方面的天賦無可否認(rèn)，但是，有好的產(chǎn)品，不一定意味著生意就會(huì)成功，它背后還有更為復(fù)雜的商業(yè)邏輯，價(jià)格、渠道和營銷等等，都需要非常成熟的經(jīng)驗(yàn)，而且有賴于理性思維。但在維多利亞的生意伙伴中，除了設(shè)計(jì)師，就是自己在辣妹組合時(shí)候的Simon Fuller，以及貝克漢姆，缺少商業(yè)上具有很強(qiáng)運(yùn)作實(shí)力的伙伴，這也是她這些年虧損的原因。

在這樣的情況下，VB依然能夠生存十年，而且，貝嫂還在選擇堅(jiān)持下去。這種頑強(qiáng)的韌勁對于VB品牌氣質(zhì)的長期建設(shè)具有很強(qiáng)的支撐力。貝嫂的時(shí)尚事業(yè)還是有未來的。