逆勢增長 順勢而為

葛菁

2017年6月7日，由成都市人民政府主辦，中國貿(mào)易促進委員會成都市分會、成都市博覽局、成都傳媒集團支持，四川省家具進出口商會、成都新東方展覽有限公司承辦的第十八屆成都國際家具工業(yè)展覽會（以下簡稱“成都家具展”）在中國西部國際博覽城（以下簡稱“西博城”）、世紀城新國際會展中心開幕（以下簡稱“世紀城”）。

18歲的“成人典禮”，成都家具展迎來了史上最大突破，展會首次實現(xiàn)“一城雙展”，參展企業(yè)達到1800余家，展出總面積也由于西博城新館的使用突破27萬平方米，同比增長68.75%，兩大主會場接待專業(yè)觀眾近26萬人次。那么展會到底實現(xiàn)了哪些質(zhì)的突破？迅速擴張的背后實力是什么？作為西博城的首展又面臨了哪些問題？帶著一系列問題，成都新東方展覽有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理蔣丹接受了本刊記者的專訪。

《中外會展》：從展會的面積來看此次展會比上一屆幾乎翻倍，兩個場館同時使用，展覽內(nèi)容是如何安排的？

蔣丹：成都家具展舉辦十八年以來，開創(chuàng)的“展會+產(chǎn)業(yè)”互促發(fā)展模式得到了眾多川派家具企業(yè)的認可與支持。之前展會在世紀城由于展館的限制，即使我們最大化使用了每個展館的面積，展會總面積也只有十多萬平方米。

今年隨著西博城的投入使用，展會得以迅速擴張，我們把之前在世紀城的所有展示內(nèi)容全搬到了西博城，滿館使用了西博城，共20萬平方米：展出了兩廳家具、軟體家具、綜合類、原輔材料、板木家具、省外組團、軟體材料、配套家具、生產(chǎn)設(shè)備等等。

另一邊，我們把今年展會新增的板塊——“定制家具”“智能家具”放在了原先的世紀城，共6萬平方米。由此得以實現(xiàn)“一城雙展”，這不僅擴大了展會面積，也是對家居全產(chǎn)業(yè)鏈的一次全面整合。這樣的整合讓展會聚集的相關(guān)資源更加完善，讓信息交流和服務(wù)更加有效，從而形成了更完整的家居資源聚集平臺。

《中外會展》：展覽面積的重大突破為本屆展會帶來了哪些新的提升？

蔣丹：首先是國際化再提升。2017年4月，成都家具展獲得了UFI（全球展覽業(yè)協(xié)會）的認證。我們以此為橋梁，已經(jīng)與國外商協(xié)會、使領(lǐng)館等機構(gòu)建立了聯(lián)系并合作。目前，成都家具展與英國每日郵報集團旗下的DMG展覽公司簽訂合作協(xié)議，確定將DMG展覽公司旗下國際家居與室內(nèi)裝飾博覽會引入第19屆成都家具展。

其次是活動提檔升級。本屆展會上我們在原有活動上進行了創(chuàng)新升級，舉辦了許多同期活動讓大家在展期充分交流，包括論壇、設(shè)計師交流、作品展示等形式，為展商和觀眾建立合作機會。

再有，招商精準鎖定。本屆展會我們實現(xiàn)了20萬專業(yè)買家精準邀約，這些都源于我們這18年來建立的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫。我們通過渠道創(chuàng)新、范圍的提升，運用了60余家全國專業(yè)媒體大聯(lián)盟、100余家全國家居行業(yè)協(xié)會、800多個行業(yè)交流群等渠道精準邀約專業(yè)觀眾來服務(wù)我們的展商。

最后是宣傳創(chuàng)新升級。成都家具展已經(jīng)連續(xù)8年受到央視持續(xù)關(guān)注和報道，本屆展會也邀請到了300多家主流媒體來現(xiàn)場報道，擴大展會的知名度和影響力。

《中外會展》：作為西博城開門的首展，您和您的團隊一定備受壓力，為保障展會的順利進行，組委會背后作了哪些努力？您認為“西博城”有哪些問題亟待解決？

蔣丹：總的來說還是比較順利的，因為西博城的團隊有從業(yè)經(jīng)驗，而且，硬件的配套也基本完善。但是任何一個場館在使用前都會經(jīng)歷一個磨合期，打個比方，就好像我們在搬家前總是認為一切都齊備了，但實際如何還要搬進去才知道，因此場館也面臨著再提升再改造的過程。

為了減少展會安全隱患，我們前期的準備時間很長，反復(fù)和場館方溝通，并進行模擬實驗。尤其在物流方面，我們讓貨車進入場館進行反復(fù)模擬，比如進館路線怎么走，角度怎么調(diào)，貨運通道的坡道載重超過多少會有隱患，我們花了很長時間做壓力測試，的確在開展時避免了很多問題。

交通方面，我們也提前規(guī)劃路線，做好大客流的預(yù)案，同時在兩展館之間安排了擺渡車以及點對點的接駁車等。餐飲方面，我們使用了地下一樓的餐廳，展會第一天之前預(yù)定的7萬盒飯全部賣完，于是我們臨時又增加了一萬份盒飯，加上如今“網(wǎng)上送餐”非常便捷，所以餐飲不是大的問題。

我認為，場館下一步還是要想想如何提升交通的便利性和會展的人氣。因為成都家具展畢竟是專業(yè)展，對交通方面的依賴和其他消費性展覽不太一樣，專業(yè)觀眾，尤其是國外的采購商在展期肯定會過來；但如果是針對普通大眾的展覽，那么交通可能會成為阻礙。

《中外會展》：上海也有“一城雙展”，成都和上海的家具展是一種怎樣的關(guān)系？能否透露下一屆展會的計劃？

蔣丹：上海的“一城雙展”的背后分別是上海家具展和廣州家具展，我們和他們在定位上有所錯位和差異，成都家具展針對的是中國國內(nèi)的內(nèi)銷市場，而上海的兩個家具展重點是針對“外銷”，現(xiàn)在可能轉(zhuǎn)型為“內(nèi)外銷并舉”了，畢竟中國的市場很大。

除了2008年四川地震，成都家具展的規(guī)模和人流量每年都維持在20%的增長，這一屆由于新場館的投入使用增長的幅度較大，所以下一屆展會的任務(wù)不是擴大規(guī)模，而是在展會的內(nèi)容上有所提升。

下一屆成都家具展要做精每個版塊，將展出特色再次進行細分，以專業(yè)分館形式展示家居全產(chǎn)業(yè)鏈。其中，西博城展示家具全產(chǎn)業(yè)鏈，世紀城展示新增的內(nèi)容——定制智能家居全產(chǎn)業(yè)鏈，明年世紀城規(guī)模將繼續(xù)擴張，已有80%的展商表達出了明年繼續(xù)參展的意愿。