初創(chuàng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷是如何搞砸的

最近有一個(gè)名為Pressfarm的初創(chuàng)公司成立了，他們承諾提供媒體記者個(gè)人信息，包括姓名，電子郵件，以及Twitter賬號(hào)，這樣企業(yè)家可以找到記者對(duì)他們的公司進(jìn)行報(bào)道，幫助公司在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。

的確，這算是一種商業(yè)模式，但是它存在一個(gè)主要的問(wèn)題，那就是在業(yè)界，最困難的是對(duì)你的初創(chuàng)公司進(jìn)行報(bào)道，而不是拿到記者的聯(lián)系信息。事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)圈里混的新聞?dòng)浾邆兌紩?huì)在自己的Twitter個(gè)人資料里面留下電子郵件信息。而且就算是有些“隱藏很深”的記者資料，其實(shí)也可以通過(guò)谷歌搜索出來(lái)，或者更好的方法，你可以通過(guò)自己的人脈關(guān)系介紹認(rèn)識(shí)。

花錢(qián)買(mǎi)新聞?dòng)浾?，消費(fèi)者，或是投資人的信息，可以說(shuō)是一件非常糟糕的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，甚至在你的初創(chuàng)公司成立之前就會(huì)讓你一敗涂地。因此，在企業(yè)繼續(xù)前進(jìn)之前，有必要了解一下絕大多數(shù)初創(chuàng)公司經(jīng)常犯的常識(shí)性錯(cuò)誤，這樣也可以讓你的團(tuán)隊(duì)盡可能地避免出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤。

1.希望新聞?dòng)浾邽槟愕漠a(chǎn)品搖旗吶喊

你需要清楚一點(diǎn)，新聞?dòng)浾卟皇卿N售人員。幫你銷售產(chǎn)品不是他們的本職工作，他們的工作是在全世界范圍內(nèi)尋找各種有報(bào)道價(jià)值的新聞。

但是在你的產(chǎn)品發(fā)布戰(zhàn)略里面，必須要考慮到初創(chuàng)公司的公共關(guān)系這一個(gè)要素，但是也要記住不要依賴于新聞媒體的報(bào)道去銷售自己的產(chǎn)品。事實(shí)上，關(guān)注初創(chuàng)公司的新聞報(bào)道應(yīng)該是讓更多人了解你的公司，以及你的產(chǎn)品可以解決什么樣的問(wèn)題，當(dāng)然，媒體報(bào)道也會(huì)為你的網(wǎng)站帶來(lái)更多流量。

而此時(shí)，如果你提供的是內(nèi)容或信息類服務(wù)，那么你的工作就是為用戶提供一個(gè)最理想的使用體驗(yàn)，也只有這樣才能讓更多的訪問(wèn)者再次回到你的網(wǎng)站，或是回到你的內(nèi)容服務(wù)上去。如果你提供的是某種產(chǎn)品，那么你需要采用一種更有意義的方式，吸引用戶參與，去嘗試使用你的產(chǎn)品。

2.沒(méi)花心思去獲得關(guān)注度

你可以把公司的全部營(yíng)銷預(yù)算都砸在付費(fèi)廣告上，這么做太容易了。但是請(qǐng)注意，正是因?yàn)樗^(guò)容易，因此你真正去做的時(shí)候就要去想一想，是否應(yīng)該這么干。

我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始討厭付費(fèi)廣告營(yíng)銷。不管你要進(jìn)入的是什么行業(yè)，要知道，都會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，而他們都能比你花更多的錢(qián)去獲取關(guān)注度。了解到這一點(diǎn)之后，你可以嘗試一些其他方式，比如你可以使用一些檔次不是太高的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC），這樣可以實(shí)現(xiàn)基本的關(guān)鍵字搜索，而且以此創(chuàng)造出來(lái)的內(nèi)容，說(shuō)不定可以幫助你贏得多年的關(guān)注度。

3.把時(shí)間浪費(fèi)在思考，和與他人交流市場(chǎng)營(yíng)銷上，自己的實(shí)際執(zhí)行力卻很差

絕大多數(shù)企業(yè)創(chuàng)始人都是完美主義者，他們想要和地球上每一個(gè)專家交流自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，但是他們也都是在紙上談兵而已。你應(yīng)該把時(shí)間和精力用在嘗試不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略上面，比如，微博營(yíng)銷，與互補(bǔ)公司進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，視頻和社交媒體促銷，等等。如果一時(shí)半會(huì)兒看不到成效，不要輕易放棄。測(cè)試，學(xué)習(xí)，應(yīng)用，這樣才能和你的用戶產(chǎn)生共鳴。

4.寄希望于 “病毒式營(yíng)銷”

絕大多數(shù)嘗試病毒式營(yíng)銷的視頻廣告其實(shí)都以失敗告終。你不應(yīng)該嘗試去制作一個(gè)視頻，里面都是些裝模作樣，諷刺挖苦的內(nèi)容，然后就寄希望于它可以呈“病毒式”推廣開(kāi)來(lái)。你要把自己的時(shí)間和精力用在開(kāi)發(fā)好的內(nèi)容上面，這樣才會(huì)有更多人愿意分享。

5.忽視優(yōu)化自己的網(wǎng)站

你的網(wǎng)站應(yīng)該便于搜索，支持移動(dòng)終端，并且給訪問(wèn)者提供一個(gè)清晰的瀏覽路線。你想要訪問(wèn)者注冊(cè)，并且訂購(gòu)你的博客嗎？想要讓更多人在社交媒體上關(guān)注你嗎？

實(shí)際上，只有你最親密的好友才愿意一頁(yè)頁(yè)的看你的網(wǎng)站，所以，還是嘗試一些有效且簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，然后再采用一些“行為召喚”策略，這樣才能為你的核心用戶創(chuàng)造出一個(gè)更好的體驗(yàn)。

初創(chuàng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題不是一下子能夠解決的，就像在創(chuàng)業(yè)圈子里面流傳的一句話，想法創(chuàng)意很容易，但是具體執(zhí)行卻很難。HubSpot公司聯(lián)合創(chuàng)始人，同時(shí)也是OnStartups公司的發(fā)起人Dharmesh Shah曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句十分受用的話，他說(shuō)，“當(dāng)你開(kāi)始構(gòu)建自己產(chǎn)品的時(shí)候，就應(yīng)該思考如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷了。”

上面這些，都是創(chuàng)業(yè)者們需要避免的市場(chǎng)營(yíng)銷錯(cuò)誤，但是最重要的還是執(zhí)行力，因此，不要把時(shí)間浪費(fèi)在向全世界講故事上面啦，這事兒還是讓別人去干吧。